對陳伊萬來說，每周六上午的固定培訓課程是讓她著迷的，風雨無阻中聽不同前輩和各部門資深經(jīng)理講解全新領(lǐng)域的實戰(zhàn)技能，分享他們精彩甚至傳奇的職業(yè)經(jīng)歷，讓她這個職場新人的成長在不知不覺中便也加速度進行著。
或許正如方經(jīng)理的慧眼，或許陳伊萬的骨子里生就有這份天賦，加速度的成長很快也就運用在了工作實戰(zhàn)中。
再有一個月的時間，西梁即將迎來春節(jié)。入職近四個月的陳伊萬，眼看與劉經(jīng)理面試的約定時間剩余不多，卻仍未收到任何人資關(guān)于自己轉(zhuǎn)正聘用的消息。又巴巴望著同期進來的其他同事早已一一轉(zhuǎn)正，心中不免生出許多失落又伴著幾分急切。
這天上午，劉經(jīng)理在匆匆結(jié)束了由總經(jīng)理主持的高管早會后，便急急將陳伊萬叫進了辦公室。
“伊萬，今天有件緊急的事要處理！”劉經(jīng)理站在辦公桌前開門見山道。一絲顯而易見的擔憂凝在他有些黝黑的面頰上。
“也是非常不巧，你的其他同事都出差了，這次只能由你獨自完成了……”劉經(jīng)理的語速很快，連珠繼續(xù)道。
陳伊萬甚少看到劉經(jīng)理這般壓迫感的焦急，或許他原本就有著種種壓力，只是礙于自己是一個成熟的職業(yè)經(jīng)理人，不便表露而已。便上前一步問道：“經(jīng)理，是什么事？”
“明天董事長要帶幾個大股東來西梁開會，考察市場……這也是非常突然的決定，剛才總經(jīng)理會議上才通知我的?！眲⒔?jīng)理簡要說明著情況道：“明天他們一行人會從明東機場落地。按照大董的風格，一定會先看一下機場的產(chǎn)品情況?！?p> 陳伊萬聽了心中一緊，暗道：“那果然是件大事?！?p> 再看向劉經(jīng)理的面色已是一副山雨欲來，緊繃了那兩條濃眉原地踱步著像是自言自語道：“目前機場是我們的薄弱環(huán)節(jié)之一，競品牢牢占據(jù)幾年了，我們的產(chǎn)品在里面表現(xiàn)不佳。本來還以為我們有些時間調(diào)整了經(jīng)銷商，重新談判入場呢……”
劉經(jīng)理一邊說著，一邊又停下腳步思忖了片刻，猛然一抬頭凝視著陳伊萬道：“你現(xiàn)在就去一趟機場，帶上我們的特攻產(chǎn)品，硬性鋪貨……只能事急從權(quán)了。”略沉了沉又道：“你能鋪進去多少就算多少，我們可以適當給一些陳列費用支持，標準就參照之前的。具體操作方法你還可以根據(jù)現(xiàn)場的情況去定奪，實在不知道怎么辦的話就電話我?！?p> 幾句話過后，劉經(jīng)理已給出了這項非常特殊的任務。陳伊萬緊縮住眉心側(cè)耳仔細聽著每一句話，生怕落下什么重要細節(jié)。
