第2章 初識網(wǎng)銷
大概是上學(xué)時(shí)候遲到的次數(shù)太多，早已厭倦了那種疲于奔命的感覺。
趙逸苒最不喜歡上班路上的狂奔，寧愿多等一趟也從不搶燈的她通常都是早起，然后悠閑的走在上班的路上。
她早早的來到公司班車?？奎c(diǎn)，班車還沒有到，擅長發(fā)呆的她便開始浮想昨晚睡前和室友駱大寶的對話......
“那人昨天可又找我了昂。還是那些話，說他對不起你，不該沒想清楚就跟你在一起，更不該沒想清楚就跟你分手，問你最近過的怎么樣......”一個(gè)碩大的背影，蹲在地上履行著鏟屎官的職責(zé)，背對著趙逸苒說。
“該問問他的，你別搭理他就是了?；蛘吒乙粯?，直接拉黑，微信、微博、QQ、支付寶、手機(jī)通訊錄......全拉黑，這世界不就清凈了么?！壁w逸苒敷著面膜從衛(wèi)生間走出來。
“支付寶你都拉黑？！”駱大寶轉(zhuǎn)過身起立，一個(gè)高大的黑影瞬間擋住了趙逸苒面前的光線，“我說怎么隔三差五就找我呢，你這斷的夠決絕啊！真就沒有一點(diǎn)挽回的余地了？”
“你見過哪個(gè)破格錄取的實(shí)習(xí)生敢跟老板面前拿喬老板還得哄著他的？你都不知道他給我發(fā)那分手短信有多傻，我當(dāng)場就笑了。說什么‘我受不了你事業(yè)心那么重，讓我很沒安全感’。什么‘我想了想還是忘不了前女友，這么對你也不公平，要不咱們還是分手吧！你有什么想說的就說把......’?！壁w逸苒用指尖輕點(diǎn)著臉上的面膜深怕移了位。
“這人都多大啦，還在別人身上找安全感??？那你咋回的？”
“我就回了一個(gè)字，‘好’，連個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號都沒敢多留，生怕他還有什么幻想。還我有什么想說的就說吧，他以為我要發(fā)表長篇大論挽留他呢？我跟你說，姐姐我最討厭這種翻手為云覆手為雨的伎倆。而且我倆在一起的時(shí)候特累，你自己擰個(gè)礦泉水瓶蓋兒吧他生氣，說這種事必須得留著他來......出門坐個(gè)地鐵吧又在那道歉，說他不該把他內(nèi)破二手車落老家了，害得我要跟他一起擠地鐵......你說是不是有?。课艺鏇]工夫陪他這犯病。”
“這孩子可夠奇葩的，估計(jì)腦子也落家了。”駱大寶難以置信的搖搖頭。
“你倆之前不是挺投緣的么？你不還說要帶他去你們青島哈啤酒？要不你領(lǐng)走？”趙逸苒壞壞的看向蹲在一旁倒貓糧的駱大寶。
“別，我也怕他訛上我?！瘪槾髮毣④|一震，做逃走之勢。
一晚上就聽見“總裁”被“弟弟”追的滿屋跑，被打的鬼哭鳥號。
“總裁”是駱大寶養(yǎng)的英短，不被打的時(shí)候，它在屋里來回踱步的樣子確實(shí)很像一個(gè)氣質(zhì)憂郁的總裁。
它的克星——“弟弟”可能是一只學(xué)過泰拳的暹羅貓，據(jù)說是一個(gè)弟弟送的，因此得名。
“魔王”經(jīng)常因?yàn)椴鸺冶获槾髮毺幰詷O刑，不過她最不能忍的不是姨媽巾和洗衣液，而是魔王偷吃她的麻辣燙和土豆粉。
食物鏈頂端的短腿“男神”，名副其實(shí)的傲嬌鬼，駱大寶對它就像對待自己的男神一樣，只是不知道她哪天才能鼓起勇氣跟她的男神表白。
兩只貓，兩只狗，一個(gè)晝伏夜出身材彪悍的恐怖電影編劇。
如果不是親眼所見，趙逸苒大概會(huì)拒絕和這樣的組合同在一個(gè)屋檐下。
但事實(shí)是，這個(gè)組合曾經(jīng)陪她度過了一段難熬的時(shí)光......
