第三十六章 秦鵬飛的野心

　　現(xiàn)在果園干活的有四個(gè)人：徐媽、徐燕、大伯、劉嬸子。三個(gè)家人，一個(gè)同村鄰居……他們每天從早忙到晚，從沒抱怨過(guò)一句，多發(fā)些錢也是應(yīng)該的。

　　雖然自家人不會(huì)在乎啥，徐磊卻也不愿讓人背后指著脊梁溝說(shuō)閑話。

　　另外果園需要增加新的人手……隨著特品草莓銷售放開，訂單只會(huì)越來(lái)越多。

　　僅憑徐媽四人根本忙不過(guò)來(lái)，遇到事情難免手忙腳亂。

　　人手還讓徐媽從村里找，互相知根知底，用起來(lái)放心。

　　草莓采摘園試運(yùn)營(yíng)，秦鵬飛和妻兒成了第一批顧客嘗鮮的顧客。

　　每人五十元看起來(lái)有點(diǎn)小貴，不過(guò)他們夫妻都吃過(guò)特品草莓，反倒覺得價(jià)格合理。園內(nèi)可以隨便采著吃，三人只要吃兩斤就能回本。

　　一般草莓園都是大棚，進(jìn)入其中空氣悶熱，非常難受。徐磊家這個(gè)不同，純露天，背靠青山綠樹，一條山溪環(huán)繞。再加上周圍鳥鳴蜂飛，別有一番滋味。

　　他們也不急著出園，索性在旁邊涼亭內(nèi)坐下歇息。

　　品草莓，賞風(fēng)景。

　　徐磊雖然不懂做造型綠植，但是簡(jiǎn)單的涼亭還能夠設(shè)計(jì)。

　　涼亭底部用幾根粗壯的老木料立起，大概有兩三米高，頂部加一排橫梁。橫梁外延伸出五十公分，專門留有凹槽，里邊放有栽種變異攀援草莓的花盆。

　　如今整個(gè)涼亭頂部已經(jīng)被茂密的草莓秧占據(jù)，綠意盎然中夾雜點(diǎn)點(diǎn)紅潤(rùn)。秦鵬飛夫妻倆處在其中，不由覺得心情放松，倒感受出幾分世外桃源的氣息。

　　快中午時(shí)，兩人才提著十多斤特品草莓出園子，說(shuō)是打算弄回去分給親戚朋友。

　　付過(guò)賬后，秦鵬飛再次提出每天采購(gòu)100斤特品草莓。徐磊這次倒沒有拒絕，七畝多草莓馬上進(jìn)入盛果期，每天100斤的量，自己是可以保證的。

　　張菲菲白天陪著閨蜜追劇，直到晚上刷今日首條才看到“徐家溝小農(nóng)夫”所發(fā)視頻。第一眼，她就喜歡上采摘園那個(gè)造型別致的涼亭。

　　徐磊覺得自己的設(shè)計(jì)過(guò)于簡(jiǎn)陋，就立幾根木樁子。

　　張菲菲作為設(shè)計(jì)師，卻有不同看法。在她的理念里，園林設(shè)計(jì)應(yīng)該和周圍環(huán)境融為一體，表達(dá)人與自然和諧相處的意蘊(yùn)。

　　這個(gè)涼亭顯得古樸自然，融入青山綠水，給人一種渾然天成的感覺。

　　她甚至心里有幾分沖動(dòng)，去鄉(xiāng)村采摘園玩一趟，做幾天山野農(nóng)夫，讓心情徹底放個(gè)假。

　　可惜時(shí)間不允許，今天是六號(hào)，后天上班。自己工作的城市在沿海，坐高鐵趕到豫陽(yáng)市需要六七個(gè)小時(shí)。

　　往返估計(jì)要一天耽擱……時(shí)間太緊了。

　　如果早兩天，她絕對(duì)會(huì)帶著閨蜜過(guò)去趕過(guò)去。

　　上午采摘園只接待了秦鵬飛一家三口，等中午吃過(guò)飯不久，陸續(xù)有游客登門，打算買些特品草莓帶回城里。

　　可能嫌進(jìn)園費(fèi)太貴，大多都要采摘好的。

　　只有一對(duì)夫妻拗不過(guò)孩子央求，掏錢入園。

　　假期最后一天，情況依舊。

　　兩天時(shí)間，徐磊在家門口賣了上百斤草莓。

　　雖然比不上網(wǎng)店銷量，也算是個(gè)不錯(cuò)的開端。

　　唯一讓人有點(diǎn)郁悶的是進(jìn)園采摘模式，好像大家并不太接受，都認(rèn)為收費(fèi)貴了。

　　當(dāng)然徐磊并不認(rèn)為自己的模式有啥問(wèn)題……只能說(shuō)嫌貴的不是目標(biāo)客戶。應(yīng)該還是時(shí)間太短，自己只在今日首條上打廣告，很多人還不知道草莓園存在。

　　相信隨著時(shí)間推移，來(lái)的人肯定越來(lái)越多。

　　節(jié)后第一天，秘制紅蚯蚓銷量下降三分之一，倒是特品草莓和種苗銷量持續(xù)升高。

　　尤其種苗，簡(jiǎn)直呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　隨著第一批網(wǎng)友購(gòu)買的變異攀援草莓逐漸成熟，現(xiàn)在已經(jīng)沒有人懷疑小農(nóng)夫網(wǎng)店售假。

