第22章 找上門的合資

　　“周廠長，這是我們大鵬的總經(jīng)理兼書記，聽說你們來了之后，他特意從外地趕了回來?！?p>　　孫玉明介紹起葉海生來，既然打定了主意要合作，那就必須與他們的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行溝通。

　　“你好，你好，葉經(jīng)理比我想象中的要年輕的多，怪不得能將大鵬這家公司做起來，看樣子和葉經(jīng)理的功勞是密不可分的?！?p>　　周華笑著和對方進(jìn)行了握手，同時不忘夸獎一句對方，這也算是一種禮儀。

　　雖然雙方都是第一次見面，之前可能聽都沒有聽過對方，但這并不妨礙他們之間的互夸行為。

　　“聽說中光想要建設(shè)一座眼鏡生產(chǎn)車間，不知道周廠你們需要不需要資金方面的合作伙伴，我們大鵬想要搭上你們的順豐車?！?p>　　開門見山的提出自己的想法，雙方其實都已經(jīng)知道需求，所以這個問題就比較容易解決的多了。

　　合作最主要的還是誰能掌握管理權(quán)，資金這邊大鵬出，管理不參與，這個條件別人能答應(yīng)嗎，最主要的是，這個要求會不會太過分了。

　　“我們廠的確是有這方面的想法，不過合作的話，我們也是有考慮的，就是不清楚葉經(jīng)理你們想要怎么合作?！?p>　　周華事先已經(jīng)與張景陽溝通過，在談判的時候勁量不要將自己需求暴露出來，這樣至少可以為自己拿到不小的主動權(quán)。

　　畢竟從某個方面來講，一旦你的主動權(quán)被別人掌握住了，你就等于失去了話語權(quán)。

　　“中光的合作條件是什么，我想先聽聽周廠長你們中光的合作條件，如果你們中光的合作條件不錯的話，我想我們應(yīng)該是沒有問題的?！?p>　　同意合作，或者是不同意，這都是基于雙方開出的條件，如果中光的條件太過分了，那很有可能會導(dǎo)致大鵬直接放棄。

　　談判就是一方說出條件，一方覺得可行的話，那就繼續(xù)談，要是不行那就沒得談。

　　“我們中光建廠肯定是放在南城的，南城有資源和土地，這一點比放在外地要好的多，最重要的一點就是這里成本會比其他地方要低的多，這個才是重點?！?p>　　制造成本和人工成本都要低的多，所以從幾個方面來講的話，南城是最佳投資建廠的地方，要是放在東海，這里的人工成本和土地成本相對較高，就沒有優(yōu)勢。

　　這個我到是占城周廠的說法，你們將生產(chǎn)車間放在南城的確是可以的，不過我們之間的合作應(yīng)該是要在相互信任的基礎(chǔ)上，我們對于誰來擔(dān)任這個新公司的管理人員比較在意。

　　中光的原有領(lǐng)導(dǎo)層，不是葉海生他們不相信，而是他們清楚這些人的思想相對比較頑固保守，如果真的說是那種比較開明之人的話，他們的廠子也不至于現(xiàn)在沒有訂單。

　　管理方面，我們會由張助理負(fù)責(zé)擔(dān)任新公司的法人，并且直接管理。

　　張景陽去擔(dān)任新廠的經(jīng)理，這個也符合大鵬方面的要求，他們是希望張景陽這位有著部委背景的助理來擔(dān)任這個公司領(lǐng)導(dǎo)的，這樣他們的投資相對會有保障。

　　張助理年輕有為，如果是他來擔(dān)任這個公司的負(fù)責(zé)人，我們大鵬是沒有意見的，只不過管理上，我們同樣需要派駐人員一同參與管理，不知道這一點你們中光是怎么考慮的。

　　“一同參與管理，這個恐怕不行，葉經(jīng)理，一家公司如果雙方都要參與進(jìn)來管理，就很難做好了，地時候會有拉山頭的做法，對我們的經(jīng)營是非常不利的，我覺得這個是非常不合適的?！?p>　　張景陽直接代替了周華回答，他覺得自己要是不說話，估摸著這老爺子可能會覺得自己要求這么高，別人不答應(yīng)。

　　其實這個嘛正好相反，不答應(yīng)這個是為了后期避免爭執(zhí)。

　　畢竟從幾個方面來講呢，大伙都清楚，一家公司的管理層要是不統(tǒng)一意見的話，對于整個公司精英是有很大意見的，這是我們的底線，大鵬可以參與監(jiān)管。

　　合作這個事情是大鵬他們自己找上門的，說明他們也的確是看中了眼鏡生產(chǎn)這個產(chǎn)品，對中光的技術(shù)也是有一定的信心，所以才會有這樣的想法，但是呢，他們非常清楚，不參與管理是有風(fēng)險的。

　　“如果不能參與管理，這個我們需要進(jìn)行一個領(lǐng)導(dǎo)班子會議，通過了才成。”

　　葉海生沒有想到對方會提出這個要求，其實他們自己也心里清楚這一點，不參與管理，只是監(jiān)管也是同樣存在風(fēng)險的，到了南城就是別人的地方，這幾十萬一下子投入進(jìn)去，到底能不能給自己帶來收益還真的難說。

　　他們對張景陽的背景有想法是真的，但是沒有管理權(quán)他們是絕對沒有想到的。

　　如果不同意，合作肯定無法進(jìn)行，你說中光除了我們還能找到其他的合作伙伴嗎？

　　孫玉明對于這一點心里沒有底，畢竟從某些方面上來講，要是人家真的有部委背景的話，還真的能找到新的合作伙伴，畢竟他的關(guān)系網(wǎng)在那里。

　　“嗯，你的擔(dān)心也不是沒有這個可能，我現(xiàn)在最為擔(dān)心的一點兒就是他們底氣，一家快要倒閉的公司能夠有這樣的底氣，也足以說明一個問題，那就是他們心里多少還是有一些底氣的?！?p>　　“葉經(jīng)理，你說的也不是沒有可能，畢竟他們這次出來考察，來咱們廠多少是有點兒蹊蹺，說不定我們廠也只是他們合作備選方案中的一個，他們很有可能還有更好的合作伙伴也說不定呢。”

　　“那咱們就這樣同意，沒有管理權(quán)，到時候出了問題怎么辦?！?p>　　孫玉明多少還是有些擔(dān)心這個問題，畢竟管理權(quán)在別人的手里，這事情就非常難辦。

　　不說別的吧，人家要是真的搞點小動作你還真的沒有辦法。

　　“老孫啊，咱們合作不就是賭一把這個張景陽能給咱們帶來一個質(zhì)的飛躍嗎，要是太在意這幾十萬投資，咱們完全是可以找其他的人合作，說不定比這個還有保障。”

　　葉海生到是看的比較明白，他心里清楚，張景陽應(yīng)該不是想象中的那么簡單。