第十八章、起死回生

　　劉漢福把陳籃約到咖啡豆種植園見面。

　　剛一見面，陳籃便表明了來(lái)意，“您好，我是帶貨公司的主播。昨天晚上，我和我的同事到達(dá)車站的時(shí)候，見一直沒有人來(lái)接，所以就自行過(guò)來(lái)了?！?p>　　一聽到陳籃說(shuō)這話，劉漢福真是大呼冤枉。

　　急忙解釋道，“是鄭經(jīng)理和我說(shuō)，給我們的帶貨直播不做了的啊。”

　　鄭經(jīng)理其實(shí)也沒說(shuō)錯(cuò)，他只是沒有告訴劉漢福，是換做其他人來(lái)給他們帶貨了。

　　結(jié)果少說(shuō)這一句話，把兩邊都給耽誤了。

　　得知陳籃的來(lái)意之后，劉漢福是喜憂參半。

　　喜的是今天依然還有直播帶貨；

　　憂的是擔(dān)心陳籃小小年紀(jì)，沒什么經(jīng)驗(yàn)。

　　他的種植園可不同于其他的帶貨商品，劉漢福和他園內(nèi)的工人們，都指望著靠這場(chǎng)直播翻身的。

　　其他帶貨失敗了，大不了就是虧一點(diǎn)錢。

　　上摩咖啡的帶貨要是失敗了，恐怕這個(gè)種植園也離黃攤子不遠(yuǎn)了。

　　“小陳老師，你對(duì)咖啡，了解多少啊。”

　　劉漢福也怕誤會(huì)了陳籃，萬(wàn)一人家真有兩把刷子呢。

　　結(jié)果陳籃一開口，劉漢福就差點(diǎn)沒暈過(guò)去。

　　“咖啡，不是很了解，昨天才喝到人生中第一口咖啡。”

　　說(shuō)完還不忘補(bǔ)充一句，“但是我昨天晚上查了一些關(guān)于咖啡的知識(shí)，希望今天能用上。”

　　曾志翔還不死心，繼續(xù)問(wèn)道，“那以你對(duì)我們咖啡的了解，有什么建議嗎？”

　　“我覺得你們賣的太貴了，鳥窩牌同級(jí)別咖啡的活動(dòng)價(jià)格，要比你們便宜五分之一左右。你們這個(gè)29.9一盒的價(jià)格，對(duì)比之下是沒有優(yōu)勢(shì)的?！?p>　　劉漢福說(shuō)道，“這個(gè)問(wèn)題我們也知道，只是他們是自動(dòng)化生產(chǎn)，而且規(guī)模大，損耗低，成本自然比我們便宜。之前我也沒料到會(huì)是這個(gè)結(jié)果，貿(mào)貿(mào)然就轉(zhuǎn)了行?，F(xiàn)在全部身家都投在這個(gè)上面，再也折騰不起了。”

　　這個(gè)情況，陳籃昨天晚上就考慮到過(guò)。

　　讓他們主動(dòng)降價(jià)是不可能的，再降就要賠錢了。

　　雖說(shuō)有的廠家會(huì)為了打開市場(chǎng)，不惜賠錢賣貨，但很明顯，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)入不敷出的咖啡豆種植園，是不會(huì)做這種事的。

　　談話一度陷入僵局，直到早晨八點(diǎn)鐘，李訊在賓館醒來(lái)沒有見到陳籃，并打來(lái)電話，所有人才發(fā)現(xiàn)，時(shí)間已經(jīng)不知不覺地，過(guò)了兩個(gè)多小時(shí)了。

　　“我就知道是鄭經(jīng)理搞的鬼。”

　　聽到陳籃把事情的原委說(shuō)了一遍后，李訊囫圇洗了把臉，就朝著種植園跑了過(guò)去。

　　不知怎么的，見到李訊的第一面起，劉漢福就覺得這個(gè)人不一般。

　　好似有一種與生俱來(lái)的親近感。

　　“怎么稱呼？”

　　“叔，您叫我小訊就行?！?p>　　“嗯，小訊老師，你覺得此次帶貨，我們的產(chǎn)品應(yīng)該怎么賣？”

