第9章 新的軌道
【釘釘群消息】
前臺(tái)夏夏:下午有工會(huì)組織的籃球賽,有空的同學(xué)可以去幫忙加油哦!@所有人
實(shí)際上趙逸苒是被強(qiáng)制叫去的,除了大一時(shí)候在宿舍窗戶邊上偷偷看過后來的前男友打球外,再?zèng)]對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)感興趣過。
外面夏日炎炎,園區(qū)籃球館內(nèi),各種AJ和地板摩擦的聲音嘰嘰作響,一堆人在場(chǎng)邊激情觀戰(zhàn)。
中場(chǎng)休息時(shí)間,李果和幾個(gè)男同事也來了。
趙逸苒:“你怎么來了?”
李果:“給他們送點(diǎn)水?!?p> 同事琳琳:“哎李果,你怎么不上?”
李果:“我還用上嗎?像我這么帥的不需要靠打球來吸引注意力了吧!”
兩雙白眼投向他。
趙逸苒:“你是不會(huì)吧!”
李果:“哦喲喲,那個(gè)拉拉隊(duì)是蕭琴琴吧!”
他明顯是在轉(zhuǎn)移話題,不過趙逸苒看向場(chǎng)上那個(gè)性感熱情、自信魅惑的人確實(shí)是蕭琴琴。
李果:“我去,她平常那個(gè)呆樣子是裝的吧!跳起舞來比誰都精......”
趙逸苒:“嗯,是跳的挺好的?!?p> “你們什么時(shí)候和好?。俊崩罟f給趙逸苒一瓶水,目光依然直視前方。
“你怎么知道?”
李果把微信聊天記錄給她看,蕭琴琴跟李果說不知道自己做錯(cuò)了什么。
其實(shí)趙逸苒很想跟李果說并不是蕭琴琴做錯(cuò)了什么,只是她不習(xí)慣蕭琴琴那種對(duì)人好的方式,但是又覺得有些事情不想解釋......
于是拿起水準(zhǔn)備喝,李果用胳膊頂了她一下:“不是給你喝的。”
然后揚(yáng)了揚(yáng)下巴說:“去跟人家和好吧,多大點(diǎn)事啊?!?p> 趙逸苒猶豫了一下,上前:“喝水嗎?”
蕭琴琴接過水,兩人相視一笑。
小時(shí)候,不曾細(xì)想過“朋友”這兩個(gè)字,總覺得那些陪你跳皮筋玩沙包的小伙伴本就應(yīng)該在那里,像家里的電視機(jī)一樣永遠(yuǎn)不會(huì)離開。
長(zhǎng)大一點(diǎn),學(xué)了一個(gè)詞叫“勢(shì)利”,對(duì)于那些看家庭、看背景,從未被真正接納過的小團(tuán)體,也從來不屑加入。
再大一點(diǎn),有人告訴你朋友就是人脈、就是關(guān)系、就是在你困難的時(shí)候能借錢給你的人,但是后來發(fā)現(xiàn)朋友越多越費(fèi)錢。
所以,朋友到底是什么?
大概只能交給時(shí)間來回答......
場(chǎng)下趙逸苒和蕭琴琴這邊一片重歸于好的祥和,場(chǎng)上卻貌似出現(xiàn)了一點(diǎn)小騷動(dòng)。
本來是雷陽護(hù)球突圍,但是對(duì)方打手連續(xù)犯規(guī),裁判不是在死角沒看見就是收了紅包。
雷陽一下就炸了,怒摔籃球要進(jìn)行下一步行動(dòng),對(duì)方也不甘示弱做好動(dòng)手的準(zhǔn)備。
趙逸苒很少看到真人打架,這場(chǎng)面還令她有點(diǎn)電影開場(chǎng)前五分鐘的小激動(dòng)。
這時(shí)候一個(gè)氣度不凡的男子擋在雷陽前面,看著不太像銷售也不太像技術(shù)。
“這誰?。俊?p> “老板啊......”
