【028】這是病，得治！
六千米金？
價格飆升了整整50%。
在電視節(jié)目中，亞當斯聲稱一份巨型食材烹飪的菜肴售價為一萬刀，原定四千刀收貨，他的利潤還有整整六千米金。
如果按照李欽的定價，等于大頭都被李欽賺走了。
不能忍?。?p> 可唯一銷售權(quán)他必須拿到……
也正如李欽所說，廣告是他打出去的，現(xiàn)在根本是搬起石頭砸自己的腳。
“太貴了，太貴了，李……”
“華盛頓州能消費起這樣頂尖食材的，只有西雅圖，你不如說，我的唯一性只涵蓋西雅圖算了，我不能接受！”
李欽聽后，不緊不慢，談生意就是這樣，討價還價嘛。
“那不然呢？”
“全美只有你擁有我的貨源，我怎么知道，你會不會轉(zhuǎn)手賣出更高的價格給別人？”
“沒有人能從我手中賺差價，當中間商。”
“nonono，我們可以將協(xié)議寫進合約里，我不會賣給第二個人?！眮啴斔怪钡?。
李欽搖了搖頭：“但我為什么這么做呢？明明我可以向全美鋪貨，但因為你，我只能在西雅圖售賣，對我而言，利益受到了極大的損害?！?p> 亞當斯還在堅持：“但你也知道，物以稀為貴啊，如果鋪貨全美，他們的價值會被貶低……”
道理，是這么個道理。
但問題是……
“拜托，亞當斯，整個米國難道只有西雅圖才有富豪？富豪的數(shù)量大大超出你我的想象……”
“價值貶低？不可能的，每個州我都會選擇一個合作伙伴，限制出貨量，在全美富豪的追捧之下，價值只會節(jié)節(jié)高升，不可能下降?！?p> “所以，亞當斯……”
“你如果要跟我談什么商業(yè)邏輯、商業(yè)套路，我想我們沒必要談下去了。”
“這樣吧，作為我的第一個客戶……我可以給你優(yōu)待，五千五百米金，每個月峰值五十個蔬果，整個華盛頓州只有你一家擁有貨源?！?p> 說到這里，李欽起身，一副送客的作態(tài)：“不著急，你可以先回西雅圖，好好思考一下，如果你愿意合作，我不介意去一趟西雅圖，幫你送貨，順便簽訂合約?！?p> 開玩笑。
李欽是在做生意，不是做慈善。
明明掌握著主動權(quán)，憑什么給別人讓利。
少一個亞當斯，并不會影響大局，經(jīng)過電視節(jié)目的播出，相信會有不少人覬覦自己的蔬果。
亞當斯選擇放棄……
那么他的競爭對手就會選擇合作。
更何況。
餐廳售賣巨型蔬果所制作的菜肴，可不是單一利益收益。
六千收，制成后一萬賣？
如果這么想，那就太蠢了。
巨型蔬果菜肴是噱頭，吃得起的人畢竟只是少數(shù)，但卻會因此吸引無數(shù)人前來消費，帶動餐廳的整體經(jīng)濟。
這才是實際的經(jīng)濟意義。
此情此景。
李欽的態(tài)度儼然是堅決的。
亞當斯傻了，有些不甘的大喊起來：“李，我是帶著誠意來的，但我看不到你的誠意……”
“一州的獨立銷售權(quán)還不是誠意？亞當斯，你要知道，如果我愿意，這種每個州的‘獨立銷售權(quán)’應(yīng)該經(jīng)過拍賣獲取，而不是我直接給你?！?p> “現(xiàn)在誰都知道，拿到我的巨型蔬果，會為他們的餐廳帶來生意……好吧，我也承認是你幫我揚名，但我不也給了你優(yōu)惠嗎？”
李欽依舊不卑不亢。
而亞當斯，萎靡了，又沉吟了片刻，咬牙切齒：“好，我答應(yīng)了！一州的獨家協(xié)議，但我要一次簽三年的，還有……你說過，每月50個供應(yīng)量，這個必須保證，寫在合同里?！?p> “當然了，我的朋友?！崩顨J伸出手。
亞當斯即便心不甘情不愿，還是與他握在了一起，深吸一口氣，徹底放棄了掙扎：“你這個可怕的華人，我輸了！”
合約經(jīng)過了小改動。
李欽留了個心眼，發(fā)給了尼克，讓他找專門的律師幫忙鑒定一下……
畢竟他對法律事務(wù)不熟悉。
并且，各州的法律還有極大的差異。
他可不想被亞當斯給騙了。
等了一個多小時，尼克回了電話：“合約沒問題……法克，李，你發(fā)財了，什么時候舉行慶祝派對？你的豪宅可比我家寬敞多了?！?p> “派對？算了吧，我酒還沒醒……改天再說。”
接下來……
簽約，付款。
亞當斯一次支付275000刀的貨款，打算一次拉走本月的供應(yīng)量，是的，這屬于八月份的份額，而按照合約，時間進入九月后，他還能再來一次……
至于說賣不賣的出去的事情……
沒人擔心。
電視節(jié)目后，亞當斯的餐廳已經(jīng)被訂爆了。
“我本打算狠狠敲你一頓飯的，但是……好吧，我的餐廳很忙，李……雖然這筆交易讓我很不愉快，可我們是朋友對吧？”
“下次來西雅圖，我會好好招待你的?！?p> “那么，我們要走了?！?p> 寒暄后。
亞當斯帶著伙計們踏上返程的路。
這時候老魏已經(jīng)回來了，準備吃午飯，正好看到亞當斯等人離開，問道：“交易完成了？”
“老板，賣了多少錢？”
不等李欽開口，本就夸張的道：“五十，整整五十個巨型蔬菜被亞當斯帶走了……”
“五十個？十五萬刀？”老魏震驚。
而本，也是目瞪口呆，不斷吞咽著口水。
李欽倒是沒瞞著他們：“準確的說，是二十七萬五千米金，我漲價了，六千刀一個，但亞當斯享有整個華盛頓州的獨立銷售權(quán)。”
“法克！”
“我的上帝……”
“這，這不可能吧！”
“我是在做夢？”
兩人大呼小叫起來……
六千米金？
那可是他們兩個月的工資，結(jié)果……連一個西紅柿都吃不起？
“放輕松，伙計們。”
“這只是賺錢的開始，全美還有很多地區(qū)等待我們開墾，相信要不了多久，還會有更多的供應(yīng)商上門?！?p> 隱瞞真實價格沒必要。
隨著后續(xù)交易增多，本與老魏肯定會得知真實情況，到時候反而顯得李欽小家子氣，不信任他們。
再說了，錢多錢少也與他們無關(guān)。
“今天我很高興，有些想給你們發(fā)一筆獎金……但是，說實話這么多天你們的工作很清閑，所以這樣吧……一周內(nèi)，加固好整個農(nóng)場的圍欄，獎勵你們五百米金的額外獎金，隨下周的周薪一起發(fā)放?！?p> 鈔能力發(fā)作……
這是病，得治?。?！