第58章 兩套方案
今天的這場(chǎng)談判，從頭到尾都十分順利。
李幻他們到達(dá)慧優(yōu)科技后，慧優(yōu)科技的兩位創(chuàng)始人謝優(yōu)與白慧先是帶著他們一行人參觀了公司，與他們講述了慧優(yōu)科技從創(chuàng)立到現(xiàn)在這些5年時(shí)間經(jīng)歷過(guò)的一些大事記，讓數(shù)字護(hù)盾公司一行人對(duì)慧優(yōu)科技有了一個(gè)比較直觀的了解之后，才步入正題，開(kāi)始了今天的談判。
談判期間，李幻與章野向?qū)Ψ教岢隽嗽S多技術(shù)性的問(wèn)題，慧優(yōu)科技的兩位創(chuàng)始人中的白慧對(duì)他們兩個(gè)人的問(wèn)題都一一做了詳細(xì)地解答，此舉讓李幻與章野都對(duì)這個(gè)名叫“白慧”的女人刮目相看，因?yàn)樗麄儍扇硕伎闯鰜?lái)了白慧本人是真地懂技術(shù)，而且水平很高，并不是背背稿子臨時(shí)抱佛腳那種。
白慧解答過(guò)程中有些遺漏的地方，則是由謝優(yōu)進(jìn)行了恰到好處地補(bǔ)充。
慧優(yōu)科技這兩位創(chuàng)始人在今天談判過(guò)程中的表現(xiàn)給數(shù)字護(hù)盾一行人，特別是給李幻與章野，留下了非常深刻的印象。
對(duì)于李幻他們這些做技術(shù)的人來(lái)說(shuō)，以技術(shù)實(shí)力說(shuō)話是最直接的，這遠(yuǎn)比各種所謂的“談判技巧”要更能讓他們信服。
這就像李幻第一次到數(shù)字護(hù)盾公司，用自己的技術(shù)去“敲”數(shù)字護(hù)盾公司的“大門(mén)”一樣，有技術(shù)實(shí)力，一句話都不用多說(shuō)，直接開(kāi)干就是了。
基于此，李幻在談判間隙時(shí)，就向陳開(kāi)泰建議調(diào)整相關(guān)的收購(gòu)策略，目的就是希望可以將這兩位創(chuàng)始人招致麾下。
陳開(kāi)泰在向潘正道請(qǐng)示之后，對(duì)原來(lái)的收購(gòu)方案進(jìn)行了調(diào)整，形成了第二套方案。
最后數(shù)字護(hù)盾將這兩套方案都給了慧優(yōu)科技，讓他們自己決定采用哪種方案來(lái)進(jìn)行收購(gòu)。
……
“白慧，你怎么看數(shù)字護(hù)盾的這兩套方案？”
慧優(yōu)科技的CEO辦公室內(nèi)，送走了數(shù)字護(hù)盾一行人后，謝優(yōu)與白慧在這里開(kāi)始討論起對(duì)方給出的兩套方案來(lái)。
“第一套方案基本上就是對(duì)方之前接觸咱們時(shí)說(shuō)的那套，只不過(guò)把收購(gòu)咱們公司的具體金額寫(xiě)了進(jìn)去。這第二套嘛……像是臨時(shí)趕工出來(lái)的，雖然還不清楚對(duì)方提供這第二套方案的用意，但從此方案的內(nèi)容中可以看出，此方案更傾向于將咱們二人留在被收購(gòu)后的公司之中，雖然此方案比第一套方案的收購(gòu)金額少了一些，但卻給了咱們二人更大的權(quán)力，甚至是可以決定公司被收購(gòu)后未來(lái)發(fā)展方向的權(quán)力。所以，我覺(jué)得第二套方案對(duì)咱們的吸引力要比第一套方案大很多?！?p> 白慧對(duì)兩套方案發(fā)表了自己的看法。
“我也是如此認(rèn)為的，第二套方案，給了咱們錢(qián)，給了咱們期權(quán)，還給了咱們?cè)谝欢ǔ潭壬蠜Q定公司未來(lái)如何發(fā)展的權(quán)力，這明顯要比第一套方案只給錢(qián)要更符合咱們的心理預(yù)期?！?p> 謝優(yōu)也是覺(jué)得第二套方案好。
接著，謝優(yōu)又補(bǔ)充說(shuō)：“但第二套方案的收購(gòu)金額比第一套方案低了30%，由原來(lái)的10億，縮減為現(xiàn)在的7億，這個(gè)降幅是否有些過(guò)大了呢？”
