第10章 勝馳公司的合作

　　“合作？”

　　沈心內(nèi)心再度被震驚，勝馳公司可是木留星本土的老牌汽車(chē)品牌，無(wú)論是市值還是口碑都是行業(yè)內(nèi)一等一的大公司。

　　而現(xiàn)在魏云居然說(shuō)這樣一家大公司要和他們這家剛起步名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司合作！

　　她不禁懷疑是不是魏云在和她開(kāi)玩笑。

　　但是魏云顯然是看出了她的疑惑，認(rèn)真地開(kāi)口道：

　　“現(xiàn)在隨著瓦力機(jī)器人在市場(chǎng)上的普及，售后是一個(gè)重要的問(wèn)題。但是我們公司實(shí)力有限，設(shè)備也不夠齊全，難以負(fù)擔(dān)大規(guī)模的維修售后服務(wù)?！?p>　　“所以我就想尋求一下合作，將這個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移出去，讓別的有能力的公司來(lái)做?！?p>　　聽(tīng)完他的解釋?zhuān)蛐倪@才恍然大悟。

　　“陳光偕經(jīng)理就是來(lái)和我商談合作設(shè)立瓦力維修站的事宜的。”

　　“原來(lái)是這樣，可是勝馳公司是做汽車(chē)的，他們?cè)趺磿?huì)對(duì)這個(gè)感興趣？”

　　她想不通這兩者之間有什么聯(lián)系。

　　“勝馳作為一家汽車(chē)公司已經(jīng)是所在行業(yè)的龍頭了，要想繼續(xù)做大就必定走上轉(zhuǎn)型的道路，而轉(zhuǎn)型的道路也必定是走科技機(jī)械路線。”

　　魏云對(duì)勝馳的目的非常清楚，知道他們有逐漸轉(zhuǎn)型的想法。

　　這一點(diǎn)從他們這幾年廣泛與各行各業(yè)展開(kāi)合作以及投放廣告就能看出來(lái)。

　　“對(duì)勝馳公司來(lái)說(shuō)，成熟的企業(yè)制度文化，完善的配套設(shè)施以及良好的市場(chǎng)口碑就是他們最大的優(yōu)勢(shì)。與我們展開(kāi)瓦力維修站就是在和我們優(yōu)勢(shì)互取。”

　　“優(yōu)勢(shì)互?。俊?p>　　魏云點(diǎn)了點(diǎn)頭：

　　“是的，瓦力維修站一旦建立起來(lái)，勝馳公司就能利用自身成熟的維修經(jīng)驗(yàn)和口碑取得消費(fèi)者的信任，這是他們的品牌帶給消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)感?！?p>　　“與此同時(shí)他們也能在消費(fèi)者眼中樹(shù)立多方面發(fā)展的形象，從而為以后進(jìn)軍各種機(jī)械制造，科技尖端行業(yè)進(jìn)行鋪墊?！?p>　　魏云說(shuō)的很認(rèn)真，他知道對(duì)方是在用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光謀劃發(fā)展。

　　“但我們能有什么優(yōu)勢(shì)可以給他們呢，比我們有實(shí)力的公司有那么多為什么要選擇我們呢？”

　　沈心問(wèn)出了自己的疑問(wèn)。

　　魏云看著她搖了搖頭：

　　“你錯(cuò)了，這和我們公司是否有實(shí)力沒(méi)什么關(guān)系，重要的是瓦力那已經(jīng)被檢驗(yàn)成功的市場(chǎng)表現(xiàn)。瓦力在垃圾站中普及已經(jīng)是必然趨勢(shì)，在這樣的市場(chǎng)基礎(chǔ)上和我們合作開(kāi)維修站，其承受的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多?！?p>　　“而且，和小公司合作就能在過(guò)程中占據(jù)主導(dǎo)，所以他們會(huì)為我們立項(xiàng)目我并不感到驚訝?！?p>　　魏云的這一番話，讓沈心徹底折服了。

