第二十六章談合同

　　“您好，彼得·馮·西門子先生，我們是來自中國的同德醫(yī)院，之前已經(jīng)通過大使館提前預約了您的行程?！?p>　　蔡婷將李向國的話翻譯給了彼得·馮·西門子，沒想到的是，他竟然用了生硬的中國話朝著眾人打了招呼。

　　“你們好！我雖然不是中國人，但我去過中國，中國人很不錯?！?p>　　“多謝您的夸獎！”

　　幾人寒暄完畢之后，彼得·馮·西門子將眾人帶到了會客室，這次德國之行的重頭戲才敲響了鑼鼓。

　　“彼得·馮·西門子先生，我想這一次我們的來意之前大使館應(yīng)該已經(jīng)向您提及了，不知道您對我們是個什么意見？”

　　彼得·馮·西門子揮了揮手，“在回復你們之前，我也有一個問題需要你們回答?！?p>　　“您請說?！?p>　　“既然你們說想要購買我們的機器，那我自然是歡迎的，但是我想請問你們對我們公司所生產(chǎn)的x線機又了解多少？x線是什么？里面所用的燈絲和靶面那可都是造價不菲啊，還有我機器的電源適配器，真空條件，這一系列產(chǎn)品的開支，還有人工、工程師的費用，80萬，已經(jīng)是我們的最低價了。你們想要低價，可以，那你給我理由，我是個生意人，憑什么讓我貼錢賣給你們呢？”

　　這一番話彼得·馮·西門子是用德語說的，擲地有聲，而且語速很快，差點就讓蔡婷沒能跟上。

　　聽了蔡婷的翻譯，眾人面露難色。他們在來之前自然是做了不少的準備，若只是打嘴炮，出感情牌，自然是沒什么問題。

　　可這機器的構(gòu)成原本就是一個技術(shù)上的機密部分，他們也無從知曉，除開黃世平一直和機械打交道，彼得·馮·西門子嘴里所說的靶面、燈絲還有膠片這些專業(yè)名詞，聽在他們耳中，那也不異于是天書。

　　“西門子先生，您所說的電源配制器在我們醫(yī)院上一套從貴公司采購的設(shè)備上我們就已經(jīng)有了足夠的了解，交流電和直流電的轉(zhuǎn)換問題，我們之前早就已經(jīng)解決了，現(xiàn)在就只是線路問題那是絕對是沒有問題的?！?p>　　黃世平神情嚴肅的說道，

　　“還有就是真空條件，這個我們也是可以做到的。我們醫(yī)院有不少的醫(yī)療器械都是西門子公司的，無菌、真空操作，對我們來說也不是什么難事。至于您說的其他的東西，說句難聽的話，這些都是商業(yè)間的機密吧，要是我們都會了，那還需要來這兒嗎？”

　　彼得·馮·西門子身子朝后一仰，兩手相交，慢條斯理的端起了面前的咖啡。

　　“如果我沒有記錯的話，這位是黃先生吧?！?p>　　正如同李向國他們研究了西門子公司的中層領(lǐng)導班子一樣，這次來德的幾個人的資料早在大使館預約時間之后，就擺在了彼得·馮·西門子的桌子上。

　　“黃先生對于機械方面的研究，我也早有耳聞，只是黃先生，做我們這行的，一個零件幾萬、十幾萬都不是什么罕見的事情，就拿你們手術(shù)所用的一個人工股骨頭一樣，你說說這材料不一樣，這費用自然是不一樣的。這我也很為難呀！”