白慧面露沉吟之色：“給了咱們期權(quán)，又給了咱們對(duì)被收購(gòu)后的公司一定的控制權(quán)，收購(gòu)金額減少也是很正常的，這就需要咱們衡量一下數(shù)字護(hù)盾給的期權(quán)與控制權(quán)是不是值那少掉的3個(gè)億的資金了?！?p> 謝優(yōu)思考了一下：“按數(shù)字護(hù)盾目前的股價(jià)，他們給的期權(quán)在兩年后咱們可以行權(quán)時(shí)，市值應(yīng)該超過(guò)了3個(gè)億，所以說(shuō)，對(duì)方此舉其實(shí)是想將咱們兩個(gè)綁在他們數(shù)字護(hù)盾這條船上至少兩年之后，才肯放咱們自由。當(dāng)然，到了那時(shí)，咱們也不一定非要離開(kāi)，依然可以和對(duì)方綁在一起?！?p> 白慧點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)謝優(yōu)露出了一個(gè)微笑：“嗯，那咱們借著數(shù)字護(hù)盾這條大船，依舊可以向著最初的目標(biāo)邁進(jìn)了?！?p> “對(duì)，我也是這樣想的。那咱們就根據(jù)對(duì)方這第二套方案來(lái)處理公司收購(gòu)的相關(guān)事宜吧?！?p> 謝優(yōu)與白慧最終確定采用第二套方案。
“對(duì)了，明天晚上請(qǐng)數(shù)字護(hù)盾一行人吃飯時(shí)你可要少喝些，咱們晚上可是有約的?！?p> 白慧像是突然想到了什么，提醒謝優(yōu)少喝酒。
“嗯，我心里有數(shù)。這么多年了，一面也沒(méi)見(jiàn)過(guò)，明天晚上就可以見(jiàn)到了，想想也是有意思?！?p> 謝優(yōu)的思緒似是已經(jīng)飄到了明晚與人見(jiàn)面的事情之上。
……
“親愛(ài)的，你沒(méi)事吧，我今天都想飛去成都找你了，你這才出去一天，就整了這么大動(dòng)靜出來(lái)，我都要擔(dān)心死你了，但知道你在忙事情，也不敢打電話擾你，唉！”
艾米的聲音從視頻電話中傳了出來(lái)，語(yǔ)氣中盡是擔(dān)憂之意。
“那熱搜上的新聞，你看看就得了，不是什么大事，沒(méi)必要這樣擔(dān)心的。其實(shí)整個(gè)事情就是陳綺韻為我拍照，不小心掉河里了，然后我下河救了她上來(lái)，就是這么簡(jiǎn)單的事情，整個(gè)過(guò)程也無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)的，你就不要擔(dān)心啦。你看我現(xiàn)在不是好好的嘛！”
李幻安慰艾米，讓她不用為自己擔(dān)心。
“切，你當(dāng)我是小孩子呀，視頻里都看到你后背流血了，還‘無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)’呢！你把衣服脫了，讓我看看你后背現(xiàn)在怎樣了?！?p> 艾米不信李幻說(shuō)的“無(wú)驚無(wú)險(xiǎn)”，非要看他背后的傷口。
李幻不想繼續(xù)糾纏這個(gè)小問(wèn)題，便將上衣脫了，露出了自己的后背給視頻對(duì)面的艾米看，同時(shí)嘴里還嘟囔著：“你自己瞧，怎樣？就是小傷口，消消毒，上點(diǎn)兒藥就好了?！?p> 他本以為艾米看了傷口后會(huì)放下心來(lái)，沒(méi)成想艾米看到這兩道長(zhǎng)長(zhǎng)的口子后，對(duì)李幻更加擔(dān)憂起來(lái)，又是讓他去醫(yī)院復(fù)查一下看看有沒(méi)有感染，又是說(shuō)要打電話給袁妍，讓袁妍過(guò)來(lái)照顧他。
