楊愈跟著劉廣安轉(zhuǎn)過照壁，便見到前方大廳里都是人。
大廳里上首是一個(gè)方桌，方桌左右各有一條靠背椅，大廳之中則有四張大圓桌，每張圓桌周邊坐著六七個(gè)人，大廳四周還站著許多護(hù)院家丁，楊愈粗略一算，光坐著的這些東家，便有二十多人。
只是這蘇州城這么大，難道酒商只有二十多人？但轉(zhuǎn)念一想，便明白了，那些小作坊是撲騰不起水花的，也就沒資格入這酒行。這坐著的二十多人，該是成規(guī)模的酒商。
而且他早就已經(jīng)打聽清楚了，這些酒行東家有些還開有酒樓，也就是后世的酒店。這些酒樓以“樓”、“堂”、“莊”命名，酒樓內(nèi)可以吃飯、喝酒、住宿，甚至有的還提供娼妓。不過，有的酒樓自己并不釀酒，而是跟酒肆買酒。
那二十多人見到劉廣安引著楊愈進(jìn)來，便都站起身來。
劉廣安走到廳前：“諸位，這便是創(chuàng)制出白酒的楊東家。楊公子，這些東家便是酒行同仁了。”
楊愈對著眾人抱拳道：“在下楊愈，見過諸位。在下不知禮數(shù)，還望諸位海涵?！?p> 眾人回禮道：“楊公子?！?p> 劉廣安為他一一引見：
“這位是眉壽堂的姚大盛，姚東家。眉壽酒行銷南北，在京師里也是鼎鼎有名的。”
“姚東家，幸會(huì)。眉壽堂，在下久仰了。”
“哈哈，楊公子，幸會(huì)。”
“這位是瓊花露的范洪，范東家。瓊花露在江南各地有十八家酒肆。”
“了不起，范東家，幸會(huì)。”
“楊公子，久仰?！?p> “這位是秦淮春的管銀泉，管東家。秦淮春甜香可口，男女老幼皆好這酒。”
“秦淮春，好酒啊。管東家，幸會(huì)?！?p> “楊公子，幸會(huì)，秦淮春再好，也比不上白酒啊?！?p> “這位是思政堂的全得勛，全東家。思政酒最是醇厚，官員開宴，最喜歡去思政堂?！?p> “好酒，久仰其名了，全東家，幸會(huì)。”
“過獎(jiǎng)，老夫幸會(huì)楊公子?！?p> ……
如此介紹了一圈，楊愈不由感嘆：這些人取名真有一手，什么思堂春、皇都春、蓬萊春、雪醅、玉醅、薔薇露、藍(lán)橋風(fēng)月、雪腴、紫金泉、有美堂、六客堂……
這時(shí)劉廣安介紹到最里邊的一位：“這位是清風(fēng)樓的韓萬象，韓東家。”
楊愈一聽這名，心頭頓時(shí)一跳，不由凝目去看，見是一個(gè)四五十歲、相貌普通的中年人，心想：這人在人海里絕對不會(huì)被人注意，不過一雙眼睛倒是神采奕奕。
“清風(fēng)潛入夜，萬象何能比”，這便是墨家長老陳唯道——常照老和尚，離別當(dāng)日跟楊愈說的密語。
楊愈不想與墨家牽涉太深，因此，他自明臺回來之后，便從未跟明臺打聽去處，也從未打聽潛藏在蘇州的墨家柱腳。此時(shí)聽見“清風(fēng)樓、韓萬象”，便想起了那句密語。
呵，真是沒想到，原來你在這里，本想對你避而不見，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻還是撞上了你。
楊愈這般想著，便又仔細(xì)打量這人，果然見到對方看著自己的眼中有莫名的意味。
劉廣安接著說道：“這位韓東家，主業(yè)并非是酒樓，也非是釀酒，而是布行，乃是布行副行首。往日酒行同仁聚在一起，韓東家可是輕易不參加的，今日也是楊公子面子大，韓東家才來見一見?！?p> 楊愈抱拳笑道：“韓東家，久仰大名。”
韓萬象回禮道：“楊公子在麗景樓里一夜成名，韓某對楊公子才是久仰大名了，今日一見，果然是人中龍鳳啊?！?p> 楊愈搖頭笑道：“不敢當(dāng)，在下只是酒醉輕狂，貽笑大方了?！?p> 韓萬象道：“誒，楊公子過謙了。要不，便在韓某身旁落座？韓某沒什么學(xué)問，正想跟楊公子這樣有文采之人多多親近。”
