生意成交與否，都在生意之外，尤其是傳統(tǒng)銷售渠道，一直是這樣。你可以說是陋習(xí)，但也可以說是一種人和人之間的感情互動(dòng)。
穆師傅成功拿下，從他們這里進(jìn)板材做廚柜和浴室柜向客戶推薦。而且再三說，他不會(huì)用板材做家具，實(shí)木家具才有靈魂，復(fù)合板材做的家具沒有靈魂。
沒關(guān)系，你開心就好。
未來會(huì)有實(shí)木板材的，高重山還在找其他進(jìn)貨渠道。
在找到合適的進(jìn)貨渠道之前，成功完成第一件事，就是拉穆師傅入伙，在這一世重新建立起聯(lián)系。
他還要再去干第二件事，那就是買車。以后的業(yè)務(wù)在省內(nèi)分布，車是繞不開的重要工具。而且是貨車，裝板材或是家具都方便。靠近駕駛室的地方搭個(gè)小棚，偶爾帶幾個(gè)人也沒問題。
現(xiàn)在買車得有關(guān)系，不然排半年算正常，一年不晚，二年也不長，反正就是一個(gè)等唄。王建設(shè)和大福都是本地人，幫著搭關(guān)系，高重山再去上門送禮，最終得了句準(zhǔn)話，三個(gè)月之后可以提車。
這已經(jīng)是快得不能再快的速度，現(xiàn)在辦事就這樣，急不來，急也沒用。
他在省城如魚得水，指揮老爹去市里進(jìn)貨，再讓王進(jìn)聯(lián)系車送到省城，就連板材廠都轟動(dòng)了。陳廠長都打電話過來問，他是怎么把生意鋪到省城去的。要知道，這才不到一年呢，高重山的銷售額妥妥過了百萬，再往省城一鋪，天知道明年又是多少銷售額。
“陳廠長，你啥時(shí)候擴(kuò)展一下生產(chǎn)線。現(xiàn)在實(shí)木板材，還有整體成型的家具推拉門，南邊可都出來了，你不抓緊，我們開發(fā)市場也是為別人做嫁衣?！?p> “這個(gè)……”陳廠長對現(xiàn)在很滿意，銷售額能完成，工人有工資發(fā)，程峰搞出來的爛攤子也收拾干凈了。這才安穩(wěn)幾天，又得折騰？
高重山知道了，嘆了口氣道：“陳廠長，現(xiàn)在開廠也好，做生意也好，都是直接和全國所有同行競爭。逆水行舟不進(jìn)則退，咱們得居安思危啊?！?p> 陳廠長訕訕道：“好，我會(huì)好好考慮的?！?p> 高重山搖搖頭，不能在一顆樹下吊死，他得尋找備用貨源。或者這么說，渠道一旦建立起來，用什么貨其實(shí)都一樣，多幾種貨還好調(diào)度。
第三件事就是接洽省城的板材廠，打聽經(jīng)銷權(quán)的事。省城的經(jīng)濟(jì)情況，以及交通狀況更好，工廠也就活的更好一點(diǎn)。真正大規(guī)模倒閉下崗的事，還得拖幾年，要到九十年代中后期才是大規(guī)模爆發(fā)的時(shí)間段。
天氣轉(zhuǎn)暖，老樹抽出新芽，湛藍(lán)的天空下，空氣里的味道卻不怎么好聞。尿素廠在左，板材廠在右，居住在這一片的居民，都得數(shù)十年如一日的忍受尿素廠的化工廢料，味道刺鼻。
“五十年代這一塊還沒人住呢，算是遠(yuǎn)離市區(qū)的地方，但慢慢一發(fā)展，就發(fā)展到這兒了。沒法子，人越來越多，總得有地方住。房子蓋到這兒了，再難聞也得來，不然怎么辦，睡大街嗎？”
