28第一輪談判

　　秦小鵬笑道：“哈哈，李團(tuán)長(zhǎng)就不怕我提什么過(guò)分要求嗎？”

　　“哪里，別人提要求我會(huì)緊張，你秦先生提要求，肯定不會(huì)是什么過(guò)分的要求！”李團(tuán)長(zhǎng)也是哈哈一笑回道。

　　“行，那我就直說(shuō)了，如果我沒(méi)有我的資金，短時(shí)間來(lái)看，這個(gè)港口開(kāi)發(fā)不了，鐵路也建設(shè)不成，李團(tuán)長(zhǎng)，不知道我說(shuō)的可對(duì)？”

　　“沒(méi)錯(cuò)，你說(shuō)的我同意?！崩顖F(tuán)長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭回道。

　　“那就更不可能有什么收益，所以，修這條鐵路的錢(qián)，我可以墊資，從建設(shè)好后，這條鐵路十年的收益全部歸我公司，十年后華資一次性還清我本金。”

　　“嗯，你說(shuō)的我本人表示理解與贊同，但茲事體大，我無(wú)法現(xiàn)在給你明確答復(fù)，容我商貿(mào)團(tuán)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通后，給你準(zhǔn)確答復(fù)，可以嗎？”

　　“沒(méi)問(wèn)題，那今天先這樣，我回去等你們消息！”

　　大使適時(shí)開(kāi)口道：“小秦，到飯點(diǎn)了，不如一起吃個(gè)飯?jiān)僮?？?p>　　“矮...這個(gè)可以啊，我正好有些餓了，我們就在你們的食堂吃吧！”

　　“這哪里行，我們請(qǐng)你去外面吃，放心，我用我攢下來(lái)的工資請(qǐng)你，不花國(guó)家的錢(qián)。”

　　“見(jiàn)外了，就在食堂吃，我知道你們平時(shí)都是非常艱苦樸素的，不能因?yàn)槲?，就壞了你們的日常作風(fēng)，我這叫入鄉(xiāng)隨俗?！?p>　　“那我讓人多炒幾個(gè)菜?！?p>　　“不用，你們平常吃什么，我今天就吃什么，感受一下你們這些革命前輩的樸素生活。”

　　聽(tīng)完他說(shuō)的話(huà)，大家對(duì)秦小鵬感官越發(fā)的好，真是一個(gè)好小伙子，不僅愛(ài)國(guó)如家，品行更是沒(méi)得說(shuō)。

　　去食堂每人領(lǐng)了個(gè)小飯盆，今天吃的是面條，然后去窗口打鹵，就一種肉鹵，說(shuō)是肉鹵，更像菜鹵，里面肉少得可憐。

　　大使臉面有些掛不住，就請(qǐng)人家秦小鵬吃這？感覺(jué)太不對(duì)起人家為祖國(guó)所做的貢獻(xiàn)了。

　　狠狠地瞪了做菜的師傅一眼，弄得那個(gè)師傅不明所以，一臉懵逼。

　　秦小鵬坐到食堂餐桌上，沒(méi)有嫌棄不好吃，反而大口大口的吃了起來(lái)，心想：我秦少爺也不是沒(méi)過(guò)過(guò)苦日子的人，驚呆了吧！

　　事實(shí)也的確如此，大使和商貿(mào)團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，都目瞪口呆的看著秦小鵬。

　　原本以為一個(gè)超級(jí)富豪，吃慣了大魚(yú)大肉，山珍海味，今天的伙食應(yīng)該難以下咽才對(duì)。

　　可萬(wàn)萬(wàn)想不到，不僅吃了，還大口大口的，吃的津津有味，這就著實(shí)令人費(fèi)解了！

　　“怎么都看著我，你們吃??！”說(shuō)完也不理會(huì)他們，繼續(xù)干面。

　　“哦，吃，吃?！贝笫够氐?。

　　周?chē)娜耍悸詭нt疑的動(dòng)起了筷子，覺(jué)得他真是個(gè)奇怪的人。

　　吃完飯，秦小鵬就回去了，直到晚上八點(diǎn)的時(shí)候，才接到商貿(mào)團(tuán)李團(tuán)長(zhǎng)的回復(fù)電話(huà)，經(jīng)過(guò)組織研究決定，同意秦小鵬的方案，約好第二天，一同去巴基商務(wù)部洽談。

　　次日上午，在巴國(guó)商務(wù)部議會(huì)廳，巴方接見(jiàn)了秦小鵬一行五人，和華夏商貿(mào)團(tuán)一行八人，彼此介紹后，便坐了下來(lái)，開(kāi)始第一輪商談。