班車到了，趙逸苒上車坐下，打開美顏相機(jī)給老徐發(fā)了張自拍——“上班！”
老徐回：“我也上班了，寶貝女兒照顧好自己！”
這是來上海之后趙逸苒逐漸養(yǎng)成的習(xí)慣，在自己心情好的時(shí)候給老徐發(fā)上幾張自拍。
上班以后，和父母好像再?zèng)]有那么多電話可打，微信視頻接通后好像也沒有太多故事可說。希望這些照片能讓老徐相信她過的很好，不用為她擔(dān)心。
接連幾場的培訓(xùn)效果很不錯(cuò)，成功的營造了一種競爭激烈的氛圍。
新人轉(zhuǎn)正的標(biāo)準(zhǔn)是單月累積新開兩萬，下月清零，限期三個(gè)月。
姚遠(yuǎn)莫名其妙開了一單率先完成了二分之一，頓時(shí)成為眾人稱羨和議論的對象。
他這一單不僅把自己給開懵了，所有人都好像被打了一針興奮劑一樣。
只是打的位置各有不同，有的打在胳膊肘上，有的打在腳后跟，有的打在了天靈蓋......
“遠(yuǎn)哥遠(yuǎn)哥，你那一單是怎么開的，給我們傳授傳授唄！”陳鑫理了理一絲不茍的背頭，從西裝馬甲口袋里掏出一支煙遞給姚遠(yuǎn)，并滿臉殷切的望著他。
姚遠(yuǎn)擺擺手謝絕了眼前的煙，“我這也完全是湊巧，就寶哥給的那批電話名單，咱不都分的一樣么，我就挨個(gè)打，剛好有個(gè)做同城運(yùn)輸?shù)?，聽說我們是短信公司能發(fā)通知短信，那哥二話沒說就給我打了一萬......”說完露出些許尷尬的神情。
“就這？”
“對??！”
“你這運(yùn)氣也太好了吧！同樣都是打電話，我那十個(gè)號碼里就有五個(gè)是空號，三個(gè)沒接就掛了，剩下兩個(gè)一個(gè)直接說不需要，一個(gè)加了微信我剛說一句話人就給我拉黑了。”
“至少還有人愿意加你微信。”劉偉接棒陳鑫，開始講述他的悲催經(jīng)歷?！澳憔椭惆?，我打了一下午電話，還沒有一個(gè)愿意加微信的呢！話說咱們公司官網(wǎng)這信息可真不靠譜！”
“靠譜還要你干嘛？這些都是在官網(wǎng)隨便留的聯(lián)系方式，有些就是隨便看看，真要一打一個(gè)準(zhǔn)還輪得到你嗎？”
“哎，開單太難了......”
聽著大家說著各自的電話奇遇，趙逸苒劃拉著名單上還沒有打完的號碼，心里巴不得這些都是空號。
“噓，別說了，別說了，保哥輝哥來了。”
所有人接到信號成鳥獸散，回座位繼續(xù)打電話。
新人隊(duì)長劉保、陸輝，原本也是銷售部的翹楚，CL的“十八羅漢”。
陸輝，他絕對算得上是CL人眼中最打不死的小強(qiáng)。
CL有很多小強(qiáng)，作為一家草根創(chuàng)業(yè)公司自然不乏這樣的存在，而陸輝的特別之處在于他總能成功玩轉(zhuǎn)各種最極端的反轉(zhuǎn)。
這其中最為經(jīng)典的案例大概是他作為一個(gè)九年義務(wù)教育的漏網(wǎng)之魚卻常年混跡清華校友群，并從中開發(fā)出不少資源和人脈。
有一種人，看著其貌不揚(yáng)，也不曾被何方神圣眷顧，可他就像一棵雜草，只要給點(diǎn)土給點(diǎn)光，他就能熬到甘霖，努力著活得像那些被精心澆灌的植物一樣。
劉保，不折不扣帥哥一枚，新人叫他保哥，老人都叫他“寶寶”。
在他身上看不到陸輝那樣的痞氣，相反的多了一些儒雅和謙遜。
在CL銷售部但凡別人叫一聲哥或姐的，都有其過人之處。
如果說陸輝擅長的是利用線上資源發(fā)展人脈的話，那么劉保的主場則在線下。
做人是門藝術(shù)，一門說話做事讓別人舒服的藝術(shù)，劉保深諳此道，在行業(yè)內(nèi)的人品也是有口皆碑。