　　她根本沒(méi)想到一場(chǎng)看似突如其來(lái)的合作里居然暗含了這么多名堂，確實(shí)和魏云說(shuō)的那樣，開(kāi)設(shè)瓦力維修站比起其他合作方式來(lái)對(duì)勝馳公司的風(fēng)險(xiǎn)最小。

　　但是此時(shí)她更加佩服的是魏云的個(gè)人能力，居然這么快就和勝馳這樣的大公司搭上了線。

　　“明白了的話，就去好好準(zhǔn)備吧?！?p>　　魏云不再多說(shuō)，催促她快點(diǎn)去工作。

　　沈心連忙點(diǎn)了點(diǎn)頭，迅速拿著文件走出了他的辦公室。

　　她一走，魏云就靠在座椅上呼出一口氣。

　　對(duì)于這個(gè)合作項(xiàng)目，他是非?？春玫?。

　　“只要瓦力維修站可以順利開(kāi)設(shè)，我們公司就能借著勝馳的名聲一下子提高知名度了?！?p>　　這可比再賣(mài)個(gè)100臺(tái)瓦力重要多了。

　　現(xiàn)在就等這位陳經(jīng)理過(guò)來(lái)了！

　　..................

　　在補(bǔ)貨的瓦力機(jī)器人售空的第二天下午，陳光偕終于帶著自己的幾位屬下來(lái)到了云門(mén)科技公司。

　　一路上他就在思考魏云會(huì)是什么樣的一個(gè)人。

　　在他的調(diào)查里，魏云的個(gè)人經(jīng)歷可是非常與眾不同的。

　　魏云，恒星歷378年出生在T期域第5殖民太空城，頌真獨(dú)立公國(guó)內(nèi)。

　　年僅16歲的時(shí)候就作為前線征兆兵被強(qiáng)行招入了太空軍，在前線參戰(zhàn)了11年。

　　在先前的K期域決戰(zhàn)中死里逃生，受傷后被批準(zhǔn)退伍，來(lái)到木留星建立了云門(mén)科技公司。

　　短短四個(gè)多月的時(shí)間里就研發(fā)出了完成度極高，市場(chǎng)表現(xiàn)極好的科技產(chǎn)品—瓦力。

　　這樣的經(jīng)歷無(wú)論是從前半段看還是從后半段，都稱(chēng)得上是傳奇。

　　所以他十分好奇魏云到底是什么樣的人，能夠在這么短的時(shí)間里做出這樣的成績(jī)。

　　來(lái)到云門(mén)科技公司的大門(mén)口，陳光偕就皺著眉頭看了看周?chē)挆l的爛尾建筑。

　　不禁對(duì)云門(mén)公司的選址產(chǎn)生了很大的意見(jiàn)。

　　這個(gè)廢棄的科技園區(qū)實(shí)在是太拉跨了，要啥沒(méi)啥，一點(diǎn)地緣優(yōu)勢(shì)也沒(méi)有。

　　他非常不理解魏云為什么要把公司設(shè)在這里，想省錢(qián)也不是這么個(gè)省法。

　　好不容易進(jìn)了大門(mén)，他又被其內(nèi)部簡(jiǎn)陋的廠房和普通的辦公樓震驚到了。

　　他雖然知道小公司的日子不好過(guò)，但云門(mén)公司內(nèi)部未免也太寒酸了點(diǎn)。

　　再怎么說(shuō)好歹也是做出了瓦力這樣產(chǎn)品的公司，怎么看著像個(gè)黑工廠？

　　他倒還好，但跟在他身邊的三位年輕下屬此時(shí)卻忍不住笑了起來(lái)。

　　他們都是勝馳公司的員工，大公司的精英。平時(shí)工作的地方都是整潔舒適，設(shè)備資源一應(yīng)俱全。

　　所以看到云門(mén)公司的樣子后眼里明顯露出了看不起的神色。

　　他們走到辦公樓前的時(shí)候，就看到了一個(gè)打扮得體，穿著正式的女子等候在那里。

　　沈心一看到他們就走上前去，面帶微笑地說(shuō)道：

　　“歡迎陳經(jīng)理來(lái)到我們?cè)崎T(mén)科技公司，我們魏總已經(jīng)等候多時(shí)了，請(qǐng)?！?p>　　陳光偕也算是混跡職場(chǎng)的老狐貍了，他不動(dòng)聲色地打量了一遍眼前這個(gè)小姑娘，瞬間就看出她應(yīng)該當(dāng)秘書(shū)沒(méi)多久，還帶著幾分生澀。