“我會給你安排專車直接帶貨過去，一個小時內(nèi)他們會準備好的?！眲⒔?jīng)理忽然站定了腳步，將目光再次投向了陳伊萬，似乎是想從她的面頰上讀出完成這項任務的幾率來。
“明白?！标愐寥f用力點了點頭，心中快速復盤著剛才劉經(jīng)理說過的一字一句。
將這番任務布置完成后，劉經(jīng)理收回了目光，緩緩走回座椅落坐，語速也明顯回到了正常道：“伊萬，都聽清楚了？”
陳伊萬迅速在腦海中確認了此次任務，簡短脆聲道：“清楚了，經(jīng)理?！?p> “好，……去吧，記得有什么緊急情況就給我撥電話吧?！眲⒔?jīng)理用手扶了扶無框眼鏡道。又抬了略顯沉重的手臂一揮，示意陳伊萬可以去做準備工作了。一轉(zhuǎn)頭又提起了桌上一角的電話，打給了營管和物流部門請他們緊急備貨。
陳伊萬帶著與劉經(jīng)理一樣的凝重快步走出了經(jīng)理辦公室，只是這短短幾步路而已，心里的鼓卻已敲得七上八下了。
很快，公司專用面包車載著陳伊萬和特攻產(chǎn)品出發(fā)了。一路上，在公司供職了幾年的司機為她不時擔憂著：“我真為你捏把汗呀，之前公司來了幾撥人也都沒有太大成果，你這么瘦弱還是一小姑娘，又是新人，可咋辦呢……”
陳伊萬默坐在副駕駛位上，透過前擋風玻璃專注凝神望著腳下剛剛通車的機場新高速。醒目的白色畫線在視野的極遠端處，時而筆直，時而彎曲，恰如她此刻的心境。曾經(jīng)的大學校園，曾經(jīng)那校園里兩列綠樹成蔭的梧桐大道，曾經(jīng)那嚴肅又有趣的階梯教室，曾經(jīng)那溫馨又熱鬧的四年時光，此刻在奔去機場完成任務的新高速路上都已遠去了。
“嗯?！标愐寥f嘴角微動輕輕應答了一聲道，心中已全力以赴琢磨著到達機場后該如何完成這個即抽象又具體的工作任務。
四十分鐘后，陳伊萬讓司機等在了機場停車場里，自己則攜帶著部分樣品和產(chǎn)品圖冊，先獨自前往了候機大廳。按照事先做的功課，進入大廳后，走至了問訊處先要了一份機場分布圖，通過咨詢工作人員逐漸弄清楚了機場內(nèi)全部商鋪的所在位置，也知道了最為關(guān)鍵的商鋪其實是位于安檢后的候機樓內(nèi)。
這其實是陳伊萬第一次來明東機場，在此之前雖然跟隨父母在暑假期間也有過幾次短途旅行，但她還并沒有機會搭乘過飛機。
“萊蒙，這下可好了，我距離搭飛機只有一步之遙了……”陳伊萬一手提著樣品，一手捧著機場分布圖，立在人來人往的機場大廳里，心中默道。曾經(jīng)她和萊蒙都無比羨慕過，那些同學校友們每個學期搭著飛機火車返校時的情景再次略過了腦海。
腳下定了定，陳伊萬鼓起勇氣先訪問了幾間臨近的商鋪。嘗試拜訪過后卻都毫無懸念地被一一拒絕了，有的甚至她還沒有開口便被擋在了店鋪外面。
“唉，陳伊萬，你這開局實在是難??！”陳伊萬拎著同樣被冷落的樣品立在機場大廳中央，不覺嘆道。接連碰壁過后，眼見身旁忙碌的人群拖著行李來來往往，一時間涌上失落和無措。
