第二十二章：出師大捷
有幾個(gè)家境好一些的，買(mǎi)走了幾碗之后，圍著的人雖然多，但其余的人都有些糾結(jié)和不舍。
“熱乎乎的姚氏鹵菜湯哦，天冷暖胃，吃一碗渾身暖和，干活有力氣哦~下饅頭，下稀飯，下餅子，保準(zhǔn)您胃口香甜，身體棒哦~”
“鹵菜葷素搭配，真材實(shí)料，童叟無(wú)欺，價(jià)格還不貴的~大家就當(dāng)是嘗個(gè)新鮮，換換口味，小妹保證您一定會(huì)愛(ài)上這味道的?！?p> 姚禾扯著嗓子，也不扭捏，大大方方熱情的攬客。
“小姑娘，我嘗過(guò)了，味道還不錯(cuò)，就是十文錢(qián)有些貴了~可不可以便宜一點(diǎn)??？”有個(gè)漢子皺眉糾結(jié)的問(wèn)道。
“對(duì)呀，若是便宜一些，我就買(mǎi)了，買(mǎi)一碗回去，就當(dāng)添個(gè)肉菜了。”還有好幾個(gè)漢子，試圖講講價(jià)。
旁邊賣(mài)燒餅的大哥好心的給姚禾說(shuō)道:“大妹子，我實(shí)話跟你說(shuō)吧，你這鹵菜啊，我嘗過(guò)了，味道確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)十文錢(qián)是有些貴了，咱們這碼頭，賣(mài)的最貴也沒(méi)有超過(guò)十文錢(qián)呢，這些都是下苦力的，一天估計(jì)也就賺個(gè)幾十文錢(qián)......”
劉嬸子和蘇小玉也點(diǎn)了點(diǎn)頭，算是贊同這個(gè)燒餅大哥的話。
這話姚禾明白了，想了想，問(wèn)道：“大哥，你的燒餅多少錢(qián)一個(gè)??？”
那燒餅漢子比了三根手指頭，意思是三文錢(qián)。姚禾又思索了一下，“謝謝大哥的指點(diǎn)，我知道了。”
轉(zhuǎn)頭，姚禾對(duì)那些還有些糾結(jié)想買(mǎi)，又覺(jué)得價(jià)格貴了的漢子們說(shuō)道：“妹子第一次做生意，還不怎么清楚行情，既然大家都喜歡，那我給大家打個(gè)折吧。鹵肉湯八文錢(qián)一碗，在送您一個(gè)燒餅，若是單獨(dú)買(mǎi)一碗的話，就六文錢(qián)一碗。希望大家多多照顧一下生意哦~”
“至于剛剛已經(jīng)付錢(qián)了的，可以過(guò)來(lái)找我退差價(jià)哈?！币陶f(shuō)話帶著一種歡快的語(yǔ)氣，飽滿(mǎn)而又激情的情緒，很是的能夠感染到這些工人。
這下子，大家都覺(jué)得劃算了很多。忙不迭的開(kāi)口購(gòu)買(mǎi)了起來(lái)。燒餅一個(gè)三文錢(qián)，這些工人都知道行情，兩樣一起買(mǎi)，還便宜了一文錢(qián)，連帶著旁邊的燒餅生意都好了起來(lái)。
“別急，慢慢來(lái)，大家都別搶?zhuān)裉觳粔虻脑挘魈煳覀冞€來(lái)的?！币痰脑拵е还勺拥幕盍?，被一群漢子圍在中間，青色的少女仿佛就像是初春石頭縫隙里面舒展開(kāi)的一抹翠綠禾苗一般。
熱油淋在鹵菜上面，香味飄散，嘗一口辛辣又鮮香，漢子們捧著碗，也不講究的找了個(gè)地方，或站或蹲，寒冬里硬是吃出了一身細(xì)密的毛毛汗。一邊吃，一邊夸贊。
筷子在碗里面一撈，碰上不認(rèn)識(shí)的肉，眉頭一皺還是舍不得扔掉的送到了嘴巴里，一嚼發(fā)現(xiàn)味道不賴(lài)。眉頭也就舒展開(kāi)了。這樣扎實(shí)的一碗，對(duì)于鄉(xiāng)下人來(lái)說(shuō)，怎么都不會(huì)覺(jué)得吃虧的。
有個(gè)老漢自己帶了饅頭的，只是天氣冷，以前都是自己找一點(diǎn)熱水泡著饅頭就將就吃了。今天他實(shí)在是被這香辣濃郁的味道給饞的口水直流。他咬牙擠進(jìn)人堆里，將自己的碗遞了過(guò)去，“閨女，我用自己的碗裝，可以給我多添點(diǎn)肉不？”
“大伯，沒(méi)問(wèn)題的?！币屉p手接過(guò)碗，蘇小玉忙添菜。
劉嬸子就在旁邊負(fù)責(zé)收錢(qián)。這些漢子都是直接給的銅板，也不用找補(bǔ)，姚姜就負(fù)責(zé)收碗筷。就連賣(mài)燒餅的大哥也在旁邊幫忙。幾個(gè)人配合的十分完美。
姚大壯看了一會(huì)之后，就放心的離開(kāi)了。他們都沒(méi)有注意到碼頭一角，張嵐風(fēng)啃著饅頭，安靜的坐在一塊石頭上面，正面帶微笑的看著不遠(yuǎn)處的賣(mài)鹵肉攤位上忙碌的那群人。
