解決了贏氏各條生產(chǎn)線的管理問題后，秦贏終于可以一門心思研究拿地的事情，這次市場部給出的研究報告充分又詳實，為了提出表彰，秦贏給他們部門發(fā)了獎勵金用于部門團建。營銷部本來想看市場部的笑話沒看成，反倒被秦贏盯上了，最近公司要拿地，要有充足的資金只能倒逼銷售回款。
“秦總，現(xiàn)在是地產(chǎn)的傳統(tǒng)淡季，天氣熱，客戶都不愿意出來……”營銷經(jīng)理看到秦贏面無表情地盯著自己，他說不下去了。
秦贏的目光從會議室各部分負(fù)責(zé)人的臉上一一掠過，最后回到營銷經(jīng)理的臉上，“王經(jīng)理，我知道有季節(jié)這個元素，可現(xiàn)在這個季節(jié)不正是我們樣板區(qū)最有優(yōu)勢的地方嗎？別的售樓部都在開空調(diào)，我們不用……這么現(xiàn)成的加分項，是不是可以進行一輪宣傳放大？天氣熱了，客戶白天不愿意出門，是不是可以延長接待時間到晚上？售樓部沒有人氣，是不是可以做一些吸引人氣的小活動，比如現(xiàn)場做冰淇淋？若是這些都想不到的話，如何做營銷？王經(jīng)理，在我這里，只有目標(biāo)，沒有借口！”
大夏天的，營銷經(jīng)理出了一后背的汗，他點了點頭，“是，秦總，那我們明天就按你說的去做?！?p> “做什么？你想好了嗎？你們難道不需要出方案？不需要推廣預(yù)算？不需要找活動公司？工欲善其事、必先利其器！營銷部不要想著前兩次開盤大賣你們就可以躺在以往的業(yè)績上睡大覺！營銷人員最好的業(yè)績永遠(yuǎn)在下一次！”秦贏說完，又看了眾人一眼?！安还馐菭I銷部，所有部門都一樣，我們雖然打造了一個業(yè)界人人稱贊的作品，也做出了一些成績，但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，一次的成功或許是天地、地利、人和，但更多還是有運氣的成分，只有每一次都成功，才能證明我們的實力和價值！”
各部門負(fù)責(zé)人紛紛點頭，金振聲環(huán)胸靠在椅子上“秦總說得對，我們金域要發(fā)展，離不開各位的努力，但是努力一次是不夠的，我們要持續(xù)努力，始終保持積極向上的干勁，才能有下一次的成功，當(dāng)然，成功了還是要獎勵的，工作也是要張弛有度的，趁著傳統(tǒng)的淡季我覺得可以組織組織旅游嘛……讓行政部組織大家一起去海邊玩一圈怎么樣？”他扭頭看向秦贏。
秦贏手中的筆在手掌中戳了兩下，微微一笑“金總這個建議不錯，只要咱們近期能夠在土拍中拿下一到兩塊土地，就獎勵大家旅游！金總，對吧？”她知道金振聲最近經(jīng)常跟營銷部的人一起吃飯，有兩個置業(yè)顧問與他走的頗近，秦贏一直都睜只眼閉只眼，營銷團隊雖說是她組建的，但是沒有誰是不可替代的。
金振聲本以為以秦贏的性格肯定會拒絕他的提議，畢竟公司若是現(xiàn)在拍地資金真的有些緊張，他想趁機拉攏一下軍心，沒想到秦贏竟然反手將了他一軍，他抱著胸說“只要秦總沒意見，我是舉雙手贊成的。”
秦贏微微一笑，“那大家要努力了，為了咱們的星辰大海，加油！”
最近一直跟著蔣亦學(xué)習(xí)，她對資金有了新的看法和認(rèn)識，對合作也有了新的看法和認(rèn)識，除了盯著營銷部外，她的主要工作便是參與地產(chǎn)圈的飯局，慢慢融入到主流開發(fā)圈中去。媒體的宣傳在一定程度上有美化和神話的功效，又有蔣亦在背后跟幾位大佬打過招呼，所以地產(chǎn)圈很快就向秦贏打開了大門。
“秦總，人說英雄出少年，你這巾幗英雄也太年輕了！”萬和地產(chǎn)的老總穿了一身阿瑪尼的套裝，愛馬仕的皮帶在腰間顯得金光閃閃，雖然一笑起來那皺紋顯示已經(jīng)五六十歲的年紀(jì)，頭發(fā)看上去仍是油光水亮，不見一絲白發(fā)。
秦贏跟他握了握手，“滕總過獎了，要說起地產(chǎn)開發(fā)，我得叫您一聲老師，不光是您，在座各位都是我的前輩，我的老師?！闭f完，笑著環(huán)顧了一圈，桌上的人們紛紛表示歡迎她的加入。
大家從國際國內(nèi)的政治經(jīng)濟形勢到市場變化、客戶對住宅需求的變化、新產(chǎn)品的情況，特別是金域觀邸，成了飯桌上的熱門話題，秦贏也隱隱成了話題的中心人物，她應(yīng)答得體、進度有度，很是獲得了一波好感，男士們紛紛遺憾她不能喝酒，于是她趁機推出高飛“這是我們公司的副總高飛，在喝酒這方面他可以全權(quán)代表我！”
“你這個小丫頭有點壞啊！賺錢的、做決策的事不找個代表，喝酒了就要找代表！”騰總笑著指了指她說。
“酒精過敏，一沾酒就好多天都恢復(fù)不了，還望各位老師體諒，我今日就以茶代酒，敬各位老師一杯。”秦贏不管他們叫總，每個人都叫老師，讓大家也不要叫她秦總，直接叫她秦贏，大家聽著嘴上雖然一直推辭，心里都頗為好受，很快就拉近了彼此的距離。
