036 劉軍的策略

　　曹深癱坐在椅子上，翻出當(dāng)初給劉軍的投資意向書(shū)，找到劉軍手機(jī)號(hào)。

　　“系統(tǒng)，幫我用座機(jī)打給他下?！?p>　　“嘟嘟嘟——”

　　“您好，劉軍?！彪娫捓飩鱽?lái)劉軍的聲音，那個(gè)穿黑毛衣身體前傾，滿眼放光盯著自己的男人，形象又清晰了起來(lái)。

　　“您好，我是曹深?！?p>　　“啊！統(tǒng)槽科技曹總？

　　曹總，您好您好！

　　我一直想聯(lián)系上您呢，不過(guò)張總跟我說(shuō)您特別忙，所以沒(méi)好意思打擾。

　　感謝您對(duì)邊合半導(dǎo)體的支持！”

　　曹深拍拍胸口，幸好沒(méi)給手機(jī)號(hào)……

　　“應(yīng)該的應(yīng)該的！劉總，我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下，您現(xiàn)在時(shí)間方便么？”

　　“曹總，您說(shuō)！方便方便！”

　　劉軍此時(shí)還在辦公室加班，正在吃泡面，趕緊把碗放在一邊。

　　用耳機(jī)接上電話，這樣聽(tīng)得清楚一點(diǎn)也方便長(zhǎng)時(shí)間通話。

　　“我看到你們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面，下一個(gè)產(chǎn)品是H.264的編解碼芯片，也是MIPS架構(gòu)的。

　　這顆芯片如果今年第三季度能出的話算是市場(chǎng)上的中高端芯片了，您打算應(yīng)用在什么方向？”

　　劉軍沉吟了片刻：

　　“曹總，我有個(gè)不成熟的想法，也想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！?p>　　“哦？好，大家探討嘛?！?p>　　“我想做安防視頻監(jiān)控市場(chǎng)?！?p>　　曹深心一跳，自己思路是對(duì)的？

　　按捺下小激動(dòng)，現(xiàn)在還不合適發(fā)表觀點(diǎn)。

　　劉軍都說(shuō)了這個(gè)想法還不成熟，萬(wàn)一他想想又覺(jué)得不對(duì)了，要改呢？

　　可別被自己影響了。

　　于是曹深冷靜道：

　　“劉總之前一直做低端消費(fèi)電子市場(chǎng)，怎么想著跨界了？這兩邊差別很大啊。”

　　“嗯，確實(shí)是這樣。消費(fèi)電子那邊做一個(gè)產(chǎn)品就行了，而安防視頻監(jiān)控是一整套系統(tǒng)，產(chǎn)品只是其中的一環(huán)，所以要考慮的東西更多。

　　曹總，我是這么考慮的，您也幫我參謀參謀。

　　目前的視頻監(jiān)控前端的攝像頭九成以上都是標(biāo)清，但現(xiàn)在的趨勢(shì)是從標(biāo)清轉(zhuǎn)向高清。

　　這里就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，高清的視頻文件很大，對(duì)傳輸和存儲(chǔ)都有巨大的壓力。

　　H.264的壓縮技術(shù)，在這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中就變成一種必要，我覺(jué)得這里有機(jī)會(huì)?！?p>　　這個(gè)認(rèn)知和曹深之前所想的一樣，但想法必須要有執(zhí)行否則就是想想而已。

　　于是曹深問(wèn)道：

　　“嗯，理論上確實(shí)有機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在做安防視頻監(jiān)控芯片的都是米國(guó)廠商的天下，尤其是高清這塊，屬于高端產(chǎn)品。

　　邊合畢竟是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，你打算怎么切入？”

　　本來(lái)安防水就很深，一個(gè)分分鐘面臨倒閉的創(chuàng)業(yè)公司，還要做高端產(chǎn)品，米國(guó)廠商也有成熟方案，客戶為什么要選你？

　　劉軍并沒(méi)有因?yàn)椴苌畹馁|(zhì)疑而不滿，反而更加興致勃勃道：

　　“曹總，您問(wèn)到關(guān)鍵點(diǎn)了。這也是我思考了很久的問(wèn)題，說(shuō)出來(lái)您提提意見(jiàn)。

　　現(xiàn)在的安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域，不僅前端的攝像頭是標(biāo)清的，而且整個(gè)是一套模擬系統(tǒng)，采用同軸電纜進(jìn)行傳輸。

