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重生從坑爹開始

第三十七章 一個(gè),恐怕不夠吧?

重生從坑爹開始 皖北謝步東 3272 2020-11-23 13:25:57

    “小陳啊,你這生意是越做越大了?!?p>  大年初六,珠城。

  熱鬧的乘風(fēng)優(yōu)選,陳峰和王翠芬難得有一絲空閑,在一起聊天。

  年剛過,年味兒很足,大街上隨處都能聞到熟悉而又令人懷念的硝煙味兒。

  國人做什么事情,都喜歡挑個(gè)好日子。

  初六初八這種具有好兆頭的日子,人們?cè)谧咄暧H戚后,都會(huì)出來閑逛一下。

  而乘風(fēng)優(yōu)選選店的宗旨又是必須在人流熱鬧的繁華地帶,在做足了廣告后,更顯得格外熱鬧。

  陳峰的底蘊(yùn)很薄,從兩元店起家,到現(xiàn)在兩市三地?fù)碛腥页孙L(fēng)優(yōu)選旗艦店,店長這個(gè)重要職位,自然是第一優(yōu)先考慮自己人,而王翠芬作為他的“三號(hào)”員工,自然是自己人中的自己人。再加上這段時(shí)間她在整合潁州十幾家兩元店上,表現(xiàn)的十分搶眼,自然是成為了珠城店店長的第一人選。

  但陳峰還是不放心,所以特地跟了過來。

  這個(gè)農(nóng)村婦女沒讀過什么書,但好在踏實(shí),勤奮,好學(xué),所以進(jìn)步很快。

  看著川流不息的乘風(fēng)優(yōu)選,王翠芬感慨頗多。

  誰能想到這個(gè)幾個(gè)月前,還得親力親為的高中生,居然在短時(shí)間內(nèi),不僅把兩元店開遍了潁州的三區(qū)四縣一市,又弄了個(gè)兩元店的升級(jí)版乘風(fēng)優(yōu)選,更是成為了細(xì)陽縣最火爆的商店,現(xiàn)在更是大刀闊斧,在珠城和潁州兩地,再開兩家店?

  偏偏這兩家店一開,生意繼續(xù)火爆。

  一次成功可以稱之偶然,可接二連三的成功,那就是絕對(duì)的實(shí)力。

  至少她活了三十多年,從未見過如此優(yōu)秀的年輕人。

  聽著王翠芬的夸獎(jiǎng),陳峰淡淡搖頭,說:“這才只是剛起步,距離做大還很遙遠(yuǎn)?!?p>  這話說的王翠芬沒法接。

  別看她這半年來成長迅速,可依舊跟不上陳峰跳躍的思維。

  在她看來,普通人能做到這一步,已經(jīng)算是大老板了。

  不說別的,只要不沾上什么壞毛病,至少這輩子算是衣食無憂了。

  她不免有些憧憬的想著,也不知道這么妖孽的年輕人,給他五年,十年的時(shí)間,他會(huì)成長到哪一步呢?

  沒人知道,連陳峰都不知道五年后他是一戰(zhàn)成名,還是一敗涂地。

  想了想,王翠芬說:“對(duì)了,你現(xiàn)在把重心放在乘風(fēng)優(yōu)選上,那兩元店打算怎么處理?關(guān)掉嗎?”

  這個(gè)問題,其實(shí)也是陳峰在思考的。

  兩元店的形式目前依舊很新穎,賺錢能力還是有的,可自從開了乘風(fēng)優(yōu)選,兩元店已經(jīng)不在陳峰的眼里了。

  可要是現(xiàn)在就清倉甩賣,那也有點(diǎn)浪費(fèi)了。

  要知道那十幾家店店鋪?zhàn)钤绲狡?,也得是國慶后呢。

  這要是關(guān)了,別的不說,光是房租就得損失一大筆。

  半晌沒有答案,陳峰問:“那按照嫂子的想法,該怎么辦呢?”

