第63章 闡明利害，說服人心

　　　　生活中，如何才能夠巧妙地影響到別人，促使人們按照你的意愿去做事情呢？這就需要你掌握說服他人的“攻心術(shù)”。說服他人，需要曉之以理、動之以情，但有時候并不奏效，可能是因為你對利害關(guān)系的分析并不透徹。其實，對方之所以不答應(yīng)，無非是為某種利益，只要將其中的利害關(guān)系說開了，對方的心理防線也就很容易松弛了。

　　柴田和子，日本保險推銷員，世界頂尖的女銷售員，就是通過站在客戶的立場為他們考慮，...