第67章 討價還價
小石頭見他們走了也沒在意，招呼著三只狗子回了家，蘇桃見他滿頭大汗，趕緊把人拉到水井旁去洗，然后又把他按在大樹下乘涼，給他倒了水拿了點(diǎn)心吃。
旁邊剝樹皮的鄉(xiāng)親們看到了，一邊干活一邊小聲議論著。
“你看蘇桃對小石頭多好啊？”
“可不說嘛，不像我們家那個，老大不小了還跟她弟弟爭搶東西，我這成天操心啊。”
“我們家那倆小子也是天天打架，要我說還是丫頭好，知道過日子知道疼人。”
“這么羨慕人家有女兒的，你趕緊再生一個？”
“休得渾說，這都多大年紀(jì)了你還說這個，沒羞沒臊的?！?p> 小石頭一邊聽她們聊天一邊戳了戳蘇桃的胳膊：“阿姐，她們夸你呢?！?p> “吃你的點(diǎn)心吧，小小年紀(jì)就這么操心啊?！碧K桃笑著摸了摸他的頭，趕緊去幫忙剝樹皮。
鄉(xiāng)下人干活都是一把好手，沒幾天樹皮就全部清理好了，蘇桃給她們結(jié)算了工錢，這才松了口氣。
她讓安如山在院子里扯了好多晾衣繩，把樹皮掛在上面晾曬。
小石頭貓著腰，在一根根晾衣繩下面穿梭，看著那一條條米白色或者稍微泛黃的樹皮，有些納悶。
“阿姐，這個東西曬干了就是你說的紙張嗎？”
蘇桃把手里的樹皮掛在晾衣繩上，回頭看他：“當(dāng)然不是啊，還要經(jīng)過很多復(fù)雜的加工程序呢，等以后你就知道了。不過你說得對，這個啊是得等它干透了才能用?！?p> “那我也來幫忙。”小石頭從安如山手里拽走一條樹皮，踮起腳尖往上掛。
蘇桃莞爾：“你小心點(diǎn)兒?！?p> “放心吧，我看著他呢?！卑踩缟秸驹谛∈^身后，主動伸開了雙臂成保護(hù)狀。
秋天天氣干燥，陽光好的天氣，幾陣風(fēng)吹過就能加速樹皮的干燥，三五天也就干得差不多了。但蘇桃怕干得不徹底，硬是等了整整七天才把樹皮取下來。
曬干的樹皮變得輕了很多，蘇桃把它們捆成好多個大捆，叫上安如山一起，用驢車?yán)\(yùn)到了河邊。
“蘇桃，咱們好不容易曬干的，為什么還要泡水？那你既然想泡水，干嘛還要曬干呢？這不是多此一舉嗎？”
安如山不太明白。
“不一樣的，安大哥?！碧K桃抱著一捆樹皮下車，用兩股擰在一起的粗麻繩把這捆樹皮綁好，扔進(jìn)了小河里。
她牽著那條繩子系在了小河旁邊的大樹上，回頭見安如山也照著她的方法做了，彎了彎唇角：“晾曬和浸泡是兩種方法，目的都是為了讓谷漿樹皮的韌皮纖維更松散，方便制作?！?p> “韌皮纖維是什么？”
安如山這個好奇寶寶，果然還是問了出來。
蘇桃嘆了口氣，琢磨著要怎么跟他講才能講明白：“就是樹皮里面的一種東西，嗯，我可以用這個造紙，你這樣理解就行了?！?p> 她仔細(xì)想過了，要解釋韌皮纖維就要用到很多的專業(yè)名詞，而這些專業(yè)名詞如果讓她解釋，也是非常浪費(fèi)腦細(xì)胞的一件事情。
“我明白了?！卑踩缟降χ苫睿辉侔l(fā)問。
蘇桃盯著他看了一會兒，這就明白了？
可他明白啥了？她自己都覺得沒講明白。
