第三十五章 商談合作（上）

　　能取勝的人，總是在說必須如何如何，將來如何如何。——華爾街之狼

　　王睿挺喜歡這部影片的，這部影片的主人翁和他的得力助手總是在無時(shí)無刻的激勵(lì)著自己的員工們，努力奮斗。

　　也許電影情節(jié)里的某些方法確實(shí)不可取，但作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者確實(shí)要想方設(shè)法的去激勵(lì)著員工勇往直前，前提是給到讓他們養(yǎng)活自己和一家老小的薪水。

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　　國慶當(dāng)天，王睿起了個(gè)大早，他先是買了一臺微波爐拿到公司，緊接著又去找袁亮匯合，讓他陪著一起去蘇省考察當(dāng)?shù)厥袌觥?p>　　王睿現(xiàn)在的陶寶店鋪還沒有上架商品，所以他要趁著這段休假時(shí)間去找一些暢銷的商品上架到店鋪里，服裝就是他的首選。

　　在這個(gè)時(shí)代，江高官熟招商城是做得很好的，生意的涵蓋范圍也很廣，市面上熟悉的大眾品牌很多都是出自江省大大小小的城市中，長熟就是最具代表性的一座城市之一。

　　不過服裝品牌最厲害的還得屬粵省那邊，可是王睿并沒有多余的時(shí)間，所以這才挑選了離得最近的長熟作為最近的目的地。

　　坐了幾個(gè)小時(shí)的客車，終于到了地方，長熟汽車客運(yùn)站。

　　如同上次去烏市一樣，王睿只身一人走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋找著服裝代工廠，他心里有列了幾個(gè)最受年輕人歡迎的潮牌，比如美特斯班威和羽純。

　　半個(gè)小時(shí)后，王睿和袁亮坐著摩的來到開發(fā)區(qū)的一座加工廠，這里是美特斯班威的產(chǎn)地。

　　給了司機(jī)十塊錢的車費(fèi)，王睿頂著太陽朝著廠房大門的值班室走去。

　　敲了敲大門，王睿對值班室里看報(bào)紙的安保大叔打了聲招呼并詢問道。

　　“師傅你好，請問這里是美特斯的廠房嗎？”

　　安保大叔抬頭了王睿一眼，然后把目光又放回報(bào)紙上，隨口說道：“廠里放假了，要找工作的話過幾天再來?！?p>　　因?yàn)槭亲Φ倪^來的緣故，此時(shí)王睿和袁亮的一身行頭包括形象都不是那么完美，形象很是邋遢，讓人一眼看去就像是出來找工作的小年輕。

　　王睿也不介意對方的作態(tài)，笑著說道：“師傅你誤會(huì)了，我們是來找這里找貨源的?！闭f完王睿遞上一根中華香煙給了對方。

　　一根好煙散了過去，安保大叔平淡的態(tài)度逆轉(zhuǎn)，本來沒有什么表情的臉上出現(xiàn)了笑容。

　　“原來是來談合作的啊，你先登記下信息，我打電話通知招商的領(lǐng)導(dǎo)出來接你。”

　　“那麻煩你了?！?p>　　王睿接過他遞過來的外來人員登記簿簡單的寫了個(gè)名字和電話，然后在對方的邀請下走進(jìn)了值班室。

　　找了個(gè)靠椅坐下，王睿有一搭沒一搭的跟著他閑聊。

　　沒多久，一個(gè)帶著細(xì)框眼鏡長相略顯成熟的女士來到了值班室。

　　看到人來了，安保大叔對王睿開口說道：“小伙子，這是我們美特斯招商部的蘇玲，蘇小姐。”

　　王睿聽完介紹后從座位上站起來跟蘇姓女子打了個(gè)招呼。

　　“蘇小姐，你好!”

