第9章 目標(biāo)：套底價(jià)

　　對(duì)于宋頌忽然提出要買(mǎi)車(chē)這個(gè)決定，丁蕊很不理解。

　　可在電話里面說(shuō)不了太多，再加上宋頌態(tài)度非常堅(jiān)決，丁蕊只能同意下午跟宋頌去城北汽車(chē)城去看車(chē)。

　　回到辦公室，宋頌便迫不及待地給部門(mén)主管發(fā)信息請(qǐng)假。

　　信息剛發(fā)出去沒(méi)一會(huì)，部門(mén)主管就打來(lái)了電話。

　　“小宋啊，怎么了？”

　　隔著手機(jī)，宋頌都能感受到部門(mén)主管那副笑面虎的模樣。

　　“唉！剛才老婆給我打電話，說(shuō)家里水管壞了，滿地都是水，我得趕緊回去看看。煩死了！”宋頌隨便編了個(gè)不好被拒絕的理由。

　　“我還想著安排你下午去五彩城那邊拜訪一下客戶呢。你家這事不能耽擱，那你趕緊回去找人修一下吧。明天上午你再去客戶那邊。”

　　“嗯嗯！好的好的。謝謝老大！”

　　“如果需要幫忙，不要不好意思啊，我有朋友做裝修的，應(yīng)該認(rèn)識(shí)不少水電工?！?p>　　“嗯嗯！我先回去看看，要是搞不定，可能真的要麻煩您了?！?p>　　“好好好，沒(méi)問(wèn)題，回去路上注意安全??！”

　　“謝謝老大！”

　　掛了電話，宋頌松出一口氣。

　　他這個(gè)上司是個(gè)老人精了，別看他表面上總會(huì)把話說(shuō)得很好聽(tīng)，實(shí)際卻總喜歡給下屬下套。跟他說(shuō)話可得一萬(wàn)個(gè)小心，從表情、語(yǔ)氣到說(shuō)出的每一個(gè)字，都要密不透風(fēng)，并且話越少越好，稍有不慎就容易掉坑里。

　　這幾年，被那個(gè)禿鱉穿小鞋的例子，可不少。

　　對(duì)！就是禿鱉。部門(mén)主管是禿頂，同事們私底下都親切地稱(chēng)呼他為禿鱉。

　　宋頌先跑去跟辦事處的管理員說(shuō)了一聲，又走了個(gè)請(qǐng)假流程，這才收起電腦，急沖沖離開(kāi)雙子星大廈，一路地鐵轉(zhuǎn)公交，在下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，跟妻子丁蕊在城北汽車(chē)城完成了會(huì)合。

　　“你怎么突然想要買(mǎi)車(chē)了？家里就只有三萬(wàn)多塊錢(qián)的存款，一旦買(mǎi)了車(chē)，就全沒(méi)了，還要欠不少貸款?！?p>　　看得出來(lái)，丁蕊有點(diǎn)激動(dòng)，但更多的是對(duì)生存的擔(dān)憂。

　　宋頌看著妻子那雙眼發(fā)亮但又滿面愁容的模樣，心里挺不是滋味的。

　　當(dāng)初結(jié)婚時(shí)，他當(dāng)著那么多人的面，承諾要用自己的努力，為丁蕊創(chuàng)造衣食無(wú)憂的生活。如今四年過(guò)去了，他們卻依然在溫飽線上苦苦掙扎，甚至連家中的老人和孩子都照顧不了，這讓他從心底里對(duì)丁蕊感到虧欠。

　　宋頌攥著妻子已經(jīng)出汗的小手，勉強(qiáng)擠出一個(gè)看似輕松的微笑，認(rèn)真道：“我是這么想的。咱們現(xiàn)在這點(diǎn)收入，買(mǎi)房是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而你即將要做的采編的工作，要經(jīng)常在外面跑，沒(méi)輛車(chē)肯定不行。錢(qián)不是省出來(lái)的，一定是賺出來(lái)的。咱們通過(guò)這輛車(chē)改變一下生活質(zhì)量，同時(shí)也逼著咱們?nèi)ジΓf(shuō)不定對(duì)咱們來(lái)說(shuō)也是個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)呢？”