李幻最后沒(méi)轍了，雙手投降，無(wú)奈地對(duì)艾米說(shuō)：“親愛(ài)的，你這完全是擔(dān)心過(guò)度的表現(xiàn)，不過(guò)我聽(tīng)你的，這就去醫(yī)院檢查一下，一會(huì)兒我把單子拍給你看，這下你總能放心了吧?！?p> 接著，他頓了頓又繼續(xù)說(shuō)：“你不要電話袁妍了，她昨天就想幫我洗澡來(lái)著，被我拒絕了，最后退而求其次，在我自己洗完澡后幫我上了一些藥。你如果電話她讓她來(lái)照顧我，我還怎么拒絕呀！”
視頻對(duì)面的艾米聽(tīng)李幻這樣說(shuō)，卻是抿嘴笑了起來(lái)：“親愛(ài)的，看來(lái)你是真不打算給人家小姑娘一點(diǎn)機(jī)會(huì)呀！她攤上了你這么個(gè)上司，怕是只能慢慢熬著了?！?p> 李幻對(duì)艾米的話有些無(wú)語(yǔ)了。
掛斷電話后，李幻穿好了衣服就直接出門(mén)去附近的醫(yī)院“拍單子”去了。
……
“老公，你看今天的熱搜了嗎？我剛剛看到，李幻今天又上熱搜了。這次是因?yàn)樽隽撕萌撕檬?，被廣大網(wǎng)友頂上去的。李幻昨天晚上從河里救上來(lái)了一個(gè)女的。他真是太厲害了！”
復(fù)旦大學(xué)。
美熙躺在自己宿舍的床上給禾豆兒發(fā)信息，說(shuō)著熱搜上關(guān)于李幻的事情。
“嗯，我剛剛聽(tīng)舍友議論時(shí)也去看了，本來(lái)還想告訴你來(lái)著呢，沒(méi)想到你倒是先發(fā)信息過(guò)來(lái)了，哈哈?！?p> 禾豆兒坐在宿舍的床上，笑呵呵地回復(fù)著美熙的信息。
“那天他和飛虎‘切磋’時(shí)，我都沒(méi)看清是怎么回事，他就把飛虎放倒了。這次卻是下河救人，真沒(méi)想到他一個(gè)北方人，水性竟然這么好，厲害?！?p> 美熙對(duì)李幻的身手很是稱(chēng)贊。
“只看外表還真看不出李幻練過(guò)，不過(guò)在熱搜的那個(gè)視頻里，你看李幻那身結(jié)實(shí)的肌肉，就知道他即便沒(méi)練過(guò)拳腳，也肯定經(jīng)常鍛煉身體，否則身上的肌肉不會(huì)是那樣的?！?p> 禾豆兒根據(jù)視頻中的線索，給出了自己的推測(cè)。
“嗯，完全贊同?！?p> 美熙回復(fù)的信息肯定了禾豆兒的推測(cè)。
“對(duì)了，老公，剛剛薛小乙發(fā)信息給我說(shuō)，燒烤那天她弟弟也想來(lái)，本來(lái)她父母也要來(lái)的，只是被她給拒絕了?！?p> 美熙將薛小乙發(fā)來(lái)的信息內(nèi)容告訴了禾豆兒。
禾豆兒笑了笑，快速地回復(fù)：“其實(shí)她父母來(lái)也沒(méi)什么的，她之前不是還說(shuō)她父母都想見(jiàn)見(jiàn)你這個(gè)可愛(ài)的小姑娘嗎？哈哈！那就趁這個(gè)機(jī)會(huì)讓他們見(jiàn)見(jiàn)好了。到時(shí)，只要咱們兩個(gè)坐在一起就行了，如果和她家人不怎么聊得來(lái)，咱們就悶頭吃東西，這也省得以后他父母再找其他理由單獨(dú)見(jiàn)你?！?p> “還是老公想得周到，真是一舉兩得呀。我這就給薛小乙發(fā)信息讓她那天帶著全家人一起來(lái)?！?p> 美熙回復(fù)完禾豆兒的信息后，就又給薛小乙發(fā)信息去了。
……
“李總監(jiān)，您不在房間里嗎？您去哪里了？”
袁妍有些擔(dān)心的聲音從李幻的手機(jī)里傳了出來(lái)。
“哦，我在醫(yī)院呢，一會(huì)兒就回去了，別擔(dān)心?！?p> 李幻語(yǔ)氣平和地說(shuō)。
“是傷口出了什么問(wèn)題嗎？要不要我過(guò)去陪您？”
袁妍關(guān)心地問(wèn)。
“沒(méi)事，我就是讓醫(yī)生檢查一下看看傷口有沒(méi)有感染，你不用過(guò)來(lái)了，在酒店等我，我這就要回去了?！?p> 李幻語(yǔ)氣平靜地說(shuō)道，然后就掛斷了電話。
接著，他將醫(yī)生的檢查單拍了個(gè)照片，發(fā)給了艾米，同時(shí)附言：“自己看吧，啥事都沒(méi)有，哈哈哈哈！”
然后李幻就打了輛出租車(chē)，回萬(wàn)達(dá)瑞華酒店去了。