　　但他的臉上卻早早就帶上了笑容，朝她和善地伸出手臂：

　　“好好，那我們就先去見(jiàn)魏總吧?！?p>　　緊接著他們就跟在沈心的后面，來(lái)到了魏云的辦公室外。

　　沈心率先一步走到辦公室里，朝著座位上的魏云說(shuō)道：

　　“魏總，陳經(jīng)理他們來(lái)了！”

　　魏云抬起頭，正好看到陳光偕帶著自己的屬下走進(jìn)辦公室。

　　他連忙從辦公桌前走出來(lái)，朝著他們快速走去，同時(shí)伸出了自己的手：

　　“陳經(jīng)理，幸會(huì)幸會(huì)！”

　　看到他這么熱情地朝自己走來(lái)，陳光偕也立馬伸出手和魏云握在了一起：

　　“魏總真是年輕有為啊，最近你的名字可是如雷貫耳啊，大家都在說(shuō)你做出了了不起的產(chǎn)品，現(xiàn)在你可是科技行業(yè)的新貴?。　?p>　　說(shuō)完就拍著魏云的肩膀發(fā)出了稱(chēng)贊的笑聲。

　　一開(kāi)口就是老江湖了。

　　魏云看著這位45歲上下的陳經(jīng)理，一立刻就知道他是屬于那種處世能力很強(qiáng)的人。

　　勝馳公司還真是看人下菜，覺(jué)得我年輕沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，派了個(gè)老狐貍來(lái)吃我。

　　他微微一笑，立馬就拉著他和幾位屬下坐在了辦公室的沙發(fā)上。

　　“陳經(jīng)理哪里話，我只不過(guò)就是個(gè)新人，你們勝馳公司才是大企業(yè)。你們能來(lái)找我們合作是我們的榮幸。”

　　說(shuō)完兩人又是相視一笑。

　　“那，我們就開(kāi)始談關(guān)于合作項(xiàng)目的事情吧?！?p>　　陳光偕給身邊的屬下使了個(gè)眼色，對(duì)方立刻從公文包里取出了一份紙質(zhì)文件。

　　“我們公司想和貴公司展開(kāi)合作，一起開(kāi)設(shè)針對(duì)瓦力機(jī)器人的售后維修站。不用你們出資，貴公司只需要將一切售后和維修業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給我方，然后對(duì)維修設(shè)備和維修人員提供技術(shù)上的支持就行了?！?p>　　“我們勝馳公司負(fù)責(zé)資金、店面和人員等一切其他事宜?！?p>　　陳光偕的話簡(jiǎn)潔明了，直接就將雙方的權(quán)責(zé)挑明。

　　這樣的要求和魏云想的差不多，勝馳就是想把售后這塊拿過(guò)去給他們自己做罷了，云門(mén)只要負(fù)責(zé)技術(shù)支持就行，其他的一切也都是由勝馳主導(dǎo)。

　　換句話說(shuō)云門(mén)就相當(dāng)于是技術(shù)入股，往后在這個(gè)項(xiàng)目中能取得的經(jīng)濟(jì)收益只來(lái)源于授權(quán)費(fèi)和分成。

　　“那我們?cè)崎T(mén)每年分多少呢？”

　　“大約是4成，關(guān)于利潤(rùn)的分成或虧損的承擔(dān)方式這份合同里都已經(jīng)寫(xiě)明了，你可以過(guò)目一下?！?p>　　陳光偕將自己手里的合同遞給了他。

　　魏云接過(guò)合同，心里不禁吐槽起來(lái)：

　　好家伙，合同都已經(jīng)起草好了，還真是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)啊。

　　他隨后翻開(kāi)合同，開(kāi)始仔細(xì)地瀏覽起來(lái)。