“丫頭啊，你這要是能夠有小桌子凳子的話，更方便一些呢。咱么這些工人下了工，能夠坐在小凳子上面，吃點(diǎn)暖和的，那才舒坦?！崩蠞h接了碗，善意的建議到。
姚禾笑著解釋道：“大伯你的建議不錯(cuò)，我這也是第一次做生意，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，大家要是覺(jué)得這樣蹲著吃不方便，到時(shí)候我想辦法讓大家可以打包帶回家去吃?！?p> 老漢見(jiàn)對(duì)方是聽(tīng)進(jìn)去了，對(duì)對(duì)方的態(tài)度很是的滿(mǎn)意，“嗯，你這閨女勤懇踏實(shí)，態(tài)度溫和，性格也好。是個(gè)做生意的料子?！币舱嫘膶?shí)意的夸贊了幾句。他們這些貧苦人家，好些有錢(qián)的那都是眼高于頂?shù)?，根本就看不上，若是建議幾句，說(shuō)不定還會(huì)被罵。但這個(gè)小姑娘卻認(rèn)真的而又好態(tài)度的回答他。這讓老漢覺(jué)得很受用。
好幾個(gè)漢子，吃完了之后。還有些意猶未盡。還找工友借了碗，裝上一碗，回去給家里面的老婆孩子嘗嘗。這鹵汁味道很足，帶回去加點(diǎn)菜在里面，煮入味了，孩子們肯定會(huì)很喜歡的。最關(guān)鍵的是不過(guò)才六文錢(qián)，一碗里面至少有大半都是肉，怎么想怎么都是劃算的啊。
買(mǎi)的人多，帶來(lái)的碗也不夠用，賣(mài)燒餅的漢子還主動(dòng)的用自己拿來(lái)的木桶，去河邊打了水過(guò)來(lái)，將那些吃過(guò)的碗都給清洗干凈了。買(mǎi)的人多，兩桶鹵肉很快的就賣(mài)的差不多了。
還剩下幾碗的樣子，姚禾就不打算賣(mài)了?！案魑皇宀?，大哥，今天的鹵肉湯已經(jīng)賣(mài)完了。大家若是喜歡的話，歡迎明天再來(lái)購(gòu)買(mǎi)啊?！?p> 沒(méi)買(mǎi)上的聽(tīng)了這話，心中暗暗的攢勁，明天一定要麻利一些的過(guò)來(lái)。
“哎呀，姚家妹妹的生意真是好啊，我擺攤這么多年，還是第一次見(jiàn)到賣(mài)小吃的，這么快賣(mài)光的呢。”賣(mài)燒餅的大漢由衷的贊嘆道。“也謝謝妹子幫忙，我今天的燒餅，賣(mài)的比過(guò)去兩三天的總和都還要多。”
蘇小玉都是這邊收一次賬，就把銅板數(shù)給了漢子的，這樣也不至于弄混了。雖然組合在一起賣(mài)，姚禾一碗只能夠賣(mài)出五文錢(qián)一碗，但人家漢子也沒(méi)有閑著。做餅子的同時(shí)，還幫著忙前忙后的，讓幾個(gè)婦孺都少了很多的麻煩。
劉嬸子拉著蘇小玉一起將所有臟碗筷撿到一起清洗了起來(lái)。姚禾將桶里面剩下不多的肉和才撈起來(lái)，裝在碗里面。
“大哥客氣了，我剛來(lái)您也沒(méi)有嫌棄我們搶了你的生意，還主動(dòng)指點(diǎn)。您的心意，我都記著呢。來(lái)，大哥，剩下的肉菜不怎么多了，您端回去給家里人嘗嘗鮮?！?p> 燒餅漢子笑呵呵的說(shuō)道：“總歸還是我占了你的便宜了。你明天啊，拿個(gè)鍋過(guò)來(lái)。到時(shí)候我把爐子借給你一個(gè)，這樣就不用擔(dān)心冷了?！睙灊h子把碗接過(guò)去：“我姓趙，單名一個(gè)寧字，妹子要是不嫌棄，可以稱(chēng)呼我趙大哥。”
“好啊。趙大哥，我是不會(huì)和你客氣的?！币逃謱鹱铀麄兘榻B給了趙寧認(rèn)識(shí)。出門(mén)在外，做生意一定要講究和氣二字。趙寧在這邊呆的比較久，能夠和他打好關(guān)系，對(duì)于以后在這里做生意，有很多的好處。
趙寧將肉倒進(jìn)了自己的家伙什里面，把碗騰空洗干凈了之后，還給了姚禾?！按竺米樱氵@五文錢(qián)一碗，會(huì)不會(huì)虧本啊?？蓜e因?yàn)槲业南菇ㄗh，讓你自己吃虧了啊?！?p> “不會(huì)的，這鹵肉里面的基本上都是下水，我買(mǎi)的就比較便宜。我想著薄利多銷(xiāo)嘛，大家都不容易。賺幾個(gè)辛苦錢(qián)補(bǔ)貼一下家用就夠了?！?p> 姚禾趁著劉嬸子他們收拾的時(shí)候，將桶里的肉湯裝了一些，分了一些給旁邊幾家做生意的。又是得到了一陣感謝。
沒(méi)一會(huì)的功夫，東西就收拾好了。姚禾給大家打了招呼，劉嬸子推板車(chē)，姚姜和家伙什都在板車(chē)上面，姚禾和蘇小玉一左一右的扶著板車(chē)。一行人收獲滿(mǎn)滿(mǎn)離開(kāi)了碼頭。