第5章 猶太人的交際智慧

　　　　微笑激發(fā)完美的首因效應

　　兩個素不相識的人，第一次見面時彼此留下的印象，會產(chǎn)生“首因效應”，亦稱“第一印象效應”。美國心理學家洛欽斯于1957年首次采用實驗方法研究首因效應。洛欽斯設計了四篇不同的短文，分別描寫一位名叫杰姆的人：第一篇文章整篇都把杰姆描述成一個開朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得開朗友好，后半段則把他描述得孤僻而不友好；第三篇與第二篇相反，前半段說杰姆孤...