第十章：2023.9.11強(qiáng)者有很多失敗

　　超級(jí)高興還能夠再繼續(xù)更新我的這一部日記，仔細(xì)回想，還是兩年前更新的作品了。很遺憾的是，當(dāng)時(shí)我沒(méi)有成功的應(yīng)聘到百度的運(yùn)營(yíng)客服，當(dāng)時(shí)是為期一個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，也是我大學(xué)將要踏出校園的那一刻。我付之一炬。沒(méi)有投其他的簡(jiǎn)歷，最終面試沒(méi)通過(guò)，隨便找了一份工作做，剛開(kāi)始做的是剪輯。

　　因?yàn)榧依锩嬉X(qián)一直都很困難，所以從那時(shí)候起，我就發(fā)誓不再向家里面要錢(qián)，隨便找了個(gè)剪輯去工作，工作非常的辛苦，每天上班都要上很久，一直坐著。也就是從那時(shí)候開(kāi)始，我再也沒(méi)有向家里面要過(guò)一分錢(qián)。

　　如果是去考研的話，我自己還是很有信心的，但是因?yàn)殄X(qián)的原因，我選擇了放棄。我想你們肯定也想知道我這兩年是怎么過(guò)來(lái)的，接下來(lái)由我為大家娓娓道來(lái)。

　　去做剪輯，做了三個(gè)月的時(shí)間，每個(gè)月工資2500。當(dāng)時(shí)對(duì)人際交流的不熟練。自己在溝通方面出現(xiàn)很大的問(wèn)題，同時(shí)也因?yàn)橘Y金問(wèn)題，在房租，生活費(fèi)以及負(fù)債方面的把控不到位。最終我離開(kāi)了這份工作。當(dāng)時(shí)我的主管對(duì)我十分的熱心，還有一個(gè)同事對(duì)我也很熱心，都是在盡力的幫助，但是由于我在溝通方面的不到位，整個(gè)人像個(gè)悶流罐一樣不怎么說(shuō)話。導(dǎo)致了整個(gè)工作流程不順暢。這就導(dǎo)致了這份工作沒(méi)有做下去的理由。同事之間關(guān)系也沒(méi)有處好。有點(diǎn)反目成仇的感覺(jué)。

　　之后為了提升個(gè)人的溝通能力，我相繼換了很多份工作。電商運(yùn)營(yíng)外賣(mài)員銷(xiāo)售，因?yàn)橘Y金不足進(jìn)工廠打工。參加過(guò)的面試沒(méi)有1000，也有800。在這個(gè)過(guò)程中極大的鍛煉了我個(gè)人的溝通交流能力，應(yīng)聘的能力。還有個(gè)人的膽識(shí)以及勇氣。通過(guò)不斷的面試去發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘過(guò)程當(dāng)中某些最重要的點(diǎn)，形成一套自己獨(dú)特的面試技巧。從最終的面試十次通過(guò)一次，到最后的面試十次通過(guò)九次。也許文章里面根本表達(dá)不出來(lái)我的經(jīng)歷。是有多少的磨難才能夠成就現(xiàn)在的自己？

　　一直到現(xiàn)在攔在我前面的都不是什么人際溝通問(wèn)題。不是應(yīng)聘問(wèn)題。即使有這一類的問(wèn)題都被我解決了，直到現(xiàn)在我才明白一個(gè)很重要的問(wèn)題就是如果自己某個(gè)方面不足，一定要想辦法去解決。實(shí)在解決不了的問(wèn)題，就去求助別人幫忙。我自己解決了人際溝通的問(wèn)題，應(yīng)聘的問(wèn)題。交流的問(wèn)題。但現(xiàn)在卻出現(xiàn)了一個(gè)超級(jí)大的問(wèn)題，我很難去解決，或者一輩子都無(wú)法解決了。