“原來他就是袁小歐??!” CL董事長(zhǎng)兼CEO。
此時(shí)的袁小歐氣勢(shì)逼人,指著對(duì)方說:“你敢動(dòng)我CL的員工試試,我弄死你!”
好一個(gè)愛護(hù)員工、義薄云天、敢作敢為、無所畏懼的老板形象。
雖然仔細(xì)一看,對(duì)方只有10個(gè)人而CL有......30個(gè)......
不過不管怎么說,CL這幫人雖然平時(shí)各自懷著不同又相同的小心思,但關(guān)鍵時(shí)候還是一致對(duì)外非常團(tuán)結(jié)的。
趙逸苒低頭看了看胸前的工牌,隱約萌生了一種安全感。
時(shí)間就在這種似有若無的安全感里不知不覺的過去了兩個(gè)月。
黃昏時(shí)分CL的咖啡廳,或仰或躺,每個(gè)人休息的姿態(tài)各異,唯一相同的是面前都懟著一個(gè)發(fā)光的手機(jī)屏幕。李果喝著新來的咖啡師小姐姐沖的摩卡坐在窗邊,這時(shí)趙逸苒端著一張沮喪的臉走上來在他對(duì)面落座。
李果:“什么表情這是?發(fā)工資的日子怎么一副別人欠你錢的樣子?”
這話不說還好,一說出來好像是在趙逸苒的淚缸里加了一瓢水,李果看她表情不對(duì),感覺正在醞釀,眼眶已逐漸濕潤(rùn),連忙打住她:“別別!你不是說要努力做一個(gè)情緒穩(wěn)定的成年人嗎?控制......控制住!”
趙逸苒深吸一口氣,拿起李果的咖啡杯一飲而盡,場(chǎng)面暫時(shí)控制住了。
李果:“發(fā)了多少?”
趙逸苒:“我可能要撐不住了?!比缓蟀杨^一歪絕望的靠在沙發(fā)上。
這時(shí)候的趙逸苒深刻的覺得,人生的每一個(gè)階段其實(shí)都在遵循小時(shí)候的規(guī)律。小時(shí)候的每一次月考都是對(duì)學(xué)業(yè)階段性的檢驗(yàn),長(zhǎng)大之后這種檢驗(yàn)在成年人的世界中換了一種形式,而在銷售這個(gè)崗位上體現(xiàn)的尤為明顯。但現(xiàn)在的問題是,她捫心自問并沒有懈怠,甚至比之前任何一份工作都要努力,可結(jié)果卻慘不忍睹。
李果拿過她的手機(jī)點(diǎn)開工資條一看,三千九......上個(gè)月四千六......
“這怎么還越來越少啊?你上個(gè)月業(yè)績(jī)做了多少?”
“我自己做了兩萬,加上你給我的那個(gè)客戶續(xù)了五萬,一共七萬?!?p> “哦,不多,加上隊(duì)長(zhǎng)給我的一萬,一共是八萬?!壁w逸苒望著天花板補(bǔ)充道。
“林霄鵬?他為什么給你客戶???”
“不知道,估計(jì)是看我悶悶不樂的吧.......悄悄給我的,隊(duì)長(zhǎng)其實(shí)對(duì)我挺好的。”趙逸苒這么說著,但還是開心不起來。
李果一副狐疑的表情,感覺有人要挖他墻腳似的。
不過他很快回到重點(diǎn)上:“這業(yè)績(jī)不差呀?你們隊(duì)其他人做了多少?”
趙逸苒:“周躍躍上個(gè)月業(yè)績(jī)掛零,但是他的工資居然比我多一千......”