　　蘇姓女士抬了抬眼鏡仔細(xì)的看了一眼王睿還有袁亮，隨后伸手對王睿笑道：“你好，請問您貴姓？”

　　畢竟是來談合作的，王睿的一身行頭還算說得過去，手里還像模像樣的拿著一個(gè)公文包，因此蘇姓女子說話也還算是客氣。

　　輕輕跟對方握了握手，王睿自我介紹道：“我姓王，這是我的名片，你請過目！”

　　王睿姿態(tài)擺的很低，雙手遞上了自己的名片拿給對方。

　　蘇玲看著手中的名片心底疑惑，網(wǎng)絡(luò)公司也可以做服裝生意嗎？

　　沒多想，蘇玲說著客氣話，“原來是王總，您里面請，我先帶你們參觀下我們美特斯的生產(chǎn)線?！?p>　　“蘇總，有勞了。”

　　“應(yīng)該的，王總，這邊請！”

　　跟著蘇姓女士往廠房里走去，王睿在心里估算著身上現(xiàn)有的資金，也不知道他們看不看得上小商家。

　　在參觀廠房的途中，王睿知曉了蘇姓女士的職務(wù)，她是美特斯班威招商部的一個(gè)小領(lǐng)導(dǎo)，專門負(fù)責(zé)上門商家商談合作事宜的。

　　會(huì)客室中，蘇玲幫王睿和袁亮各到了杯茶，詢問道：“王總，參觀下來，您這邊還有什么疑問嗎？我可以及時(shí)的幫你解惑?！?p>　　王睿一個(gè)門外漢哪有什么問題，他只知道一年多后某個(gè)魚塘電視劇的播出，這部劇將會(huì)火爆全網(wǎng)，美特斯班威的衣服肯定會(huì)供不應(yīng)求。

　　假裝沉吟片刻，只見他簡單的問了一些質(zhì)量上常見的問題在得到解答后就此作罷。

　　通過溝通，蘇玲這才知道對方原來是個(gè)門外漢。

　　沒有浪費(fèi)精神，蘇玲從手里的文件夾中拿出一份文件放到了王睿面前。

　　“王總，這是我們美特斯對外招商的合作模式，您看看這邊能接受哪種合作方式。”

　　“嗯~”

　　拿起蘇玲遞過來的文件，王睿一字一句的細(xì)細(xì)瀏覽著，會(huì)客室也隨之陷入了安靜，只有王睿手中翻閱文件時(shí)的沙沙聲。

　　招商文件上的信息介紹的很詳細(xì)，美特斯對合作方一共列出了三種合作方式。

　　其一，品牌地區(qū)代理商，這種模式的費(fèi)用很高，最低要求都是百萬起步，但是能享受到廠家的一些政策扶持。

　　其二，品牌加盟（分銷商），這是為一些中小型投資者們定制的合作方式，加盟費(fèi)用在二十到五十萬之間。

　　其三，陶寶店鋪專營店，美特斯在這一項(xiàng)才剛剛發(fā)展沒多久，正處于試水階段，政策方面比不上前兩個(gè)，但是貨源可以從他們這邊直接發(fā)向全國各地，加盟費(fèi)用也是二十萬。

　　第三項(xiàng)才是王睿的需求，不過專營店和直營店可是有著很大的差別的，前者是其他商家掛牌使用的，后者是美特斯自己的掛牌的店鋪。

　　還有一點(diǎn)，同一個(gè)牌子的網(wǎng)店，直營店對顧客的滿減力度要比專營店更有優(yōu)勢一些，當(dāng)然這種情況很少就是了，殺雞取卵的事情沒人會(huì)去做的。

　　“蘇總，第三項(xiàng)你能跟我具體說說都有些什么要求嗎？”

　　蘇玲點(diǎn)點(diǎn)頭，很干練的說道：“王總，老實(shí)說，我們并不推崇商家們選第三項(xiàng)，因?yàn)槟壳昂芏囝櫩瓦€沒有形成網(wǎng)購的意識，目前階段這個(gè)并不是最好的選擇?！?p>　　“不過，就像文件里所說的那樣，我們美特斯給的扶持力度不會(huì)很大，一切都要靠你們自行去維護(hù)摸索?！?p>　　“同樣是二十萬的費(fèi)用，完全可以去考慮第二項(xiàng)合作形式，無非就是多了一些人工和房租成本，王總，您說呢？”

