第四十六章??又多了個(gè)爹
參觀機(jī)械廠(chǎng)的時(shí)候，李樹(shù)全程只帶耳朵和眼睛，沒(méi)有說(shuō)啥話(huà)，畢竟自己對(duì)這些一點(diǎn)都不懂。
新廠(chǎng)的地就在老廠(chǎng)的旁邊，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三通一平，圖紙也畫(huà)好了，雖然還沒(méi)有動(dòng)工建設(shè)，但可以看出劉斌他們是費(fèi)了心思的。
接下來(lái)就是跟對(duì)方談判，舅舅和李樹(shù)沒(méi)有參與進(jìn)去，他們來(lái)到了江南市最繁華的商業(yè)圈。
江南市的商業(yè)氛圍不是黃源可比的，市中心的十字路口處有王府百貨，億達(dá)廣場(chǎng)，百貨大樓三座綜合性的商業(yè)廣場(chǎng)，形成了購(gòu)物、休閑的主場(chǎng)所。
去年夏天舅舅買(mǎi)手機(jī)的地方就在百貨大樓的南側(cè)，上面寫(xiě)著手機(jī)大賣(mài)場(chǎng)。
李樹(shù)和舅舅走進(jìn)去后，發(fā)現(xiàn)各種手機(jī)品牌在這里都有專(zhuān)柜，促銷(xiāo)員揮舞著傳單，給客人們講解新品手機(jī)的功能和特色，氣氛熱烈。
賣(mài)場(chǎng)里也有著諸多活動(dòng)，比如滿(mǎn)三千送炒鍋，滿(mǎn)五千送洗腳盆，辦理手機(jī)卡預(yù)存話(huà)費(fèi)送大豆油，憑借購(gòu)機(jī)小票可享十元購(gòu)萬(wàn)能充或手機(jī)殼等。
李樹(shù)站在旁邊觀察了一會(huì)，雖然不是周末，但來(lái)逛的人不少，無(wú)論是便宜的老款機(jī)子和昂貴的新機(jī)，買(mǎi)的人都不少，光眼前諾牌的柜臺(tái)，這一會(huì)已經(jīng)賣(mài)出去了五六臺(tái)。
不過(guò)中間發(fā)生了一件事情讓李樹(shù)頗為感嘆。
一名一看就是在工地打工的年輕人過(guò)來(lái)買(mǎi)手機(jī)，在店里轉(zhuǎn)了好幾圈，然后停到了一個(gè)柜臺(tái)前，讓銷(xiāo)售員拿出心儀的那款手機(jī)，但銷(xiāo)售員明顯認(rèn)為他買(mǎi)不起這手機(jī)，一直給他推薦便宜的，李樹(shù)聽(tīng)到了“女朋友”三個(gè)字，最后說(shuō)了半天，那年輕人什么都沒(méi)買(mǎi)，紅著臉出去了。
從這里就能看得出這家賣(mài)場(chǎng)對(duì)員工培訓(xùn)的很是不到位，其實(shí)農(nóng)民工的消費(fèi)能力并不低，雖然他們平時(shí)不舍得，但如果真正需要，他們也會(huì)毫不猶豫的去買(mǎi)的。
還有，只要他們?cè)敢獬隽?，掙的也不算少，只要包工頭不克扣，他們的收入甚至比普通白領(lǐng)都高。
后世那些年輕人，做著苦力，但拿著最新款手機(jī)的并不少，并且給女朋友或者對(duì)象更舍得花錢(qián)，哪怕自己省吃省喝的也要優(yōu)先供應(yīng)對(duì)方。
如果舅舅真的弄手機(jī)賣(mài)場(chǎng)了，一定要告訴他，不要讓店員以貌取人！
在這里呆了一個(gè)多小時(shí)，舅舅的電話(huà)響了，劉斌說(shuō)合同已經(jīng)簽訂過(guò)了，下午廠(chǎng)子就不屬于他們的了，晚上準(zhǔn)備帶著廠(chǎng)里的兩個(gè)人一起吃個(gè)飯，讓他帶著李樹(shù)也過(guò)去。
掛了電話(huà)，舅舅對(duì)李樹(shù)說(shuō)：“走吧，我們回賓館，你給我好好說(shuō)說(shuō)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)咋弄，我看著這生意真好?！?p> “舅，手機(jī)賣(mài)場(chǎng)想做好得注意這幾個(gè)方面?！?p> 回到賓館，李樹(shù)給舅舅講起了他的想法。
“首先，是位置。一定要選繁華的地段，那里人流量大，人多了，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的幾率就大?！爆F(xiàn)在黃源中心位置的房租并沒(méi)有那么貴，畢竟售價(jià)還不到四千，租金的話(huà)一平大概也就一塊左右。
“這我知道，你接著說(shuō)。”舅舅點(diǎn)點(diǎn)頭。
