“所以我換個(gè)方式說，假設(shè)這個(gè)城市有3萬個(gè)家庭，你每個(gè)家庭每個(gè)月收取一美元的電費(fèi)，一個(gè)月就能收入3萬美元。”
蘇羽用數(shù)字來表達(dá)，“至于那些開設(shè)工廠的，可以收取兩美元，這樣一來你每個(gè)月的收入就有3~5萬美元之間，而且更主要的是水力發(fā)電機(jī)，完全是依賴水來推動(dòng)。
薩克拉門托河的水流量很大，建立這么一座大型的發(fā)電機(jī)廠，只需要投入前期的資金，后期就可以收取電費(fèi)。
每個(gè)月就算是3萬美元的收入，一年也有30多萬美元收入，而且還可以向周邊的城市輸送電力，這樣一來，你每個(gè)月幾乎就可以賺取到3萬美元。
一年下來起碼就有30萬的美元，但你所要投資的只不過是10到20萬美元左右而已，這是一筆很合算的生意。
甚至你還可以做大做強(qiáng)，打造全美國(guó)第1家電力公司，將斯坦福發(fā)電廠開遍美國(guó)，再上市，到時(shí)候你將會(huì)成為全美國(guó)最有錢的人……”
斯坦福雖然很心動(dòng)，但還是猶豫。
因?yàn)樗恢捞K羽說的是真的還是假的。
見到斯坦福在猶豫，蘇羽又接著說道，“斯坦福先生，我們下一站將前往紐約和華盛頓，感謝你這段時(shí)間的照顧?！?p> 這是以退為進(jìn)。
變相告訴斯坦福，如果他還要猶豫的話，自己就將前往紐約去去推銷給其他的人。
到時(shí)候那些人肯定要搶先在斯坦福前面發(fā)展發(fā)電廠。
“如果我要在薩克拉門托河開一家發(fā)電廠，需要多少錢左右？”斯坦福問道。
本來他還想著要先讓鐵路工期縮短，提前讓這一條鐵路完工。
但聽了蘇羽的話之后，他又覺得開一個(gè)發(fā)電廠似乎也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
而且按照蘇羽所說的，每年能夠賺取差不多30萬美元，這可是一大筆收入。
就算開采石油，還要付給采油工人工資，而且還要采購(gòu)各種設(shè)備等等都是一大筆花銷。
但是蘇羽的這臺(tái)發(fā)電機(jī)，將其安裝在水里之后就沒再過問。
完全是建好發(fā)電廠之后，就可以坐著收錢的操作。
蘇羽心里算了下，道：“需要多少錢這個(gè)沒辦法估計(jì)，因?yàn)槲也恢滥阋少?gòu)多大的發(fā)電機(jī)，如果是超大型的話，就意味著我們必須要在這里建立一個(gè)工廠。
否則從內(nèi)華達(dá)州將這些大型設(shè)備運(yùn)到這里來，是一件很困難的事情，其次，薩克拉門托河是一條通航河流，不能修筑水壩。
所以必須要在它的支流上修建發(fā)電廠，而且按照10萬人來計(jì)算，光是修建水壩的投資，我認(rèn)為起碼都要幾萬美元。
這些都是成本，另外發(fā)電機(jī)的話，最少也得要10萬美元，這已經(jīng)是最成本的價(jià)格，如果再降低價(jià)格的話，我們就沒辦法做?！?p> “艾力克先生，我對(duì)你的發(fā)電機(jī)很感興趣，同時(shí)也打算打造一個(gè)發(fā)電廠?！?p> 斯坦福說道，“我的計(jì)劃是拿出10萬美元，但是你必須要在這里開設(shè)工廠?！?p> 他可不想被一個(gè)中國(guó)人給騙走錢。
于是又說道：“而且你必須保證你所生產(chǎn)的設(shè)備是能夠運(yùn)行的，并且能夠?yàn)槲屹嵉藉X，否則我有權(quán)向你追回所投資的10萬美元?！?p> 至于如何追回，斯坦福已經(jīng)想好。
反正這個(gè)中國(guó)人所研制的小型發(fā)電機(jī)是在正常工作的，而且那些電燈也是從昨天早上一直亮到現(xiàn)在。
到時(shí)候要是這個(gè)中國(guó)人沒辦法將他要的發(fā)電機(jī)研發(fā)出來，他就強(qiáng)迫這個(gè)中國(guó)人給他打工。