　　再加上草莓出眾的口感和色澤，很多人都會(huì)自發(fā)向親戚朋友安利，這也是草莓種苗不斷增長(zhǎng)的原因，有的甚至一次購(gòu)買十幾株。

　　張菲菲加入的種植群里，大部分群友已經(jīng)下單。每天都有人分享種植照片，管理經(jīng)驗(yàn)。

　　一時(shí)間，群里好像變成攀援草莓專屬群。

　　還有不少老群友不斷@我是渣渣灰，詢問(wèn)對(duì)方什么時(shí)候直播吃翔。

　　原本挺活躍的渣渣灰，最近根本在群里不敢露面，這讓眾群友大失所望。

　　“一群沙雕……”渣渣灰看著群里不斷有人@自己，臉上露出蔑視的笑容。而后他抓起盤子里一枚鮮紅的特品草莓，咬下。

　　嘶……真香！

　　對(duì)某網(wǎng)友在視頻下方留言直播吃翔的事兒，徐磊也曾截圖?？墒沁@段時(shí)間太忙，徹底給忘得一干二凈，否則又可以錄一期視頻了。

　　***

　　經(jīng)過(guò)幾天緊鑼密鼓的準(zhǔn)備，來(lái)自徐家溝的特品草莓終于在水果連鎖超市出售。

　　秦鵬飛作為超市老板，對(duì)這件事情相當(dāng)看重。

　　從路線安排，到特品草莓重新包裝上架，他全程參與。

　　首先第一個(gè)是運(yùn)輸問(wèn)題：走快遞太慢，從徐家溝發(fā)貨到省城雖然屬于省內(nèi)件，卻也要兩天時(shí)間。

　　特品草莓保鮮期超過(guò)七天，按理說(shuō)這個(gè)時(shí)間可以忍受，而且運(yùn)輸成本最經(jīng)濟(jì)。

　　不過(guò)秦鵬飛為了保持草莓最佳的品質(zhì)和口感，果斷放棄。

　　現(xiàn)在每天采購(gòu)量區(qū)區(qū)一百斤，增派一輛運(yùn)輸車更不劃算。

　　秦鵬飛只能動(dòng)用人脈關(guān)系，找了一輛從豫陽(yáng)開往省城的長(zhǎng)途客車談合作，讓司機(jī)每天幫忙帶貨。

　　這樣不但節(jié)省成本，也能讓特品草莓以最快速度運(yùn)達(dá)省城。

　　他還專門安排一名員工負(fù)責(zé)此事……確保草莓到后第一時(shí)間入庫(kù)，而后進(jìn)行挑選包裝。

　　從徐家溝采摘到放入水果超市銷售，整個(gè)過(guò)程不超過(guò)六個(gè)小時(shí)，最大限度保持了特品草莓的新鮮。

　　至于包裝問(wèn)題，秦鵬飛同樣不惜工本。為了突出檔次，他并沒有選擇普通的透明塑料盒，而是專門定制一批暗褐色木紋紙盒，表面印有水果店logo。

　　里邊帶珍珠棉泡沫板托，正好可以放置八個(gè)草莓。

　　整個(gè)包裝設(shè)計(jì)看上去高端大氣上檔次，很符合特品草莓的定位。

　　至于售價(jià)，一盒80元，凈重差不多有一斤。

　　粗算一斤能掙二十塊錢，但是計(jì)入運(yùn)輸成本和包裝費(fèi)，秦鵬飛其實(shí)不掙錢，勉強(qiáng)能保住成本。

　　從表面看，他是替徐磊免費(fèi)打工，可是帳不能如此算！

　　這定價(jià)后邊隱藏著秦鵬飛的野心……做水果生意看似很掙錢，實(shí)則冷暖自知。低端水果市場(chǎng)行情變化快，受天氣因素影響大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　稍微判斷失誤，就會(huì)造成擠壓。

　　所以一般靠走量批發(fā)來(lái)加快周轉(zhuǎn)，利潤(rùn)極低。

　　再加上近些年電商沖擊，生意更是大受影響。人家直接對(duì)接種植戶，少了中間環(huán)節(jié)，價(jià)格可以做的更低。

　　秦鵬飛有時(shí)忙乎一年，也就掙個(gè)溫飽錢。

　　倒是幾個(gè)水果超市生意不錯(cuò)……尤其隨著人們消費(fèi)升級(jí)，對(duì)于高端水果需求量也在不斷增加。

　　秦鵬飛一直想給自家水果超市增加高端水果的品種，可是苦于找不到穩(wěn)定合適的貨源。

　　徐磊家特品草莓讓他看到了希望，否則也不會(huì)連去幾次。

　　他沒指望賣特品草莓掙錢：就算一斤賣八十塊錢，一百斤也只有八千收入。刨除成本，能有上千塊利潤(rùn)已經(jīng)頂天。這還不算租金和人工。

　　秦鵬飛真正打算是圍繞特品草莓打造爆品，對(duì)自家水果店進(jìn)行品牌升級(jí)，全面進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

　　在他眼里，特品草莓不管賣相還是口感，都能擔(dān)得起這個(gè)重任。

　　別以為這想法是天方夜譚，很多時(shí)候“人無(wú)我有”就是最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　利用特品草莓將顧客吸引進(jìn)店內(nèi)，肯定會(huì)帶動(dòng)其他水果銷售。