　　秦小鵬先開(kāi)口說(shuō)道：“達(dá)特斯基先生，今天我們來(lái)是想商談，瓜達(dá)爾地區(qū)開(kāi)發(fā)港口事宜，我知道你們一直想開(kāi)發(fā)，卻因?yàn)橘Y金，技術(shù)等問(wèn)題，遲遲無(wú)法啟動(dòng)，計(jì)劃一直是擱置狀態(tài)！”

　　“是的，秦先生，情況的確如此，那么你們的計(jì)劃是？”

　　“我們的計(jì)劃是這樣的，項(xiàng)目分兩期進(jìn)行，第一期計(jì)劃投資2.5億美刀，包括三個(gè)泊位兼顧滾裝的多用途碼頭，設(shè)計(jì)吞吐量為10萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)集裝箱/年、雜貨散糧72萬(wàn)噸/年，碼頭結(jié)構(gòu)按5萬(wàn)噸集裝箱船設(shè)計(jì)，總長(zhǎng)度為702米，采用高樁預(yù)應(yīng)力梁板結(jié)構(gòu)。

　　“第二期工程將比第一期更加宏偉，預(yù)計(jì)投資5.5億美刀，修筑10個(gè)船艦停泊處，其中有3個(gè)集裝箱碼頭?！?p>　　“不僅如此，在港口的周?chē)€要建設(shè)起一個(gè)2300英畝，約十平方千米自貿(mào)區(qū)。達(dá)特斯基先生，您覺(jué)得我這個(gè)開(kāi)發(fā)港口計(jì)劃怎么樣？”

　　巴方代表團(tuán)此時(shí)眼射金光，讓秦小鵬畫(huà)的大餅所震撼住。

　　“秦先生說(shuō)的可是真的？真的會(huì)建設(shè)如此龐大的工程嗎？可是我們拿不出錢(qián)來(lái)建設(shè)，你有什么好主意嗎？”

　　“當(dāng)然，我來(lái)這里可不只是為了空談，現(xiàn)在就來(lái)說(shuō)說(shuō)，我們制定的幾種方案，第一種：按照出資比例合作經(jīng)營(yíng)，公平公正?！?p>　　達(dá)特斯基悶悶不樂(lè)，搖搖頭說(shuō)道：“第一種就算了，因?yàn)檎娴哪貌怀鰜?lái)錢(qián)，我們要是能拿得出錢(qián)來(lái)，早就自己開(kāi)發(fā)了，秦先生，還是說(shuō)說(shuō)第二種?！?p>　　“那好，就說(shuō)第二種，合作開(kāi)一家港口公司，你們巴方一分錢(qián)不用出，就能獲得港口收益10%，自貿(mào)區(qū)收益15%，至于那2.5億資金我和華資出，按照出資比例得到股份。怎么樣？”

　　“這不行，收益給的也太少了！”達(dá)特斯基不滿(mǎn)道。

　　秦小鵬立馬反擊：“你們可是一分錢(qián)沒(méi)出，就能白得到好處！”

　　“那也不行，我無(wú)法給國(guó)民交代?！?p>　　就這樣雙方互不相讓?zhuān)车氖请y解難分，華資在一旁和稀泥，稍微拉點(diǎn)偏架，向著秦小鵬，兩個(gè)領(lǐng)頭的老大吵累了，就換小弟們沖鋒。

　　秦小鵬現(xiàn)在是不能退讓半分，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這才第一輪談判，只不過(guò)都是，相互試探對(duì)方底線(xiàn)罷了。

　　中午三方人馬休戰(zhàn)，達(dá)特斯基請(qǐng)眾人在宴會(huì)廳吃了頓豐盛的午餐，吵歸吵，彼此都很清楚，那只不過(guò)是談判的手段而已，并不能影響三方的友誼。

　　每個(gè)人都照平時(shí)多吃了點(diǎn)，因?yàn)橄挛邕€是一場(chǎng)激烈的辯論大會(huì)，全軍出擊，說(shuō)服他們，沖鴨！

　　又是四個(gè)小時(shí)過(guò)去了，巴方非常夠意思，晚上又請(qǐng)這些人，吃了頓不錯(cuò)的晚餐。

　　今天是不可能有什么結(jié)果了，這些人心跟明鏡似的，所以沒(méi)有再洽談。

　　于是各自打道回府，回去當(dāng)然不可能閑著，就今天的談判程度，對(duì)方的反應(yīng)，做了深度的總結(jié)和分析，以應(yīng)對(duì)第二輪談判，才能占據(jù)主動(dòng)。