第35章
陳梅回到BJ自然是要跟劉朝陽(yáng)復(fù)命的，周一早會(huì)后她扣響劉朝陽(yáng)辦公室的門(mén)。
“進(jìn)來(lái)”劉朝陽(yáng)響亮的聲音傳出來(lái)
“劉總，跟您復(fù)命來(lái)了”
“陳梅回來(lái)了？辛苦了快坐”
跟劉朝陽(yáng)接觸了幾回之后，發(fā)現(xiàn)他是個(gè)挺彬彬有禮的男士，起碼在對(duì)待女生方面表現(xiàn)的還是很紳士的，這讓陳梅對(duì)他的好感又增加了幾分。
“劉總，華南的局勢(shì)比我們預(yù)想的還要差一些”
“別著急，業(yè)務(wù)慢慢做，上次你給我打電話的時(shí)候，我已經(jīng)明顯的感受到了你的焦慮了”
“劉總?cè)⌒ξ?，是不是特別沉不住氣呀？”陳梅笑著問(wèn)道。
跟郝勝利在一起之后，陳梅悟出了一個(gè)道理，在職場(chǎng)中要充分利用的女人的優(yōu)勢(shì)，合適的時(shí)候示弱、撒嬌都是能給自己博得更多的機(jī)會(huì)。
原來(lái)工作的時(shí)候就是一門(mén)心思的往前沖，一直都是緊繃著神經(jīng)，堅(jiān)硬的連自己都沒(méi)有把自己當(dāng)成女人，對(duì)男同事和客戶都更是“敬而遠(yuǎn)之”。
“那倒沒(méi)有，只是讓你去收拾亂攤子我也是不忍心呀”
劉朝陽(yáng)感受到了陳梅的變化，這次從深圳回來(lái)，整個(gè)人都變得柔軟了，他不清楚陳梅到底發(fā)生了什么，但是女人的變化多半是跟愛(ài)情有關(guān)。
“華南我的想法是盡快扶持出一個(gè)數(shù)據(jù)研究方面的專(zhuān)家，讓客戶感受到我們的專(zhuān)業(yè)和對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r的了解，這樣以后也為設(shè)立華南分院早做準(zhǔn)備”畢竟是來(lái)匯報(bào)工作的，前面鋪墊的差不多了還是要直奔主題。
“你的想法我支持，是從當(dāng)?shù)貋?lái)尋找還是現(xiàn)有的數(shù)據(jù)研究師中提報(bào)一個(gè)都可以，具體的情況你和老陳來(lái)碰就行”
“好的，謝謝劉總，我回頭找一趟老陳”
“都像你這么省心，我也能早點(diǎn)退休”
陳梅知道劉朝陽(yáng)對(duì)高勝男不滿已久，估計(jì)這是話中有話，只好接茬道：
“誰(shuí)惹您了”
“高勝男唄”
鑒于上次的魯莽，陳梅有點(diǎn)畏首畏尾，竟然不知如何接話才好，劉總好像是不吐不快，自顧的又說(shuō)起來(lái)：
“地方公司轉(zhuǎn)做代理的決心不容質(zhì)疑，可以這個(gè)高勝男仗著對(duì)于當(dāng)?shù)厍闆r了解從中給我搞手段，小動(dòng)作不斷，之前接觸的幾個(gè)大代理商談判也遲遲沒(méi)有進(jìn)展”
“高總畢竟扎根當(dāng)?shù)囟嗄?，換個(gè)人去談確實(shí)是不太了解情況，不好開(kāi)展工作”
陳梅還是理解劉朝陽(yáng)的苦悶的，這些諸侯都放任太久了，占山為王的日子過(guò)習(xí)慣了，突然要改變，誰(shuí)也不會(huì)善罷甘休的。
“上次打電話，你說(shuō)高勝男在華南對(duì)于數(shù)據(jù)研究業(yè)務(wù)開(kāi)展的并不好？”
“是的，數(shù)據(jù)研究業(yè)務(wù)這兩年被大方吞噬的很?chē)?yán)重”
“按理說(shuō)數(shù)據(jù)研究業(yè)務(wù)單筆合作份額不比新房營(yíng)銷(xiāo)廣告投放低呀，高勝男厚此薄彼你分析一下到底是因?yàn)槭裁茨亍?p> 陳梅一驚，劉朝陽(yáng)要除高勝男之心竟然這么明顯了，要說(shuō)原因，陳梅心里清楚的很。
數(shù)據(jù)研究院是個(gè)清水衙門(mén)，大量的資金用于供養(yǎng)數(shù)據(jù)研究師和拉攏第三方合作，還有每年的大型榜單活動(dòng)上，給予客戶的返點(diǎn)是少的可憐，但是這也是行規(guī)。