　　李訊也沒什么高見，“降個(gè)價(jià)吧，太高了?！?p>　　“嗯，有道理，我也是這么想的?！眲h福贊許地說(shuō)道。

　　明明是同樣意思的話，可劉漢福卻總感覺從陳籃與李訊這兩個(gè)人嘴里吐出的話，還是李訊的更有說(shuō)服力一點(diǎn)。

　　雖然陳籃從品牌，級(jí)別，和價(jià)格三方面做了分析。

　　但劉漢福還是堅(jiān)持自己的看法。

　　并且還在心里默默說(shuō)道，“這孩子一定還有其他過(guò)人之處，我看人一向很準(zhǔn)的?！?p>　　這時(shí)，許久沒有發(fā)言的曾志翔說(shuō)道，“要不我?guī)晌恍±蠋熑シN植園里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)吧，再順便選一下直播時(shí)的場(chǎng)地，也好提前布置一下。”

　　于是，二人在曾志翔的帶領(lǐng)下，參觀了種植園的每一個(gè)角落。

　　最終還是將直播地點(diǎn)選在了辦公室的一角，因?yàn)槭彝鉀]辦法很好的控制光線。

　　一路上，李訊從物流到包裝，從人力到生產(chǎn)。

　　幾乎想到了整條線的所有環(huán)節(jié)，都想不出在哪才能節(jié)約成本。

　　如果不能把價(jià)格打下來(lái)，今天的帶貨恐怕要涼啊。

　　雖然自己的目的就是不要讓咖啡的銷量太好，但如果只有一點(diǎn)點(diǎn)，那就太對(duì)不起一同出來(lái)的陳籃了。

　　在陳籃布置場(chǎng)地的時(shí)候，一名員工給曾志翔遞上一份文件，使其連連嘆氣。

　　李訊瞟了一眼，見那是一份“商超退貨單”。

　　上面一排排羅列了幾十行，少的退貨幾箱，多的則退貨十幾箱。

　　李訊隨口問(wèn)了一嘴，“為什么退貨率這么會(huì)高？”

　　“因?yàn)樘嗳瞬徽J(rèn)我們的品牌，你說(shuō)一個(gè)牌子就這么重要嗎？我們的東西一點(diǎn)也不比別人的差，結(jié)果就是賣的比人家便宜，銷量連個(gè)零頭都不到?！?p>　　李訊安慰道，“現(xiàn)在是這樣的，酒香也怕巷子深。再好的東西，也要靠營(yíng)銷。”

　　接著又問(wèn)了一句，“但是即便是這也，退貨率也不至于這么高吧？”

　　“我們?yōu)榱舜蜷_市場(chǎng)，都是先把貨放到超市或者倉(cāng)買，賣出去了再給我們錢的。結(jié)果人家放了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)賣的不好，就給我們退回來(lái)了。更多的是在人家那放了大半年的時(shí)間，結(jié)果人家又進(jìn)了其他貨，導(dǎo)致我們的貨沒地方放了，所以才退貨的。哎，可惜了這么多的咖啡，還沒過(guò)期，就要面臨銷毀了?！?p>　　“還沒過(guò)期就銷毀？為什么？”

　　曾志翔解釋道，“因?yàn)閮?chǔ)存也是有成本的，在剛剛生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，和臨期產(chǎn)品里，我們肯定是要選擇剛剛生產(chǎn)出來(lái)的，是不是？”

　　李訊嘴角上揚(yáng)，興奮地問(wèn)道，“那現(xiàn)在保質(zhì)期在一個(gè)月以上，四個(gè)月以內(nèi)的臨期的產(chǎn)品，大約有多少箱？”

　　曾志翔不明白李訊為什么這么開心。

　　“大約100多箱?！?p>　　李訊說(shuō)道，“叔，如果咱們以每盒15.9元的價(jià)格，把臨期的咖啡都賣出去，怎么樣？”

　　曾國(guó)祥在心里粗略地估算了一下，每箱里面是20盒，一共就是2000多箱。

　　再乘以每盒15.9的價(jià)錢，就是三萬(wàn)多塊啊。

　　“可是臨期的產(chǎn)品在網(wǎng)上能賣嗎？我們以前也在網(wǎng)上賣過(guò)，接到過(guò)很多投訴。而且像是這個(gè)日期的產(chǎn)品，超市和倉(cāng)買都是不收的?！?p>　　“沒問(wèn)題”，李訊自信地說(shuō)道，“只要把價(jià)格打下來(lái)，就算是臨期產(chǎn)品，大家也會(huì)理解的。麻煩您先去統(tǒng)一一下這部分產(chǎn)品的具體數(shù)據(jù)，我做一下套餐規(guī)劃?！?p>　　看著李訊布置工作的模樣，曾志翔總覺得，因?yàn)檫@兩個(gè)年輕人的到來(lái)，種植園要起死回生了。