第29章
上周三分配完客戶之后，之后的兩天陳梅讓大家快速的跟客戶建立起來(lái)聯(lián)系，特別是之前華南的客戶，今天例會(huì)后陳梅又跟銷售確定了一下本周華南客戶拜訪情況，想著周二就要帶領(lǐng)大家出差了。
客戶交接后還沒(méi)有正式的拜訪，也借著年底的機(jī)會(huì)在梳理一下客戶明年的合作情況，銷售跟客戶的關(guān)系有時(shí)候就像談戀愛(ài)，關(guān)系太親密就容易審美疲勞，產(chǎn)生反感，反之則會(huì)容易變心。
特別是這次，去見(jiàn)之前在高勝男團(tuán)隊(duì)服務(wù)過(guò)的客戶，有些客戶已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間不合作了，這就像是是分手后求復(fù)合的，所以更要是見(jiàn)見(jiàn)面，有些話當(dāng)面講了才好。
所以跟客戶保持良好有序的溝通是很重要的，其中的度只有成熟的銷售才能把握好。想是肯定要出差一陣子了，陳梅理應(yīng)跟劉總報(bào)備，也借此來(lái)表達(dá)一下工作態(tài)度，于是團(tuán)隊(duì)例會(huì)后，就去了劉總辦公室：
“進(jìn)來(lái)”劉總響亮的聲音從門里面?zhèn)鞒鰜?lái)，陳梅是跟劉總助理確定劉總在辦公室才過(guò)來(lái)的。
劉朝陽(yáng)看見(jiàn)陳梅進(jìn)來(lái)，笑呵呵說(shuō)道：
“陳梅，進(jìn)來(lái)坐”
“劉總，過(guò)來(lái)跟您說(shuō)一聲，我這明天就準(zhǔn)備出差了”
“團(tuán)隊(duì)都安排好了？”
“恩，上周新人都入職了，我這現(xiàn)在也有人了，什么情況要拉出去遛遛，看好用不好用”陳梅故意輕松的說(shuō)道
“恩我聽(tīng)莎莎說(shuō)了，她讓你多招些人，你拒絕了？”
“我想著很多同學(xué)都是有經(jīng)驗(yàn)的，現(xiàn)在還是給公司節(jié)約成本吧”陳梅沒(méi)有想到羅莎莎會(huì)跟劉朝陽(yáng)說(shuō)這些，顯然是來(lái)說(shuō)自己好話來(lái)著，自己也就順著說(shuō)了下去。
“研究院有你和老陳我放心，年底了事情比較多，公司也要留些人照應(yīng)才好”
“是，我也是這么想的，畢竟華北還是我們的大本營(yíng)，年底也是忙得時(shí)候家里我留了銷售的”
劉朝陽(yáng)開玩笑說(shuō)道：
“要去這么久，家里沒(méi)有意見(jiàn)吧，會(huì)不會(huì)覺(jué)得我這個(gè)老板太冷血了，用人太狠呀？”
“我離婚了，現(xiàn)在是孤家寡人，沒(méi)人管我了”陳梅輕松的說(shuō)道。
劉朝陽(yáng)顯然是一愣，他之前對(duì)陳梅了解甚少，只是覺(jué)得這個(gè)女人很漂亮，又有一股的傲氣，平時(shí)跟郭振江走的很近，對(duì)他挺有距離的樣子。但是今天她竟然這么坦誠(chéng)，直言不諱的說(shuō)起自己私事。
“不合適也沒(méi)有必要將就，前面有更好的等著你呢”劉總安慰道。
“恩我也是這么想的，及時(shí)止損唄”陳梅大大方方的回應(yīng)。
她想起了羅莎莎說(shuō)的話：
“其實(shí)咱們劉總還挺帥的，之前一直以為他結(jié)婚了，但是觀察下來(lái)又不像，你說(shuō)他把自己私生活搞這么神秘是不是有故事”
陳梅端詳過(guò)他，劉朝陽(yáng)有北方男人的魁梧，鼻子很挺，帶著金色眼睛，但是他的睫毛很長(zhǎng)，笑起來(lái)眼睛挺好看的，陳梅知道這樣的長(zhǎng)相和資歷他應(yīng)該是很受女孩子歡迎的，把自己保護(hù)的這么嚴(yán)實(shí)看來(lái)是有故事的。
陳梅竟對(duì)他的私生活有一絲絲好奇，跟劉朝陽(yáng)又說(shuō)了一會(huì)話，助理過(guò)來(lái)催要開會(huì)了，陳梅才起身離開。
