48.談判（一）

　　“公子，大人們來(lái)了?！币θ脑?huà)，打斷了正陷入深度回憶中的朱文奎。

　　放眼望去，廊橋上，胳膊上打著繃帶的鐵鉉，正緩步走來(lái)。后面依次跟著廖平、王良、梁中節(jié)、王成四人。

　　眾人也圍著石桌坐定，于山殷勤地端上早已備好的茶水。

　　朱文奎看著臉色依然有點(diǎn)病態(tài)的鐵鉉，詢(xún)問(wèn)了傷情情況，得知無(wú)礙后，他長(zhǎng)舒了一口氣。

　　也不廢話(huà)，便直接開(kāi)始了今天的議題。

　　“關(guān)于談判諸位有何章程？”朱文奎掃視眾人。

　　這幾天，他一直也在考慮這個(gè)問(wèn)題，石桌上的文稿，就是他心中的大略計(jì)劃。他主要還是要看看眾人的想法、思路和態(tài)度。

　　實(shí)際上，最令人不放心的，還是大明文人的操守，孔孟之道講究：“正名……述而不作……為而無(wú)所求，”關(guān)心的只是名分大義，做事的價(jià)值在于“做”，對(duì)于結(jié)果，則無(wú)欲無(wú)求。換而言之，放嘴炮可以，都很厲害，氣勢(shì)也非凡，可對(duì)于問(wèn)題是否能夠解決，則抱著聽(tīng)天由命的態(tài)度。這就是儒生們們共有的特質(zhì)。

　　最典型的例子就是明末史可法，道德學(xué)問(wèn)頂呱呱，名族大義更沒(méi)問(wèn)題，也做到了‘死社稷，全大義’，他守?fù)P州城時(shí)，口號(hào)喊的震天響，執(zhí)行力半點(diǎn)全無(wú)，結(jié)果清軍一日而破城。

　　而朱文奎要的是結(jié)果，要的是行動(dòng)。過(guò)程和形式都服務(wù)于最終目標(biāo)。

　　坐在朱文奎對(duì)面的鐵鉉，單手扶須，思索片刻，給出了建議。

　　“臣以為，首先要明確，我們要達(dá)成的目的標(biāo)是什么？有何優(yōu)勢(shì)？朝鮮人會(huì)有何反應(yīng)？”

　　朱文奎微微點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　前世，由于老爸的公司有國(guó)際承包業(yè)務(wù)，談判更是家常便飯。所以，他也惡補(bǔ)過(guò)相關(guān)知識(shí)，目前只是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而已。鐵鉉的回答，還不夠全面具體。

　　“我們占據(jù)濟(jì)州島不是目的，是手段，這里只能是前進(jìn)的中轉(zhuǎn)站，請(qǐng)諸位務(wù)必注意，我們目前的核心有三點(diǎn)：造船、資源和時(shí)間，一切都要圍繞著這個(gè)核心?！敝煳目f(shuō)的鏗鏘有力。

　　“前兩點(diǎn)的重要性不言而喻，諸位肯定明了。我主要強(qiáng)調(diào)一下時(shí)間，來(lái)年七月必須出航，一切準(zhǔn)備都要妥當(dāng)，否則又要蹉跎一年。不要以為此地就是安全之所，朱棣的行事風(fēng)格，是無(wú)法預(yù)料的，危險(xiǎn)隨時(shí)會(huì)降臨。故而一切都要快?！?p>　　“談判要以十日為限，要給朝鮮人明確傳遞出這個(gè)信息，超過(guò)了就沒(méi)得談了?！敝煳目鼡]手強(qiáng)調(diào)道，“我們的優(yōu)勢(shì)就是我們一無(wú)所有，我們是勇者，我們已無(wú)退路，一切瓶瓶罐罐都可以打碎?！?p>　　“朝鮮人肯定不允許我們長(zhǎng)期占據(jù)濟(jì)州島，島上的人口馬匹，也是我們有力的武器?！?p>　　眾人都紛紛點(diǎn)頭，表示同意。

