第二十八章 新渠道
第二天上午，李樹去銀行打了款，這一下子，手里又空了。
白鴿的速度挺快，十一點(diǎn)多，他就接到了司機(jī)的電話，對(duì)方說(shuō)三點(diǎn)左右到。
這次貨比較多，李樹讓李林幫忙找了個(gè)裝卸隊(duì)，對(duì)方一件要一毛，六千件得六百的卸車費(fèi)了。
而到了后世重生前，卸車費(fèi)是兩毛。
來(lái)不及感嘆飛漲的物價(jià)，李樹一個(gè)人整理了下房間，騰出地方以供卸貨。
今天一共是六千件貨，錢正磊問了后，才知道他申請(qǐng)的提前兌獎(jiǎng)的一千件到了。
裝卸隊(duì)就是專業(yè)，由于是飲料，他們專門帶有小車，滑板之類的，干的就是快，來(lái)了四個(gè)人，用了三個(gè)小時(shí)就卸完了，并根據(jù)李樹的要求碼放整齊，李樹當(dāng)即從今天的貨款里拿出六百給了卸車費(fèi)。
他意氣風(fēng)發(fā)的看著滿屋的飲料，并相信用不了幾天這里一定又將再次清空。
留了裝卸隊(duì)的電話，一人遞了瓶飲料，客套了一番后，對(duì)方離開了。
而夕會(huì)準(zhǔn)時(shí)召開。
昨天李樹沒有參加夕會(huì)，只知道昨天銷售出去了五十七組，達(dá)到了新高，幸好今天下午貨送過來(lái)了，要不還不夠呢。
是，初七到十二，六天時(shí)間這個(gè)小團(tuán)隊(duì)一共銷售出去了兩千七百來(lái)件飲料，這讓大家干勁十足。
今天，他們五人一共報(bào)了七十六組，再次打破了李樹的預(yù)期。
“以后一周休息一天，咱都不是鐵打的，該休息的休息，這四個(gè)區(qū)你們也都轉(zhuǎn)了一遍了，下周開始慢慢的調(diào)整成周一到周六跑市場(chǎng)，周日休息，這幾天辛苦下，畢竟十五十六要做活動(dòng)了?！?p> “明天開始第二輪，這次要注意的有以下幾點(diǎn)?！?p> “首先，是兌獎(jiǎng)問題。從明天起，全面宣布我們的兌獎(jiǎng)?wù)?，那就是十四個(gè)獎(jiǎng)蓋兌一件，五十四個(gè)獎(jiǎng)蓋兌四件，當(dāng)然，如果有人想三兩瓶的兌也可以，不過就是一兌一了?！?p> “第二，是陳列問題。我計(jì)劃下周，也就是第三輪開始檢查，你們先檢查一遍，該補(bǔ)貨的補(bǔ)貨，然后跟流通店都說(shuō)到我們公司要去檢查陳列，如果擺放不合格公司會(huì)取消陳列獎(jiǎng)，督促他們?cè)谪浖苌嫌凶銐虻呢??！?p> “第三，是送貨問題。經(jīng)過大家的努力，咱每天的報(bào)貨量越來(lái)越大，這就出現(xiàn)了一個(gè)問題，那就是小叔一個(gè)人送貨的話會(huì)太累，所以，從明天開始，先緊著遠(yuǎn)的送，大家盡量早點(diǎn)回來(lái)，我明天弄過來(lái)一個(gè)三輪車，誰(shuí)先跑完店就回來(lái)送貨。”
“李苗，你將明天需要送的位置和數(shù)量表打印出來(lái)三張，兩張留著這里，一張小叔拿著，每次出去送貨做好計(jì)劃，裝好車后將要送的劃掉。誰(shuí)回來(lái)早的話騎三輪車根據(jù)表格上沒送的由近及遠(yuǎn)去送，還是那樣送一件一毛，你做好登記?！?p> “如果回來(lái)的時(shí)候這里沒人，就給我打電話或者去隔壁敲門?！?p> 李樹媽媽那里還有一把鑰匙，早回來(lái)的人就是早估計(jì)也四五點(diǎn)了，到時(shí)候媽媽會(huì)回來(lái)家做飯，自己給媽媽交代一下，開開門點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量就行。
李樹的話說(shuō)完了，看到?jīng)]人接話，錢正磊又強(qiáng)調(diào)了一遍兌獎(jiǎng)和陳列的問題。
