第四十四章 商業(yè)之謀
在大張旗鼓宣傳民族主義思想之前，張牘還有兩件事要辦。一是他必須取得商業(yè)成功，這是支持他的媒體事業(yè)發(fā)展的基石，二是找到志同道合的同志，組建有力的團(tuán)隊(duì)。
第二期的《金陵紀(jì)評(píng)》已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，到第三期發(fā)行前，他暗中派人去南京周邊城市開(kāi)設(shè)分號(hào)，還雇了不少當(dāng)?shù)厝?，約定以后的雜志由他們直接送到顧客家里，如此便繞開(kāi)了書(shū)販和當(dāng)?shù)氐臅?shū)店渠道，直達(dá)用戶(hù)。至于北京，他也用了同樣的手段，但是因?yàn)榕c王德早有契約，不能直接向北京市場(chǎng)銷(xiāo)售，他便把分號(hào)設(shè)置于臨近北京的昌平，雇人用快馬將雜志送達(dá)訂戶(hù)。
第三期雜志上市后，他一邊仍向各地代理書(shū)商少量供貨，一邊卻將大多數(shù)印本通過(guò)自己的銷(xiāo)售渠道賣(mài)了出去，如此一來(lái)，那些代理商的銷(xiāo)量自然大受影響。很快，一些商人發(fā)現(xiàn)了這些小動(dòng)作，一個(gè)接一個(gè)跑到店里大鬧，要求張牘賠償損失。
這天來(lái)的是杭州書(shū)商許樊，是秦家書(shū)坊的老客戶(hù)，因?yàn)閺垹┮恢痹邶R文閣辦公，他也只好來(lái)這里和張牘對(duì)質(zhì)。
“張公子，”許樊身形魁梧，方額闊臉，形象像個(gè)軍頭，說(shuō)話(huà)也有風(fēng)雷之聲，“你這么做，壞了我們兩家多年的規(guī)矩，你可想好了？”
張牘笑著問(wèn)：“敢問(wèn)是何規(guī)矩？”
“秦家的書(shū)賣(mài)往杭州，向來(lái)是我包辦的，你的前兩期《金陵紀(jì)評(píng)》也是我?guī)湍阗u(mài)。現(xiàn)如今，你要一腳踢開(kāi)我，這不是過(guò)河拆橋嗎？”許樊粗聲大氣地質(zhì)問(wèn)道。
“許老爺，若你要進(jìn)我書(shū)坊里印的書(shū)，我一定尊重這規(guī)矩?？晌í?dú)《金陵紀(jì)評(píng)》，我必須用自己人來(lái)賣(mài)，希望你能諒解?！?p> “這是何意？”許樊不可思議地看著他，“你的書(shū)坊只管印，我們書(shū)商給你們賣(mài)，自古就是如此。”
張牘搖了搖頭道：“許老爺，雜志不同于書(shū)，是新聞媒體，必須有時(shí)效性。我不可能讓中間商轉(zhuǎn)過(guò)幾道手才到用戶(hù)手里?！?p> 許樊刷地站起身來(lái)，臉頰通紅，怒目瞪視著張牘，“你說(shuō)的這些怪異的話(huà)，老子聽(tīng)不懂。那就是沒(méi)得談啰？好，別說(shuō)雜志，就是你印的書(shū)，我許家今后一本都不會(huì)買(mǎi)你的。”
張牘攤開(kāi)手掌，做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，“許老爺請(qǐng)便！”
“哼！豎子不知天高地厚！”許樊一甩袖子，鼻子里輕蔑地哼出聲來(lái)，轉(zhuǎn)身便大步跨出門(mén)去。
他前腳剛走，玉蓮就提著食盒進(jìn)門(mén)來(lái)，看著氣哄哄而去的許樊，玉蓮有些擔(dān)憂(yōu)地說(shuō)道：“這許老爺是我們秦家多年來(lái)往的客商，你現(xiàn)在得罪了他，今后總會(huì)有不便之處，要不然，讓娘出面——”
“不必了，”張牘接過(guò)食盒放在桌上，一邊取出盒里的菜肴，一邊漫不經(jīng)心地說(shuō)：“我就是要打破這樣的層級(jí)代理結(jié)構(gòu)，建立直銷(xiāo)模式，這樣，雜志的發(fā)行就掌握在我自己手里了?！?p> “那書(shū)呢？”玉蓮似乎對(duì)他的過(guò)度自信有些不快，斜眼瞥著他問(wèn)：“你不打算賣(mài)書(shū)了嗎？這些書(shū)不是也要仰仗書(shū)商嗎？”
“你能不能別那么多問(wèn)題？”張牘對(duì)她的咄咄逼人也有點(diǎn)生氣了，“我的決定自有我的道理，你們古人哪里會(huì)懂？你等著聽(tīng)好消息就是?！?p> 玉蓮不可思議地望著他，一雙秀目中交替閃過(guò)震驚，憤怒和哀傷的情緒，隨后黯然垂下眼皮，默默轉(zhuǎn)身離開(kāi)了房間。