　　談判人員，由于朝鮮有四人，根據(jù)對(duì)等原則，以鐵鉉為主，廖平，王成，王良參加。角色定為上，大家商議的結(jié)果為，鐵鉉唱紅臉，馬成唱黑臉。

　　朱文奎當(dāng)然不會(huì)參加會(huì)談了，其原因有二。首先，按照慣例。明朝的官員的地位要高朝鮮國(guó)一等。朱文奎身為太子，對(duì)等的談判對(duì)象只能是朝鮮王。其二，朱文奎的年齡太小，不合適出現(xiàn)在正式場(chǎng)合。

　　這時(shí)，王良又提出，如果朝鮮國(guó)有額外的非分之想，又該如果處置。比如，手榴彈、火槍、甚至……

　　“圍繞著核心心問(wèn)題，一切都可以談，一切都可以交換易?！敝煳目鼒?jiān)定的說(shuō)，“火槍?zhuān)至駨椧部桑?！?p>　　馬成“騰”地站起來(lái)，神色激動(dòng)地表示反對(duì)。

　　“馬師，這些都是初級(jí)玩意，給了就給了，別在意，更高級(jí)的燧發(fā)槍?zhuān)鹋谠诘戎覀??！?p>　　“什么是……燧發(fā)槍……火炮，很厲害嗎？”眾人議論紛紛。馬成更是兩眼放光。

　　“此問(wèn)題，以后再議，還是先論談判之事?！辫F鉉用獨(dú)臂拍打著桌面。

　　關(guān)于談判的策略，朱文奎想起了后世著名的‘囚徒困境’，他想用這個(gè)故事啟發(fā)一下眾人，做為這個(gè)時(shí)代頂級(jí)智商的那群人，肯定從中有所收獲。

　　“這里有一個(gè)小故事，講給大家聽(tīng)聽(tīng)?！敝煳目⑽⒌匦χ?。

　　他的話(huà)激起了眾人的興趣，目光聚焦在他身上。

　　“話(huà)說(shuō)，有兩個(gè)歹人，作案后為差役所抓，分別在不同的牢房里接受審訊。差役知道兩人有罪，但無(wú)實(shí)據(jù)。差役分別告知二人：若兩人皆抵賴(lài)，各判一年；若兩人皆招供，各判五年；若一人招供而另一人抵賴(lài)，招供者獲釋?zhuān)仲?lài)者判十年。故而，故每人都有兩種選擇：招供或抵賴(lài)?！?p>　　“大家都說(shuō)一說(shuō)，有幾種結(jié)果？”

　　“不管同伙選擇什么，各人的最優(yōu)選為“招供”，若一人抵賴(lài)、一人招供，招供者獲釋?zhuān)仲?lài)者判十年；若二人皆招供各判五年；若兩人皆抵賴(lài)，各判一年?！?p>　　鐵鉉不負(fù)他的智商，很快給出了答案。

　　“還有什么？”朱文奎面露神秘的笑容，看著眾人。

　　廖平一拍腦門(mén)興奮地叫道：“吾知了：其一，一人大益，一人大損；其二，二人皆受損；其三，二人皆為小損?？煞?？”

　　“沒(méi)錯(cuò)??！，還有呢？”

　　“還有呀！......”人議論紛紛。

　　“廖兄，你沒(méi)有猜出公子的本意?！辫F鉉起身來(lái)，扶須笑道，“前二者，無(wú)論如何選，兩者之和皆十年，只有最后一種情形，兩者之和為兩年。若以此島為牢，我們和朝方，不正是那二囚徒嗎？......公子，這是告知我等明日的談判策略呀！”

　　朱文奎贊嘆道：“還是鐵師高瞻遠(yuǎn)矚?！?p>　　“謬贊，謬贊?！?p>　　“對(duì)！就是這個(gè)意思。其一，贏者通吃，雙方很難達(dá)成共識(shí)；其二，兩敗俱傷，為下策；其三，合作雙贏，就是我等的最優(yōu)方案。”

　　“我還有一個(gè)想法，明日談判，我們分為三步。先要提出我們的條件，不妨高一點(diǎn)。然后再適當(dāng)作為讓步，尋求雙贏。最后，若朝鮮方面有困難，我們還可以伸出援手?！?p>　　“諾！謹(jǐn)遵公子教誨?！?p>　　眾人紛紛起身，應(yīng)答道。