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向上吧秦贏

第三十七章 一戰(zhàn)成名之后

向上吧秦贏 是流年吧 3271 2020-11-28 09:47:06

  自從金域觀邸兩開兩捷之后,媒體的采訪紛至沓來,金振聲以年紀大不上鏡為由,推出了秦贏,這也正合秦贏之意,她要成為這個企業(yè)的代言,必然就要站在聚光燈下,接受來自四面八方的贊美與拷問。

  秦贏并非答應所有的媒體邀約,她選擇了一家有名的商業(yè)雜志做了一期專訪,過程中不僅談到了金域觀邸,也有她早期的事業(yè)、她在順縣參與的地產項目、她入股的win 珠寶、她投資的Bingo網(wǎng)絡,在記者眼中,她就像是一個魔盒,打開之前以為里面只有一樣禮物,卻不想一個接一個……連連驚嘆之余,不僅將原本只有兩版的訪談內容擴張到了四版。

  這份雜志的銷量很不錯,沒過多久,秦贏不僅在地產界出名,在整個商業(yè)掛上了名號,因為她的人生太傳奇了,有些人把她的創(chuàng)業(yè)史當成一個故事一笑而過,有些人在那些訪談錄的只言片語中尋找信仰,有些人心里不平衡地評論著“速成則速朽”、“猛者遂亡,好似風前之塵”,秦贏對任何人的任何觀點都坦然以對,其實也不是她坦然,是她沒有時間去應對。

  借著地產這波熱度,秦贏也帶火了win珠寶,因為地產圈的富太們想了解珠寶的知識,她就在售樓部舉辦了一場珠寶講座,霍權帶著珠寶設計師、推薦師和高敏一起參與了這場“分享會”,本來是打算讓推薦師給講述各種珠寶的特點,開場后才知道,完全不用,秦贏一個人就忽悠住了一群人,她說什么好,富太太們就跟在身后說:好好好!她說什么值得投資,富太太們就立刻掏錢:買買買!

  幾次活動下來,win珠寶獲取了一大批高端客戶,訂單如雪片般飛來,在引進更多的珠寶設計后,仍不得不采用預約制。

  霍權在東行百貨的擴張過程中收獲到了“連鎖”效應帶來的紅利,他覺得win 珠寶可以趁機擴大市場份額,進一步增加行業(yè)內的影響力,便同秦贏商量在東行百貨的旗艦店里上架win 珠寶成品,讓win從工作室進入到商場,正式進入大眾視野。

  霍權是秦贏信任的人,既信任他的能力,也信任他的人品。“霍叔,只要你覺得可以,那咱們就去做,本來在我的設想里,win也不只是個地方品牌,它具備成為全國性甚至世界性品牌的潛力……只是我最近確實比較忙,還要霍叔多費心了!”

  同秦贏一樣,霍權也是個閑不住、停不下的人,他的東行百貨不斷擴張,已經(jīng)遍布了全國多個大城市,這樣龐大的零售網(wǎng)絡,將為win珠寶帶來更龐大的客戶基礎,在這樣的終端加持下,高端定制與日常珠寶消費兩個通路全部打開,可以預見win珠寶的發(fā)展前景。這么想著,秦贏臉上的笑容更加燦爛、更加真摯。

  看著意氣風發(fā)的秦贏,霍權不得不慨嘆“贏丫頭啊,霍叔老啦!跟不上你的速度了?!痹?jīng)那個跟在他身后、需要他遮風擋雨的小女孩長成了一棵參天大樹,除了大地和天空,她不再依賴誰,她的世界越來越廣闊而遼遠。

  不同于win 珠寶,Bingo的發(fā)展之路頗為曲折,縱使有蔣亦在背后指點,真正執(zhí)行的人還是蔣同,他在鐘鳴鼎食的蔣家長大,做人做事自然不會低頭,在管理上又難免有些少爺脾氣,顯得格外頤指氣使,技術團隊還罷了,畢竟多年同學,大家都對彼此的脾氣心知肚明,業(yè)務團隊就不行了,不過是一份工作,又不是你的奴隸,憑什么聽你大呼小叫呢?

  另外,不止蔣家,丁家也看上了網(wǎng)絡購物這塊肥肉,他們收編了一個技術團隊,建立了一家名叫Chin-nel,取自China和Chanel兩個應文的結合,對外宣稱Chin-nel的模式是新媒體、新渠道、新商務,丁家大少不同蔣家大少一般坐鎮(zhèn)幕后,他親自下場,拉了很多大企業(yè)客戶入駐,短短時間內就超越了Bingo,開始了C輪融資。

  蔣同感受到了商業(yè)大佬的碾壓,他垂頭喪氣地拉著秦贏說,“贏姐,你說我該怎么辦?我哥讓收收脾氣,可就算收斂了脾氣,那些大客戶也不買我的帳!”

  秦贏看著一旁沉默的蔣亦,她默默思索了片刻,“若是亦哥出面,那些大客戶會選誰?”

  蔣亦擺了擺手,“蔣同,我給你資金、給你資源,已是幫你打下了一個良好基礎,這就像蓋房子,地基幫你打了,這是你的房子,房子蓋成什么樣,要看你這個總指揮的,遇到了問題,要你自己想辦法,你不能凡事都靠別人,我讓你跟秦贏學,是要你學習她解決問題的能力,不是讓你來問她,你該怎么辦?”

