第五十五章 跟蹤行業(yè)

　　李元全程都在李維的旁邊，聽的那是清清楚楚。

　　他從來(lái)不知道自己的老板李維，居然還有這么強(qiáng)勢(shì)的一面，那種尺度的拿捏，真不像17歲。

　　那一種高高在上不能質(zhì)疑的口氣，設(shè)身處地的想，李元覺得自己也沒有拒絕的底氣。

　　“等下一起去吃飯，你再跟我說說，這幾天那幾個(gè)新人的成績(jī)?cè)趺礃樱俊?p>　　“好的”

　　說實(shí)話，這幾天李元還是挺驕傲的，自己教導(dǎo)出來(lái)的學(xué)員，雖然不說全部成才，但是其中有兩個(gè)人比較突出，這確實(shí)讓他倍感欣慰。

　　去年李維把這個(gè)任務(wù)交給他的時(shí)候，他心里其實(shí)是拒絕的。

　　憑什么要幫你叫到這群生瓜蛋子，但是真正和這群年輕人接觸之后，他們對(duì)于自己的尊重尊敬，很多都是發(fā)自內(nèi)心的，經(jīng)常師傅師傅的叫著。

　　而且他們的業(yè)務(wù)自己也是有提成的，雖然不多，但是積少成多，聚沙成塔，如果6個(gè)人都能夠出師，那么他們給自己創(chuàng)造的利益，不見得比自己做業(yè)務(wù)來(lái)的少。

　　兩個(gè)人都在食堂吃飯。

　　“伙食還滿意吧？”

　　李維對(duì)著他們幾個(gè)人問道。

　　“很滿意，阿姨這個(gè)菜很好吃，我很喜歡?！?p>　　“很好啊”

　　李維也吃了幾餐，味道確實(shí)是不錯(cuò)。

　　但是這人啊，有時(shí)候就是嘴叼，再好吃的東西你吃次數(shù)多了，味道你就會(huì)感覺平淡。

　　做大鍋飯其實(shí)是非常勞神的一件事情，有些人喜歡甜，但有些人喜歡咸，一樣菜難合百家口，但是這個(gè)菜式呢，他黏黏轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也就那么幾樣，所以總有吃厭的一天。

　　這也是李維為什么總是讓他們加餐，星期天的前一天你想吃什么報(bào)告給曾佩君，曾佩君會(huì)挑選幾樣作為星期天的加餐菜式。

　　當(dāng)然這里面絕對(duì)會(huì)有個(gè)人因素，不過加餐的菜式不會(huì)太差，最少都是牛肉啊，蝦呀之類的。

　　“你們大家想吃什么？星期六記得告訴曾佩君，他會(huì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得票數(shù)最多的顯然就會(huì)優(yōu)先采購(gòu)。

　　處于后面的幾項(xiàng)，曾佩君，你就用抽簽的方式。

　　反正保證8個(gè)菜式，注意葷素搭配。”

　　工人們都轟然叫好，曾佩君也配合的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　然后李維便和李元兩個(gè)人坐在一起，聊著業(yè)務(wù)的進(jìn)展。

　　“我們現(xiàn)在主攻的有三個(gè)方向，第一個(gè)型鋼，第二個(gè)鋁材門窗，第三個(gè)天花板。

　　兩個(gè)次要方向，文件柜和橋架。

　　次要方向是為了保證我們的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，不至于沉默?！?p>　　李維點(diǎn)了點(diǎn)頭，李元顯然也知道，不論是國(guó)利還是溢彩，那都是李維的產(chǎn)業(yè)。

　　文件柜和橋架是李維打下的江山，李元不可能讓這個(gè)江山被別人侵占，不然他這個(gè)業(yè)務(wù)接手者就不合格。

　　“你做得很好，兩家其實(shí)就是一家，他們兩個(gè)是有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的。

　　但是為了保證高端品牌的利潤(rùn)率，我就不得不分成兩家公司。

　　其實(shí)也就是一家公司的兩個(gè)品牌而已。

　　你能夠讓文件柜和橋架繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，這一點(diǎn)我很滿意。

　　一定要注意主次，這個(gè)你做的就很好。

　　鋅剛和鋁材門窗，這兩個(gè)主攻方向，很不錯(cuò)。

　　不過鋁材門窗戰(zhàn)場(chǎng)不僅僅只是在沙市，沙市有幾家大型的門窗集團(tuán)。

　　特別是金格，這個(gè)型材集團(tuán)，你一定要注意它們有一個(gè)股東的娘舅，這個(gè)人可能會(huì)開一家粉末公司。

　　但是他現(xiàn)在可能沒有這個(gè)念頭，不過你一定要小心。

　　一旦有發(fā)現(xiàn)，你就要告訴我，我來(lái)想辦法。”

