第七章 險(xiǎn)中求勝
“我估計(jì)應(yīng)該是在三十到五十之間……”，宋思寧搖了搖頭，有些唏噓的說(shuō)道：“不然你以為在淘寶上的行業(yè)類目千千萬(wàn)的情況下，為什么會(huì)有那么多人選擇做服裝？服裝本身利潤(rùn)足夠大，而且市場(chǎng)需求也大，并且某種意義上來(lái)說(shuō)，還算是消耗品?！?p> “劉胖子是老批發(fā)商老油條了，他對(duì)服裝的成本，肯定比我們清楚好幾倍，而且我估計(jì)他應(yīng)該還是第一道手的批發(fā)商，也就是說(shuō)他的上家直接就是工廠，憑他的經(jīng)驗(yàn)，是可以和工廠壓到很低的價(jià)格的，而工廠也更加看重走量，單件利潤(rùn)肯定不會(huì)很高……所以綜合來(lái)推斷，或許，劉胖子這個(gè)批發(fā)商的單件利潤(rùn)，還要超過(guò)我們零售！”
“什么?。俊?，聽(tīng)到這里，蘇強(qiáng)和左秋荻二人都不由驚嘆出聲，甚至還有些氣餒，他們這樣辛辛苦苦一件一件的往出賣，單件利潤(rùn)還不如人家王胖子一口氣幾百件幾千件的往出批發(fā)，這任誰(shuí)心里也會(huì)有點(diǎn)不平衡?。?p> “你們也不用那么吃驚……這是沒(méi)辦法的事情?！?，相比較而言，宋思寧的心態(tài)就平和多了，“如果有一天，我們店也能發(fā)展到擁有自主工廠，起碼是和那些工廠形成直接合作關(guān)系，自然會(huì)改變這種狀況，但現(xiàn)在，我們也只能這樣。回到剛才的話題，既然劉胖子本身的單件利潤(rùn)就很高，你覺(jué)得，如果周偉只是給他加個(gè)百分之五，他可能會(huì)同意嗎？也就是到了百分之十，他才可能會(huì)在這短期的利益誘惑驅(qū)使下，對(duì)他的那些老客戶做出一定程度的違約……也就只是一定程度而已，比如減少百分之三十的交貨量。”
“說(shuō)實(shí)話……”，宋思寧稍猶豫了下后，忽然輕嘆了口氣，“自信的說(shuō)，我倒是不擔(dān)心在夏款上新前，這批貨賣不完，而是擔(dān)心……我們能保持這個(gè)價(jià)格的時(shí)間，根本達(dá)不到之前王林預(yù)估的五十天！”
這一次，蘇強(qiáng)和左秋荻又不明白了，后者藏不住話，立馬問(wèn)道：“王林不是算過(guò)了，我看也差不多啊，再過(guò)大概一個(gè)半月，應(yīng)該才開始買夏裝了?！?p> “沒(méi)那么簡(jiǎn)單?！保嗡紝幵俅螕u頭，“我找一位學(xué)長(zhǎng)查過(guò)，這款衣服其實(shí)就是普通的市場(chǎng)貨，沒(méi)什么注冊(cè)在案的商標(biāo)品牌，自然也沒(méi)有什么款式上專利設(shè)計(jì)版權(quán)，而我們國(guó)內(nèi)仿款的能力和市場(chǎng)都是非常強(qiáng)大的，我是擔(dān)心，用不了很久，就會(huì)有許多的工廠開始制造這同樣的款式……因?yàn)樗旧淼陌媸皆O(shè)計(jì)，還有那印花圖案，都并不難。”
“然后……你們應(yīng)該也都能猜到了……”，宋思寧嘆息著說(shuō)了最后一句。
“你是說(shuō)，在多家工廠同時(shí)生產(chǎn)的情況下，價(jià)格會(huì)降低？”，左秋荻輕聲驚呼，“那小亮拿那么多件，豈不是？”
宋思寧抬手敲了下對(duì)方的腦袋，微怒道：“你這死丫頭，能不能多用點(diǎn)腦子？就算你以后只是打算當(dāng)花瓶，也要經(jīng)常洗頭的吧？不然你以為光臉蛋好看就行嗎？”
“思寧！”，左秋荻差點(diǎn)就要爆起了，但被宋思寧瞪了一眼后，又驟然熄火，惹得蘇強(qiáng)在一旁偷偷低笑。
“小亮做的沒(méi)問(wèn)題。”，宋思寧再次重申對(duì)周小亮此行的肯定，“因?yàn)槲覄倓傉f(shuō)的那個(gè)可能性，本來(lái)就不大，所以王林今天不是也沒(méi)想到么？因?yàn)檫@一款從出現(xiàn)到現(xiàn)在，其實(shí)只用了很短的時(shí)間，實(shí)在是爆的太快了，那些想要仿款的廠家根本還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，但是現(xiàn)在春款的熱銷期都已經(jīng)過(guò)去一半了……你要想，從那印花圖案的設(shè)計(jì)，到款式本身的設(shè)計(jì)，再到打版試樣，然后才能是比較規(guī)?；纳a(chǎn)，所以整套服裝的生產(chǎn)流程還是比較復(fù)雜的，另外他們還要注意成本控制，品質(zhì)控制，沒(méi)那么快就能搞定的……他們也會(huì)擔(dān)心，如果等搞定了，春裝熱銷期都過(guò)去了，那還有什么意義呢？”