　　而同軸電纜只能傳輸模擬信號(hào)，而且信號(hào)隨著距離會(huì)有衰減。

　　這就導(dǎo)致，即使你換上了高清攝像頭，攝像頭中CCD傳感器產(chǎn)生的模擬信號(hào)要先轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)，然后再用編解碼芯片進(jìn)行壓縮。

　　壓縮完以后，這個(gè)數(shù)字信號(hào)還要轉(zhuǎn)化成模擬信號(hào)，才能通過(guò)同軸電纜進(jìn)行傳輸。

　　傳到后端的數(shù)字硬盤(pán)錄像機(jī)DVR上，DVR還要對(duì)這個(gè)模擬信號(hào)進(jìn)行數(shù)字轉(zhuǎn)換和壓縮，再進(jìn)行存儲(chǔ)。

　　整個(gè)過(guò)程中，圖像信號(hào)被轉(zhuǎn)化了三次，每一次都會(huì)造成圖像質(zhì)量不同程度的下降，而且在長(zhǎng)距離的傳輸過(guò)程中還有損。

　　這就導(dǎo)致，雖然前端你換上了高清攝像頭，但是得到的結(jié)果是有損耗的?！?p>　　“所以，你打算做網(wǎng)絡(luò)攝像頭？不用同軸電纜而是以太網(wǎng)進(jìn)行傳輸？”

　　對(duì)，原世界后來(lái)的IP攝像頭會(huì)成為趨勢(shì)。

　　但從時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，劉軍無(wú)疑是考慮得提前了很多。

　　曹深記得原世界好像是在2015年左右，IP攝像頭用在安防監(jiān)控領(lǐng)域才慢慢熱起來(lái)的。

　　“對(duì)，曹總，您真是太靈敏了！”劉軍明顯有些激動(dòng)了，他這個(gè)想法很新，曹深是頭一個(gè)立刻就點(diǎn)破的。

　　“劉總，您的H.264本來(lái)就已經(jīng)屬于高端產(chǎn)品，現(xiàn)在做IP攝像頭的想法更新了，安防廠商會(huì)不會(huì)接受起來(lái)更加困難？

　　而且現(xiàn)在安防視頻監(jiān)控的存量市場(chǎng)九成都是模擬系統(tǒng)，無(wú)論是使用者還是里面的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商，他們都已經(jīng)習(xí)慣了這套東西。

　　尤其是各種供應(yīng)商，他們算是既得利益者。

　　比如說(shuō)那些鋪線纜的，做同軸線布線工程的，提供邊角料的，還有整個(gè)做后臺(tái)系統(tǒng)的。

　　你這么搞，動(dòng)了別人的蛋糕啊。

　　雖然從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的趨勢(shì)。

　　但很多時(shí)候，是商業(yè)的成功是市場(chǎng)決定而不僅僅由技術(shù)決定。”

　　以一己之力，尤其是一個(gè)小創(chuàng)業(yè)公司的力量，想要撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)跟著你玩，很難。

　　革命者，死在沙灘上的比成功的要多得多。

　　雖然曹深是個(gè)喜歡搞破壞，掀格局的人。

　　但，越是這樣，越是需要借勢(shì)。

　　就像造反，天時(shí)地利人和，缺一不可。

　　而判斷天時(shí)，選擇地利，拉攏人和，是這里面最為有趣的部分。

　　“曹總，您說(shuō)得太對(duì)了！”劉軍再一次佩服，曹深才二十出頭的年紀(jì)就有如此敏銳的商業(yè)洞察力，對(duì)市場(chǎng)規(guī)則如此熟稔。

　　真是個(gè)怪物型的后浪??！

　　曹深能做自己的股東，簡(jiǎn)直是太幸運(yùn)了！

　　“這個(gè)問(wèn)題我是這么考慮的，現(xiàn)在安防監(jiān)控的市場(chǎng)格局是海威一家獨(dú)大，剩下第二名的大夏和優(yōu)格與海威的差距都很大。

　　而大夏和優(yōu)格之間差了一個(gè)身位。

　　所以，我打算首先和優(yōu)格合作。

　　一來(lái)，作為行業(yè)的第三名，它沒(méi)有龍頭老大那么難搞。

　　二來(lái)，他們想成為第二名的意愿非常的強(qiáng)烈，對(duì)新產(chǎn)品的試用會(huì)更激進(jìn)。

　　三來(lái)，首先推出高清IP攝像頭，本身對(duì)于第三名來(lái)說(shuō)就是技術(shù)水平上的一種進(jìn)階。”

　　“嗯，做產(chǎn)品的搞市場(chǎng)干不過(guò)，但產(chǎn)品技術(shù)能力強(qiáng)，就能把逼格升一升。不過(guò)，你打算怎么打進(jìn)第三名的供應(yīng)鏈？”曹深問(wèn)到。

