46談判與討論

　　秦小鵬的談判套路，始終就是這么土豪，一言不合就談錢(qián)，那滿(mǎn)嘴的語(yǔ)氣，滿(mǎn)臉的表情，都是我有錢(qián)，不差錢(qián)。

　　不賣(mài)？

　　我加一千萬(wàn)，五千萬(wàn)，一個(gè)億.....

　　您是爺，真香，我賣(mài)。

　　什么？考慮考慮？

　　我加一千萬(wàn)，五千萬(wàn)，一個(gè)億.....

　　爺，不考慮了，咱們立馬簽合同。

　　現(xiàn)在輪到法拉利公司注資合作，你有其他可以合作的伙伴？

　　別人有資金咋了，我特么加價(jià)30%的市值注資，我再給你找人建設(shè)頂級(jí)風(fēng)洞，總行了吧！

　　就是用錢(qián)砸，砸到你同意為止。

　　皮耶羅法拉利考慮良久，才說(shuō)道：“那秦小鵬先生，您打算要多少股份？”

　　“我要百分之八十的股份！你和菲亞特公司各持有10%股份。”

　　“這也太多了點(diǎn)，我個(gè)人才持有50%，雖然所有的經(jīng)營(yíng)權(quán)在我手中，但我不能對(duì)不起我的合作伙伴，您看是不是少稀釋點(diǎn)股份？”

　　“皮耶羅法拉利先生，您大可以放心，經(jīng)營(yíng)權(quán)我會(huì)都交給你的，只持股，派駐財(cái)務(wù)，不參與管理運(yùn)營(yíng)，并且您看，股份稀釋的越多，公司資金就越充足，這樣咱們才能讓公司得到快速發(fā)展，咱們超跑的地位不能再掉了！難道您想讓恩佐法拉利先生的心血?dú)г谀愕氖种袉幔俊?p>　　秦小鵬不停的給皮耶羅法拉利洗腦，那真是舌燦蓮花，巧舌如簧，聲情并茂。

　　“秦小鵬先生，您說(shuō)的對(duì)，我不能讓父親的公司毀在我的手中，我要讓它重建昔日的風(fēng)采，我決定后天召開(kāi)股東會(huì)，宣布融資決定！我的那40%的股份可以被你稀釋掉，但是我不能保證，菲亞特公司不追加投資。”

　　“嗯，我知道了，到時(shí)候再溝通！那今天先這樣，我先告辭了，皮耶羅法拉利先生。”

　　“明天見(jiàn)，秦小鵬先生?！?p>　　兩人握手告別。

　　秦小鵬沒(méi)有回去，而是又去了菲亞特汽車(chē)公司，他怕因自己的突然殺出來(lái)，要稀釋掉菲亞特持有的法拉利股份，他們會(huì)憤怒，到時(shí)候再追投，這就不好了。

　　畢竟現(xiàn)在菲亞特是世界十大汽車(chē)公司之一，你一個(gè)略有微名的公司，就想虎口搶食，哪怕不重視法拉利這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也會(huì)因?yàn)闋?zhēng)一口氣，跟你死磕到底。

　　所以還是先與菲亞特汽車(chē)公司，好好溝通一番比較好，也能探聽(tīng)一下他們的態(tài)度。

　　以P.C汽車(chē)公司的名義前往拜訪(fǎng)，這次接見(jiàn)秦小鵬的，只是個(gè)副總裁阿爾塔維拉。

　　現(xiàn)在的菲亞特汽車(chē)公司，正是人家最輝煌的時(shí)候，自然高傲點(diǎn)是非常正常滴。

　　“您好，阿爾塔維拉先生，我是P.C汽車(chē)公司的執(zhí)行董事，我叫秦小鵬?！?p>　　“您好，秦小鵬先生，請(qǐng)坐。不知道您來(lái)拜訪(fǎng)我們公司，是有什么事嗎？”

　　“我們P.C汽車(chē)公司想跟貴公司達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，在技術(shù)和資金領(lǐng)域，在意國(guó)建設(shè)起一個(gè)超大型研究中心，總計(jì)劃投資三億英鎊，我們兩家公司各占一半股份，不知道你們有沒(méi)有興趣？”