不過最令有些人望塵莫及的不是劉保在為人處世上的造詣，而是他“皇親國戚”的身份——他的未婚妻是老板的親侄女。
所謂朝中有人好辦事，檸檬精們大概也非常認(rèn)同這點(diǎn)，但是他們可能忘了，在CL一桿子下去能釣起來一串皇親國戚，所以這層關(guān)系到底能帶來多少便利，大概也只有當(dāng)事人自己最清楚。
突然被抓過來帶新人，其實(shí)這兩人心里也沒底，但也只能硬著頭皮上，摸著石頭過河。
“大家手上電話都停一停，我說兩句。”所有人應(yīng)聲安靜，望向陸輝。
“我看大家最近工作熱情都很高，這很好，但是千萬不要走偏了方向。我們發(fā)這些電話給大家打是為了鍛煉你們的話術(shù)能力和應(yīng)變能力，并不指望大家開單。所以大家還是以學(xué)習(xí)和積累為主，不要太過關(guān)注開沒開單的問題。稍后我會(huì)安排一些師哥給你們拉群，你們盡力通過這些互聯(lián)網(wǎng)群去拓展人脈，選擇適合自己的圈子，然后再以群換群，再拓展再開發(fā)，如此反復(fù)，基礎(chǔ)打得越扎實(shí)以后開展業(yè)務(wù)才越輕松?！贝藭r(shí)此刻的陸輝在這幫青瓜蛋子中還是擁有絕對的威嚴(yán)的，大家都安靜的聽著他的指示，直到他說“今晚聚餐，和上一屆的新人一起團(tuán)建?！卑察o的氣氛被瞬間打破。
那天團(tuán)建之后，趙逸苒才知道，之前在一哥譚斌的培訓(xùn)課上出現(xiàn)過的那個(gè)“洗剪吹”叫李果，是上一屆的新人王，入職一個(gè)半月就以一單十萬的合同強(qiáng)勢轉(zhuǎn)正。
更為神奇的是，據(jù)說他之前是職業(yè)電競選手，最好成績?nèi)珖膹?qiáng)，百度詞條可查。
除此之外，那晚聚餐之后趙逸苒和她的小姐妹們還記住了另一個(gè)名字，同樣是上一批新人中的佼佼者——尹志瀚，此人在女生中頗受歡迎，一頭天生的泰迪卷，人畜無害的樣子。
“喲，這不是全村的希望陳鑫陳總嘛！”一大早劉偉打趣著說。
因?yàn)樯洗螆F(tuán)建喝多了，發(fā)自肺腑的說了句自己來CL是因?yàn)椤氨池?fù)了家族興衰的重任，必須要干出點(diǎn)成績來”陳鑫一度成為眾人調(diào)笑的由頭。
開始他還應(yīng)和幾句，時(shí)間長了也就懶得配合了。
雖說他這理由聽著有些搞笑，但也多少道出了一些銷售人的心聲。
其他人正笑著，一個(gè)圓寸腦袋的男生抱著箱子從他們身邊面無表情的走過。
進(jìn)了電梯，一路向下。
“這是我們上一屆的。每天都睡在公司，熬夜找客戶，陪客戶聊天聊到凌晨。但就是一直沒業(yè)績。眼看著他們同一批的李果、尹志瀚全都轉(zhuǎn)正了，只有他......他們老大想留他，可是上面不同意，說銷售部不養(yǎng)沒有價(jià)值的人......”蕭琴琴說完扭頭看看旁邊的姚遠(yuǎn)，上次聚餐后他拼命的程度跟那人比有過之而無不及。
感覺他就差在腦袋上扎一條寫著“必勝”二字的白頭巾，一口氣急攻心的老血隨時(shí)會(huì)噴腔而出。
不過他大概不會(huì)像那個(gè)人一樣，畢竟他已經(jīng)“手持半張通關(guān)文書”，目前為止是新人中最有勝算的一個(gè)。
看著一只腳已經(jīng)邁進(jìn)轉(zhuǎn)正大門的人都如此努力了，向來后知后覺的趙逸苒也開始緊張了。
“你傻呀，怎么不說話？進(jìn)了群先跟群主互動(dòng)??！先加群主?。?！”李果一邊激動(dòng)地指導(dǎo)著趙逸苒，一邊瘋狂地回復(fù)著自己微信上不斷跳出的小紅點(diǎn)?！鞍パ剑莻€(gè)群你先別說話！小心被踢......”