幾場飯局過后，秦贏不僅與地產(chǎn)界的大佬們成了朋友，也摸清了一些有合作開發(fā)意向的開發(fā)商的底細(xì)，于是在正式土拍前，她便分別私約了萬和的騰總和同創(chuàng)的馬總，商量聯(lián)合拿地、聯(lián)手開發(fā)的事宜。
在土拍前的最后一輪內(nèi)部會議上，秦贏之前選中了三塊地，一塊位于西城，一塊位于四環(huán)和五環(huán)之間，一塊地在大興，西城的土地資源稀缺，中心地段的屬性必然有較高的地價，而且將是各大房開必爭之地；四環(huán)和五環(huán)間的那塊地規(guī)模適中，相對總價也適中，大興的地價便宜，但是地塊很大，適合用來“造城”，若是拿下大興那塊地，她們可以持續(xù)開發(fā)8到10年，以他們現(xiàn)有的資金如果獨立開發(fā)，只能拿一塊地，如果聯(lián)合拿地，可以拿到兩塊到三塊兒。
金振聲心中只有一塊兒地值得拿，那就是西城的地，李嘉誠不是說了么：地段、地段，還是地段！大興那種郊區(qū)誰會去啊？他看到秦贏還在拿著市場部給的價格反復(fù)測算，忍不住說“既然咱們走精品路線，那就要拿最好的地，對吧？”
“金總，地段當(dāng)然是最重要的因素，但是產(chǎn)品本身也很重要，先來看西城這塊地，作為本次土拍地段最好的一塊兒地，二級居住用地，容積率為2.8，只能做高層產(chǎn)品，基準(zhǔn)樓面價已到了5700元/平方米，按市場部給出拿地價格與收益率的預(yù)測，樓面價若超過8800，收益率就降到了10%以下；另一塊兒地屬于四級居住用地，容積率2.1，可以打造多層與高層產(chǎn)品；大興的那塊兒地屬于六級居住用地，容積率僅為1.5，可以打造涵蓋公寓、高層、多層甚至別墅累產(chǎn)品的復(fù)合社區(qū)，有了這塊地，我們可以吃8-10年……”
“可笑！西城的地價怎么可能超過8000塊？”金振聲將手中的鋼筆“篤”地一聲扔在桌子上，雙手抱胸，面色不虞。
秦贏看了一眼桌上的鋼筆，眉毛微挑了一下，“以金總之見，超過8000塊的話，咱們是拿還是不拿？”
金振聲琢磨了琢磨，“不超過8000塊就拿！其他的地，你們看著辦，有沒有都可以，我的意見是西城的地，必須要拿！”
秦贏不理會他這前后矛盾的邏輯，帶著前期部和市場部的人殺去了土拍現(xiàn)場，金振聲不放心，在他們走后叫司機送他過去了。土地拍賣并不像電視劇演得那般高大上，一大群人西裝革履指點江山，有很多公司的大佬甚至都不會親自到場，像金域這樣兩大老板同時出現(xiàn)的少之又少。
不過因為有私下接觸，當(dāng)天萬和的騰總和同創(chuàng)的馬總還是去了，見面后三個人微笑著點了點頭，土拍開始，主持人開始講述拍賣規(guī)則、條件和報價方式，用一塊商業(yè)地塊做了預(yù)熱?，F(xiàn)場的氛圍也輕松自然，各家公司參與土拍的人還會交頭接耳說句“悄悄話”。
金域與另外兩家公司的座位不在一起，秦贏沒有與金振聲交流，因為商業(yè)的操盤難度大，她目前還沒有能力駕馭，所以認(rèn)真地觀看、了解拍賣的規(guī)則與流程。此后又拍了兩塊秦贏不大中意的地塊兒，直到旁邊的金振聲都打起了瞌睡的時候，主持人終于講起了XC區(qū)的地塊兒，秦贏默默坐直了身體，金振聲一個激靈也從混沌中清醒。
起拍價是5700，報名的房企竟然有30幾家，這下金振聲終于意識到了這塊地的熱度，好東西誰不想分一杯羹呢？秦贏朝騰總看了一眼，騰總也回過頭看了她一眼，果真從主持人喊出競價開始后，地價就“蹭蹭蹭”地一直向上漲，第18輪報價的時候就超過了7000塊，到了第35輪報價超過了8000塊，沒有停下來，到了52輪的時候報價已沖上9000，一旁的金振聲自地價上了8000后就一直在擦汗，默默念叨著“太瘋狂了，簡直太瘋狂了。”地價在9100的時候終于塵埃落定，由萬和地產(chǎn)拍下。
金振聲像個爽打了的茄子，蔫了，到秦贏第二塊兒中意的土地價格拍到5000塊的時候，他耷拉著腦袋說“秦總，看來，咱們今天是只能空手而歸了?！?p> “金總，還沒落幕，何必著急下結(jié)論？”等到大興地塊兒的時候，競拍的企業(yè)并不多，就在金振聲心灰意冷的時候，秦贏報價了，她以略高于基準(zhǔn)地價100塊的價格拍下了占地面積40萬方的土地。金振聲跟看傻子一般看著她“秦總，你確定腦子沒有發(fā)昏？大興那種地方，你去過嗎？”
秦贏點了點頭，“去過，不但去過，我還在繞著那塊兒地走了一圈……騰老師，祝賀你！”土拍結(jié)束，她站起身朝騰總走去，騰總笑呵呵地說“秦贏??！也祝賀你！”萬總在另一個方向走來說“怎么？大興那塊地騰總也有意向？”