  “我的想法哪有你長遠(yuǎn)?就不丟人現(xiàn)眼了?!?p>  王翠芬搖搖頭,她可不敢給陳峰當(dāng)這個(gè)家。

  “說說看嘛,一人計(jì)短,兩人計(jì)長嘛,反正閑著也沒事?!?p>  陳峰閑著也沒事,就跟王翠芬瞎聊。

  王翠芬想了想,說:“其實(shí)要是你不嫌兩元店賺錢慢,倒是可以先開著,反正也不耗費(fèi)你太多精力?!?p>  這話其實(shí)也不對(duì)。

  由于兩元店分的很散,導(dǎo)致管理也很松散,基本上是處于無管理狀態(tài)。

  這個(gè)是陳峰老早就想到的事情,一開始也沒打算把事業(yè)重心放在兩元店上,所以聽之任之,導(dǎo)致現(xiàn)在更是松散無比。

  “不過,我倒是還有個(gè)不成熟的想法,也不知道靠譜不靠譜?!?p>  看著陳峰不認(rèn)可這個(gè)答案,王翠芬想了想,終于要說真話了。

  陳峰說:“哦,嫂子,你說?!?p>  王翠芬說:“那可先說好,我這個(gè)想法要是太幼稚,你也別嫌棄我。”

  “那怎么可能?!?p>  陳峰搖頭。

  王翠芬這才像是吃了一個(gè)定心丸,說:“小陳啊,你想過賣掉沒有?”

  “賣掉?”

  陳峰一愣,詫異的看著王翠芬。

  他想過逐漸收攏兩元店的發(fā)展,也想過直接關(guān)停,但賣掉還真沒想過。

  其實(shí)這也是他陷入了思維盲區(qū)。

  從他遠(yuǎn)超這個(gè)時(shí)代二十年的眼光來看,兩元店這種沒什么技術(shù)含量、極易模仿的商業(yè)模式,誰會(huì)買?

  他頓時(shí)來了興趣,說:“嫂子你繼續(xù)說?!?p>  王翠芬頗受鼓舞,說:“你知道其實(shí)早在一個(gè)月前,潁州就出現(xiàn)了另外一家兩元店的事情嗎?”

  陳峰搖頭,這個(gè)他還真不知道。

  王翠芬笑了一下,說:“也是,你那段時(shí)間一直忙著乘風(fēng)優(yōu)選的事情,哪有功夫關(guān)注這個(gè)啊?!?p>  頓了頓,王翠芬繼續(xù)說:“是這樣的,一個(gè)半月前吧,有一家兩元店在咱們的店不遠(yuǎn)處開業(yè)。不過那家店就紅火了幾天就沒生意了?!?p>  “哦?這是為什么?”

  陳峰不解,兩元店如此簡單的商業(yè)模式,怎么就失敗了呢?

  王翠芬說:“因?yàn)樗麄兊臇|西比我們的貴。”

  陳峰一點(diǎn)就透,瞬間就想明白了那家模仿他們店失敗的原因了。

  產(chǎn)品貴,倒不是說真的貴,而是相對(duì)來說的。

  而貴的原因也很簡單。

  剛開始的一兩個(gè)月,陳峰是在義務(wù)小商品市場批發(fā)貨源,而隨著店鋪數(shù)量的逐漸擴(kuò)大,他就改成了直接從工廠拿貨。

  少了零售商的一層剝削,產(chǎn)品價(jià)格自然便宜不少。

  他們可以這么干,因?yàn)樗麄兊男枨罅看?,工廠愿意給他們供貨。

  可是如果別人只是看他們賺錢,模仿他們剛開始的經(jīng)營模式,從義務(wù)小商品市場拿貨,那加上零售商的差價(jià)、物流成本和人工成本,價(jià)格肯定偏貴。

  要是他們用同樣的產(chǎn)品,賣同樣的價(jià)格,那肯定是必死無疑。

  這就是所謂的像我者生,學(xué)我者死。

  因?yàn)樗麄兏緵]學(xué)到精髓。

  想通了這點(diǎn),可還有點(diǎn)陳峰沒想通。

  他問:“這跟嫂子說的賣店有什么關(guān)系?”

  王翠芬說:“當(dāng)然有關(guān)系,那家店的老板開了沒幾天,就把店關(guān)了,然后就找到我,問我要不要把店賣掉?!?p>  陳峰說:“那嫂子為什么這個(gè)時(shí)候才跟我說?”

  王翠芬說:“此一時(shí),彼一時(shí)。當(dāng)時(shí)乘風(fēng)優(yōu)選還沒開,誰也不知道賺錢能力到底怎么樣??涩F(xiàn)在乘風(fēng)優(yōu)選開了,也證明了這條路更有前景,嫂子又看你對(duì)兩元店不是很上心的樣子。就想說,既然如此,那還不如干脆直接賣掉算了。”

  陳峰半晌沒說話,王翠芬還以為自己多嘴了,剛想補(bǔ)救一下,就聽陳峰說:“那嫂子還能聯(lián)系到那人嗎?”

