第41章，第一桶金
按對方的要求，胡文俊把商鋪的相關(guān)產(chǎn)權(quán)證等一些列原件都帶了過去。胡文俊抱著一疊原件在西太湖度假區(qū)的一家咖啡廳等待著前來談商鋪租賃的人。
胡文俊挑了一個臨街的位置，已經(jīng)是晚上八點，但是街道上車輛依舊十分繁忙，就好像才剛剛下班的五六點。而咖啡廳內(nèi)也是到處坐了人，看上去都是在談生意談項目的。
遠處工地內(nèi)燈火通明，工人們和各種設(shè)備正在如火如荼的趕工，可以想象幾年后這里將拔地而起各種居民樓，商業(yè)綜合體，寫字樓及其他各種配套設(shè)施。加上地鐵的通達，這里將成為晉陵市又一片人口密集的繁華區(qū)。
“你好，您就是胡文俊先生吧，我是一丟丟茶科技有限公司的項目經(jīng)理，我姓聶。”
就在胡文俊望著窗外發(fā)呆時。一個西裝筆挺的年輕人拎著皮包站在了胡文俊跟前。胡文俊趕忙起身與對方握手。
“您可以叫我小聶，負責(zé)一丟丟茶科技公司在江南省所有門店拓展項目。感謝胡文俊先生您百忙之中抽空來洽談商鋪租賃事宜。大致條件我們在電話里也談過了，我們愿意以四萬一年的租金租下胡先生您手上的商鋪。用途當(dāng)然也不用我多介紹了，相信您本人也喝過我們的一丟丟奶茶?！甭櫧?jīng)理以一種較為快，但是足已讓人聽清的語速開門見山的談起了業(yè)務(wù)。
胡文俊身為項目經(jīng)理，雖然過去和客戶商務(wù)洽談各種項目的次數(shù)也不少，但是打理自己的生意這還是第一次，談不上緊張，應(yīng)該說有點小激動。盡管只是一個十分簡單的商務(wù)租賃生意，但是胡文俊自感彷佛和那些巨頭大佬們一樣，在商議著如何上市融資，如何完成企業(yè)兼并收購。
選擇和一丟丟茶科技的人見面洽談也是由原因的，按徐世杰介紹的經(jīng)驗，這種正規(guī)加盟快食店本身自己對衛(wèi)生及裝修都有相當(dāng)高的要求，因此把商鋪租給他們不用太擔(dān)心以后商鋪被搞的太過臟亂。另外這些畢竟都是有頭有臉的品牌企業(yè)，在租金上應(yīng)該比那些私人租戶來的更安全。
“這四萬是不是少了些？我這鋪子離晉陵大學(xué)的北大門可只有不到幾百米，位置絕佳?！焙目L試用自己上午談判的那一套來與一丟丟的聶經(jīng)理來談價。胡文俊已經(jīng)準備了一堆的美好詞匯來形容自己的商鋪，打算能多爭取一點租金是一點。他的目標是，年租金一定要比四萬多那么一點！
“地理位置肯定時不錯的，不然我也不會專門約您。您看，這一條街待租的商鋪其實還有很多的。我上頭給我的目標價也就4萬一年。這個價格已經(jīng)是這個片區(qū)的均價了，胡先生還不滿意嗎？”聶經(jīng)理十分平靜道。
“最近找我租商鋪的人可有很多的呀！我也還在考慮之中。”胡文俊設(shè)想的節(jié)奏是再抬高一些價格，然后再相互砍點價。
“胡先生，我理解您的心情。四萬元一年的租金也不少了，而且我們是大公司，對所有奶茶加盟店都有最起碼的裝修要求，在安全事項上也比那些私人租戶更重視。我看這樣吧，為表達我們的誠意，我們一次性付您三年的租金。那些向你詢價的租戶應(yīng)該都沒有一次性繳三年租金的吧?！甭櫧?jīng)理在節(jié)奏控制上把控的極好。
胡文俊本想著這姓聶的差不多就快進入自己的節(jié)奏了，他也料到姓聶的會拿包裝修，控安全，直接付全款這些個條件來誘惑自己。胡文俊也做好了準備，不為為姓聶的手里攥的那棒棒糖所動。
但是，當(dāng)租金一年一付變直接付三年，四萬變十二萬的時候，這劇本又改了……姓聶的手里已經(jīng)不是棒棒糖了，而是一盒包裝精美的巧克力啊……
原本還打算大戰(zhàn)一百回合的胡文俊半天擠出了句：“這十二萬……我還用繳稅或者手續(xù)費嗎？”
那聶經(jīng)理微笑了下，十分熟練的從公文包里拿出了公司的制式租賃合同，并以最簡短且最易懂的詞句向胡文俊大致介紹了租賃合同協(xié)議的大致內(nèi)容。畢竟聶經(jīng)理就是干這個工作的。
租賃合同就幾頁紙，內(nèi)容不多，胡文俊大概看了下，沒有什么漏洞，而且還有七天的考慮期，如果覺得不妥七天內(nèi)租賃協(xié)議可以不作數(shù)。所以胡文俊也十分爽快的在租賃協(xié)議上簽了字，并填上了自己的銀行卡號。
叮咚，大概也就在雙方互相簽完字的十分鐘，聶經(jīng)理才給自己總部發(fā)送完確認信息，胡文俊這邊受到了銀行入賬通知短信。整整十二萬，直接到賬了。
望著這十二萬到賬信息，胡文俊的心情是激動的，他上次收到這么多錢還是結(jié)婚前，那是父母給自己的婚房首付款……
“聶經(jīng)理您這樣一天得談判幾個？”胡文俊順口問道。
“通常一天談六到八個吧。這個也不一定，得看距離和時間。有的業(yè)主的要求可能會更多一些。比如我今天上午談的一個業(yè)主，他在這條街和另外幾個街區(qū)一共有六家商鋪，他希望我們能將他的所有店鋪都租下，但是他有幾個店鋪的區(qū)位不符合我們的要求，所以上午并沒有談成。”
“一天談這么多，你還得往返滬都，這強度還挺大的。聶經(jīng)理今年多大了？”
“奧。我九二年的。沒辦法呀，都得養(yǎng)家糊口。”
胡文俊本想再和這個聶經(jīng)理聊幾句，了解些奶茶行業(yè)的知識，再了解一下滬都項目經(jīng)理的平均收入，無奈這聶經(jīng)理如同上了發(fā)條的機械，對談及工作以外的事明顯不太感興趣。
聶經(jīng)理看了看自己的手表道：“不好意思，胡先生，我一會兒還有今天最后一個業(yè)主得談，我得走了。再次感謝你支持我們一丟丟奶茶，我這有幾張我們公司的奶茶兌換券，一點小意思不成敬意?！?p> 說完，聶經(jīng)理便起身與胡文俊再次握手道別：“胡先生還有什么問題的話可以電話聯(lián)系我，另外咱倆的咖啡我已經(jīng)結(jié)過賬了，您慢坐。”
望著聶經(jīng)理十分干練的背影，胡文俊分明感到人家這就是后浪，而自己……就是沙灘上的泡沫……
胡文俊又回想聶經(jīng)理剛才介紹有人在這一片區(qū)直接拿下了六個商鋪，六個商鋪光一年的租金就有二十四萬，在晉陵有好多夫妻兩人一年忙到頭都沒有這個收入……
胡文俊感慨萬千……