李果明白了,趙逸苒的業(yè)績(jī)主要靠他給的那幾個(gè)客戶的續(xù)費(fèi),那些客戶發(fā)送量雖然大但是毛利低,有的甚至低于公司給銷售的成本。當(dāng)時(shí)談進(jìn)來也是求了內(nèi)控好久,想著有充值獎(jiǎng)勵(lì),多少能賺點(diǎn)。但是后來充值獎(jiǎng)勵(lì)制度被取消了,扣掉銷售成本,趙逸苒的工資還不如一個(gè)業(yè)績(jī)掛零的銷售。
隆科銀行的那個(gè)單子隨著前任的再度銷聲匿跡而沒了下文,加上秦大川的假合同奇葩操作,公司的資源從頭到尾也沒有扶持到趙逸苒這個(gè)新人頭上。
更糟的是,李果低估了售后部的工作強(qiáng)度,這兩個(gè)月他光顧著帶新人、催續(xù)費(fèi)就已經(jīng)忙的不可開交,根本沒時(shí)間幫趙逸苒找什么客戶了,而且就算他忙到吐血,售后的工資也十分有限。
事實(shí)上加上這一次,已經(jīng)是趙逸苒轉(zhuǎn)正以來的第三次崩潰了。長(zhǎng)期996給身體帶來的不良反應(yīng)也就算了,每天還要試圖跟各種陌生人成為朋友,研究客戶的朋友圈,試圖找到共同語言。有意向的催合作,確定合作的催打款......假裝自己跟所有人都是自來熟,假裝跟所有客戶都是推心置腹的朋友......這一系列違背她原生性格的操作讓她每天都非常焦慮,早就忘了當(dāng)初選擇干銷售的初衷,或者說不是忘了,而是發(fā)現(xiàn)一個(gè)人要改變性格真的很難。
而壓死她的最后一根稻草是躺在工資條里那些低到塵埃里的數(shù)字,竟還不到她之前干行政的一半。
她的每一次崩潰都像是在宣告她這場(chǎng)愚蠢嘗試的失敗,但是她就是不甘心,每次痛哭后就像把體內(nèi)聚集了一段時(shí)間的毒素排除體外,然后又努力開始新一輪的煎熬......只是這次,她大概是真的熬不住了。經(jīng)歷過這遭后,她只想找一個(gè)無人的小島,每天悠閑的撿一些樹枝搭一間房子,屋頂用樹葉整齊的排列,直至海水將此島淹沒,也不想再見到任何陌生人。
“怎么辦?我想跑了!”趙逸苒試探的眼神看向李果。
李果想也沒想:“走吧!再這樣下去你沒瘋我要瘋了!”
趙逸苒沒想到李果回答的這么爽快,她想到之前李果說她不適合干這個(gè)她還執(zhí)拗的反駁,現(xiàn)在真的是大型打臉現(xiàn)場(chǎng),其實(shí)要不是怕李果說她半途而廢她可能早就跑路了,根本不可能強(qiáng)撐到現(xiàn)在。
“之前怕你走是因?yàn)槲疫€沒把你追到手,現(xiàn)在我的目的已經(jīng)達(dá)到了,反正跑得了和尚跑不了廟......!”
趙逸苒豁然,這人還真是坦白直接、目的明確?。?p> “那你呢?我走了你怎么辦?因?yàn)槲?,你被埋沒在了售后,我會(huì)內(nèi)疚的。”
李果一臉鄙視,內(nèi)疚個(gè)鬼......趙逸苒每次痛哭都要拉他一起,搞得每次他心情也非常沮喪,自己又幫不上忙。走了正好,他可以毫無后顧之憂的大干一場(chǎng)。
“我你就不用擔(dān)心,一姐早就跟我打過招呼讓我跟她一起回銷售部了,自從售后部門上了正軌,新來的那個(gè)售后總監(jiān)‘鳳姐’就老看我不順眼,總是問一些奇奇怪怪的問題,什么‘你打職業(yè)比賽那么久還能適應(yīng)正常的工作么?’‘你們打游戲的學(xué)歷都很低吧?’......還三天兩頭站在我身后看著我工作......我懷疑這個(gè)女人是從什么奇奇怪怪的洞里跑出來的?!?p> 聽到李果這么一說趙逸苒的內(nèi)疚之情消散了許多:“誒?那一姐回來當(dāng)總監(jiān)了秦大川去哪?”
“他呀,估計(jì)馬上就變成項(xiàng)目負(fù)責(zé)人了,手下也就十來個(gè)人吧!”