　　這個(gè)問(wèn)題劉軍是琢磨過(guò)的，于是侃侃而談：

　　“我們仔細(xì)做過(guò)模型，雖然是采用高清攝像頭，單個(gè)攝像頭的成本有所增加。

　　但是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，布線成本非常高，每開(kāi)一路就得拉一條線，增加同樣的機(jī)位，布線這一塊的成本是用以太網(wǎng)的三倍。

　　所以，算上布線成本，IP攝像系統(tǒng)和模擬系統(tǒng)能做成本到一樣，并且后期的維護(hù)成本要低的多。

　　現(xiàn)在很多新樓布的都不是同軸電纜，而是網(wǎng)線。

　　這就是天然已經(jīng)布好的線，安裝攝像頭變得極為簡(jiǎn)單。

　　另外，我們采用MIPS架構(gòu)，能讓攝像頭的成本比ARM架構(gòu)的更低。

　　整個(gè)算下來(lái)，用我們的產(chǎn)品甚至整套系統(tǒng)在同數(shù)量的機(jī)位下，還能便宜15%，而高清攝像頭實(shí)際上一個(gè)能頂至少三個(gè)標(biāo)清機(jī)。”

　　曹深笑了：“你這就是拉攏第三名，勾引第二名，倒逼第一名。”

　　“對(duì)，就是這樣的策略！

　　這樣，我們邊合就會(huì)有案例，而且是面向未來(lái)的、高端的、成熟的東西。

　　那個(gè)時(shí)候，作為第二名的大夏就會(huì)坐不住，至少會(huì)給我們開(kāi)一個(gè)口子來(lái)做。

　　這樣，邊合在安防視頻監(jiān)控領(lǐng)域就能獲得門(mén)票資格。

　　IP攝像是我們的敲門(mén)磚，只要拿到門(mén)票，我們真正要批量出貨的實(shí)際上還是面向傳統(tǒng)市場(chǎng)的攝像頭和DVR里面的芯片。

　　畢竟，這個(gè)市場(chǎng)出貨量最大?！?p>　　“通過(guò)一個(gè)高端的新東西證明自己的實(shí)力，然后降維去吃最大的蛋糕。這曲線救國(guó)玩得漂亮！”曹深覺(jué)得劉軍這人很不錯(cuò)。

　　“是的，創(chuàng)業(yè)小公司想打進(jìn)成熟體系里面，得迂回。

　　從一個(gè)能證明自己的小市場(chǎng)，刺進(jìn)去一道口子，讓血流出來(lái)！

　　把口子撕開(kāi)，撕大！

　　另外，我們自己寫(xiě)了一套車(chē)牌號(hào)智能分析算法，雖然目前安防芯片龍頭TI也有這套算法，但他是用DSP來(lái)計(jì)算。

　　我們的芯片將采用MIPS+IVE架構(gòu)，將算法封在VIE這個(gè)智能視頻分析加速引擎里面，進(jìn)行硬解，比DSP更快，能更好實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控和警示反饋。

　　在安防視頻監(jiān)控這個(gè)垂直市場(chǎng)，成本、功耗和運(yùn)算效率，我們都能做得比TI好。

　　這個(gè)車(chē)牌號(hào)識(shí)別，如果用軟件來(lái)做，我們算過(guò)一路信號(hào)需要6000塊成本。

　　我們把這個(gè)集成進(jìn)芯片里面，相當(dāng)于免費(fèi)了?！?p>　　“所以，這就是你的不成熟想法……”曹深第一次發(fā)自肺腑想吐槽。

　　“啊，對(duì)！不成熟的想法，曹總您多提意見(jiàn)?！?p>　　“我覺(jué)得挺好的，等咱們協(xié)議流程走完，盡快打錢(qián)給你！”

　　你產(chǎn)品規(guī)劃好了，技術(shù)儲(chǔ)備有了，市場(chǎng)策略也有了……

　　我……

　　我好像就只能提供錢(qián)了……

　　曹深掛了電話，一拍胸口，穩(wěn)了！

　　果然，事都是人干出來(lái)的，要成事兒就得人牛逼。

　　牛逼的人，他自己就會(huì)去找天時(shí)，順地理，拉人和。

　　“系統(tǒng)，你有H.265編碼么？”曹深覺(jué)得，難得遇到這么個(gè)人，希望能再推一把。

　　【有啊】

　　“怎么兌換？”

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　　感謝20190513222650617的打賞和書(shū)單。

　　周末加更！