第五章 ?市場考察（新書求所有）

　　“這么賺錢啊，一晚上起碼可以賺一兩千塊吧，真的假的？”張秀華吃驚地問道。

　　“百十號人我還是往少了說呢，你看看那些好的地段，晚上放一排桌子，隨便坐坐都有三十來號人，從晚上六點(diǎn)到十一點(diǎn)半，半個(gè)小時(shí)一波，起碼也得有十幾波客流量吧！”杜金詳細(xì)地說道，“我聽那個(gè)同學(xué)說的，他們家擺了好幾個(gè)攤子呢，一個(gè)月下來多的時(shí)候能賺十幾萬?！?p>　　城中村這樣特殊的地點(diǎn)，也只有在這幾年好賺錢一些，再過五六年，就要被拆除了，盡管城中村的人極力的反對，但規(guī)劃到了這一步誰也擋不住的。

　　“現(xiàn)在做這一行的人很多吧，我聽說還有什么人鬧事的？”張秀華問道。

　　“這個(gè)不好說啊，真正的繁華地段，肯定是當(dāng)?shù)厝说南沭G餑，肯定需要付出一些代價(jià)的，而一般的地方就沒有那么嚴(yán)肅了?！倍沤鹫f道，因?yàn)槟切┓比A的地段都或明或暗地被當(dāng)?shù)厝私o罩著的。

　　“哦，我們沒事的時(shí)候可以去那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看！”

　　張秀華很是心動(dòng)，畢竟這樣的生意成本不高，假如不好做的話，做兩天就不做了，把工具什么的轉(zhuǎn)讓給其他人，最多也就是虧個(gè)幾千塊罷了。

　　“媽，我覺得張寨就很不錯(cuò)，那邊挺熱鬧的，要不我們一家今天晚上就去那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？”杜金建議道。

　　“現(xiàn)在這么晚了，到時(shí)候我們住哪里?。俊?p>　　“讓我爸開車去不就行了，我們一家都去，反正我好不容易周末放假一次，就去那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)當(dāng)作玩的也好。”

　　“那你給你爸說去，我不跟他說話！”

　　“好的，我這就去！”

　　杜金很快就來到了父母的房間，杜三原正翻著自己的賬本，在估算一個(gè)工程下來賺多少錢。

　　“爸，你那個(gè)先別算了，我們今晚去張寨那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可好？”

　　“怎么了，你媽想看看別人的生意好不好嗎？”杜三原問道。

　　“是啊，你不如先看看這個(gè)小本生意怎么樣？”杜金說道，“就算是賠了也賠不多的！”

　　“好吧，那就去看看吧，過兩天我就要去工地上了！”

　　“爸，工程方面我雖然懂得不多，但是我聽說，你們承包的每一個(gè)工程人家發(fā)包的公司在發(fā)包以前，都已經(jīng)計(jì)算過有多少利潤了，低于二十個(gè)點(diǎn)利潤的工程是不可能賺到錢的，充其量也就是保本而已?！?p>　　“這個(gè)……”

　　“你可以算算，我估計(jì)他們給你發(fā)包的每一項(xiàng)工程，利潤都在八個(gè)點(diǎn)左右，就算是你正常干下來，那八個(gè)點(diǎn)也未必能比得上你平時(shí)打零工賺的錢?！?p>　　“是的，我那個(gè)朋友說了，包給我一平方420，我包給工人的話390或400。”

　　“呵呵，現(xiàn)在說的挺好的，420還好說，恐怕你的人過去后，他立刻就變卦了，你的人都變成給他打工的了。到時(shí)候如果出現(xiàn)一兩個(gè)搗亂的，把你賺多少錢給大伙一說，估計(jì)你一分都賺不到了?！?p>　　“不會的，我找的那個(gè)老李和老高，我們一起干活十幾年了?！?p>　　“那個(gè)李叔叔還可以，不過那個(gè)姓高的老頭，是個(gè)滑頭，無論做什么事情都萬萬不能帶上他的?！?p>　　杜金想到前世父親的工程做不好的原因之一就有這個(gè)家伙在里邊亂搞，父親讓他管理七八個(gè)人，可他做活偷奸?；?，背后還總是嚼舌根，搞得整個(gè)隊(duì)伍都人心惶惶的。