“既然你決定接受挑戰(zhàn)，那就具體看看這個挑戰(zhàn)能不能勝任吧！”幾番迷茫間，又記起了那日與劉經(jīng)理的約定，陳伊萬心中燃起一團火，咬了咬唇角暗道：“不能就這樣提前出局！”
心緒漸漸歸于平靜，腦海中努力回想幾個月來培訓的積累。陳伊萬重新默了默溝通策略和話術(shù)，痛下了破釜沉舟的決心，挑選了其中一家最大的店面徑直走了進去。按照店員的提示，走至了靠近收銀臺附近的一個角落，一張緊湊而兼顧辦公使用的桌面后坐著一位年紀在四十歲上下的女性負責人。這位負責人頂著一頭細密的卷發(fā)，畫著淡妝，被夸張地紋成淺栗色的細長眉毛特別引人注目。
走上前，陳伊萬定了心神禮貌道：“您好，我是美師公司的銷售代表，想打擾您幾分鐘?！?p> 坐在一角的負責人似乎正在核算賬務，聞聲卻并未抬眼，更沒有答話。大概之前她已經(jīng)聽慣了這樣不時被打擾的套話。
陳伊萬站在原地，看到眼前這位卷發(fā)大姐并沒有馬上打斷自己，便再鼓了勇氣繼續(xù)著清脆道：“我們公司有幾款專供機場售賣的產(chǎn)品，除了機場以外的賣場是看不到的。也是往返這里的乘客經(jīng)常所需的，包裝特別出挑，您方便的話不妨看一看？”
聽到這里，卷發(fā)大姐微微抬了泛著橘色眼影的眼皮，輕撇了一下陳伊萬，嘴角勉強擠出一絲客氣的微笑。望了幾秒鐘，操著一口南方普通話道：“美師的呀，你們家的東西我知道，以前我們店里也賣過，口碑還算不錯。但你們家利潤不行呀，我賣了不劃算，都不夠分攤這店面成本的。要不你去別家問問吧……”說完便埋下頭繼續(xù)理自己手里的賬務。
這第一道難題便這樣無聲甩在了陳伊萬面前。
陳伊萬一邊送上禮貌的微笑，一邊努力思索著這位卷發(fā)負責人話中的含義。很快心中有了一絲把握，嘴角微挑，態(tài)度謙和地彎了眉眼道：“您說的情況我大致知道是怎么回事了。估計您之前是經(jīng)過了幾層分銷商才拿到貨，雖然產(chǎn)品還算好賣，但利潤已經(jīng)被前面的分銷商分食了。我們公司的零售價是固定的，所以到了您手里的利潤就少了許多了?！?p> 卷發(fā)負責人聽后，忽然放下了手中的計算器，緩緩復抬起眼皮，又重新上下打量了一番穿著整齊公司制服的陳伊萬。米白色的領(lǐng)口用襯衫飄帶整齊系著一個蝴蝶結(jié)，襯衫的長袖被挽起折疊至肘彎處，露出皙白清瘦的手臂來。修剪整齊的短發(fā)下是一張清秀的瓜子臉，彎月一樣的眼眉看著就有幾分自然可人的親切。
卷發(fā)負責人點了點下巴抿嘴道：“你年紀不大，看著還懂點行情?！?p> 陳伊萬聽到卷發(fā)大姐這樣回應，心中一松，肯定了自己暫時不會被轟出去的猜測，更彎起一雙不大的眼睛繼續(xù)道：“我現(xiàn)在給您算一筆賬，幫您了解一下如果直接從我們公司進貨這幾款特供產(chǎn)品的利潤......”