可新房營(yíng)銷(xiāo)的廣告業(yè)務(wù)就不一樣了，投放廣告及做線上營(yíng)銷(xiāo)公司成本低，給客戶的空間很大，作為區(qū)域負(fù)責(zé)人每年流出手的客戶公關(guān)費(fèi)用少說(shuō)也有幾百萬(wàn)。
高勝男不愿為數(shù)據(jù)研究這樣的小單浪費(fèi)精力和占用成本，所以一直都是“占著茅坑不拉屎”。
陳梅反感他的做法，但是今天劉朝陽(yáng)這樣直白的問(wèn)她，到底有何深意？這些話從她的嘴里說(shuō)出來(lái)怕是不合適，于是說(shuō)道：
“高總的主營(yíng)業(yè)務(wù)本來(lái)也是新房營(yíng)銷(xiāo)這一塊，一時(shí)不太愿意做出改變也是情理之中吧”
陳梅不明情況下不敢亂說(shuō)，就跟劉朝陽(yáng)打起了馬虎眼。
“事業(yè)一部和二部都有很多歷史遺留問(wèn)題，現(xiàn)在你的數(shù)據(jù)研究院也要加強(qiáng)管理，很多眼睛盯著呢”
“恩，是的，我這一定加強(qiáng)”
陳梅離開(kāi)劉朝陽(yáng)辦公室，總覺(jué)得最后劉朝陽(yáng)說(shuō)的話另有深意，“現(xiàn)在你的數(shù)據(jù)研究院也是很多眼睛盯著呢”。
做了好幾年冷板凳，剛一要發(fā)力自然是比較引人注意的，但是總覺(jué)得劉朝陽(yáng)好像說(shuō)的并不僅限于此，特別說(shuō)起高勝男的問(wèn)題時(shí)候點(diǎn)到她，難道是映射她的團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題嗎？
還是說(shuō)提醒陳梅注意腐敗問(wèn)題？真是老板心海底針，剛剛覺(jué)得跟劉朝陽(yáng)的溝通比較順利了，這話中有話的深意真是難猜。
團(tuán)隊(duì)過(guò)項(xiàng)目的時(shí)候，劉光宇按照柳柳的話跟陳梅說(shuō)了一遍，柳柳仔細(xì)觀察陳梅的表情，提到柳柳跟他一起拜訪客戶做了工作后，陳梅臉上并沒(méi)有什么樣的變化，這讓柳柳有點(diǎn)失落?？墒菚?huì)后陳梅把柳柳單獨(dú)留了下來(lái)：
“還想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售？”陳梅開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的問(wèn)道。
“恩，梅姐我想做一些改變，突破一下自己”柳柳堅(jiān)定的說(shuō)道。
“首建的客戶你幫劉光宇談的？”
“沒(méi)有，就給他出了一個(gè)小小的主意”這個(gè)時(shí)候柳柳自然是不敢再去邀功的，擔(dān)心陳梅覺(jué)得她用心太深。
“你做的不錯(cuò)，知道客戶的癥結(jié)在那里”
陳梅特意頓了頓，柳柳察覺(jué)了陳梅的語(yǔ)速變化，她好像有所顧忌或是沒(méi)有想好該怎么表達(dá)想法。她害怕陳梅說(shuō)出但是，還想為自己爭(zhēng)取一下，于是接過(guò)話茬說(shuō)道：
“梅姐，我知道我經(jīng)驗(yàn)不足，做銷(xiāo)售就沖在了前線很容易暴露問(wèn)題，給你闖禍，但是我經(jīng)過(guò)首建的事情吧，我感覺(jué)只要有心總能找到辦法的”
不可否認(rèn)首建的這個(gè)事情，確實(shí)讓陳梅看到了柳柳的潛力，她也許是個(gè)銷(xiāo)售的好苗子。
可是柳柳現(xiàn)在一門(mén)心思的想做銷(xiāo)售會(huì)不會(huì)用心不純，之前跟沈帥的事情她沒(méi)有深追究，但是柳柳絕對(duì)也托不了干系。
可是這話怎么說(shuō)出口呢，擔(dān)心說(shuō)重了影響了女孩子的自尊心，不說(shuō)吧心里又是不放心，于是委婉的說(shuō)道：
“柳柳，你知道做銷(xiāo)售最主要的是什么嗎？”
“搞定客戶，爭(zhēng)取合作”