“看來老于這是決心要把他一擼到底了?。 ?p> “那也不一定,他現(xiàn)在負(fù)責(zé)的那個(gè)無感驗(yàn)證的項(xiàng)目老板很重視,要是干得好的話估計(jì)在老板那還能翻身......”
說到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,趙逸苒想起來自己明天還有事情要做:“對(duì)了,我明天要跟葛淳文去談個(gè)人臉識(shí)別的項(xiàng)目?!?p> 李果:“人臉識(shí)別?不是那個(gè)叫......凌云策的北大高材生在負(fù)責(zé)么?”
趙逸苒:“聽說是他商務(wù)能力不行,搞了半天一個(gè)標(biāo)桿客戶都沒做起來,老板把葛淳文派過去了,他不是一直干銷售的么業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。反正行不行就這樣了,這是我最后一個(gè)客戶?!壁w逸苒一臉如釋重負(fù)。
CL十六層副總辦公室里,一姐陳璐、即將卸任SMB總監(jiān)的秦大川和于副總?cè)苏诰屠罟芊裰匦禄氐戒N售部門的問題進(jìn)行討論。
秦大川:“我不贊成,之前成立售后部的時(shí)候就說過,一旦轉(zhuǎn)過去就不能再轉(zhuǎn)回來,否者所有人都像他這樣變來變?nèi)サ呢M不亂套?”他言辭鑿鑿,似乎在盡力維護(hù)銷售部的鐵律。
陳璐:“可我不就回來了嗎?既然我可以其他員工也應(yīng)當(dāng)可以。”
秦大川:“你不一樣啊,你是公司派過去做部門建設(shè)的,組織架構(gòu)穩(wěn)定后當(dāng)然要回來。”
陳璐:“這有什么不一樣?部門建設(shè)又不是我一個(gè)人能完成的,李果他們也有貢獻(xiàn)......”
老于聽著這兩人你一言我一語并沒有加入,直到陳璐說:“現(xiàn)在SMB能做業(yè)績(jī)的人本來就不多,你以為售后的人個(gè)個(gè)都想回來嗎?李果的銷售能力我們有目共睹。比Ka那幫高薪招進(jìn)來的繡花枕頭強(qiáng)多了”
秦大川聽到這話氣勢(shì)已經(jīng)弱了半截:“即使是這樣就算他回來那也不能把客戶還給他??!他之前的客戶都已經(jīng)歸系統(tǒng)算公司的了,他如果有能力就應(yīng)該重新開始,證明自己?!?p> 就在這時(shí)老于忽然淡淡的說了句:“那徐瑩為什么可以繼承你的客戶?”秦大川啞口無言,他沒想到老于會(huì)把這事拿上臺(tái)面來講,頓時(shí)失去了道貌岸然的立場(chǎng)。
中環(huán)高架上,趙逸苒坐在葛淳文的車?yán)镄那榧容p松又惆悵。輕松是因?yàn)檫@個(gè)客戶以后不論成與不成都不需要她關(guān)心了,但是想到一條路馬上要被她走廢了而新目標(biāo)還沒有出現(xiàn)又不覺惆悵起來。
葛淳文:“有心事?銷售壓力大么?”
這不是廢話嘛?他們那批老銷售仗著入行早,吃到了微信剛剛崛起的那波紅利,加上自己也肯下功夫,積累到現(xiàn)在每個(gè)月至少都有百十來萬的業(yè)績(jī),他當(dāng)然不覺得壓力大。
趙逸苒心里暗搓搓的罵了一句,表面上還是很客氣的,畢竟現(xiàn)在屁股還坐在別人的車上:“葛老板一個(gè)月動(dòng)輒一兩百萬的業(yè)績(jī)當(dāng)然不覺得有壓力啦!我們不一樣......”
葛淳文:“每個(gè)人都有壓力的,我的壓力也很大?!闭f完長(zhǎng)嘆一口氣。
趙逸苒沒有等來關(guān)于他壓力來源的解釋,便主動(dòng)問道:“對(duì)了,你在Ka業(yè)績(jī)做的好好的,為什么會(huì)想來項(xiàng)目部呢?”