　　經(jīng)歷了以上所有的工作經(jīng)歷。我的大姐讓我回瀘州工作。大家在一起比較有照應(yīng)。剛好我也上班，回家過(guò)年就留在了瀘州。瀘州的工作工資超級(jí)低。底薪一般在1800左右。最后選擇了一個(gè)過(guò)渡的工作，也是一個(gè)學(xué)習(xí)的工作吧，去了百度當(dāng)銷(xiāo)售。我去之前要達(dá)到的目的就是與人溝通，與人交流，見(jiàn)面談判以及成交的能力培養(yǎng)。

　　在這個(gè)團(tuán)結(jié)有榮譽(yù)感的大家庭里，我也認(rèn)識(shí)到了我的主管，幾個(gè)同事也成了好朋友。我的主管很漂亮。但是這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是我從他那兒學(xué)到了很多的東西。從他那兒收獲了很多的。不管是人際交流還是渠道開(kāi)發(fā)，還是人情世故。就像我給他說(shuō)的。雖然相處的時(shí)間很短暫，但是如果我有錢(qián)發(fā)個(gè)1888的紅包，我也愿意呀。

　　兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)我又回到了百度。在這個(gè)地方，我把我失去的東西全部又學(xué)習(xí)了回來(lái)。提升的主要有幾個(gè)方面？第一是電話銷(xiāo)售的話術(shù)。第二，人際交流的能力。第三，談判的能力。第四，情商的提升。第五，渠道的開(kāi)發(fā)。第六，自信與勇氣。

　　其中最需要我詳細(xì)解釋的就是渠道的開(kāi)發(fā)。我們?cè)谶M(jìn)行銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)，我們要有各種各樣的更加豐富的產(chǎn)品渠道去滿足消費(fèi)者的需求。就比如我做的是百度廣告，但是我可以去開(kāi)發(fā)抖音小紅書(shū)，微信朋友圈，線下廣告。還有一些其他的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的廣告。如果客戶不做百度的廣告，那么我可以將它的預(yù)算提到其他廣告的類型上面。這樣會(huì)極大的提升了我賺錢(qián)的能力。

　　做了半年的時(shí)間。但是我成單一直有困難。很多時(shí)候都是在花錢(qián)上班。整個(gè)公司大概有26個(gè)人。簽單的永遠(yuǎn)是那6個(gè)人。其他的小伙伴在某一個(gè)卡點(diǎn)都會(huì)缺少一些成單的工具或者成單的技巧方法。就比如說(shuō)很多人會(huì)在找客戶資料方面存在極大的困難，導(dǎo)致資料的質(zhì)量很差，開(kāi)發(fā)不出意向客戶。而我的困難在于人際的人情世故。以及跟蹤客戶兩個(gè)方面。人情世故包括噓寒問(wèn)暖，對(duì)客戶情真意切，真情的流露。而我卻是一個(gè)沒(méi)那么熱情的人。我不會(huì)問(wèn)客戶打不打牌，喝不喝茶。釣不釣魚(yú)？而更多的是問(wèn)客戶考慮的怎么樣了。這對(duì)于人情世故就等于中國(guó)民風(fēng)這樣一種情況來(lái)說(shuō)，這對(duì)于我極大的不利。同時(shí)還有一個(gè)就是廣告，并不是一個(gè)剛需的產(chǎn)品。所以客戶考慮的更多是我可能暫時(shí)不需要這個(gè)東西。這不是我的剛需。而我卻要去逼迫客戶，不斷的逼迫，不斷的去問(wèn)客戶考慮的怎么樣，最近要做嗎？要不要見(jiàn)面聊一下？這一點(diǎn)很違背我個(gè)人，因?yàn)槲沂呛懿辉敢馊ケ埔粋€(gè)人做他不想做的事，或者去做他暫時(shí)不想做的事。我更喜歡的是別人自愿去做這個(gè)事情，心甘情愿的去購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。