那到底是說還是不說？說什么呢？趙逸苒話到嘴邊又咽了回去。
她確實(shí)不知道該怎么應(yīng)付這些稀奇古怪的群聊，但是也確實(shí)感覺到自己的愚鈍。
自尊心受到一萬點(diǎn)傷害的她沒好意思再打擾，默默走開了。
等李果回過神來，發(fā)現(xiàn)人不見了才察覺到自己剛剛的語氣可能重了......
回到座位，新人群里陸輝拋出一段聊天記錄。
是蕭琴琴和她的意向客戶。
堪稱新人首例聊天范本。
可謂是男生看了嘖嘖稱羨，女生看了自愧不如。
【新人群】
陳鑫：哎~女銷售就是有優(yōu)勢（星星眼表情包）
劉偉：就是啊，我也想可以這么嗲（羞羞表情包）
姚遠(yuǎn)：你可以的@劉偉（奮斗表情包）
劉偉：我怕客戶會(huì)吐......（嘔吐表情包）
張吉茹：哈哈哈哈哈
韓子潼：你可以用女號@劉偉
胡婧婧：這照片P的也太牛了@蕭琴琴
蕭琴琴：常規(guī)操作，哈哈哈
陸輝：不要光顧著羨慕別人，學(xué)習(xí)一下別人的經(jīng)驗(yàn)@所有人
............
【私聊】
蕭琴琴：你怎么了，沒精打采的（皺眉表情包）
趙逸苒：覺得自己蠢鈍如豬......（尬笑表情包）
蕭琴琴：那是因?yàn)槟銢]掌握到跟不同人聊天的精髓。跟程序員聊天就靠表情包！表情包攻勢懂么！無需太多文字，各種聊騷的表情包你隨意拋。他們就喜歡這個(gè)！
跟產(chǎn)品經(jīng)理聊天你就吐槽程序員，產(chǎn)品和程序員是天敵，一起吐槽就對了！
跟運(yùn)營聊天就閑扯，天南地北的閑扯。
趙逸苒：why？
蕭琴琴：因?yàn)檫\(yùn)營就是填坑的呀，哪有坑填哪，萬金油懂得多......
趙逸苒：Soga......你上哪知道的這些歪門邪道（摳鼻）
蕭琴琴：怎么是歪門邪道呢！很可能是康莊大道啊！
趙逸苒：厲害厲害，小弟佩服~不過輝哥發(fā)的聊天記錄你跟那人說學(xué)過Poppin是真的么？
蕭琴琴：那當(dāng)然！不過誰管真假呀，遇到了你照著說就是了。
趙逸苒：（狗子表情包）
蕭琴琴：對了，你知道嘛，陳鑫最近可牛了。他混進(jìn)了一個(gè)區(qū)塊鏈大佬群，輝哥看過，里面全是大佬，還邀請陳鑫去參加他們那什么區(qū)塊鏈杭州峰會(huì)。你看他最近得意的樣子，真吧自己當(dāng)大佬了。
真是白天不能說人，晚上不能說鬼。
琴琴正想跟逸苒八卦一番陳鑫最近的做派，陳鑫就悠悠的站在他身后：“我說蕭琴琴，你這朋友圈P圖的手藝可以??！回頭給我P一P唄......”
“陳總你這都混跡互聯(lián)網(wǎng)頂流圈了，還用得著我們這小把戲？”琴琴被嚇了一跳，故作鎮(zhèn)定的說。
“你這朋友圈的照片p成這樣，不怕面基的時(shí)候穿幫??？”
眾人紛紛研究起蕭琴琴的朋友圈。
“哎呀，你不P人家P，到時(shí)候連面基的機(jī)會(huì)都沒有，是不是傻！”蕭琴琴理直氣壯。
“有道理......”眾人紛紛點(diǎn)頭。
“對吧，而且那都不是事兒。我跟你們說我之前賣車那會(huì)兒，線上聊了一老板，剛聊了兩天就說要來店里試駕。當(dāng)時(shí)我們經(jīng)理千叮萬囑讓我明天打扮好點(diǎn)，我說‘好的?。 ?，結(jié)果第二天睡過了沒來得及收拾。那哥到店里繞著我問了兩圈‘小蕭在哪？’愣是沒有認(rèn)出來，那表情我至今還記憶猶新。”
“哈哈哈哈哈......”所有人都不厚道的笑了。
“不過最后我還是把車賣出去了。所以，那都不是事兒，姐姐靠的是實(shí)力！懂嗎！”此時(shí)的蕭琴琴小眼聚著光。