　　“怎么，你認(rèn)識老高？”

　　“聽你說過幾次，他好像還和你吵過架吧？你怎么會想起用他呢？”

　　“他畢竟也干了這么多年了，經(jīng)驗(yàn)豐富。”

　　“咋說呢，假如他跟你唱對臺戲了你能夠鎮(zhèn)住他嗎？”

　　“這個(gè)……”

　　“這個(gè)暫且不提，從你那個(gè)朋友給你找的項(xiàng)目上來看，他就是故意欺負(fù)你對項(xiàng)目公司高層都接觸不到，據(jù)我所知從公司項(xiàng)目部發(fā)包出去的所有工程利潤在25%到30%，也就是比方說工人接受的是400元一平，他們發(fā)放出去的價(jià)格就是520左右，這是我偶爾在學(xué)校聽一個(gè)同學(xué)說的?！?p>　　“差這么多嗎？”

　　“那是當(dāng)然，因?yàn)槊磕甑墓こ探Y(jié)款程度在80%，就是一百萬的工程只能結(jié)80萬左右，這也是我讓你找一下公司里那些管事的原因之一，早發(fā)錢的能掙錢，晚發(fā)的就沒有了?！?p>　　“你什么同學(xué)？”

　　“他爸爸也是做工程的，做了二十多年了?！?p>　　“那我知道了。”杜三原將信將疑地回答，有很多東西他都不知道。

　　“有些工程他們說起來是幾千萬，但實(shí)際上越做虧的越多，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。假如發(fā)生了什么大事，到時(shí)候開發(fā)商連工程款都結(jié)不清了，工資發(fā)不下去的話，人家工人就只能找你了?！?p>　　“不會的，那是一個(gè)大集團(tuán)！”

　　“一個(gè)工程量在數(shù)億甚至數(shù)十億的房地產(chǎn)項(xiàng)目都有一個(gè)大型的總承包，之后分成大大小小的二次承包，被稱作分包商?！?p>　　杜金開始娓娓道來：“其實(shí)很多人都不知道工程款怎么會發(fā)這么少，因?yàn)殚_發(fā)商都不會給項(xiàng)目總承包商全款兌現(xiàn)，因?yàn)橛泄こ舔?yàn)收和某些人的好處費(fèi)，因此工程款基本上都是在90%到95%左右。

　　而項(xiàng)目承包商有很多的設(shè)備需要維護(hù)，有很多員工年底需要發(fā)放獎(jiǎng)金，合伙人年底也需要分紅。

　　這些錢自然都不會全部給分包商發(fā)下去，能達(dá)到80%基本上已經(jīng)是極限了。

　　總承包和二包都會賺錢，但再往下的三包四包基本上都是做苦力的。

　　更有甚者，一些總承包公司會把暴利的工程比如裝修、供暖等分給自己的子公司，只是把一些出力不討好的工程派出去?！?p>　　“兒子，你在里邊干什么呢，再過會兒天都黑了！”張秀華的聲音從客廳里傳了過來。

　　“哦，我和我爸馬上就出來了！”杜金急忙回答，“爸，我們先不談這個(gè)了，出去逛逛吧！”

