不知不覺就到了端午節(jié)，公司肯定是要放假的。
放兩天假，早一個(gè)多星期就已經(jīng)把告示貼了出來。
李維的端午節(jié)還是和往常一樣，在外婆家過的。
不知道全國(guó)是不是都是這樣的習(xí)俗，反正在湘南大部分都是這樣的習(xí)俗，端午中秋加上年初二都是在外婆家過的。
當(dāng)然這個(gè)前提是你沒有結(jié)婚，等于是媽媽回娘家，拖家?guī)Э诘模陷呑永罹S30多歲還是在外婆家過的，實(shí)話說有點(diǎn)丟人。
今年的端午節(jié)，整個(gè)一大家子聊天，就沒有離開過李維，誰讓他真的發(fā)財(cái)了，而且大家都知道了。
現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅只是家庭成員知道，包括老家這邊的大部分人都知道了。
不過他們家99年就已經(jīng)搬離老家，到現(xiàn)在已經(jīng)5年時(shí)間了，但是人情往來還在。
結(jié)果下午吃完飯，一個(gè)生產(chǎn)隊(duì)上的很多人都過來了，目的當(dāng)然很明確，就是問李利國(guó)可不可以幫他們安排工作？
“今年是沒法安排的，明年看看我們規(guī)模能不能擴(kuò)大，如果規(guī)模擴(kuò)大的話還是需要人的?！?p> 其實(shí)李維的計(jì)劃很多，將來給自己老爹安排的路，就是做裝修。
專門做室內(nèi)裝修，上輩子李立國(guó)也是跟著別人做裝修。
因?yàn)樗悄竟?，所以吊頂是需要他的?p> 大概從明年開始吧，李維就準(zhǔn)備讓李利國(guó)帶一個(gè)裝修隊(duì)，慢慢的摸索裝修的內(nèi)幕。
自己老娘的話，還是讓她走服裝這條路。
現(xiàn)在淘寶已經(jīng)面世了，所以將來做自主品牌，還是不錯(cuò)的。
說實(shí)話，在這個(gè)年代隨便干一項(xiàng)什么活，隨便抓住一個(gè)風(fēng)口，基本上賺的錢就夠普通人半輩子花了。
老家的很多人都是有手藝在身的，木工，瓦工，泥工，一個(gè)生產(chǎn)隊(duì)上面隨便都可以叫上幾個(gè)人，而且手藝都還不錯(cuò)。
其實(shí)就算不做裝修，帶著那么十幾個(gè)人就在農(nóng)村建房屋，不說賺的盆滿缽滿，至少要比絕大部分人收入高。
端午過后的第一個(gè)星期，6月17號(hào)。
早上8點(diǎn)的時(shí)候業(yè)務(wù)員都來到公司，因?yàn)樗麄冊(cè)缇徒拥酵ㄖ裉炖习逡_會(huì)。
好幾個(gè)人心情都不太好，因?yàn)榇蠹叶贾肋@是要上刑場(chǎng)了。
一個(gè)月前老板就跟他們強(qiáng)調(diào)過，端午節(jié)的收款問題。
都已經(jīng)給定了目標(biāo)，目標(biāo)沒有達(dá)到，肯定是要被罵的。
昨天晚上他們已經(jīng)做好準(zhǔn)備了，但是真正臨近會(huì)議的時(shí)候，心里那個(gè)忐忑不安，心神不定自然會(huì)讓他們花樣百出。
居然還有人把自己資料落在宿舍了，眼看就要開會(huì)了，又噔噔噔的跑回宿舍，這倒霉催的。
八點(diǎn)李維準(zhǔn)時(shí)來到會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)人。
“吳勇呢？”
“回宿舍拿資料了”
“粗心大意！”
等了幾分鐘，吳勇才氣喘吁吁的跑到辦公室。
“老板……”
眼神躲躲閃閃，非常他心虛的微微低下頭，眼睛還瞄著李維。
等待著李維的發(fā)落。
“趕緊坐著，既然你今天遲到了，那么就你第一個(gè)做報(bào)告吧。
希望你能給我好消息?！?p> 時(shí)間又過去一個(gè)月，大家又老了一個(gè)月。