楊愈點(diǎn)點(diǎn)頭，對著四周再一抱拳：“今日能與諸位相識，實(shí)在是欣喜得很，還望諸位多多提攜?！?p> 諸人也都抱拳，七嘴八舌的回著客套話：“幸會(huì)，楊公子請坐。”
片刻后，眾人落座，劉廣安也與宋榮泰在上首方桌左右坐下。
劉廣安在眾人面上掃過，開口道：“諸位同仁，老夫昨夜有跟楊公子見過面，楊公子有意與咱們共同做那白酒生意……”
場中眾人聽到這里，頓時(shí)交頭接耳的議論起來。
劉廣安咳了一聲，大聲道：“諸位請靜一靜，楊公子言說，他想請諸位做股東，只是這股東是何意，老夫也不清楚，便請楊公子跟諸位說一說，——楊公子?！?p> 楊愈道：“正是。不過，在下方才與宋行首之間有件大事尚未解決，這件大事關(guān)乎人命，還請諸位稍等片刻?！?p> 劉廣安道：“楊公子，一個(gè)小丫頭的事情，怎能和我們之間的大事相提并論？我看，還是邊說邊等吧?！?p> 楊愈想了一想，點(diǎn)頭道：“在我看來，那三喜姑娘的事情不是小事，不過，行首說的也有道理，咱們便邊說邊等?！?p> 說著，他從懷里取出幾頁紙來，往各個(gè)桌上分發(fā)，同時(shí)說道：“在下今日來，是來幫著諸位發(fā)財(cái)?shù)?。至于股東是什么，便在這些紙上，大家一看便知?！?p> 眾人接過紙張傳閱起來，不一會(huì)，便開始低聲交談，場中一時(shí)嗡嗡不絕。
“股東，原來是連財(cái)合本?！?p> “不，比連財(cái)合本更周密詳盡。”
“還有股東大會(huì)，嘿，真是聞所未聞。”
……
劉廣安這時(shí)也看完了，說道：“楊公子，你這想法甚好，只是，有些……嗯，有些不切實(shí)際啊。連財(cái)合本嘛，確實(shí)通行多年了，不過，都是親朋好友之間才會(huì)連財(cái)合本，要是信任不足之人，這股本合在一處，該放在何處？”說著，劉廣安搖了搖頭。
楊愈心里暗贊，這劉廣安真是一眼就看到了問題所在。股份公司的基礎(chǔ)是公權(quán)力保障、銀行信用和會(huì)計(jì)制度，這個(gè)時(shí)代，只有特別信任自己的人，才會(huì)毫不猶豫的與自己合股。
他本來就沒打算與他們合股，只是他自己的銷售渠道還不健全，要通過他們將白酒分銷出去，同時(shí)也給他們分潤利益，省得他們后續(xù)搗亂。在他看來，錢是掙不完的，能用錢買來省心，這是值得的。
楊愈作出訝異神色，說道：“劉行首，行不通嗎？大家都是酒行同仁，會(huì)沒有信任嗎？”
宋榮泰嘀咕道：“大家與你互不熟識，如何能信任你？如果你愿意將白酒工場，放到酒行公所里來，說不定，大家伙也可信任你了?！?p> 楊愈道：“既然宋行首信不過我，我又如何信得過宋行首？白酒工場放到公所里來？哈哈，楊某不是傻子，大家也都是聰明人，楊某的顧慮，不用明說，大家也都知道?！?p> 眾人本來都有想要逼一逼這年輕人的心思，只是方才在廳中，早就聽見了楊愈與宋榮泰在照壁外的爭執(zhí)，便都明白，宋榮泰這個(gè)副行首都在楊愈面前無可奈何，因此，一時(shí)也沒人起頭，眾人便都不敢貿(mào)然說話。
楊愈掃視了眾人一眼，將他們神色看在眼中，口中說道：“不過，我另有兩個(gè)主意，其一，便是我將白酒供應(yīng)給各位去賣，但是各位的售價(jià)不能低于四貫一斤。其二，便是我與各位每人出一百貫，大家合股開一間酒肆，這酒肆嘛，就賣這白酒，只有一間酒肆賣，這白酒價(jià)格便能統(tǒng)一，免得將白酒越賣越賤。諸位意下如何？”