　　“好吧，我再找人問問！”杜三原急忙把自己東西放回原處。

　　一家三口很快就收拾好了東西，坐上了車。

　　因?yàn)閺埿闳A和杜三原吵架的原因，就拉著杜金坐到后面，杜三原也沒有吭聲。

　　“杜金，你在學(xué)校有沒有談戀愛??？”張秀華問道。

　　“沒有沒有，我可是好學(xué)生的?！倍沤鸺泵卮?。

　　“嗯，那就好，就算是談戀愛最好到大學(xué)里談，不過可以先找個(gè)好姑娘打好關(guān)系！”張秀華說道。

　　“這個(gè)……我知道了！”杜金回答，當(dāng)媽的都是這樣，既擔(dān)心孩子在學(xué)校談戀愛影響到學(xué)習(xí)，又怕真的單著，“媽，我這次期中考試物理又考了滿分，說不定到時(shí)候可以參加物理全國高中生大賽呢，考得好了高考還會加分的。”

　　“這么厲害啊，物理是什么啊，你知道我只是小學(xué)畢業(yè)不太懂，他爸不說說嗎？”

　　“物理是非常重要的一門科目，以后上大學(xué)的話假如學(xué)習(xí)機(jī)械一類的專業(yè)，物理好的話會很輕松的。在很多科研方面，物理應(yīng)用的也比較多，一般情況下，物理好的人數(shù)學(xué)都不會太差，你數(shù)學(xué)這次考了多少分？”

　　“這個(gè)……好像是135吧，滿分150的！你也知道數(shù)學(xué)是最難的一科了，平時(shí)考試題甚至比高考的時(shí)候都要難?！?p>　　“那還行！”杜三原點(diǎn)了點(diǎn)頭，他也聽自己哥哥家孩子的成績了，都是剛及格。

　　“還不錯(cuò)，再接再厲，爭取考個(gè)一本！”張秀華說道，在她印象中一本是最好的學(xué)校了。

　　“那是當(dāng)然！”杜金自信地回答，畢竟有著重生的加成，若是考卷還是那樣的話，他肯定會讓所有人都大吃一驚的。

　　三人有說有笑的，車子很快就來到了張寨附近。

　　“你們先在這里下車吧，我先找個(gè)地方把車停了！”杜三原說道。

　　“好的，杜金下車了！”

　　張秀華拉著杜金立刻下了車，看到不遠(yuǎn)處的小攤位的熱鬧場面，她不禁大吃一驚。

　　那個(gè)攤子只是沿著街道的旁邊擺了兩排座椅，上面就坐滿了四十來人了。

　　有些顧客還想在那里吃，但由于沒有位置了只好挑了一些想吃的串串，又煮了個(gè)面帶回住的地方吃。

　　也有些愿意等一會兒的，就站在那些快吃完的人身后等著，基本上一直都是滿客的狀態(tài)。

　　“現(xiàn)在才六點(diǎn)半啊，生意已經(jīng)這么好了嗎？”張秀華問道。

　　“那是肯定啊，媽，你可知道城中村住因?yàn)樽夥績r(jià)格低的的原因，住的基本上都是打工的，整個(gè)張寨有十幾萬的打工人，大家都不做飯，自然就出來吃了?！倍沤鸾忉尩馈?p>　　“十幾萬的打工人？”

　　“媽，你平時(shí)都不看新聞嗎？電視上都有說的??！我聽規(guī)劃說以后這樣的城中村還要被拆除的，因此這個(gè)機(jī)會稍縱即逝?！?p>　　“哦，我知道了，現(xiàn)在就是找個(gè)合適的位置，再看看人家本地人是怎么說的，會不會收錢，每天收多少錢?！?p>　　“這個(gè)你應(yīng)該問問我爸，我爸好像認(rèn)識這個(gè)地方的一個(gè)干部！”杜金神神秘秘地說道，這個(gè)關(guān)系還是他后來才知道的，不過那時(shí)候城中村已經(jīng)被拆除了。

　　“他認(rèn)識人家？”張秀華疑惑地問道。

　　“你不要太小瞧我爸了，他經(jīng)常出去干活的，表舅他們在這邊有好幾個(gè)工地呢！他們好像一起吃過好多次飯了?！?