“戰(zhàn)勝自己的欲望，銷(xiāo)售固然是要爭(zhēng)是要拼，但是很多時(shí)候努力了沒(méi)有成功的時(shí)候，就要自我調(diào)整，有沒(méi)有做好面對(duì)挫敗感的情緒，面對(duì)自己有著強(qiáng)烈想贏的欲望但是贏不了的那種心情”
陳梅見(jiàn)柳柳認(rèn)真的聽(tīng)著，又接著說(shuō)道：
“面對(duì)客戶的無(wú)理要求時(shí)候怎么應(yīng)對(duì)，如果你想贏的欲望太強(qiáng)烈那就會(huì)讓你做出錯(cuò)誤的選擇，這些問(wèn)題有仔細(xì)想過(guò)嗎？”
看著柳柳一臉懵懂的看著自己，陳梅知道她以前肯定沒(méi)有想過(guò)這些，自己久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)還是不能戰(zhàn)勝自己想贏的欲望，現(xiàn)在要求一個(gè)20幾歲的小姑娘來(lái)理解這些確實(shí)有點(diǎn)難為她了。
但是陳梅是真心希望柳柳能單純一點(diǎn)，她不清楚柳柳到底發(fā)生了什么一定要轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，但是作為她的領(lǐng)導(dǎo)，這些話還是要說(shuō)在前面的。
“梅姐，我知道未來(lái)可能是有很多的不確定，但是我即便是還做銷(xiāo)售助理的工作，也會(huì)遇到很多的問(wèn)題，自我情緒調(diào)節(jié)我會(huì)加強(qiáng)的，對(duì)于哪些要求是無(wú)理的，我相信我有這個(gè)判斷”
“看是真是鐵了心了，就是要轉(zhuǎn)銷(xiāo)售？”
“恩梅姐我想試一試”
其實(shí)從一開(kāi)始陳梅就看出了柳柳的決心，談話一次比一次肯定，公司也沒(méi)有規(guī)定說(shuō)不能轉(zhuǎn)崗，這下她沒(méi)有理由在攔著了。
就剛剛郝勝利下面的策劃經(jīng)理聯(lián)系她了說(shuō)是萬(wàn)江集團(tuán)年底榜單合作領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)批了，確定從集團(tuán)層面合作，不再做單獨(dú)大區(qū)的榜單了，都從集團(tuán)費(fèi)用這邊走。
萬(wàn)江地產(chǎn)只要有郝勝利，陳梅還是可以把控的，先分給柳柳吧，在眼皮底下估計(jì)也不會(huì)出什么亂子。
于是又跟柳柳交代了一下客戶對(duì)接的細(xì)節(jié)及這筆合作怎么來(lái)做，柳柳對(duì)于陳梅同意她轉(zhuǎn)崗銷(xiāo)售已經(jīng)是很感激了，沒(méi)想到領(lǐng)導(dǎo)上來(lái)就給她分了一個(gè)大單子，柳柳下定決心一定要好好做報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的提攜之恩，于是說(shuō)道：
“梅姐，我一定好好干不給你丟臉，等我發(fā)了提成請(qǐng)你吃大餐”
陳梅笑了笑，又囑咐她對(duì)接好客戶，做好服務(wù)，兩人的談話也就終止了。
柳柳長(zhǎng)舒了一口氣，這些天心心念念的要轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，今天終于同意了，她給自己比了一個(gè)耶，在心里告誡自己“這是一個(gè)新的開(kāi)始，一定要好好把握機(jī)會(huì)”。
但是思緒冷靜了下來(lái)她想到了陳梅剛才的停頓，難道是陳梅對(duì)自己有什么猜疑？
沈帥離職后，關(guān)于這一段陳梅確實(shí)沒(méi)有問(wèn)過(guò)她，當(dāng)初報(bào)告如何給客戶做出來(lái)的，不僅僅是從內(nèi)網(wǎng)調(diào)取一些數(shù)據(jù)那么簡(jiǎn)單，明眼人一看也知道這起碼要做過(guò)一些報(bào)告的人才能梳理出來(lái)的。