而且他相信他比這個(gè)中國(guó)人更容易將那些發(fā)電機(jī)和電燈賣出去。
這也是蘇羽擁有發(fā)電機(jī)和電燈這兩項(xiàng)技術(shù)，他才愿意讓蘇羽在此地生產(chǎn)發(fā)電機(jī)，要是換成一個(gè)只會(huì)干苦力的中國(guó)人，他肯定看都不看一眼。
蘇羽想了一下，最終點(diǎn)頭。
“我可以來到此處生產(chǎn)發(fā)電機(jī)，但是斯坦福先生必須要為我建立一個(gè)工廠，否則我一個(gè)人肯定是沒辦法生產(chǎn)的。”
“我可以答應(yīng)你的要求，但我也有條件?！彼固垢Ｕf道，“你必須在規(guī)定的期限內(nèi)生產(chǎn)出來我要的發(fā)電機(jī)，并且讓這個(gè)發(fā)電廠成功運(yùn)作。”
“當(dāng)然沒問題。”蘇羽一口答應(yīng)下來，又說道，“考慮到這個(gè)地方有不少人對(duì)我們中國(guó)人有偏見，我想讓你修改一些法律，否則我這個(gè)工程師說不定在外面就要被那些人打死?！?p> 斯坦福沉默了兩三分鐘。
問道：“如果我的工廠建好，你多久能夠?qū)⑽乙陌l(fā)電機(jī)造出來？又多久能夠讓我的發(fā)電廠成功運(yùn)作？”
“這并不取決于我，而是取決于我們的上游環(huán)節(jié)?！碧K羽說道，“因?yàn)槲覀兒芏嗔慵夹枰硇杏嗁?gòu)，比如發(fā)電機(jī)外殼，發(fā)電機(jī)內(nèi)的電芯，這些我可沒辦法生產(chǎn)?！?p> 既然要合作，就要把自己難處告訴斯坦福。
免得這個(gè)家伙還以為自己是在磨洋工。
斯坦福迅速捕捉到他話里的漏洞。
“也就是說你只有這兩項(xiàng)技術(shù)的專利，然后向外界采購(gòu)零件，自己拼裝？”
“是的?！碧K羽很坦言。
因?yàn)樗粋€(gè)人實(shí)在是沒有辦法推動(dòng)整個(gè)電力時(shí)代的發(fā)展，需要越來越多的人參與。
尤其是像斯坦福這樣的大亨參與進(jìn)來，才更容易推動(dòng)。
而且也要挖一個(gè)坑給斯坦福。
斯坦福喝了一口咖啡，“既然這樣，那我為什么不自己去采購(gòu)這些零件，然后自己拼裝？我何必又要花10萬美元去買一臺(tái)也是靠拼裝來的機(jī)器？”
“斯坦福先生，你不愧是一個(gè)成功的商人，一下子就看到了問題的關(guān)鍵點(diǎn)?！碧K羽笑了笑，“你確實(shí)可以選擇自己去采購(gòu)零件，然后自己拼裝。
但除了我之外，沒有人能夠拼裝出大型的發(fā)電機(jī)，而且現(xiàn)在這項(xiàng)專利還在我的手里?！?p> “所以我說你是一個(gè)很成功的商人，我敢斷定，你自己沒有辦法去尋找那些能夠生產(chǎn)出大型發(fā)電機(jī)所需要的零件的工廠?！?p> 斯坦福說道，“既然這樣，那么10萬美元的價(jià)格就不存在，我認(rèn)為最多就值個(gè)1萬美元?！?p> “如果你只開價(jià)1萬美元的話，那我還不如自己回去生產(chǎn)小型的發(fā)電機(jī)，賣給那些小工廠老板?！?p> 蘇羽道，“10萬美元是付給我這個(gè)工程師的費(fèi)用，而且我這個(gè)工程師帶給你的并不只是10萬美元的回報(bào)?！?p> 兩者之間的交談看似一場(chǎng)商業(yè)的談判。
其實(shí)更貼切來說，應(yīng)該是與虎謀皮。
尤其是蘇羽這樣一個(gè)一無所有的中國(guó)人，要和美國(guó)的鐵路大亨談判。
怎么看都像是羊入虎口的操作。
斯坦福又喝了一口咖啡，說道，“我可以付給你10萬美元的費(fèi)用，但如果你不能生產(chǎn)出我要的發(fā)電機(jī)，你所擁有的專利就要?dú)w我所有?！?p> 隨后，他直視蘇羽的雙眼，“另外……”