陳梅看不出劉總結(jié)沒(méi)結(jié)婚，也不好去打探這些，但是她總覺(jué)得劉朝陽(yáng)看人的眼神過(guò)于冷清，即使是面帶微笑，也總能讓你感受到寒意，就像是一頭野獸偽裝著自己隨時(shí)有可能向你撲過(guò)去一樣。
以前很少有機(jī)會(huì)跟劉總這樣面對(duì)面聊天，這幾次接觸之后她越發(fā)的覺(jué)得劉朝陽(yáng)深沉，所以今天陳梅索性就跟劉朝陽(yáng)坦露真情，離婚這種事情在當(dāng)今社會(huì)本就沒(méi)什么，說(shuō)出來(lái)也無(wú)妨，多讓領(lǐng)導(dǎo)了解自己總沒(méi)有壞處，說(shuō)不定會(huì)拉進(jìn)距離呢。
自從杜鵑入職之后，張多明顯的感受到了陳梅對(duì)于杜鵑的變化，剛開始的時(shí)候，陳梅還端著領(lǐng)導(dǎo)的架子，說(shuō)工作的時(shí)候也是指導(dǎo)偏多，但是她發(fā)現(xiàn)杜鵑好像不吃陳梅這一套，不卑不亢，說(shuō)起話來(lái)頭頭是道，完全沒(méi)有新人對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的畏懼；
之后陳梅更改了策略主動(dòng)詢問(wèn)她客戶的跟進(jìn)想法，每次杜鵑匯報(bào)的時(shí)候陳梅覺(jué)得不對(duì)的還是指導(dǎo)，但是大多時(shí)候還是覺(jué)得她說(shuō)的有道理，尊重她對(duì)客戶的把控。
張多又想起來(lái)杜鵑在剛才例會(huì)上的表現(xiàn)：
陳梅問(wèn)起她跟進(jìn)的客戶-僑立地產(chǎn)的時(shí)候，陳梅建議跟進(jìn)沒(méi)有突破的時(shí)候讓她去找上面的領(lǐng)導(dǎo)，但是她卻說(shuō)
“現(xiàn)官不如現(xiàn)管，我覺(jué)得還是要繼續(xù)跟進(jìn)規(guī)劃部部長(zhǎng)，加強(qiáng)關(guān)系等待時(shí)機(jī)”
“那你覺(jué)得啥時(shí)候有進(jìn)展呢？”
“12月份的榜單我肯定能合作”
張多反思自己，即便自己當(dāng)時(shí)是這樣想的，但是她也不會(huì)當(dāng)面反駁領(lǐng)導(dǎo)，肯定是順著領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)下去，或是嘴上答應(yīng)著，實(shí)際上還是按照自己的節(jié)奏去推進(jìn)。
但是杜鵑會(huì)極力表達(dá)自己，而且愿意做出承諾，她知道這是自信的表現(xiàn)，如果換做自己的話她肯定不敢做這樣的承諾。
根據(jù)張多對(duì)于陳梅了解，她在等待杜鵑的成績(jī)，如果我對(duì)你充分放任但是你沒(méi)有成績(jī)的話，相信陳梅會(huì)拿回客戶的。但是反推自己，陳梅又何嘗不是這樣對(duì)待她的呢？
李愛(ài)國(guó)走后本來(lái)以為總監(jiān)的位置就是自己的了，但是現(xiàn)在想想好像陳梅幫助她爭(zhēng)取總監(jiān)失利后，再到她幫陳梅做團(tuán)隊(duì)眼線掙得地位成功后，陳梅就沒(méi)在提起總監(jiān)的事情。
這一切都是張多的一廂情愿，以為之前幫助了陳梅，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定了，陳梅會(huì)給她一個(gè)說(shuō)法?？磥?lái)自己還是太嫩了，在付出的時(shí)候沒(méi)有談好利益，現(xiàn)在又不好冒失的去提，這樣怕是只會(huì)讓自己尷尬，特別是現(xiàn)在她感受到了杜鵑的威脅。
下午陳梅有單獨(dú)把張多叫到了會(huì)議室：
“我們明天就要出差了你幫我看好家”
“哦”