眾人聞言，又是一陣交頭接耳。
劉廣安道：“楊公子，你這主意倒也可以商討。只是，你的白酒供應(yīng)給我們，一斤多少錢？”
楊愈心想：我就知道你們肯定要選第一種，這酒行里這么多人，大家本就是競爭對手，怎么可能互相之間有信任？你們之間又怎么可能會(huì)合股？
楊愈的這個(gè)策略叫做“假定成交”，假定成交的策略便是，不問對方要不要，而是假定對方已經(jīng)決定交易了，于是提供幾個(gè)選項(xiàng)讓對方選擇，這樣對方就不得不做出回應(yīng)，而忘了還有一個(gè)“拒絕”的選項(xiàng)。
這種策略可以用在生活中的方方面面，不單單只能用于銷售。譬如，想要與異性約會(huì)，不能問“我們?nèi)コ曰疱伜脝?？”而是?yīng)該問：“最近某某地方開了一家火鍋店，某某地方有放煙花，你看，我們是去吃火鍋，還是去看煙花？”
如果問“我們?nèi)コ曰疱亞?？”，對方大概率?huì)說：“我不去。”
如果用的是假定成交策略，對方大概率會(huì)說：“還是去吃火鍋吧，天氣太冷了，看煙花沒什么意思?！?p> 楊愈道：“兩貫一斤?！逼鋵?shí)，楊愈起初的心理價(jià)位是一貫一斤，而且還是零售價(jià)，他那是用以往的經(jīng)驗(yàn)套用在了這個(gè)時(shí)代，他低估了這個(gè)時(shí)代的貧富差距，也低估了“物以稀為貴”在這個(gè)時(shí)代的效應(yīng)。
現(xiàn)在他明白了，這個(gè)時(shí)代的貧富差距是遠(yuǎn)超他想象的，這時(shí)代的窮人會(huì)為了一貫錢抵押女兒，而許多富人卻錢多得沒處花。商品匱乏，投資渠道又少，富人只好想盡辦法買田買地買美人。因此，為了嘗一嘗罕見的白酒，他們愿意花四五貫錢，甚至為了博美人一笑，他們也愿意花上幾百貫錢。說白了，就是“攀比”二字。
眉壽堂的姚大盛這時(shí)搖頭道：“兩貫一斤，這么貴？太貴了。”
思政堂的全得勛也開口道：“正是，哪有這么貴的酒？不妥，不妥?！?p> 有人起了頭，場中眾人頓時(shí)跟風(fēng)，不斷的叫嚷著：“太貴了”，“太離譜了”……
劉廣安擺了擺手，止住議論，道：“楊公子，你這價(jià)格確實(shí)太高了……”
楊愈搶過話頭，笑道：“行首，諸位，大家也都知道，在下本是讀書人，讀書人嘛，考取功名，入仕為官才是正道。說句實(shí)在話，這白酒雖是祖?zhèn)鞯氖炙?，但在下并未將這白酒看得如何重要。這白酒生意嘛，做不做，都行。”
他說到這里，聽見兩位行首背后的隔板壁后發(fā)出一聲“哼”聲，便向那里掃了一眼，心想：前面隔壁看來坐了那曹司戶的人。
宋榮泰道：“也好，如果楊公子不做白酒生意，那咱們便不必談了，大家伙繼續(xù)經(jīng)營自己的生意便是?！?p> 眾人一聽，又是起哄道：
“那也行……”
“如果楊公子說話算數(shù)，我也沒什么意見。只怕是言不由衷。”
“如果沒有白酒入市，我們便不怕被白酒搶了生意，我們的酒，也就不用降價(jià)賣了?！?p> “誰能保證他不會(huì)偷偷釀出白酒去賣？”
“聽說，他的老師蘇知府跟他合伙了，他就算是想不做白酒，他老師也不會(huì)同意?！?p> ……
楊愈對這些言論早有心理準(zhǔn)備，他相信：沒有人會(huì)跟錢過不去，只要他們算到了賣白酒的利潤，只要有一個(gè)人與自己達(dá)成了交易，那么他們就會(huì)一擁而上，搶著和自己做生意，都是精明的生意人，完全想得到白酒和他們的酒，不在一個(gè)檔次上，他們正好可以高低搭配，滿足不同層次的酒客。