　　“要不再想想吧？你看，你經(jīng)常在外面跑銷(xiāo)售，不也是沒(méi)車(chē)嗎？我也可以的?！?p>　　“生了孩子后，你的體質(zhì)就變得特別差，每逢變天就感冒。我就是因?yàn)榻?jīng)常在外面跑，才擔(dān)心你的身體頂不住啊。我是糙男人，怎么著都行。你是我老婆，跟我一樣在外面風(fēng)吹日曬雨淋的，肯定不行！”

　　“咱們還是回去吧，我真可以的。以前我總坐辦公室，缺少鍛煉，體質(zhì)可能不太好。馬上我要經(jīng)常外出，每天肯定要走很多路，體質(zhì)說(shuō)不定就鍛煉好了呢?！?p>　　“咱們先不討論這個(gè)了，現(xiàn)在來(lái)都來(lái)了，就去看看吧?？纯从植换ㄥX(qián)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)？”

　　似乎看出丁蕊還很糾結(jié)，宋頌笑著攥緊丁蕊被凍得冰涼的小手，又道：“你放心，咱們今天只是看車(chē)，絕對(duì)不會(huì)買(mǎi)的。我的目標(biāo)很明確，今天主要是把選中的那幾款車(chē)的底價(jià)給套出來(lái)。畢竟網(wǎng)上的價(jià)格只能做參考。我想做到一切心里有數(shù)之后，通過(guò)全方位的對(duì)比，再做出選擇?！?p>　　丁蕊聽(tīng)完這話，稍稍踏實(shí)了一點(diǎn)，這才勉強(qiáng)點(diǎn)頭道：“那好吧。”

　　汽車(chē)城這邊，4S店扎堆，幾乎所有國(guó)內(nèi)外叫得出名字的汽車(chē)品牌都有。

　　宋頌和丁蕊如熱戀期的情侶般，手拉著手走入汽車(chē)城，首先看到的就是保時(shí)捷的4S店，門(mén)口停了許多輛卡宴和帕拉梅拉，車(chē)型圓潤(rùn)又大氣，車(chē)漆明亮晃眼，任誰(shuí)路過(guò)都會(huì)忍不住減緩腳步多看幾眼。

　　緊挨著保時(shí)捷4S店的，是一家專(zhuān)門(mén)售賣(mài)平行進(jìn)口車(chē)的車(chē)行，透過(guò)落地玻璃墻，可以看到展廳里面停放著的普拉多、埃爾法、阿斯頓馬丁、蘭博基尼等車(chē)，簡(jiǎn)直就是個(gè)小型車(chē)展。

　　再往里走，寶馬、MINI、奔馳、奧迪、捷豹路虎等豪華品牌扎堆在一起，有的展廳里空蕩冷清，有的展廳里擠滿了人，由此就可以看出國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階層已成大眾群體，也可以看出BBA在國(guó)內(nèi)是多么的深入人心。

　　這些品牌不屬于現(xiàn)在的宋頌和丁蕊，他倆手拉著手繼續(xù)往汽車(chē)城里面走，任冬季寒風(fēng)吹著臉，兩顆心都控制不住地劇烈跳動(dòng)著。

　　兩人邊走邊聊，暢想努力拼搏換來(lái)的美好未來(lái)，期待著所有的“遙不可及”都變成“近在眼前”。

　　我們的未來(lái)，一定不止于此！

　　一定由此開(kāi)始！

　　一定！

　　“先去大眾看看吧?！彼雾炋嶙h道。

　　“哦?！倍∪锕郧傻攸c(diǎn)頭。

　　與BBA同屬德系的大眾品牌，在國(guó)內(nèi)合資車(chē)中的品牌認(rèn)可度，應(yīng)該是最高的，也是宋頌的主要目標(biāo)之一。

　　大眾的店里人很多，有買(mǎi)車(chē)的，有保養(yǎng)的，有修車(chē)的，里面每一個(gè)店員都忙得熱火朝天，從宋頌二人進(jìn)門(mén)到離店，愣是沒(méi)一個(gè)過(guò)來(lái)招呼他們夫妻的。不過(guò)宋頌對(duì)此也并不在意，因?yàn)樗诠淞艘蝗χ?，發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)不是人家的客戶。