  蔣同焦躁地抓了抓頭發(fā),不滿地說“哥,秦贏從7歲開始就賣蘑菇、賣瓜子,從小學的時候就敢去開服裝廠……你讓我跟她學?你怎么不讓我跟你學呢?人要是都一樣,哪還有什么貧富、善惡、好壞?”

  “同哥,你別激動……”秦贏站起身拍了拍對面蔣同的肩膀,坐回自己的座位后托腮想了想,“大家都在說二八定律,前20%的企業(yè)創(chuàng)造了80%的利潤,所以很多人都盯著大企業(yè)的資源,但是,同哥,咱們換個思路想,能成為大企業(yè),一定是建立了完善的銷售渠道、有能征慣戰(zhàn)的銷售團隊、有穩(wěn)定的業(yè)務合作伙伴、甚至是穩(wěn)定的客戶資源,網(wǎng)絡購物對他們而言,只是錦上添花,多個渠道多條路而已;剩下那80%的小企業(yè),他們沒有強大的背景、沒有強大的渠道鋪貨能力、沒有經(jīng)驗老道的業(yè)務團隊,甚至也沒有足夠的資金去打廣告,那些人才需要一個全新的渠道去打開他們的銷售通路,比如說我們贏氏生產的那些產品,沒有足夠的品牌支撐,也沒有廣泛而忠實的客戶基礎,我們才需要Bingo這樣的平臺,這樣的平臺是雪中送炭??!”

  蔣亦微笑著點了點頭,他本想讓蔣同自己去思考、去破局、去開辟這個被忽略的基數(shù)龐大的中小企業(yè)市場,但是蔣同的思路終究不夠開闊,“蔣同,秦贏說得你懂了嗎?這就是你要向她學習的地方,人人都能看見的那不叫機會,大家都忽略的地方才大有可為,你要跳出傳統(tǒng)思維,多向度去思考……”

  蔣同看似認真聽著,心里卻翻了白眼,我要是不懂就是傻子,別跟我講大道理,要講就像贏姐一般,告訴我怎么做!他不知道秦贏告訴她的是戰(zhàn)術打法、蔣同告訴他的是戰(zhàn)略思維,在商業(yè)戰(zhàn)場上,這兩者缺一不可。

  秦贏之所以不給蔣同講戰(zhàn)略,她以為他都會懂,畢竟這是商學院必修課,說起商學院就不得不說說秦贏的煩惱,自從她在商界小有名氣后,她發(fā)現(xiàn)在學校的日子越來越難熬了,以前忙的時候還能偷偷蹺個課,甚至整個學期有一半的時間都沒怎么去上課,她能不掛科,全靠背書,對,就是最傳統(tǒng)又最實用的方法:把書上的內容都背會,若說是她自學也不為過。這與老師的教學能力沒有關系,老師們在講理論的時候,她早就已經(jīng)開始實踐了!

  但是她有了名氣后不行了,每個教授和講師上課前必問一句:秦贏有沒有來?害得她不得不去點卯,有時課后還會被老師拉著討論各種商業(yè)模型,對于兩開兩捷之后秦贏經(jīng)常曠工之事,金振聲嘴上不說什么,心里終究會有幾分不滿。

  秦贏察言觀色的能力很強,她只能白天應付學校的課程,晚上忙公司的事情,總之,秦贏越來越忙,她留給自己的時間越來越少。

  但即使忙到腳不沾地,她還是會偶爾抽空去跟蔣亦看一場電影,有時蔣亦會去家中幫她做頓飯,兩個人像是相識多年的老朋友,坐在沙發(fā)上喝著茶聊一聊最近發(fā)生的事。

  蔣亦每次想說喜歡她又都咽下,她若不接受,他該多尷尬?

  秦贏每次想問他是否喜歡她最終都由微笑代替,他若不喜歡,她該多難堪?

  越是心性成熟的人越慎重,他們會把自己縮在一個安全范圍內,小心翼翼地試探,直到確認全無風險才會走出自己的“殼”,去擁抱對方,擁抱未來。蔣亦便是如此,秦贏也是如此。

  “地產開發(fā)這么成功,還有什么新的打算?”又一個夏季來了,雨后的夜晚星河遼遠而璀璨。兩個人從影院出來,蔣亦跟在穿著高跟鞋走在路緣石上的秦贏身后,伸長手臂保持著平衡,高跟鞋硬生生將她拔高了好幾厘米,如今這樣走著,蔣亦已看不到秦贏頭頂?shù)陌l(fā)旋,他覺得一切似乎都悄然改變了,那個曾經(jīng)青澀、稚嫩的秦贏再也不會回來了,他沒說出口的話,更不敢說出口了。

  “亦哥,快讓我喘口氣吧!金域觀邸還有幾百套房子沒賣完,賣了之后肯定是要再拿地的,如今有幾家開發(fā)商要跟我們聯(lián)合拿地,我正在考察,還有關于是否聯(lián)合之事,還要向你請教,聽聽你的意見……”秦贏走著走著,一個走神兒,險些摔倒,蔣亦手急眼快地將她扶住,“小心些,穿著高跟鞋還非要走路,可是累了?”

  秦贏心想,她只是想跟他走一段路,多走一段路,因為不知將來哪天他們或許就走散了,走著走著各奔前程,走著走著天各一方,走著走著相忘江湖。

  “扭到腳了嗎?需要我背你嗎?”蔣亦看著秦贏的情緒有幾分低落,他向她的腳腕摸去,卻在摸到絲襪的那一刻觸電般彈開……他蹲下身,“上來!我背你!”

  秦贏眼神閃爍了兩下,點了點頭,踉蹌了兩下,爬上了蔣亦的后背。

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