這些樹皮需要在河水里浸泡十五天，經(jīng)過流水不斷地沖刷才能達(dá)到最好的疏松纖維的效果，蘇桃和安如山把所有的樹皮都沉進(jìn)小河里，又檢查了系繩，確認(rèn)綁得結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的，才放心回家。
來財坐在蘇桃家門口的青石板上，跟小石頭聊天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到蘇桃和安如山回來，趕緊站起身。
“蘇姑娘，你們那些東西都處理好了？暫時沒什么事了吧？”
“都好了，放心吧?！?p> 蘇桃坐在驢車上，跟來財打招呼。
“那成吧，我這先回去給公子復(fù)命，等你這邊需要我的時候招呼一聲，我再過來?！?p> 雖然他來了什么忙也沒幫上，但好歹也是領(lǐng)了謝連城的命令出來的。
新種的小麥發(fā)了芽，天氣便越來越冷了。
蘇桃從縣城送完蔥油餅之后去了成衣鋪?zhàn)?，給她和小石頭各買了兩套秋裝，又各買了兩套冬天的厚棉衣，厚棉被。
結(jié)賬的時候，伙計正搬著新進(jìn)的一批貨進(jìn)店，蘇桃一眼就看中了放在最上面那件天青色的棉布袍。
“伙計，麻煩問一下，這件衣服怎么賣??？”
蘇桃走過去，用手捻了捻棉布，感覺還不錯又用手攥了攥絮著的棉花，然后滿意地詢問。
“這個啊，這是一件成年男子的棉袍，姑娘是給家里人買的嗎？這個可是今年的新款，價格自然要高一些。”
掌柜的一邊說一邊走近蘇桃。
“價格再高總得有價?。磕f個數(shù)我聽聽，合適的話我就買了?！?p> 蘇桃把那件袍子扯起來仔細(xì)比劃：“還有沒有再大一些的尺寸，這件太小了，我們家里人有差不多九尺高呢?！?p> “大尺寸肯定有的，這衣服賣四十文銅錢?！?p> 老板的眼睛里閃動著精光。
蘇桃把手里的衣服放在柜臺上，挑了挑眉：“掌柜的，便宜一點(diǎn)，我都是老顧客了，買成衣都到你這店里來買，你不得優(yōu)惠一下？”
“這可不行，一分錢一分貨，姑娘你看看我這衣服的布料，再看看這針腳，做工多精細(xì)啊，你看看這棉花絮得這么厚，穿著過冬肯定特別舒服，我給你的這個價格絕對是合理的。”
蘇桃又把那件衣服拿起來，從頭至尾好好研究了一遍，把它攤到掌柜的面前，指著其中一處，不緊不慢地開口。
“掌柜的說得不錯，這袍子的質(zhì)量尚可，棉花絮得也可以，不過這針腳雖然細(xì)密，可是做工也算不上成，你看這里都縫歪了，這女工不行啊。
您把這樣一件袍子以這樣的價格賣給我，不怕砸了你們店的招牌啊？要知道你經(jīng)營一家鋪?zhàn)樱曌u(yù)可是很重要的！您再想想，這件袍子到底多少錢能賣??？”
“我……”掌柜低頭一看，發(fā)現(xiàn)那件袍子的腋下部分針腳的確不太好，臉色頓時不太好看。
一般的成衣工坊在做成衣的時候，為了節(jié)省人工成本會讓一些學(xué)徒來縫制不顯眼的地方，一般情況下也沒人會看得這么仔細(xì)，就算是看到了，隨便幾句話也就糊弄過去了，沒成想面前的小姑娘這么較真兒。
“我這袍子……我這賣三十五文？”
“三十文?！?p> “不行不行，三十二文?！闭乒竦目雌饋砗軋?jiān)決。
蘇桃把袍子松開：“二十八文，不賣我就不買這件了，結(jié)賬吧?！?p>