現(xiàn)在，招個(gè)專職送貨的人迫在眉睫，正月十七，人才市場(chǎng)就開門了，李樹決定去人才市場(chǎng)找找看。
還有內(nèi)勤，李苗二十二開學(xué)，所以在家里呆不了幾天，自己偶爾可以替一下，但不能專職做這個(gè)，畢竟他還有其他計(jì)劃。
同時(shí)想著盡快買輛車，一直用李匯的不好，等這次活動(dòng)結(jié)束后，就去二手車市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，買輛二手面包車，送貨拉人兩不誤。
當(dāng)然，還得買三輪車，后世證明，三輪車送貨比面包車方便多了，現(xiàn)在可以用雞場(chǎng)的三輪車，但最好還是買兩輛。
開完會(huì)，天已經(jīng)擦黑了，李樹又將李匯的車借來(lái)，準(zhǔn)備去接連悠妙，五點(diǎn)那會(huì)他就接到了連悠妙的電話。
正準(zhǔn)備離開，錢正磊帶著那個(gè)名叫張利森的實(shí)習(xí)生叫住了他。
“李總，晚上有事沒？沒事的話咱聊聊？利森想跟咱說(shuō)個(gè)事?！?p> “啥事？我一會(huì)還得出去?！崩顦溆行殡y，“要不明天早上？”
“李總，就幾句話，你考慮考慮?！睆埨s緊說(shuō)到，“今天我接了十九個(gè)單子，其中有十一個(gè)是臺(tái)球廳，茶社和飯店要的，由于我不知道您這邊是怎么考慮，所以沒有提陳列的事情?！?p> “我在想，是不是試著做下這個(gè)渠道？”
李樹一愣，自己咋把這個(gè)渠道給忘了。
后世諸如臺(tái)球廳、茶社、洗浴中心、KTV、飯店、健身房、網(wǎng)吧甚至彩票站他都去推過，除了洗浴中心和KTV進(jìn)不去外，其他地方銷貨量還可以，尤其是茶社和彩票站，當(dāng)然，說(shuō)是茶社，其實(shí)就是打麻將的地方。
他們這些地方看似不是做快消品的，但飲料下貨量還不小，不過很多代理商從一開始就忽略了他們。
他們有個(gè)特點(diǎn)，就是不以飲料酒水為主要贏利點(diǎn)，所以，為了省事，他們都會(huì)尋找一家將所有的貨上齊。
并且他們一般只會(huì)進(jìn)一個(gè)品牌的單品，因?yàn)樗麄兣侣闊?，所以，單純從銷量上來(lái)看，不次于普通的流通店，甚至比流通店賣的還多。
李樹喜歡打臺(tái)球，臺(tái)球廳里的情況他很了解，一般來(lái)個(gè)三五人一起玩，進(jìn)來(lái)后第一件事情就是買飲料，人手一瓶，可是這東西甜，喝完后口干還想喝，所以就會(huì)再來(lái)一瓶，有的還會(huì)以飲料為彩頭來(lái)打球。
李樹當(dāng)即拍板：“行，這一塊交給你了，等過了元宵節(jié)活動(dòng)，你去做個(gè)線路圖，做好計(jì)劃，讓我看看，陳列該上還得上，這你自己把握?！?p> “謝謝李總，我一定好好干?！甭牭嚼顦浯饝?yīng)了，張利森很高興。
他比錢正磊低一屆，是系友，現(xiàn)在讀大四?？吹藉X正磊剛剛畢業(yè)就成為了一個(gè)市級(jí)辦事處的負(fù)責(zé)人，他很羨慕，所以絞盡腦汁的想辦法好好干，爭(zhēng)取早日轉(zhuǎn)成業(yè)務(wù)員，然后自己開發(fā)市場(chǎng)，和錢正磊一樣成為辦事處負(fù)責(zé)人。
所以，這兩天他會(huì)仔細(xì)觀察各種可能賣貨的店，其實(shí)有兩家茶社是昨天下午回來(lái)時(shí)就談好的，但由于當(dāng)時(shí)就兩家，擔(dān)心不具備代表性，所以昨天就沒報(bào)，今天他把大部分的精力都放在了這類店里，還真有收獲。
李樹這樣一說(shuō)，等于將這個(gè)渠道單列了出來(lái)，交給他一個(gè)人了，那他咋會(huì)不高興呢？