　　不看好網(wǎng)店嗎？不對不對，王睿在心里推翻了這個(gè)想法，美特斯班威這邊不是不看好，而是利潤和其他一些問題。

　　比如說訂單太零散，現(xiàn)在的快遞行業(yè)還不夠成熟，并沒有專門的快遞員駐點(diǎn)攬件，他們這邊會(huì)因?yàn)檫@件事而增加人力物力。

　　最重要的一點(diǎn)是，快遞行業(yè)的爆發(fā)期是在09年，在這一年，新頒布的法案促進(jìn)了快遞行業(yè)的發(fā)展。

　　新法案首次將快遞業(yè)務(wù)納入調(diào)整范疇，明確了快遞企業(yè)的法律地位，極大地釋放了市場主體的發(fā)展活力，為民營快遞企業(yè)打開了大門，讓快遞業(yè)進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期。

　　王睿在心里把這些事情考慮清楚后說道：“蘇總，是這樣的，就如同我的公司名字一樣，我們主要還是在經(jīng)營與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的業(yè)務(wù)，網(wǎng)店肯定是我們的首選……”

　　蘇玲作了個(gè)請繼續(xù)說的手勢，靜靜的傾聽著。

　　醞釀了會(huì)，王睿接著說道：“我在來之前也了解過你們在陶寶上缺少相應(yīng)的店鋪，不過，我相信以后網(wǎng)購肯定會(huì)形成一種潮流。”

　　“其次，考慮到貴方的人力成本，我可以選擇直接從這邊發(fā)貨到我們公司……”

　　“……”

　　王睿說了很多東西，在把雙方的優(yōu)略勢也一一舉例，最后才說了網(wǎng)店加盟的后續(xù)需求。

　　二十多分鐘后，王睿才把自己想表達(dá)的想法講述完畢。

　　聽完王睿的述說，蘇玲丟掉了心里留存的一絲輕視，歉意道：“王總，真的很佩服你的思路，要不您先等一等，我去跟我的上級領(lǐng)導(dǎo)請示一下，老實(shí)說，您這樣的商家也是我們最歡迎的?！?p>　　“好的，您請便。”

　　蘇玲沉穩(wěn)道：“好的，王總稍等片刻，我去去就來。”

　　王睿和袁亮目送著對方離開，心里想到這件事十有八九穩(wěn)了。

　　“啊亮，通過我跟蘇小姐的交談，你有發(fā)現(xiàn)些什么嗎？”

　　袁亮知道王睿這是生出了考驗(yàn)自己的心思，略微沉吟后謹(jǐn)慎的說道：

　　“美特斯目前對網(wǎng)購這一項(xiàng)并不是太看重，雖然他們也列有網(wǎng)店這一項(xiàng)的加盟方式，但是他們在網(wǎng)上的店鋪只有一家，并沒有把這個(gè)牌子在網(wǎng)上全面鋪開，其他的我就想不到了。”

　　這一點(diǎn)只要不傻，基本上都能看出來。

　　“那我說說我的發(fā)現(xiàn)吧，通過剛才的溝通，蘇小姐總會(huì)無意識的把我的視線從第三項(xiàng)里轉(zhuǎn)移走。通過他們這樣有意無意的指引，選擇網(wǎng)店的加盟商會(huì)少很多。

　　這就說明了一個(gè)問題，他們覺得時(shí)間，人力成本不應(yīng)該浪費(fèi)在散客身上。

　　還有一點(diǎn)，美特斯目前主要還是以實(shí)體店和服務(wù)為主，這個(gè)牌子之所以出名，質(zhì)量還是其次，服務(wù)才是他們能做大的關(guān)鍵之一?！?p>　　“……”

　　在等待期間，王睿跟袁亮說了許多生意經(jīng)，他太缺得力人手了，除了自己培養(yǎng)助手外沒有別的辦法供他選擇。