第二十九章：你們要吆喝起來(lái)啊
“嗯，幾位叔叔還需要燒餅不？?jī)r(jià)格還是和昨天一樣，單獨(dú)的一碗鹵肉湯是6文錢，加一個(gè)燒餅一共就是8文錢。套餐加起來(lái)姚劃算一文?！币桃婚_(kāi)口，那自信的模樣，簡(jiǎn)直不要太討喜。
語(yǔ)氣又溫和，而且半點(diǎn)沒(méi)有瞧不起人，這些工人心里面也比較的舒暢?！澳蔷鸵煌臌u肉湯，一個(gè)燒餅。”
“我也是一樣的。”
一碗湯不多，這些漢子都是下苦力的，不加點(diǎn)面食，肯定是扛不住餓的。趙杰這兩天都是幫著忙前忙后的。而且為人豪爽，姚禾覺(jué)得和他合作也不錯(cuò)。做生意自然也幫襯一二。
劉杰在一邊，聽(tīng)著姚禾的話，笑的都快合不攏嘴了。一口一個(gè)大妹子，一口一個(gè)嬸子的。叫的那個(gè)親切。
趁著下工人多的時(shí)候，姚禾又開(kāi)始招攬生意了。“賣鹵肉湯咯，香噴噴開(kāi)胃的鹵肉湯路，開(kāi)胃養(yǎng)身健體，吃了干活有力氣咯~六文錢一碗，先到先得啊~”
“賣血旺白菜湯咯，滋補(bǔ)潤(rùn)胃，真材實(shí)料，好吃不貴，兩文錢一碗咯~”
姚禾扯著嗓子，聲音嘹亮，整個(gè)碼頭都帶來(lái)了一股生機(jī)和活力。工人們一下子就被這清脆的聲音給吸引了過(guò)去。
昨天吃過(guò)鹵肉湯的，自然是忘不了那滋味。腳不自覺(jué)地就朝著那個(gè)方向走了過(guò)去。銀錢寬松一些的，倒是大大方方的就又買了一碗了。銀錢不是很寬松的，也想要去湊個(gè)熱鬧。
“大妹子，這血旺湯是什么東西?。亢贸詥?？”
“好吃啊，這是我新做出來(lái)的湯，大哥要不要嘗一嘗味道？”姚禾說(shuō)著，就讓蘇小玉遞了個(gè)碗過(guò)來(lái)，添了半勺子血旺湯在里面。湯清味濃，還有菜。這味道確實(shí)不錯(cuò)。喝下去，渾身都是暖暖的。兩文錢，可不貴，就算是坐一趟牛車，還要三個(gè)銅板呢。他昨天奢侈的吃了一碗鹵肉湯，為此今天都是自己帶了饅頭打算就這溫水吃的?？蓪?shí)在是這邊香味誘人啊。
但現(xiàn)在，鹵肉湯買不起，這么一碗血旺湯就沒(méi)什么壓力了?！昂煤?，大妹子，給我來(lái)一碗血旺湯，多加兩片白菜啊。”說(shuō)著，他就掏了錢，遞給了蘇小玉。
“這玩意能吃嗎？”有人沒(méi)有嘗過(guò)，但是很好奇。
鄉(xiāng)下人基本上不怎么吃血的，因?yàn)榇蠹叶加X(jué)得這是臟東西。其實(shí)血啊，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高著呢
“大伯，能吃的！我家境不怎么好，身體也虛弱，我娘小時(shí)候經(jīng)常用這東西熬粥煮湯給我喝。才把我養(yǎng)到這么大的呢。你也可以先嘗再說(shuō)，好吃在買！”姚禾覺(jué)得，做生意那都是需要長(zhǎng)久的買賣的，首先的就是要留住客戶的心。像這種問(wèn)價(jià)的，那都是意向客戶啊。
“叔，這味道真的不錯(cuò)，不比昨天的鹵肉湯的味道差。你要是買了，保證不會(huì)后悔的?！眲倓偟臐h子還免費(fèi)幫著安利了一把。
這就為難了，鹵肉湯也不錯(cuò)，這血旺湯也不錯(cuò)。真想全部都買回去吃啊。當(dāng)然這就有些的奢侈了。大家都按著自己包里面的錢財(cái)。倒也沒(méi)有糾結(jié)多久。
“只要買湯的再買燒餅的話，燒餅都會(huì)少一文錢哦。燒餅味道也不錯(cuò)呢~”趙杰攤位緊緊挨著姚禾的。這會(huì)也趁此機(jī)會(huì)為自己打廣告。