　　“咱們好像就買(mǎi)得起桑塔納?！倍∪镄÷曕止局?。

　　宋頌搖頭道：“那個(gè)車(chē)就不考慮了，車(chē)肯定是好車(chē)，皮實(shí)耐造，保值率也還行，但我總是覺(jué)得那是出租車(chē)，開(kāi)那車(chē)出去怪別扭的。”

　　“嗯，我都不懂，聽(tīng)你的?！倍∪锉е雾灥氖直?，很踏實(shí)。

　　宋頌抬手指向前方：“去本田看看吧，然后再去豐田?！?p>　　丁蕊點(diǎn)頭：“嗯?！?p>　　這兩個(gè)日系品牌的4S店里人也不少，但宋頌夫妻倆剛進(jìn)店門(mén)，就立刻有漂亮的女銷(xiāo)售顧問(wèn)走過(guò)來(lái)推薦車(chē)型、詢問(wèn)購(gòu)車(chē)預(yù)算，還有人熱情地過(guò)來(lái)送茶水和點(diǎn)心，服務(wù)非常到位。

　　“請(qǐng)問(wèn)，您是第一次來(lái)嗎？之前有去過(guò)其他品牌看過(guò)嗎？”銷(xiāo)售顧問(wèn)看似體貼又真誠(chéng)，但問(wèn)出的話卻滿滿都是套路。

　　宋頌畢竟是銷(xiāo)售出身，見(jiàn)招拆招絲毫不懼：“我之前都在網(wǎng)上了解的，今天主要是想看看實(shí)車(chē)。年底了嘛，而且天氣越來(lái)越冷，家里沒(méi)輛車(chē)是真的不行?！?p>　　小樣，你想拿其他品牌來(lái)做比較，想突出你的車(chē)有多好，我看不出來(lái)？

　　我就不告訴你我重點(diǎn)關(guān)注哪些品牌，只告訴你我是剛需用車(chē)而已，什么車(chē)都行，不是非你們?nèi)障挡豢桑?p>　　嘿嘿！這樣，我才好跟你砍價(jià)嘛！

　　丁蕊似乎是因?yàn)闆](méi)有錢(qián)，所以沒(méi)啥底氣，躲在宋頌后面一聲不吭，只微微低著頭，偷偷拿眼睛去瞟展廳里的車(chē)，連茶水都不好意思喝。

　　宋頌看出妻子的不自在，他翹著二郎腿，大馬金刀地坐在沙發(fā)上，指著一輛飛度對(duì)丁蕊道：“老婆，你坐進(jìn)去試試，看看感覺(jué)怎么樣?！?p>　　只要不面對(duì)那個(gè)帶著職業(yè)微笑的銷(xiāo)售顧問(wèn)，丁蕊就會(huì)感覺(jué)輕松很多。她點(diǎn)了點(diǎn)頭，起身跑去看車(chē)，而詢價(jià)和砍價(jià)這些事，自然交給男人去做。

　　宋頌面帶微笑，淡定從容地看著對(duì)面的銷(xiāo)售顧問(wèn)，心中暗道：這下就剩咱倆了，我今天不把你的底價(jià)給弄出來(lái)，我跟你姓！

　　“哦，對(duì)了，您貴姓？”宋頌問(wèn)道。

　　女銷(xiāo)售顧問(wèn)然后趕緊取出一張名片遞給宋頌：“我叫宋小紅，您叫我小宋就好了?！?p>　　宋頌愣了愣：“這么巧？”

　　小宋眨巴著眼睛看向宋頌，似乎在詢問(wèn)巧在哪里。

　　“沒(méi)想到我們竟然是本家，我也姓宋?！彼雾灦似鸩瑁攘艘豢?，以掩飾內(nèi)心的尷尬。