  “還好,那個(gè)人的名片我沒丟。”

  王翠芬笑著,從隨身的錢包里找出來一沓名片,挑揀一番,遞給陳峰,說:“就是這個(gè)人?!?p>  陳峰看了一眼,叫“王德發(fā)”,挺吉利的名字啊。

  好人啊。

  ……

  2月7日,農(nóng)歷,大年初七,省會(huì),廬州一家著名的夜總會(huì)。

  在確定了要賣店后,陳峰就直接聯(lián)系了王德發(fā)。

  王德發(fā)本身就對(duì)兩元店很有興趣,一聽說陳峰想轉(zhuǎn)手將潁州所有的店鋪打包全部賣掉,那叫一個(gè)興奮。

  通過兩天的接觸,兩人一個(gè)真心想買,一個(gè)真心想賣,很快就達(dá)成了初步的意向。

  陳峰漫天要價(jià),開出了五百萬的天價(jià),其中包括了店鋪的租賃轉(zhuǎn)讓合同、貨源渠道和店鋪里目前所有的貨物總價(jià)值。

  而王德發(fā)幾番讓步,只肯給兩百萬。

  兩人分歧很大,但由于雙方都很有誠意,所以王德發(fā)還是提出直接見一面。

  成與不成,都當(dāng)交個(gè)朋友。

  于是,陳峰冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn),從珠城坐火車趕到了廬州。

  下了火車,給王德發(fā)打了個(gè)電話,確定了王德發(fā)的位置,陳峰打車直奔凱樂門——一聽就不是什么正經(jīng)地方。

  陳峰很反(xi)感(huan)跟這種不正經(jīng)人,在不正經(jīng)的地方談生意。

  跟服務(wù)員報(bào)了包間號(hào),服務(wù)員帶著他來到了王德發(fā)的包間。

  一推門,就聽見一個(gè)穿著背心的禿頭壯漢,摟著個(gè)穿的比他還涼快的女人,扯著破鑼嗓子唱著:“我站在,烈烈風(fēng)中……”

  真特么難聽。

  也難為旁邊的女人,還一臉陶醉的樣子。

  這演妓……絕了!

  看著陳峰進(jìn)來,倆人都回頭,一臉不解。

  禿頭壯漢有些猙獰的說:“小朋友,走錯(cuò)包廂了吧?”

  陳峰也不怯場,說:“王老板忘性有點(diǎn)大啊,二十分鐘前咱們還通過電話?!?p>  王德發(fā)一愣,看著陳峰,遲疑半天才發(fā)出一句全國通用的感嘆語氣:“陳老弟?臥槽?!”

  陳峰淡淡的笑著:“不像?”

  “像!像!太特么像了!”

  王德發(fā)愣了一下,才大聲的感嘆著,說:“也只有像陳老弟這樣的年輕才俊,才能想出這么絕的賺錢門道來!”

  說著,王德發(fā)給了一個(gè)熊抱。

  陳峰躲閃不及,心里那叫一個(gè)膩歪,可還是笑呵呵的說:“王老板過譽(yù)了。”

  “陳老弟,快,快來這坐!”

  王德發(fā)拉著陳峰,一屁股坐在沙發(fā)上,讓女人把音樂關(guān)了,又罵罵咧咧的吩咐著:“還特么愣著干什么?沒看到我兄弟來了,還不讓媽咪帶個(gè)人過來!”

  女人抬起還沒坐穩(wěn)的屁股就要走,陳峰攔住了:“慢著。”

  王德發(fā)不解的問:“怎么了,陳老弟?”

  陳峰一本正經(jīng)的說:“王老板,我可是帶著誠意跟您來談生意的,你這么干不是小瞧我?”

  王德發(fā)有點(diǎn)生氣,他平生最恨兩種人——當(dāng)表子立牌坊的和去夜總會(huì)不叫雞的裝蛋玩意兒。

  就連買店的興趣,也頓時(shí)消了不少。

  可隨后,就聽見陳峰繼續(xù)說:“只叫一個(gè),對(duì)小弟來說恐怕不夠吧?”

  今晚,我打十個(gè)!

  王德發(fā)一愣,隨后哈哈大笑,像是找到了同道中人,急忙道歉:“是哥哥說錯(cuò)話了!快,讓媽咪把人都給我?guī)?!讓我兄弟可勁兒挑!?

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