“別嗯、哦的，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)中新人多，我也沒(méi)有那么多精力，關(guān)鍵時(shí)候你的多分擔(dān)一些”
“哦，他們都有經(jīng)驗(yàn)，上手也快，你也不用太焦慮”張多說(shuō)道
“杜鵑和王磊倒是了解公司產(chǎn)品，但是在原來(lái)團(tuán)隊(duì)也有不好壞毛病，慢慢調(diào)吧，陳曦我這次出差也帶著，看看她華南客戶跟進(jìn)情況，劉光宇我的想法是想讓你先帶著他”
“我咋帶呀？”
“什么叫你咋帶呀，師傅帶徒弟唄，以前團(tuán)隊(duì)中不也是這么帶的嗎？”陳梅有點(diǎn)不耐煩的說(shuō)道
“我也不了解他，說(shuō)多說(shuō)少的不合適吧？”張多其實(shí)是想讓陳梅說(shuō)出，以后你是要當(dāng)總監(jiān)的人，早晚要學(xué)會(huì)帶新人的這樣的話，可是陳梅有些不高興了說(shuō)道：
“你最近怎么回事？讓你干點(diǎn)事推三阻四的，有啥想法就直說(shuō)”
“我就是覺(jué)得怕劉光宇不服管，傷了和氣不好”
“張多不是我說(shuō)你，跟我這么長(zhǎng)時(shí)間了，這點(diǎn)覺(jué)悟都沒(méi)有，我的團(tuán)隊(duì)要那么和氣干什么，我們是銷售團(tuán)隊(duì)，不服管就滾蛋”
“恩。我知道了”聽(tīng)見(jiàn)陳梅都這么說(shuō)了，張多也不好在推辭了，只好接下了這費(fèi)力不討好的事。
她意識(shí)到自己欠缺的是什么，之前李愛(ài)國(guó)她就看不上，覺(jué)得她愛(ài)表現(xiàn)，愛(ài)張揚(yáng)，但是這些從某種意義上來(lái)說(shuō)就是一種自信，張多一直都是內(nèi)斂的。
覺(jué)得把事情做好了，自然就得到自己想要的了，看來(lái)是時(shí)候做出改變了，老話還說(shuō)會(huì)哭的孩子有奶吃，凡事都要自己去爭(zhēng)取的。
不能讓陳梅再用平衡之術(shù)，之前的李愛(ài)國(guó)已經(jīng)讓她很是頭痛了，現(xiàn)在又來(lái)一個(gè)杜鵑，張多有的時(shí)候甚至懷疑自己到底是不是陳梅的人。
要說(shuō)不是呢，什么關(guān)鍵性的信息陳梅還是跟張多說(shuō)的，但是如果是她的人，為什么又感覺(jué)陳梅不是很相信自己，難道所有的領(lǐng)導(dǎo)都是一樣的，喜歡留一手，不會(huì)讓團(tuán)隊(duì)中某一個(gè)人太強(qiáng)，以免有一天蓋過(guò)自己。
張多不僅感嘆，職場(chǎng)是一門終身學(xué)問(wèn)，永遠(yuǎn)沒(méi)有畢業(yè)的時(shí)候，唯有不斷學(xué)習(xí)不斷調(diào)整自己。
自從離職后，沈帥一直在家閑著，一個(gè)想著也要到年底了，沒(méi)什么好的就業(yè)機(jī)會(huì)了，再個(gè)是房子上次只把鑰匙給他了，跟他說(shuō)愿意裝修就裝修，先住著，公司還要做一些流程變更，才能給你啟動(dòng)辦房本的業(yè)務(wù)。
之前沈帥就提過(guò)可不可以先把購(gòu)房合同簽了，崔健回復(fù)到，你這是非正常購(gòu)房流程，如果簽了我公司購(gòu)房意向，就要進(jìn)到總公司的系統(tǒng)里了。
按理說(shuō)你后續(xù)就要交首付了，被總公司看見(jiàn)也是麻煩，所以說(shuō)只能是先住著，我們陳總在想辦法，所以到目前為止房子還是未簽合同的狀態(tài)。
這個(gè)小區(qū)是兩年前交的房，很多業(yè)主已經(jīng)可以辦理房本了，對(duì)于沈帥來(lái)說(shuō)當(dāng)然是拿到房本才算是板上錠釘呀，要不住進(jìn)來(lái)也不踏實(shí)，想著又給崔健發(fā)了一個(gè)微信：
“哥們，我那房子的事情陳總有啥說(shuō)法了嗎？”
“你小子能不著急了嗎，之前不是說(shuō)了嗎，讓你先裝修住進(jìn)去”
