第五章 三千件的豪賭
當(dāng)這一大串分析推理說(shuō)完，劉胖子終于徹底啞口無(wú)言，他人本就精明的很，所以雖然周小亮說(shuō)的有點(diǎn)復(fù)雜，但他還是迅速摸清了其中緣由，不由嘆道：“小子，我覺(jué)得你不應(yīng)該做淘寶，還不如干脆去考個(gè)警察經(jīng)常破破案子什么的……”
蘇強(qiáng)反應(yīng)慢一點(diǎn)，但也漸漸明白過(guò)來(lái)，佩服的看向周小亮道：“厲害啊亮哥，我一直就覺(jué)得你聰明啊，可是你怎么會(huì)高四復(fù)讀呢？感覺(jué)我們班里邊都沒(méi)幾個(gè)比你聰明的，可我們學(xué)校好歹也是一本大學(xué)?。 ?p> 周小亮了解蘇強(qiáng)的性格，這話并非挖苦，就是單純的疑惑，所以也笑著解釋了一句，“你也是山里出來(lái)的，應(yīng)該也明白，很多時(shí)候，不是光靠聰明、努力，就能考上好大學(xué)的?！?p> 劉小胖子臉上的贅肉輕輕的抖了抖，連嘴角都微微抽搐了下，再想起之前剛見(jiàn)到周小亮?xí)r對(duì)方那憨憨的老實(shí)樣子，腦海中竟然很難將其和對(duì)方現(xiàn)在的模樣重合起來(lái)……他很想耍賴(lài)，但一來(lái)對(duì)方這番推論基本沒(méi)有漏洞，而且說(shuō)的就是事實(shí)，再者，他之前確實(shí)算是欠了周小亮一份小小的人情，此刻也總不好堂而皇之的抵賴(lài)。
所以他干脆很是光棍的回道：“就像你說(shuō)的，我確實(shí)還有貨，但是，小伙子，我為什么要給你？就憑那區(qū)區(qū)百分之五的價(jià)格加成，難道我就要反悔答應(yīng)了那些老客戶(hù)的事情？如果真是那樣，那我也不會(huì)成為四季青里生意最好的批發(fā)商之一了，明白嗎？”
這算是明顯的拒絕了，但周小亮卻毫不氣餒，反而心中稍稍暗喜，因?yàn)榧热贿@劉胖子解釋了這么多，并且一再?gòu)?qiáng)調(diào)他的為難之處，那就說(shuō)明此事還是有商量余地的。
別看這家伙嘴上說(shuō)的冠冕堂皇，但如果真要是像他自吹自擂的那樣信守承諾，在之前，就也不會(huì)把明明答應(yīng)給他周小亮的二百件，突然變成了一百件了。
但這話，周小亮可不能說(shuō)出來(lái)。
“劉哥，我知道您守信，但我也沒(méi)讓您和他們反悔?。「鶕?jù)我統(tǒng)計(jì)的他們?cè)黾拥膸?kù)存，您剩下的貨起碼還有一萬(wàn)件左右，我也不多要，分我百分之四十，也就是四千件，這四千件完全可以從他們每一家的留貨中按比例減去，那他們每一家依舊能拿到貨，并且和原定的數(shù)量相差不大，不是嗎？……您想想，您之前本來(lái)答應(yīng)給我二百件，結(jié)果剛剛變成了一百件，這縮減了足足一半我都沒(méi)說(shuō)個(gè)啥，他們只是減少區(qū)區(qū)百分之四十而已，又會(huì)有多少不樂(lè)意的呢？”
劉胖子的嘴角又忍不住抽搐了一下，心中暗想怪不得方才這小子沒(méi)有和自己爭(zhēng)論，敢情是老早就打好了小算盤(pán)，利用那少了的一百件來(lái)以退為進(jìn)?。?p> 皺眉沉默了足足一分鐘后，劉胖子緩緩開(kāi)口：“四千件……我怕你們的小店不一定吃得下……三千件最多，價(jià)格提百分之十五。”
“加百分之十五?。俊?，蘇強(qiáng)忍不住驚呼出來(lái)，“您這搶錢(qián)啊劉老板，我們利潤(rùn)也就百分之十五而已，那還有什么賺頭?。∵@個(gè)爆款雖然賣(mài)的好，但很多店拿，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就很激烈的。”
“強(qiáng)子！”，眼看劉胖子臉色越來(lái)越黑，周小亮急忙制止住蘇強(qiáng)的話頭，微一沉默后凝聲道：“劉哥，您就當(dāng)是鼓勵(lì)扶持年輕人創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)在開(kāi)個(gè)淘寶店也確實(shí)不容易……我們加百分之十，不能再多，也不可能再多，至于數(shù)量，就按照您說(shuō)的三千件?！?p> 不等劉胖子否決，周小亮繼續(xù)道：“至于這百分之十到底夠不夠多，您心里應(yīng)該比我更清楚……雖然我沒(méi)做過(guò)批發(fā)生意，但是，我也不信您原本的利潤(rùn)能超過(guò)百分之十，如果您這做批發(fā)的單件利潤(rùn)都超過(guò)了百分之十，那我們這些做零售的淘寶店也不用干了，畢竟這一款我們的利潤(rùn)也就只有十五個(gè)點(diǎn)左右而已。”