　　這種親戚關(guān)系是非常讓人頭疼的。

　　他們秉著誰(shuí)做不是做的原理，肯定大部分業(yè)務(wù)都會(huì)交給娘舅，反而自己這邊的兄弟李維不是很怕。

　　男人很多時(shí)候?qū)ψ约豪掀诺男值?，很難拒絕。

　　特別是當(dāng)他們產(chǎn)品的質(zhì)量和別人的相差無(wú)幾的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候絕對(duì)沒有外人什么事情了。

　　“好的，我一定會(huì)多加關(guān)注，現(xiàn)在我們大概有1/3的供應(yīng)量。

　　湘湖油漆，還有兩三家外地的涂料公司，都有供應(yīng)。

　　我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)最大，最多比別人便宜2塊，所以他們可能有點(diǎn)擔(dān)心質(zhì)量，現(xiàn)在正在各種的實(shí)驗(yàn)?！?p>　　“已經(jīng)很不錯(cuò)了，這才多久！就已經(jīng)供應(yīng)1/3的消耗量了。

　　這個(gè)是你的業(yè)務(wù)嗎？”

　　“還真不是，是唐河的！”

　　李維有點(diǎn)印象，唐河的個(gè)子瘦，麻桿一樣，大概只有1米77，戴著一副眼鏡，斯斯文文，平素很少發(fā)言，所以李維的印象其實(shí)還是蠻深刻的。

　　“所以說，每一個(gè)員工都值得關(guān)注，放對(duì)了位置，他們的能力就凸顯出來(lái)了。

　　我這是犯了經(jīng)驗(yàn)主義的錯(cuò)誤，已前很少關(guān)注他。

　　以后你多關(guān)注?！?p>　　“行，也就是因?yàn)樗也虐唁X合金門窗作為主攻的方向之一。

　　我發(fā)現(xiàn)他們用量真的很大，一個(gè)月可能會(huì)超過20噸，而且訂單單量也不小，比鋅剛單量要大很多，但也是因?yàn)槿绱耍韵鄬?duì)單體利潤(rùn)要小不少”

　　“這是很正常的，其實(shí)我很看中鋅剛這個(gè)行業(yè)，你沒發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在樓盤越建越多嗎？

　　越來(lái)越多的樓盤會(huì)使用到這些鋅剛，而且用完就拆，很多人家搞裝修就把這種鋅鋼給拆掉了，說明這個(gè)市場(chǎng)更新?lián)Q代很快。

　　與其配合的防盜窗，我覺得你們也可以關(guān)注一下?！?p>　　現(xiàn)在基本上裝修，每家每戶都有安裝防盜窗，但是這些防盜窗都是用的不銹鋼，和旁邊的外墻瓷磚是格格不入，所以有些小區(qū)是不能夠接受這種不銹鋼的安裝，就必須要噴涂出顏色，這就是商機(jī)。

　　“好的，還有一個(gè)呂永，不知道是不是運(yùn)氣，他找到一家天花板的制造商。

　　鋁制的，所以他們需要噴涂白色啞光涂料，量很大，而且顏色完全是非常單一的，價(jià)格還不低。”

　　“不錯(cuò)不錯(cuò)，這些行業(yè)以現(xiàn)在來(lái)說都是非常優(yōu)質(zhì)的行業(yè)，將來(lái)就看我們?cè)趺礃右龑?dǎo)這些行業(yè)，也許未來(lái)這些行業(yè)會(huì)有一兩個(gè)變成雞肋，但是我們只要成功引導(dǎo)一個(gè)行業(yè)，然后完成壟斷，那么我們將受益無(wú)窮?！?p>　　永遠(yuǎn)不要想著把蛋糕全部吃進(jìn)自己肚子里面，那樣會(huì)撐死的。

　　把一些利潤(rùn)低下的行業(yè)，可以讓外人來(lái)喝喝湯，自己把握住利潤(rùn)高的行業(yè)，并且形成行業(yè)壁壘，這才是李維想做的。

　　兩個(gè)人又接著聊了半個(gè)小時(shí)，這對(duì)于李元的收獲非常之大，讓他自己的目標(biāo)更加的清晰。

　　有時(shí)候不得不感嘆，有些人真的比自己強(qiáng)。