“房本不下來(lái)不敢裝呀，擔(dān)心有變動(dòng)”沈帥說(shuō)道
“你這個(gè)陳總交代了，要走一個(gè)抵債房的流程，要不你以為大幾百萬(wàn)的窟窿我們?cè)趺囱a(bǔ)？但這個(gè)還需要一些手續(xù)，陳總都交待財(cái)務(wù)了，放心吧，估計(jì)年后也快有消息了。”
“那真是感謝了，哪天出來(lái)喝酒”
自從上次之后沈帥還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)崔健，金建地產(chǎn)全部交給陳毅后，崔健也升職了，現(xiàn)在是內(nèi)蒙和BJ兩頭跑。想見(jiàn)一面不容易。
“忙完這一陣吧，陳總擔(dān)心延慶的地塊有變動(dòng)，讓我加緊盯著呢。”
“你們錢款都付了還能有啥變動(dòng)”
“這不好說(shuō)，回頭弄一個(gè)文，讓你等著三年五載的也不是沒(méi)有可能呀，最主要的是陳涵回BJ了?！?p> 沈帥不是沒(méi)有想過(guò)陳涵回BJ的問(wèn)題，他害怕過(guò)，擔(dān)心陳涵會(huì)整他，后來(lái)轉(zhuǎn)念一想，我反正啥也沒(méi)有，整也不怕，房子的事情盡快落實(shí)才是王道。
“也是，那塊地本來(lái)就是陳涵跟政府的關(guān)系，是不得不妨”崔健沒(méi)有在給沈帥回復(fù)了。
他放下手機(jī)出門遛狗了，12月份的風(fēng)還是挺硬的，沈帥下意識(shí)的又把大衣裹緊了些。狗狗下樓就撒歡了，他看著動(dòng)物本能的開心突然就羨慕起來(lái)，自己沒(méi)心沒(méi)肺的開心的時(shí)候好像特別少。
從小就是敏感又脆弱的孩子，胡同里面的小伙伴都嫌棄他胖跑得慢，很少愿意帶他一起出去玩，即便是帶著他一起玩，也總是故意欺負(fù)他，向他身上丟東西，罵他小胖子，每次出去回來(lái)身上都是臟兮兮的，又要被媽媽罵。
長(zhǎng)大后，自己學(xué)習(xí)成績(jī)平庸，又沒(méi)有什么特長(zhǎng)，家里覺(jué)得還是要有個(gè)文憑，于是就隨便上了野雞大學(xué)，大學(xué)后自己倒是瘦了下來(lái)，讓他有了自信。
可是很快畢業(yè)了，發(fā)現(xiàn)自己跟社會(huì)上那些211、985的大學(xué)生一比簡(jiǎn)直弱爆了，很多BJ的同學(xué)家里也給安排了工作，就這樣之前一起玩的朋友們的差距也越來(lái)越大。
一直以來(lái)他以為自己最想要的是房子，說(shuō)實(shí)話崔健給他房子鑰匙那一霎那間他是開心的，心里那種迫切的想要得到的感受是真實(shí)的。
但是現(xiàn)在好像一些又是那么虛化，他不敢跟父母說(shuō)自己有有了一套房子，害怕這一些破滅，更害怕父母一直問(wèn)他房子怎么來(lái)的，他不知道如何回答。
他還能時(shí)常想起柳柳，想起他們最后一次見(jiàn)面，他故意說(shuō)出那樣的話：
“柳柳，你敢拍著胸脯說(shuō)你跟我在一起就沒(méi)有別的目的嗎？我兩半斤八兩，只不過(guò)是這次我先做了選擇，換做你，我不相信你不會(huì)做這樣的選擇。”他想要柳柳恨他，咬牙切齒的那種恨他，這樣他會(huì)好受一些。
他們的關(guān)系從一開始就不單純，也注定是走不到最后的。心里一旦有了陰暗，陽(yáng)光就很難照進(jìn)來(lái)，沈帥想也許自己會(huì)孤獨(dú)終老吧。
畢竟是傷害了自己曾經(jīng)那么愛(ài)的女孩子，不管怎么樣柳柳是給了自己機(jī)會(huì)的，他突然想起一句話“小孩子才分對(duì)錯(cuò)，成年人只看利弊”。
如果他早知道成年人的世界是今天這般模樣，沈帥可能不會(huì)愿意長(zhǎng)大。小的時(shí)候被其他小朋友欺負(fù)的不開心的時(shí)候，媽媽只要給他做一頓好吃的，什么不開心的事情都會(huì)忘了。如今怎么了，為什么得到了自己想要的東西，還是不開心呢？