他們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了一個(gè)月，應(yīng)收款又增加了，到底他們收了多少錢？
李維其實(shí)有總數(shù)，昨天晚上曾佩君就把總數(shù)給了他。
但是他想知道更具體的，甚至于詳細(xì)到哪個(gè)行業(yè)。
這就要業(yè)務(wù)員自己去計(jì)算了。
“我先說個(gè)總數(shù)，今年年十五直到現(xiàn)在，我的總銷售額是443，252，回款272，320，回款率61.4%。
超期款項(xiàng)38847?！?p> 這個(gè)數(shù)字其實(shí)還是能接受的，大概還有13萬左右的未到期款項(xiàng)。
基本上現(xiàn)在大部分的客戶都是采用月結(jié)，一般結(jié)賬日期應(yīng)該是10號(hào)。
今天是17號(hào)，也就是說上個(gè)月大概還有4萬左右的款項(xiàng)沒有收回。
這個(gè)月17天做了13萬的業(yè)績(jī)，勉強(qiáng)可以交差了。
“超期款項(xiàng)主要是哪個(gè)行業(yè)的？”
“鋅剛，全部都是他們，我和他們老板也深入的交談過，確實(shí)是沒錢。
他們是房地產(chǎn)的后期工程，所以其實(shí)他們上游給他們付款也是靠后的。
雖然這個(gè)月還在供貨，但是如果上個(gè)月的貨款這個(gè)月底不結(jié)的話，我會(huì)給他們斷供。”
這大概就是為什么那些廠子，會(huì)使用很多家的粉末涂料，原因就是付錢的時(shí)候沒錢付，只能從不同廠家拿貨，有錢了，付完一家，接著拉貨，再欠款。
“反正你自己把握，這個(gè)事情我也無法給你做主，因?yàn)槲覜]有和你的客戶有交流，不知道他具體是什么樣的人。
但是這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)你們自己也需要承擔(dān)一部分的，所以具體該如何處理，你們自己決定。
如果你們有把握，他們年底能夠付清，那么你們可以自行的保證他們的供貨?！?p> 這些業(yè)務(wù)員的提成只有錢收回來了才會(huì)有，沒有收回來是沒有提成的，如果年底結(jié)算的時(shí)候，有超過15%的應(yīng)收款沒有結(jié)清，是要扣獎(jiǎng)金的，如果超過一年的應(yīng)收款沒有結(jié)清，他們是自己需要墊付15%的。
這些必須都要有的規(guī)則，不然他們只顧著拿單，不顧著收款，那么最后吃虧的肯定是李維。
有時(shí)候一個(gè)爛賬，就能讓公司白白的白忙活一個(gè)月。
接下來的是李元。
他的總銷售額已經(jīng)達(dá)到128萬，應(yīng)收款是95萬多，到期未付清的款項(xiàng)5萬多一點(diǎn)，回款率74%。
這個(gè)數(shù)字李維還是很滿意的，讓人意外的是5萬多的未付清款項(xiàng)，居然也是屬于鋅剛行業(yè)。
這李維就有點(diǎn)不太高興了，本來自己看中的行業(yè)，應(yīng)該是一個(gè)非常朝陽的行業(yè)，那么他們的付款肯定也是比較及時(shí)的，但是事實(shí)確實(shí)有點(diǎn)打臉。
接下來幾個(gè)人多做出自己的報(bào)告。
其實(shí)李維注意到一點(diǎn)，幾個(gè)業(yè)務(wù)員從5月中旬到6月中旬，這一個(gè)月時(shí)間他們的業(yè)務(wù)量大幅上升，幾乎相當(dāng)于前兩個(gè)月的總和，那么證明行業(yè)旺季來了。
每個(gè)行業(yè)其實(shí)都是淡旺季的，粉末涂料行業(yè)的旺季，從5月份一直持續(xù)到11月份。
還有一件事情，李維覺得鋅剛行業(yè)是不是要慎重一點(diǎn)對(duì)待，萬一到年底有巨量的欠款怎么辦？