這般想著，便向旁邊未發(fā)一言的韓萬象看去，卻見韓萬象手指敲著桌子，抬頭看著天井上的天空，一副事不關(guān)己高高掛起的模樣。
這家伙，難道是在試我的斤兩？楊愈轉(zhuǎn)完念頭，朗聲說道：“既然大家嫌貴，那便不談了。楊某便在這里等著三喜姑娘到來，再與宋行首了結(jié)那筆借款。”說罷，他也學(xué)著韓萬象眼望天空，閉口不言了。
眾人一聽，頓時(shí)安靜了下來，互相對望了幾眼，便都看向了劉廣安和宋榮泰。
過得片刻，隔板壁后傳來聲音：“兩位行首，請進(jìn)來一下。”
楊愈心里暗笑：這曹司戶安排的人也是脫褲子放屁，大家會(huì)不知道你是曹司戶的人？還要裝模作樣的坐在隔壁，莫非是故弄玄虛，才好突顯出自己的地位？
劉廣安和宋榮泰進(jìn)去之后，楊愈發(fā)揮自己超人聽力，側(cè)耳細(xì)聽里邊對話聲：
那人道：“劉公，宋公，二位覺得楊愈這主意如何？”
宋榮泰道：“曹公子，宋某覺得，還是要想辦法弄到白酒釀法，不然，總是受制于人?！?p> 楊愈聽到這里，猜想，那人或許便是曹司戶的兒子了。
劉廣安道：“宋公，這怕是沒那么容易，蘇知府是白酒的股東，武德司水都巡又是他的好友，強(qiáng)取是取不來的。”
宋榮泰道：“既然取不到，干脆便殺了他，免得夜長夢多。”
劉廣安道：“也不必做到那份上吧？動(dòng)不動(dòng)便殺人，那又何必成立酒行？一旦開了這個(gè)頭，以后大家有了競爭，都靠殺人解決？更何況，麗景樓里那位……”
那人道：“劉公，楊愈確實(shí)將煙蘿姑娘拉著入伙了？”
劉廣安道：“確實(shí)如此，他還叫她姐姐。”
宋榮泰道：“煙蘿？哼，那賤人，何必忌憚她？”
那人道：“宋公，慎言。我也是聽父親說明頭尾，才明白了煙蘿的底細(xì)。這個(gè)女人……，嘿，不簡單吶?！?p> 宋榮泰道：“那便這樣算了？”
劉廣安道：“其實(shí)，這白酒現(xiàn)在賣到了五貫一斤，兩貫進(jìn)來，五貫賣出，這利潤還是……”
宋榮泰道：“楊愈詭詐之極，就怕他會(huì)漲價(jià)，老夫總覺得，為了眼前這點(diǎn)利益，便將他放過了，遲早成為心頭之患。”
那人道：“呵，何必怕他？要真到了那一步，自有人來收拾他。朱勔朱大人過得幾月便會(huì)回到蘇州來，到得那時(shí)，又何必再忌憚蘇知府、水都巡？朱大人的大公子早想把煙蘿收入房中……嘿，楊愈？黃毛小兒，不知收斂，遲早撞到朱大人手里。”
宋榮泰道：“好，到時(shí)候，還求曹公子為宋某引見引見，宋某早就想要拜入朱大人門中了?！?p> 劉廣安道：“那便答應(yīng)了他？兩貫一斤？”
那人道：“哪能這么便宜了他？壓到一貫?！?p> ……
楊愈聽得這番議論，心頭燃起怒火，但他轉(zhuǎn)念一想：自己與朱勔的沖突本來就不可避免，那便兩件事合在一起解決好了。
這般想著，他見到劉廣安和宋榮泰出來，便站起身來，笑道：“劉行首，宋行首，這白酒，漲價(jià)了，三貫一斤?！?p> ==============
PS：據(jù)考證，白酒起源于元朝，大皇朝這時(shí)代是沒有白酒的。有人說白酒起源于唐朝，甚至有人說起源于漢朝，那都是牽強(qiáng)附會(huì)，不能當(dāng)真。
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