　　“哦？這倒是個(gè)不錯(cuò)的合作，沒(méi)想到貴公司有這么強(qiáng)的資金實(shí)力，但我想問(wèn)一下，秦小鵬先生，你們P.C汽車(chē)公司為什么單單找我們菲亞特合作？而不是其他汽車(chē)公司呢？”

　　阿爾塔維拉沒(méi)有被突如其來(lái)的好事，所迷惑的不知東南西北，感覺(jué)還有點(diǎn)蹊蹺，所以很冷靜的問(wèn)了原因。

　　“當(dāng)然，阿爾塔維拉先生您真是銳利，我當(dāng)然還有一個(gè)小小的請(qǐng)求，希望貴公司能答應(yīng)。”

　　“秦小鵬先生，你是為了法拉利公司的事吧？是打算入股嗎？為了法拉利公司，你們P.C還真是不遺余力，下這么大的本。”阿爾塔斯維拉篤定的說(shuō)道。

　　“哈哈，阿爾塔斯維拉先生，您的消息還真是靈通啊，我剛剛從法拉利公司那邊來(lái)這里，還不到一個(gè)小時(shí)，你這邊就什么都知道了！佩服佩服。”

　　阿爾塔斯維拉攤了攤手，說(shuō)道：“我們可是擁有法拉利50%股份的大股東之一，當(dāng)然會(huì)有我們的人在那里工作，有外人想稀釋股份這么大個(gè)事，肯定會(huì)在第一時(shí)間把消息傳回來(lái)?！?p>　　“好吧，阿爾塔斯維拉先生，我對(duì)菲亞特和法拉利公司，沒(méi)有絲毫惡意，我是非常喜歡法拉利生產(chǎn)的跑車(chē)，所以才想入股法拉利，還把價(jià)格提升30%給公司注資，當(dāng)然跟貴公司的戰(zhàn)略合作也是誠(chéng)心誠(chéng)意的，不知道貴公司同意嗎？”

　　“那你們P.C汽車(chē)公司，想稀釋我們持有的法拉利公司多少股份？”

　　“至少百分之四十，以目前法拉利的經(jīng)營(yíng)狀況，太需要資金了！”

　　“秦小鵬先生，我現(xiàn)在無(wú)法給你確切答復(fù)，我需要向總裁和董事會(huì)匯報(bào)，再做決定，是否追投法拉利股份和合作，您可否等我消息？”

　　“當(dāng)然，那我就先告辭了，等你們的好消息?！?p>　　兩人握手告別。

　　隨后阿爾塔斯維拉就把事情匯報(bào)給了總裁，總裁又把事情匯報(bào)給了董事長(zhǎng)。

　　于是緊急召開(kāi)了菲亞特董事會(huì)。

　　菲亞特董事長(zhǎng)蒙特澤莫洛，主持會(huì)議。

　　說(shuō)道：“情況諸位都知道了，我在這里就不贅述了，現(xiàn)在公司雖然穩(wěn)步發(fā)展，但那也是群狼環(huán)伺，咱們?cè)跉W洲市場(chǎng)，

　　跟那幾大汽車(chē)公司已經(jīng)打出腦子了，我覺(jué)得跟這個(gè)P.C汽車(chē)公司技術(shù)資金合作，是非常好的，畢竟對(duì)咱們公司不構(gòu)成威脅?！?p>　　“嗯，我也贊同董事長(zhǎng)的提議，我調(diào)查了P.C汽車(chē)公司，突然就冒出來(lái)的，但是資金相當(dāng)?shù)男酆?，市?chǎng)占有率低，是非常適宜的合作對(duì)象，不會(huì)造成與虎為皮。”

　　“可是對(duì)方想稀釋掉咱們?cè)诜ɡ?0%的股份，這也太多了吧！”

　　“那就談判，咱們保留30%給P.C公司20%?！?p>　　“No，no，no，那個(gè)執(zhí)行董事秦小鵬說(shuō)至少40%股份，恐怕對(duì)方不會(huì)答應(yīng)?！?p>　　“諸位先生，咱們留著那么多法拉利股份做什么？P.C公司可是高出估值30%注資，難道你們還要追投那個(gè)無(wú)底洞嗎？法拉利這幾年已經(jīng)大不如從前，連年虧損，吸了總公司多少利潤(rùn)，我建議把法拉利全部股份，高出市價(jià)30%賣(mài)個(gè)P.C汽車(chē)公司?！?p>