王建設(shè)的初中同學(xué)，就住在這一帶，開始也是滿腹怨氣，后來呢？反正改變不了，不如佛系一點(diǎn)，自己開導(dǎo)自己，總好過即難聞?dòng)稚鷼狻?p> 他的單位在市區(qū)，但家屬樓在這兒，和板材廠的家屬樓離得很近，日子一久便認(rèn)識(shí)了不少人。對別人廠里的事，比對自己廠子還了解，尤其是八卦。
“我們的老家屬樓都在市區(qū)，但市里實(shí)在沒位置了，新家屬樓只能蓋在這兒，好歹有套自己的房子不是，也不求別的了?！崩贤醯某踔型瑢W(xué)是個(gè)自來熟，可見他說他認(rèn)識(shí)板材廠的人，一定不是瞎話。
事實(shí)上他進(jìn)板材廠確實(shí)如同進(jìn)自己廠一樣，到處都能遇到熟人打招呼。
這家廠，高重山同樣熟悉，不過他熟悉的是十年以后的板材廠，而不是現(xiàn)在的。
當(dāng)時(shí)，還是師父帶著他來的，師父說的話，他到現(xiàn)在還記得。形勢比人強(qiáng)，人家用板材幾天交貨，你還得三個(gè)月交貨，客戶不跑光了？
“小黃，你們齊廠在嗎？”齊副廠長是主管銷售這一塊的副廠長，老王的同學(xué)就是帶著高重山去他的。
“老李來了，你帶人直接去，齊廠在辦公室。”小黃還貼心的指了位置。
老李帶著高重山和王建設(shè)，直奔齊廠辦公室。
齊副廠長跟老李也認(rèn)識(shí)，聽說是來談經(jīng)銷權(quán)的事，跟高重山握手道：“年輕有為啊，不是老李介紹，我還以為是誰的子侄輩呢?！?p> 高重山笑道：“跟您一比，無論資歷還是年齡確實(shí)是子侄輩的，您也沒說錯(cuò)。”
這一位，也是老熟人，現(xiàn)在是副廠長，以后還是副廠長，不過后來他辭職去南方自己開辦了一家專門做衣柜門的小廠，高重山自己開裝修公司那會(huì)兒，還和他有過合作。
可是如今，當(dāng)然是陌生人，必須得由老李介紹，才能省過長時(shí)間的審視階段。沒法子，他又不是公家單位，一個(gè)私人小老板，是沒什么牌面的。見人家公家單位的副廠長，光身份就得問半天，人家還得半信半疑，不一定跟你講真話。
所以流行熟人介紹是有原因的，至少人家不會(huì)直接懷疑你是騙子。說的話，也要真誠一點(diǎn)。
“我初中同學(xué)王建設(shè)，在輕工廠上班。這位小兄弟就是我同學(xué)的老朋友，別看他年輕，可不得了，那么氣派的門面說買就買了，工業(yè)園也有地方，是真正做事的人，可不是瞎胡鬧?！?p> 高重山接過話頭，時(shí)間差不多，不如找個(gè)地方吃頓飯。他們就是踩著飯點(diǎn)來的，現(xiàn)在坐車去市中心，正好趕上飯點(diǎn)。
吃飯的地方就選在門面的附近，高重山說了說自己的想法，主要是想拿到板材廠的經(jīng)銷權(quán)重點(diǎn)是想拿到一個(gè)有優(yōu)勢的價(jià)格。
“我們廠子的生意還是可以的，畢竟輻射全省嘛，質(zhì)量也過硬?！饼R廠說這話是有底氣的，事實(shí)也確實(shí)是如此。但他沒說的是，他們的板材也是最貴的，性價(jià)比偏低。
高重山說起自己和市里一個(gè)板材廠合作的模式，齊廠有些驚訝，不是他看不起高重山，是真心不覺得這么年輕的小伙子，能弄起多大的攤子。
沒想到，不到一年就能做到過百萬的銷售額，雖然這個(gè)量對于他們省城的廠子來說，不算什么，但對于市里一個(gè)街道辦的小廠來說，那絕對是擎天柱級別的存在。