這時(shí)，一個(gè)有些蒼老的聲音傳了過(guò)來(lái)，“哎呀，怎么今天還是沒(méi)有搬凳子過(guò)來(lái)嗎？”說(shuō)話的是個(gè)老頭。老先生和這些工人們穿著不一樣，別人都是一身舊的打補(bǔ)丁的長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲方便做工，這老先生卻穿著一身半新不舊的長(zhǎng)襖，“你這味道倒是比較香，但是連個(gè)座位都沒(méi)有，端著隨意的吃，實(shí)在是有些的不雅觀?！?p> 姚禾看他臉上帶著傲氣，估摸著是這碼頭的那些監(jiān)工，或者是賬房先生，不然不會(huì)這樣子的講究。“不好意思啊，老先生，我們的板車實(shí)在是有些小，你看我?guī)讉€(gè)婦孺搬那些家伙什太難了。若是你不嫌棄的話，我用竹筒給您打包一份，您帶回家去吃如何？”
那老先生哼唧糾結(jié)了一會(huì)，又看那些漢子們大口吃肉，大碗喝湯的模樣，最后還是點(diǎn)了點(diǎn)頭：“行，那你給我裝一份鹵肉湯，包好了?？蓜e撒出來(lái)了?！?p> “好勒，您稍等。”姚禾親自動(dòng)手，將碗筷桶下面放著的幾個(gè)竹筒給拿了出來(lái)，裝了一碗肉湯倒進(jìn)去，還把竹筒外面擦得干凈了。才雙手遞了過(guò)去。“老先生，您拿好了?！?p> 姚禾的態(tài)度很好，又一口一個(gè)老先生的，叫的老頭很受用，心滿意足的就將銀錢遞了過(guò)去。“要是好吃的話，下次我還來(lái)?！?p> “老先生慢走?！备魃鳂拥娜硕加?，姚禾適應(yīng)的很快，對(duì)什么人應(yīng)該說(shuō)什么話也是很有分寸。
兩桶湯倒是很快的就賣的差不多了。都只剩下一些沉底的了。
“哎呀，小丫頭，今天你們又賣的差不多了啊？”隔壁攤位的一個(gè)攤主走了過(guò)來(lái)，眼紅的說(shuō)道：“這生意可這是好啊，看看我們這邊，連個(gè)蒼蠅都看不到了?！?p> “呵呵，我們這是剛來(lái)，大家都比較的新鮮和稀罕，等過(guò)些日子，大家吃膩味了，就不會(huì)像現(xiàn)在這樣了。大姐你們的味道很不錯(cuò)的，你們明天試著也吆喝一下，說(shuō)不定生意就好起來(lái)了呢！”
伸手不打笑臉人，小姑娘說(shuō)話也比較溫和，讓她有些酸的心稍微的好受了一些。“真的是我沒(méi)有吆喝？”
“那肯定啊，酒香也怕巷子深不是？你到時(shí)候搞點(diǎn)活動(dòng)，送點(diǎn)小東西，總是會(huì)吸引一些老顧客過(guò)來(lái)的?！?p> 婦女一臉躍躍欲試的回去了。
等人走了，劉嬸子和蘇小玉，還有趙杰都是一副欲言又止的表情。
“怎么？”姚禾明知故問(wèn)的詢問(wèn)道。
“你怎么告訴人家這些生意經(jīng)呢？到時(shí)候咱們生意不好了，看你哭不哭。”
“都是做生意，大家抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的，我可不想別人嫉恨上。也不是什么大事情。放心吧，只要我們的味道保持下去，之后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，都是會(huì)有生意的?！?p> 趙杰聽(tīng)了這話，心里只覺(jué)得這姑娘心善又單純。罷了，到時(shí)候大不了他多照顧一些好了。而姚禾自然不知道現(xiàn)在還靠著她帶的人，心里面已經(jīng)想好了以后要關(guān)照她的想法。