柳柳這兩年的銷(xiāo)售助理也不是白干的，之前客戶有一些小報(bào)告自己也出過(guò)得，陳梅了解柳柳的實(shí)力，那件事情柳柳摘得太干凈了，她想以后還是要小心，不能在行差踏錯(cuò)。
她又想到剛才陳梅說(shuō)的屋里要求，陳梅之前經(jīng)歷過(guò)嗎？
柳柳一直覺(jué)得陳梅特別神奇，每次團(tuán)隊(duì)要沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候，她就能搞來(lái)單子，之前他們只做華北的時(shí)候，每次過(guò)客戶的陳梅都能準(zhǔn)確的說(shuō)出那個(gè)客戶還有多少份額。
那些客戶在陳梅的腦子里面如數(shù)家珍一般，“做銷(xiāo)售就是要頭腦靈光，咋也不能想以前那么傻了，我要像陳梅一樣的優(yōu)秀”柳柳暗下決心。
張多本來(lái)想今天一定要跟陳梅好好聊聊自己的想法，對(duì)于自己在團(tuán)隊(duì)中的規(guī)劃要為自己爭(zhēng)取一下，可是陳梅剛來(lái)就去了劉總辦公室，她也能理解陳梅，畢竟冷板凳的滋味不好受，這些年陳梅在公司受的冷落，別人不清楚，她和方晴晴是最能體會(huì)。
但是也正是這樣的心情折磨的張多心里很難受，陳梅明知道這其中滋味，但是現(xiàn)在還讓自己來(lái)受同樣的待遇，難道是她受虐太久了，心里畸形了?張多一直都想不明白陳梅心里到底是怎么想的，可能是自己其實(shí)根本就不了解陳梅.
從劉總辦公室出來(lái)后，就開(kāi)了團(tuán)隊(duì)例會(huì)，張多想例會(huì)后跟陳梅在好好聊聊，或者是兩人可以單約一頓午餐，可是例會(huì)后陳梅叫住了柳柳，她無(wú)奈只能給陳梅發(fā)了一個(gè)微信:
“梅姐咱們中午一塊吃飯吧?”
“不了羅莎莎找我一起吃飯，你們先吃吧”
看來(lái)陳梅是誤會(huì)她的意思了，以為是張多替大家來(lái)問(wèn)要跟她一起吃飯的，張多還想在解釋一句，就看到柳柳眉飛色舞的從會(huì)議室出來(lái)，劉光宇關(guān)心的問(wèn)到:
“談的怎么樣了？領(lǐng)導(dǎo)同意了?”
“對(duì)呀，梅姐對(duì)我太好了，不僅同意讓我做銷(xiāo)售，剛才還給我了我一個(gè)客戶呢”
“柳柳姐，我就說(shuō)你厲害吧，肯定能成的，啥客戶呀?”
“萬(wàn)江地產(chǎn)，馬上就有下單了，多虧了你上午幫我美言，我請(qǐng)你吃飯”
雖然柳柳悄悄的跟劉光宇說(shuō)的，可是張多還是聽(tīng)見(jiàn)了，李?lèi)?ài)國(guó)走后，張多跟陳梅說(shuō)過(guò)能不能把萬(wàn)江客戶給她做，可是那個(gè)時(shí)候陳梅說(shuō)萬(wàn)江的關(guān)鍵人有變動(dòng)，以后這個(gè)客戶不碰了，也做不了大單。
但是今天卻把這個(gè)客戶給了柳柳.她心里對(duì)陳梅徹底死心了，團(tuán)隊(duì)調(diào)整后算下來(lái)自己是最虧的。
一個(gè)人干了三個(gè)銷(xiāo)售的工作，客戶沒(méi)分到最大份額的，總監(jiān)也沒(méi)有做成，自己在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中好像是最沒(méi)有價(jià)值的，想到這里她把剛才要給陳梅發(fā)的微信按了刪除鍵，隨即找到喬欣的微信:
“親愛(ài)的，明天方便嗎?想找找你聊聊天去”
“好呀，你來(lái)我隨時(shí)歡迎”
張多放下手機(jī)好像世界也安靜了，心里不在那么焦慮，這是陳梅教她的，遇事首先要自己想辦法.之前一直下不了決心離開(kāi)公司離開(kāi)陳梅。
但是這段時(shí)間竟然有種所托非人的感覺(jué)，這段時(shí)間她很郁悶覺(jué)得自己感情和事業(yè)都不是順利，今年一整年都在水逆。
上半年跟劉洋的感情不合，下半年跟陳梅工作不合，她覺(jué)得跟公司的氣場(chǎng)都不搭，在年底的時(shí)候她要為明年的好好謀劃一番。