“第二，就是招商。今天你也看到了，只有入駐的品牌多了，才能有大聲勢(shì)，才能吸引到大批量的顧客。”
舅舅有些感嘆：“招商的活不好干啊，人家都有店，為啥來(lái)你這呢？”
“舅，我說(shuō)的招商不是說(shuō)讓別人過(guò)來(lái)咱這賣(mài)手機(jī)，而是我們自己賣(mài)。”李樹(shù)笑了笑，“據(jù)我了解，咱黃源的所有手機(jī)店都是從省城拿的貨，并且每家店里都有很多品牌的手機(jī)，我們也可以啊，回去了在手機(jī)一條街多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看什么賣(mài)的好，什么賣(mài)的不好，然后我們有目的性的去省城拿貨就行了?！?p> “哦，是這個(gè)啊，你接著說(shuō)?！?p> “第三，售后。手機(jī)這東西和其他不一樣，花那么多錢(qián)買(mǎi)部手機(jī)，如果三天兩頭的壞，那顧客肯定不愿意，如果我們能有個(gè)專(zhuān)業(yè)的售后，然后根據(jù)我們的承諾，什么給客戶(hù)免費(fèi)修，什么他們自費(fèi)修，如果我們夠?qū)I(yè)，且價(jià)格差不多，那一定能樹(shù)立起我們的形象的?！?p> “第四，專(zhuān)業(yè)，包括裝修和銷(xiāo)售兩方面。今天我們看的這個(gè)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)的裝修就不錯(cuò)，顧客一進(jìn)門(mén)就能很直觀的找到自己心儀的手機(jī)品牌，不至于一臉茫然，如果咱去做，也應(yīng)該這樣，一個(gè)柜臺(tái)一個(gè)品牌；銷(xiāo)售上要做到每個(gè)品牌都有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員，讓他們對(duì)他們負(fù)責(zé)的手機(jī)品牌做到功能和價(jià)格的熟知?！?p> “第五，服務(wù)。進(jìn)門(mén)就是客，不能因?yàn)轭櫩痛┲裆葘⑵渚苤T(mén)外，哪怕顧客不買(mǎi)，也不能表現(xiàn)出不耐煩或者看不起的神色?！?p> “第六，活動(dòng)。我們要常年做活動(dòng)，大的節(jié)日可以做大活動(dòng)，平時(shí)可以做小活動(dòng)，比如他們的那種立減、滿(mǎn)贈(zèng)，我們還可以做以舊換新、買(mǎi)一贈(zèng)一等，多弄些小禮品，比如指甲剪，掏耳勺，圓珠筆等，哪怕對(duì)方來(lái)買(mǎi)個(gè)手機(jī)掛墜都可以送一個(gè)?！?p> “第七，手機(jī)周邊......”
“好了，你別說(shuō)了?！本司舜驍嗔怂脑?huà)，“我決定了，回去就找地方做手機(jī)賣(mài)場(chǎng)，就按照你的思路來(lái)，錢(qián)我投，但到時(shí)候這店給你一半，給張欣一半，你當(dāng)老板，她當(dāng)合伙人，你看著弄！”
李樹(shù)當(dāng)即拒絕：“舅，不行不行，我沒(méi)那么多時(shí)間和精力，再說(shuō)，你投的資，給我股份算啥？還是你去管吧，或者給張欣也行?！?p> 舅舅壓了壓手，示意李樹(shù)聽(tīng)他的：“李樹(shù)啊，你的名字已經(jīng)入張家族譜了，你就是我的兒子，我給你是應(yīng)該的，再說(shuō)，聽(tīng)你說(shuō)了這么多，很多東西我都聽(tīng)迷糊了，所以讓你管是最好的辦法，只要你不把張欣踢出去，你想咋做都行！”
“你要記住，張欣是個(gè)女孩，朱浩呢是個(gè)悶葫蘆，不喜歡說(shuō)話(huà)，不喜歡出門(mén)，也不是一個(gè)能撐門(mén)面的人，只要他不欺負(fù)張欣就行。以后家里有啥事都需要你頂著，所以你就別拒絕了，只要你能照顧好張欣和小梓軒就行?！?p> “舅，你不是說(shuō)我入張家家譜只是個(gè)名嗎？”李樹(shù)苦笑到。
“以前是，我怕我家就張欣一個(gè)人，等我們百年以后本家欺負(fù)她咋辦？不過(guò)現(xiàn)在我是真把你當(dāng)兒子了，以后咱家的所有都是你的！”
“舅...”
“別說(shuō)了，就這么定了！”
看到舅舅那么堅(jiān)定，李樹(shù)就沒(méi)再堅(jiān)持，他暗自下決定，一定要好好經(jīng)營(yíng)，做好頂梁柱。
難道這就是重生的福利？多了個(gè)比較有錢(qián)的爹？