　　一直沒(méi)有成交，我很痛苦，主管很痛苦，城市經(jīng)理也很痛苦。我痛苦的是沒(méi)有錢(qián)用，主管痛苦的是自己的業(yè)績(jī)完不成，也沒(méi)有多少的工資。經(jīng)歷痛苦的事，自己的總體業(yè)績(jī)完不成會(huì)被總部批評(píng)，有可能會(huì)被淘汰。我當(dāng)時(shí)的決定是一直干下去，直到被開(kāi)除為止。但是我忽略了一個(gè)重要的點(diǎn)。我是花錢(qián)上班，我有那么多的錢(qián)嗎？本來(lái)我就沒(méi)有多少錢(qián)，甚至還趨近于負(fù)債。

　　所以其實(shí)對(duì)于我辭職的這件事，我是很自責(zé)的，但是我確實(shí)沒(méi)有錢(qián)再上班了。需要去找更多的工資的工作去還我的負(fù)債。負(fù)債會(huì)令我十分的不安穩(wěn)?；蛟S我的座右銘是不后退就有成功的可能。但是我在金錢(qián)的面前，我退縮了。金錢(qián)確實(shí)可以左右我的選擇。為了不再讓他左右我的選擇，我需要更多的金錢(qián)，然后我才可以說(shuō)不后退就有成功的可能。沒(méi)有錢(qián)用，餓死了，怎么成功?。?p>　　在這個(gè)地方上班，我很快樂(lè)，也很開(kāi)心，超級(jí)幸運(yùn)能遇到這些人，我的同事，我的主管，我的經(jīng)理。大家沒(méi)事兒一起玩兒，上班一起努力，一起去承擔(dān)所有的業(yè)務(wù)責(zé)任。我一點(diǎn)也不想離開(kāi)。是金錢(qián)左右了我的選擇。但是我們要究其原因。原因就是我一直無(wú)法突破人情世故以及客戶跟蹤的兩個(gè)方面。這對(duì)我來(lái)說(shuō)就像是一道不可跨越的鴻溝。從小農(nóng)村出生的我缺少相對(duì)應(yīng)的人情世故，自信的培養(yǎng)，我沒(méi)有信心去完成這一件事情。這一點(diǎn)不是花幾個(gè)月的時(shí)間能夠解決的問(wèn)題。別人練習(xí)了20多年的技能。從小就已經(jīng)開(kāi)始練習(xí)。而我才剛起步，已經(jīng)無(wú)法反步超車(chē)。所以在自己無(wú)法做到的事情面前，我們要及時(shí)的改換位置。不要在自己沒(méi)有把握的事情上完全沒(méi)有把握的事情，上去做一個(gè)賭博。

　　就正如我這篇日記的前篇說(shuō)的話。強(qiáng)者有很多的失敗。我從最初的害羞到能夠大膽的發(fā)言。從最初的面試十次過(guò)一次。到最后的面試十次過(guò)九次。從最初的怯懦到最后的自信。我經(jīng)歷了很多的挫折與失敗。雖然有些東西我可能需要花一輩子去學(xué)習(xí)，但是我也愿意。因?yàn)槟鞘俏蚁胍摹?p>　　其實(shí)這兩年的時(shí)間我也做了其他太多的事情，幾句話是說(shuō)不清楚的。但是我所有的感想以及感悟都是能夠在這一篇文里面把它全部敘述完成。

　　總結(jié)來(lái)說(shuō)就是：想要去做什么就去做。想要獲得什么就去想辦法解決。不做累贅。只做最頂尖的那個(gè)人。有愛(ài)好很重要。賺錢(qián)也可以定位成一生的目標(biāo)。因?yàn)闆](méi)有錢(qián)。所有的一切似乎就都沒(méi)有意義了。但是有了錢(qián)就不用再鉆到錢(qián)眼里面去。因?yàn)殄X(qián)才能夠給我們真正的自由?；蛘卟灰X(qián)歸隱也可以。路是自己走的。好好的選一條，跪著把它走完。