張牘其實(shí)話(huà)一出口就后悔了，可又不愿意立刻道歉，他多少覺(jué)得玉蓮總是質(zhì)疑他的決策，有點(diǎn)不尊重他的意思。男人在外做事，承受了多大的壓力，女人總該安慰一下，而不是爭(zhēng)論個(gè)是非短長(zhǎng)。他固然存著對(duì)玉蓮平等相待的思想，可真到了發(fā)生爭(zhēng)論的時(shí)候，也免不了像多數(shù)男人那樣在意自己的面子。
此后幾天，玉蓮照常來(lái)照料張牘的飲食起居，只是不愿多說(shuō)話(huà)，張牘知道她還在生自己的氣，本想找個(gè)機(jī)會(huì)緩和下關(guān)系，只可惜自己一方面太忙，另一方面心情也很不好，每天都悶悶不樂(lè)的。
心情不好的原因是來(lái)退約的客商越來(lái)越多，每個(gè)人都像許樊一樣痛罵他一頓后揚(yáng)長(zhǎng)而去，這一個(gè)月大概是他一生中挨罵最多的時(shí)候，雖然早有心理準(zhǔn)備，但畢竟也不是光彩的事，難免情緒煩悶。
好在第三期雜志的銷(xiāo)量又有了大幅提升，他的廣告策略起了作用，很多讀書(shū)人開(kāi)始用雜志贈(zèng)送的拜帖互相來(lái)往，順便就幫雜志做了宣傳。當(dāng)然最重要的是，直銷(xiāo)模式讓利潤(rùn)大量回流書(shū)坊，算下來(lái)盈利了一百多兩銀子，這實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)讓他總算心情變得舒暢了些，同時(shí)也有些得意，心里暗想，玉蓮總是質(zhì)疑我，這會(huì)總該相信自己夫君的實(shí)力了吧。
這樣想著，他便主動(dòng)去后面書(shū)房里找玉蓮，向她報(bào)喜。
自從唐德升的齊文閣被收編后，張牘和玉蓮就搬到唐家大宅居住了。因?yàn)檫@里死過(guò)人，秦夫人還請(qǐng)了些僧道一起來(lái)做法事。張牘在這里住，一方面是因?yàn)殡s志在此地編印，他必須坐鎮(zhèn)于此，另一方面，唐家的宅子也更寬敞些，秦夫人堅(jiān)持讓兩夫妻住在這里，自己留在秦家，也是為了催他們快些要個(gè)孩子。
“沒(méi)有我這老太婆在旁邊，你們行事也方便些?！鼻胤蛉诵σ饕鞯叵騼扇苏f(shuō)道。張牘看著羞紅了臉，不住埋怨母親的玉蓮，心里實(shí)在不知該如何感謝岳母了。他時(shí)常感嘆，世上難有如此通情達(dá)理的丈母娘，讓他遇到了，真是一大幸事。就算只是為了報(bào)答秦夫人，也得好好對(duì)待玉蓮才是。
推開(kāi)玉蓮房門(mén)的時(shí)候，她正在伏案審讀投稿，很是認(rèn)真的樣子，張牘忽然心頭一陣感動(dòng)，接著便罵自己該死，拖了這么久才來(lái)跟她和好。
“書(shū)珍，明日我們陪夫人去棲霞寺燒香吧？”
玉蓮抬起頭，用疑惑的眼神盯了他一會(huì)，然后冷冷回道：“不敢勞動(dòng)夫君，我陪母親去便是了?！?p> 張牘知道她還在生氣，只好陪著小心地笑道：“不勞！忙了這么久，我也想出去走走?！?p> “那就請(qǐng)夫君陪母親去吧，妾身還有好多事要做?！庇裆徴f(shuō)著又看回她的稿子上了。
張牘一巴掌拍在她面前的紙面上，面帶幽怨地說(shuō)道：“我的好老婆！你還生夫君的氣呀?！?p> “不敢。你是夫，我是妻，夫?yàn)槠蘧V，我哪敢生氣？”
“唉！你明知道我最討厭三綱五常的鬼話(huà)，還拿它來(lái)懟我。好了，我承認(rèn)，上次是我不對(duì)。今后你有什么意見(jiàn)，我一定虛心受教?！睆垹┱f(shuō)完，又向她拱手作揖，表示恭恭敬敬的道歉。
玉蓮看他這副誠(chéng)懇的樣子，撲哧笑出聲來(lái)，“其實(shí)我早不生氣了，就是想看看你有沒(méi)有誠(chéng)意？”
“百分百的誠(chéng)意，你要不信，我再送你五十兩銀子?！?p> “五十兩？你干嘛給我這么多錢(qián)？”玉蓮不可思議地看著他，驚得張大了嘴。
“這是你應(yīng)得的稿費(fèi)嘛！”
“你的稿費(fèi)不是每篇七錢(qián)嗎？干嘛給我這么多?！?p> “因?yàn)槲屹嶅X(qián)了，心情好，愿意給自己老婆這么多錢(qián)，誰(shuí)敢說(shuō)閑話(huà)？”張牘便把雜志賺得盈利的事告訴了她。
玉蓮喜不自勝，眼神里滿(mǎn)是崇拜之意，“我就說(shuō)我的夫君一定聰明能干的?！?p> 張牘眼睛一亮，臉露邪笑，“能干的？我現(xiàn)在就證明給你看。”
“夫君你使壞！”玉蓮趕緊掙脫他的手，朝屋外逃去。