“現(xiàn)在我給您加價(jià)百分之十，就意味著，您賣(mài)三千件就等于賣(mài)出了起碼接近一萬(wàn)件，對(duì)吧？”
“要不要跟著我干？”，劉胖子忽然問(wèn)出了一個(gè)毫不相關(guān)的問(wèn)題。
周小亮微微一愣，旋即搖頭道：“我和您合作，會(huì)比當(dāng)您的員工，給您帶來(lái)更多回報(bào)的。”
劉胖子曬然一笑，不再此事上多做爭(zhēng)論，輕點(diǎn)了下頭后，道：“跟我來(lái)吧……三千件，今晚全部拿走。”
“謝謝劉哥！”，在蘇強(qiáng)的歡呼聲中，周小亮趕忙道謝，然后一邊跟著劉胖子向其與倉(cāng)庫(kù)走去，一邊開(kāi)口道：“這款后面的貨，我希望能做您這邊的獨(dú)家，價(jià)格給您加百分之五……所有的這一款，我們?nèi)?！?p> 劉胖子略顯詫異的回頭看了周小亮一眼，淡淡道：“如果是所有貨的話，百分之五……倒也是可以……”
之后的事情就好辦多了……對(duì)于周小亮來(lái)說(shuō)，體力活永遠(yuǎn)要比腦力活簡(jiǎn)單更多，和劉胖子徹底談妥后，他撥出個(gè)電話，把白天早已說(shuō)好的卡車(chē)司機(jī)，硬是從睡夢(mèng)中拉了起來(lái)，然后就是搬貨，裝車(chē)。劉胖子不知從哪兒搞來(lái)把椅子就坐在那里看著，自然是沒(méi)有半點(diǎn)幫忙的意思。
等離開(kāi)四季青倉(cāng)庫(kù)，和劉胖子道別后，蘇強(qiáng)稍猶豫了下后，還是有些憂心忡忡的問(wèn)向周小亮：“亮哥，這三千件還不夠咱賣(mài)嗎？感覺(jué)我們一年都賣(mài)不完?。∧阍趺催€……把后面的所有的貨都要了呢？”
周小亮笑了笑，“對(duì)于那胖子來(lái)說(shuō)，口頭上的協(xié)議沒(méi)有半點(diǎn)用處，你沒(méi)看之前嘛，不管是我們，還是他的那些老客戶(hù)，都被他出爾反爾了嗎？所以既然他不是守信的人，那對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也不會(huì)形成什么制約啊。”
“那你還……那不是沒(méi)意義了?。 ?，蘇強(qiáng)疑惑道。
“只是先在他心里留個(gè)底而已，這樣萬(wàn)一我們把這三千件很快賣(mài)光，再去找他談獨(dú)家合作的時(shí)候，也會(huì)更加容易一些的?！保@樣解釋完，周小亮拍拍蘇強(qiáng)的肩膀道：“強(qiáng)子，你小子也可以啊，忽悠起人來(lái)比我還像模像樣，我們利潤(rùn)明明是百分之二十多，可你那話一說(shuō)出來(lái)，再配上那表情，連劉胖子都真以為我們利潤(rùn)只有十五個(gè)點(diǎn)了……后面我再談，也容易了一些。”
“這還不是和亮哥你學(xué)的嘛！”，蘇強(qiáng)說(shuō)完，二人對(duì)視一笑，心知此行算是真正圓滿(mǎn)成功了，沒(méi)有辜負(fù)宋思寧對(duì)他們的期望。
再說(shuō)宋思寧那邊，一狠心把庫(kù)存直接加到一百后，就離開(kāi)了客服的位置，讓徐雅重新回來(lái)接待。
因?yàn)檫@幾人今晚都沒(méi)課，所以也干脆沒(méi)回宿舍，就在這里焦急的等待起來(lái)，直到快晚上十二點(diǎn)的時(shí)候，宋思寧手機(jī)“叮”的一響，一條短信同時(shí)顯現(xiàn)而出，發(fā)來(lái)的人，是周小亮。
而短信的內(nèi)容，直接讓她雙眼都發(fā)出了興奮和喜悅的光芒，不過(guò)，在這份光芒之下，還有一層淡淡的憂慮，但是當(dāng)她轉(zhuǎn)過(guò)身面向其余人時(shí)，這份憂慮卻早已掩藏起來(lái)，消失不見(jiàn)。
“三千件！”，輕吸了口氣后，宋思寧盡量用著淡定的聲音向同伴們說(shuō)出了這一捷報(bào)。