說話間，陳伊萬將手中紙袋里的樣品取了出來，一一擺在面前稍顯狹窄的辦公桌上，又從身后的背包里麻利取出了一個巴掌大的計算器，開始計算每一款產(chǎn)品的零售利潤。算好后，指著計算器小屏上的數(shù)字道：“您看，這就是實際零售利潤了，您可以與之前的利潤比較一下。如果需要，還可以跟競品的利潤比較一下，我也可以幫您一起試算的?！?p> 卷發(fā)負責人不知何時已從座椅上站起了身，兩手插兜，探起身仔細注視著陳伊萬計算的過程，最后又盯在了那排定格的數(shù)字上，最后默許著點了點頭。
陳伊萬自然是看到了這位負責人的一系列表情，心中不覺暗道：“陳伊萬呀，這數(shù)學果真是沒有白學，不然今天這坎是過不去了……”心中七翻八轉(zhuǎn)著，眼神稍顯期待地望著那卷發(fā)大姐。
大概這位負責人是被眼前這位看起來干凈整潔又舉止大方的女孩所吸引，又或者吸引她的是計算器小屏上那排定格的利潤數(shù)字，便對眼前的陳伊萬不覺生出幾分好感來，于是用手指扣成齒狀，攏了細密的卷發(fā)問道：“姑娘，你多大了？”
“問我嗎？”陳伊萬有些納悶。
“對呀，看你年齡不大，有十八嗎？”
“呵呵，姐姐，我已經(jīng)快二十三歲了呢?！标愐寥f被如此問著有些不好意思，臉上再浮上了一層淺淡的粉紅。
“看不出……”卷發(fā)大姐顯然并不太相信陳伊萬所報的年齡，仔細又望了望道：“你剛進來時我看了你一眼的，我還以為你連十八都沒有呢。我女兒都快十五了，還跟個小孩一樣?！闭f完，那位負責人嘴角嘟起一抹笑來，露出兩個深深的酒窩。
“姐姐，您女兒都快十五了？您才是年輕的，我一點也看不出的?！标愐寥f立了好奇的眼睛，也忙再次打量起眼前的卷發(fā)負責人，果然在她略施了粉黛的臉頰上并未看到半點皺紋來。
“哈哈，哪有呀?！本戆l(fā)大姐被這樣夸著，更露出幾分笑意來，繼續(xù)道：“之前也有說是美師公司來的，都看著粗粗大大的，還從沒有遇到你這樣的小姑娘。聽你講話蠻好聽的，辦事也還專業(yè)……”卷發(fā)大姐一邊說著一邊瞇了眼笑著望向了陳伊萬剛剛一一擺出的產(chǎn)品上。
“謝謝姐姐了，今天被您好好鼓勵了這一番，我可是有了很多信心。剛才在旁邊的幾家店里，我都是被人家給轟出來了，呵呵……”陳伊萬自嘲著苦笑道。
“沒事，沒事，你這帳算的再清楚不過了，產(chǎn)品看著也有賣相，哪個不愿意賣呢?！本戆l(fā)大姐拿起產(chǎn)品自己端詳著爽朗道，話中竟還有些安慰的意思。
“是呢，我們公司的產(chǎn)品研發(fā)團隊不敢說是最頂級的，但也絕對是一流水平。您如果賣這樣的產(chǎn)品，也代表了您店面的品質(zhì)，一定還能幫您吸引更多更好的客源……”陳伊萬不失時機地又接連補充道。
“瞧瞧，這小姑娘，真會講話?！?p> “主要還是謝謝您給我這個機會表述這些呢……”陳伊萬忙道：“您今天……能訂貨嗎？”
“可以，可以啊?！本戆l(fā)負責人十分爽利道。
陳伊萬不覺驚喜道：“我?guī)Я艘恍┊a(chǎn)品過來的，車就在停車場，如果您現(xiàn)在要的話，我讓司機馬上就能給您搬過來?！?p> “那就直接訂貨吧！”卷發(fā)負責人挑了挑她那夸張的淺栗色眉毛干脆道。
陳伊萬驚喜間沒想到這位卷發(fā)負責人竟如此快速訂貨，繼而心中一熱，被這莫大的鼓舞點亮著。再抬眼望向那負責人，一時不知該是感謝還是該是覺得她可愛，嘴中連忙謝道：“真要謝謝姐姐了，您可是幫我開了個好局呢！”
很快，陳伊萬拿出事先準備的出貨單據(jù)，與負責人商定了首批訂貨量，又收了貨款，給在停車場等待消息的司機去了電話備貨。
在愉快和連番鼓舞中，陳伊萬結(jié)束了第一單生意。又以相同的方式，再加上那位卷發(fā)負責人的親自推薦，便接連順利拿下了另外幾家店鋪的訂單。雖然訂單量不大，個別店家還在觀望，但沒用多長時間乘機大廳里的商鋪幾乎都完成了鋪貨任務。