左秋荻輕吐了口氣，“這倒是，剛剛嚇我一跳。我還以為又得要厚著臉皮跟我爸要錢了……”
“但我們心里邊要有這個(gè)準(zhǔn)備啊，即便它的可能性并不大……”，宋思寧又道，“所以，我們的目標(biāo)不能是五十天內(nèi)賣完這三千件，而要縮短到一半，也就是二十五天左右。因此接下來(lái)，我們的壓力將會(huì)極為巨大，而這一次，就像是我之前對(duì)王林說(shuō)的，將是我們開店以來(lái)最難的一道坎兒，要么跨過(guò)去，要么被淘汰！”
“沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，不怕不怕……”，左秋荻情緒變化也真是快，剛剛還一副憂心忡忡的樣子，現(xiàn)在卻又跟打了雞血一樣，還揮舞了下自己的小拳頭。
蘇強(qiáng)也忙在邊上表態(tài)，“對(duì)，我也相信我們可以的?！?p> 看著兩位伙伴，宋思寧這個(gè)明明才剛剛二十一歲但在性格上卻已極為成熟的姑娘心里邊的斗志也越發(fā)昂揚(yáng)起來(lái)……
一切，都才剛剛開始，我們，都還足夠年輕。
屬于我們的淘寶創(chuàng)業(yè)時(shí)代，終將會(huì)有我們一席之地?。?p> 宋思寧等人走后，周小亮簡(jiǎn)單洗了個(gè)澡，便回到倉(cāng)庫(kù)里自己的簡(jiǎn)易床鋪上躺下，看了眼堆的高高的幾乎快要挨到天花板的新拿回來(lái)的三千件衣服，又轉(zhuǎn)身看了眼隔壁的簡(jiǎn)易床鋪上的自己的那已經(jīng)睡熟的妹妹，眼中露出對(duì)未來(lái)的憧憬，還有濃濃的溫柔和愛(ài)護(hù)……
妹妹已經(jīng)長(zhǎng)大了，足足十三歲了，但是沒(méi)有專門的睡衣，所以此刻是和衣而睡的，被子并沒(méi)有蓋的很嚴(yán)實(shí)，里邊的衣服邊角也就露了出來(lái)。
是一套秋衣，但卻很不合身，袖子長(zhǎng)出一截……因?yàn)椋@本來(lái)就不是妹妹自己的衣服，而是宋思寧把自己的衣服送給她的。
宋思寧原本還打算給周小玉買一套新的，但周小亮怎么好意思那樣麻煩人家，因?yàn)樗仓?，為了把這個(gè)淘寶店支撐下去，宋思寧的大部分生活費(fèi)，還有過(guò)去當(dāng)家教攢的錢，幾乎都?jí)涸诹诉@里，平日里自己都是省之又省的。
而且，畢竟，宋思寧已經(jīng)幫過(guò)他們太多太多了，他在做出更多的貢獻(xiàn)之前，已經(jīng)承受不起對(duì)方更多的恩惠。
希望這剛拿回來(lái)的三千件衣服都能順順利利的賣出去吧，那時(shí)宋思寧他們的淘寶店鋪發(fā)展一定會(huì)再上一個(gè)層級(jí)，然后也自然不會(huì)虧待他和蘇強(qiáng)這兩個(gè)打工的，到時(shí)候，就能勻出點(diǎn)錢來(lái)，給妹妹買一套好看又合身的睡衣啦。
這樣想著想著，周小亮終于漸漸入眠，直到沉沉睡去。正如宋思寧和蘇強(qiáng)二人所說(shuō)，他這貨拿的看似容易，但為了和劉胖子搭上線，還有幫其搬家什么的，著實(shí)累的要死，現(xiàn)在整個(gè)人暫時(shí)放松下來(lái)，哪怕是在夢(mèng)里邊，也感覺(jué)骨頭和肌肉酸疼不已。
次日早晨，雨露已散，陽(yáng)光微暖。因?yàn)橹暗倪B續(xù)勞作，周小亮實(shí)在是累的夠嗆，因此素來(lái)六點(diǎn)鐘就準(zhǔn)時(shí)起床的他，這次等到八點(diǎn)鐘的時(shí)候，才緩緩醒轉(zhuǎn)。
睜開眼，感受著已經(jīng)有點(diǎn)刺眼的太陽(yáng)光芒，周小亮微微一驚，看了邊上妹妹的空著的簡(jiǎn)易床鋪一眼，旋即飛速翻身坐起，外套和褲子如同自己長(zhǎng)了手一般的，極為迅速的恰好整齊穿在身上，被子也三兩下就疊成了整齊豆腐塊，并且用一張破舊但趕緊的布單子蓋住，避免倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的灰塵落在上面……然后，他人已經(jīng)進(jìn)入到了同樣位于這倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的衛(wèi)生間中，洗臉，刷牙，短短一分鐘全部完成，但卻并不是草草了事，而是極為認(rèn)真……至于快的原因，當(dāng)然是他的手滑動(dòng)的頻率實(shí)在太快了。
如果是不熟悉的人，還以為他要趕著去做什么急事，但事實(shí)上，這只是他多年來(lái)養(yǎng)成的習(xí)慣而已。