“你覺得會(huì)是我主動(dòng)申請(qǐng)要來的么?還不是那個(gè)凌云策搞了半天一個(gè)像樣的客戶也沒搞下來,老板派我來我不得不來啊。”
趙逸苒想想也是,哎,職場(chǎng)有太多無奈。但問題是每個(gè)職場(chǎng)都這樣,逃不脫躲不了,離開這個(gè)坑還有下一個(gè)。
忽然葛淳文冒了句:“你想轉(zhuǎn)崗么?”
“轉(zhuǎn)崗?轉(zhuǎn)去哪?售后?”之前確實(shí)有這個(gè)想法但是后來被某些人扼殺了,現(xiàn)在也沒什么興趣了。
“不是售后。來項(xiàng)目部,幫我一起做項(xiàng)目,我們一起把人工智能做起來,怎么樣?”
這句話成了趙逸苒今天最大的收獲,她思忖片刻便做了決定,連銷售都干過了,還能比那更恐怖的么?反正沒損失,一試何妨?于是一項(xiàng)重要的協(xié)議在擁堵的中環(huán)高架上迅速達(dá)成了。
“不過轉(zhuǎn)崗前我想請(qǐng)兩天假,回趟家,陪陪我媽?!?p> “這個(gè)要求不過分!”
趙逸苒將這個(gè)最新消息如實(shí)轉(zhuǎn)播給了正在公司辦交接的李果。
趙居居(趙逸苒):這下走不了了......(衰)
李墩墩(李果):怎么了?秦大川又不放人?(菜刀)
趙居居:No~No~No~由于我太過優(yōu)秀,被其他部門看上了。人才啊,有的時(shí)候就是這么的身不由己(大金牙)
李墩墩:......
人生無論終點(diǎn)是否相同,每個(gè)人都必須選擇一條屬于自己的軌道竭盡全力的奔馳,可以停歇可以變道,但是不能回頭。
三個(gè)小時(shí)的高鐵一覺就到了,趙逸苒站在家門口拿出鑰匙開門。
“哎喲!我寶貝女兒回來了!怎么不提前說一聲呀!”
這個(gè)‘寶貝女兒’也不知道老徐從哪里學(xué)來的,從小到大都只出現(xiàn)過逸逸、小貓......之類的叫法,她工作之后突然改成這個(gè)......趙逸苒開始還有些不習(xí)慣,不過只要老徐開心叫什么都好。
“我的家我自己有鑰匙你還怕我進(jìn)不來??!我就是要搞突然襲擊,看看你們?cè)诩矣袥]有吵架。”
“哎喲,都一把年紀(jì)了哪還有那么多架吵呀!你放心,我們?cè)诩液玫煤??!?p> 老趙依然保持著惜字如金的風(fēng)格,只在邊上來回轉(zhuǎn)悠,也許是在觀察趙逸苒的變化,比如頭發(fā)顏色是否正常......偶然說上一句重點(diǎn):“趙逸苒吃飯了沒?”
在家過了三天衣來伸手飯來張口的舒坦日子,趙逸苒準(zhǔn)備回上海了。這是經(jīng)過她多次評(píng)估測(cè)算出來的一個(gè)比較合適的時(shí)長(zhǎng),再多就容易產(chǎn)生矛盾了。多半是三天之后老徐就會(huì)有意無意的提起,哪個(gè)阿姨的女兒今年要結(jié)婚啦,哪個(gè)同事的兒子小孩又出生了......按理說趙逸苒現(xiàn)在手上也有籌碼了,但是她還沒有做好準(zhǔn)備告訴家里李果的存在,因?yàn)橐运龑?duì)老徐多年的了解,現(xiàn)在的狀況不說比說更省事些。
星期一的早上,李果從十五層強(qiáng)勢(shì)回歸到十六層,趙逸苒則從十六層搬到了十七層,一起上來的還有秦大川和他剛組建的無感驗(yàn)證十人小分隊(duì),他們分屬兩個(gè)不同的項(xiàng)目部,然而一切都是新的開始。