第一百章 送衣服
于珊珊又補(bǔ)充道：“不過那規(guī)模，可是比劉成成他們大多了，整個(gè)樓下足足一少半都是他們的辦公室，我之前瞄過一眼，光是客服就有十幾號(hào)人，然后我還去他們店里看過，賣的東西大都是一些木頭疙瘩，爆款不少，很多都是月銷上千件的?！?p> 林蕓娜想了想，忽然說道：“那估計(jì)會(huì)成為咱學(xué)校那幾家店的最大的競爭對(duì)手之一……”
“你是說……”，于珊珊也立馬反應(yīng)過來，“是嘍，樓下他們肯定也會(huì)參加市級(jí)大賽的，雖然現(xiàn)在咱這屆都剛剛畢業(yè)，但之前報(bào)名參賽的時(shí)候，卻還是在校學(xué)生，所以按照那市級(jí)大賽的規(guī)定，是依舊可以用校內(nèi)的學(xué)生身份直接參加的。話說……”
不知想到什么，于珊珊的火氣噌的就竄了上來，“那個(gè)蕭宇生都把咱以前的店玩壞了！賣的都是些什么見不得人的衣服?。馑牢伊?！”
“又不是什么違禁違法的，無所謂了?！?，林蕓娜倒是看的很開，換了個(gè)話題道：“那些旅游紅人的信息，你那邊搜集的怎么樣了？”
“都好了，我等會(huì)兒就發(fā)給你匯總?！?，說到工作，于珊珊也正色起來，“不過，娜娜，你打算怎么跟她們合作呢？難不成把她們喊過來給咱當(dāng)模特拍照？不太合適吧？”
“送衣服?！?，林蕓娜眉梢輕輕一挑，“直接把我們的衣服送給她們，具體款式你來挑，根據(jù)她們每個(gè)人身材還有風(fēng)格的不同，平均一人送三款左右最合適的，我們的要求只有一點(diǎn)，在她們網(wǎng)上曬那些旅游相關(guān)的圖文攻略，并且順便秀自己出去玩時(shí)拍的照片的時(shí)候，如果照片里有我們的衣服，就讓她們順便告訴那些粉絲一聲，這衣服是從我們店買的。當(dāng)然，這一合作不做強(qiáng)行要求，本質(zhì)依舊只是單純的送衣服，如果收到后，她們覺得難看，不合適，旅游拍照不好，那也可以完全不穿。”
“那這可得花不少錢?。 ?，于珊珊有點(diǎn)惆悵，“送的人少了，肯定作用不大，但要是送的太多了，咱這也有點(diǎn)吃不消??！我這邊就整理了上百個(gè)旅游紅人，你那邊估計(jì)也有很多，如果都送，那豈不是得大幾百件衣服？咱現(xiàn)在店里的資金可不多了，還等著往出賣一些回流呢……”
聽著于珊珊的擔(dān)憂，林蕓娜卻是一臉的云淡風(fēng)輕，等到對(duì)方把話說完，這才輕聲說了句：“我把房子也賣了。”
“你瘋了？”，于珊珊倒吸口氣，先是震驚，旋即變得有些心疼，湊得林蕓娜更近了一些，攬住其肩膀，“沒事，倒也沒什么大不了的，區(qū)區(qū)房子嘛！還有我啊，我養(yǎng)你唄！”
感受著閨蜜帶給自己的溫暖，林蕓娜整個(gè)身心也放松了不少，又接著剛才的話題繼續(xù)解釋：“我知道這樣做有點(diǎn)孤注一擲了，但初始就是一兩萬塊錢的成本，也還是可以接受的，而且這將會(huì)是咱們非常重要的第一步，如果這一步能真的走下去，那以后店鋪的發(fā)展將會(huì)順利很多。”
于珊珊點(diǎn)點(diǎn)頭，很快想明白其中的要害關(guān)系，也沒再多說什么。
林蕓娜這種做法，如果單純的從淘寶店鋪經(jīng)營的角度來看，不說驚世駭俗，但也是恨不恰當(dāng)。因?yàn)閷?duì)于電商人來說，眾所周知的，運(yùn)營的主要目的是從淘寶站內(nèi)獲取流量，也就是把已經(jīng)進(jìn)了淘寶網(wǎng)的人，吸引到自己店里邊來，而想要從站外引流的話，一家淘寶店的力量太過微乎其微，就勢必造成流量成本的高昂。
但林蕓娜并非只是經(jīng)營發(fā)展淘寶店，更是在做品牌，做那個(gè)……林安臨終前寄予了厚望的新品牌。
法律上來說，如今的云茵和杭派知名品牌云裳沒有半毛錢關(guān)系，但不管在林蕓娜心里，還是已經(jīng)故去的林安心里，云茵其實(shí)更像是云裳的某種意義上的傳承和延續(xù)。
而從品牌推廣的角度來看，這樣的推廣造勢，就顯得再正常不過了。
如果和那些旅游紅人的合作順利，她們也肯定不可能立馬給店鋪帶來很多流量，但是，卻可以造成長期的潛移默化的正面影響，對(duì)于云茵系列服裝風(fēng)格的塑造，有著極為重要的作用。
而且，相比較傳統(tǒng)線下品牌的推廣之后所產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售的促進(jìn)，云茵這種線上淘品牌在直接銷售變現(xiàn)方面有著額外的優(yōu)勢。
因?yàn)?，像是傳統(tǒng)品牌比如云裳，盡管全國已經(jīng)開了很多門店，但也絕對(duì)不可能覆蓋到每一個(gè)城市每一個(gè)角落，所以從消費(fèi)者聽說云裳，到購買云裳，這中間就有著非常大的時(shí)間和距離差，在這種因素影響下，本來網(wǎng)上偶然看到一個(gè)穿著云裳衣服的旅游達(dá)人時(shí)，還覺得人家穿的很好看，自己也想買，可等到真正的碰到云裳線下門店的時(shí)候，當(dāng)初的那份火熱的心思早就沒了。
很多女性本來就傾向于沖動(dòng)型消費(fèi)。
但以線上淘寶為銷售主體的云茵就不一樣了，當(dāng)那旅游紅人的帖子被瀏覽到時(shí)，感興趣的消費(fèi)者只需輕輕點(diǎn)開另一個(gè)網(wǎng)頁，就能很輕松很快速的在云茵下單。
所以說，林蕓娜和于珊珊考慮的推廣成本高，那只是相對(duì)于短期內(nèi)的銷售利潤來說，從長期來看，對(duì)云茵的發(fā)展有百利而無一害。
“對(duì)了，你之前說的那個(gè)螞蟻窩旅游網(wǎng)上的人氣很高的旅游達(dá)人，我已經(jīng)初步聯(lián)系到了。”，過了會(huì)兒后，于珊珊又想起了另一個(gè)事情。
“我記得，好像網(wǎng)名是叫云漫漫吧？”，林蕓娜翻騰著腦海中的碎片印象，“我看過很多她的旅游照，她本人就長不算特別好看，但很耐看，而且有著一種非常干凈純粹的甜美感，不管是個(gè)人氣質(zhì)形象，還是穿衣風(fēng)格，都和咱們云茵的品牌定位非常契合?！?p> “那給她多送幾件衣服？”，于珊珊想了下后問。
林蕓娜搖搖頭，積蓄了許久的思緒在腦海匯聚，隨之美眸中驟然發(fā)散出星點(diǎn)亮光，霍然轉(zhuǎn)首定定的看向于珊珊，“請她當(dāng)模特，也可以說是代言人！”