第147章第三輪推廣方案
開(kāi)到學(xué)校停車(chē)的地方，林睿在蘇紅袖臉蛋上親了親，這才下車(chē)告別。
剛走沒(méi)多遠(yuǎn)，就聽(tīng)到劉唐在喊他。
“林?！指?，剛才開(kāi)寶馬是嫂子蘇女神吧，不愧是林哥，咱們學(xué)校的最美的女神，蘇大美女就被你這么拿下了。”
林睿笑笑道：“沒(méi)發(fā)現(xiàn)呀！你小子嘴什么時(shí)候?qū)W這么甜？”
劉唐笑了笑，忽然湊進(jìn)林睿，臉上的表情既期待又緊張，還有一些小心翼翼。
終于開(kāi)口道：“林睿，我昨天打聽(tīng)了那家給劉老師捐款的公司，名字叫未央科技。我記得你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，和我們說(shuō)過(guò)公司的名，好像也叫什么未央科技?！?p> 說(shuō)著有些緊張的看著林睿，一臉糾結(jié)、難以置信。
“你們這兩家公司的名字這么像，不可能這么巧。不會(huì)是，你不會(huì)是…”
林睿見(jiàn)他這副模樣，也不再隱瞞，點(diǎn)點(diǎn)頭道：“對(duì)，就是你想的那樣，未央科技是我開(kāi)的，也是我拍板決定給劉老師捐的款?！?p> 心中的疑慮被證明，即便早有心理準(zhǔn)備，劉唐一時(shí)也懵了。
他呆愣了幾秒，一下子蹦了起來(lái)，嘴里激動(dòng)的喊道：“臥槽、臥槽…真是你開(kāi)的公司，你…林哥你太牛逼了！”
林睿擺擺手，一臉淡定。
“這有什么奇怪的，早就和你們說(shuō)過(guò)我的公司發(fā)展的不錯(cuò)?！?p> 劉唐終于冷靜了一點(diǎn)，仍然不可置信的說(shuō)道：“但是你一下子就給劉老師捐了十萬(wàn)，不對(duì)，是捐了十一萬(wàn)，也太大手筆了吧！”
林?？粗πΦ溃骸岸鄦?！劉老師正好差那么多錢(qián)，捐少了也不頂用呀！這其實(shí)也有你的功勞?！?p> 劉唐聽(tīng)林睿說(shuō)還有他的功勞，一臉懵逼的問(wèn)道：“我的功勞…我什么都沒(méi)做呀，前后兩次就捐了一百?！?p> 林睿道：“那天我本來(lái)是去圖書(shū)館看書(shū)的，正好碰到你去捐款，才從你口中聽(tīng)說(shuō)這件事兒?！?p> “要不是你，就我尋常這一兩天來(lái)不了學(xué)校一次，來(lái)去匆匆的樣子，可能連發(fā)生了什么事都不知道，所以這事也有你的一份功勞。”
劉唐聽(tīng)到自己也做出了貢獻(xiàn)，頓時(shí)滿臉喜色。喜滋滋的道：“我也就說(shuō)說(shuō)，沒(méi)想到你直接捐那么多?！?p> 林睿道：“畢竟是咱們老師，咱們搭把手也是應(yīng)該的?！?p> 劉唐忽然又興致勃勃的問(wèn)道：“林睿，你是不是已經(jīng)買(mǎi)車(chē)了，剛才嫂子開(kāi)的那輛寶馬就是你的吧！”
林睿搖搖頭道：“那輛寶馬可不是我的，是你嫂子的！”
劉唐有點(diǎn)懵逼道：“蘇女神的，不是你的嗎？難道蘇女神還是個(gè)富婆！那你…”說(shuō)著一臉的懷疑。
林睿點(diǎn)點(diǎn)頭，一本正經(jīng)道：“對(duì)呀！蘇女神還就是個(gè)小富婆，沒(méi)見(jiàn)我都跟著她吃上軟飯了。”
劉唐不敢置信道：“不會(huì)吧，不可能，你不是說(shuō)公司發(fā)展的很好嗎！”
林睿踢了他一下：“知道不會(huì)還一臉懷疑的表情，難道我像吃軟飯的?！?p> 說(shuō)到這里，林睿又若有所思道：“不過(guò)真要遇到像你嫂子這么漂亮的富婆，吃點(diǎn)軟飯也沒(méi)什么，富婆不香嗎？”
劉唐一臉目瞪口呆。
隨后林睿又叮囑他，捐錢(qián)的事不要瞎往外傳，不想太高調(diào)。
劉唐先是不理解，不過(guò)隨后想想，學(xué)校有困難的人太多了，如果大家都知道是林睿捐的款，少不了有人找他，哪幫的過(guò)來(lái)。除了寢室的幾個(gè)人，確實(shí)不宜向外面宣傳。
非常鄭重的應(yīng)了下來(lái)。
……
接下來(lái)幾天公司依然很忙碌，新員工忙著適應(yīng)環(huán)境，幾位新來(lái)的總監(jiān)也忙著熟悉公司的各種情況，制定發(fā)展規(guī)劃。
特別是在未央微博的推廣上，市場(chǎng)部將和運(yùn)營(yíng)部通力合作，李學(xué)明和劉偉強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行第三次推廣。
這次的推廣方案既簡(jiǎn)單又復(fù)雜，簡(jiǎn)單的推廣方式，復(fù)雜的操作流程。
說(shuō)白了還是立足網(wǎng)絡(luò)作者這個(gè)群體，利用他們的吸引力來(lái)招攬用戶，不過(guò)這次更直接。
小會(huì)議室內(nèi)，公司的管理層全部到齊，另外還有幾名市場(chǎng)部和運(yùn)營(yíng)部表現(xiàn)比較優(yōu)秀的員工。
見(jiàn)眾人就坐，林睿對(duì)著運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)李學(xué)明示意了一下。
“李總監(jiān)，你先來(lái)說(shuō)說(shuō)吧！”
李學(xué)明正了正身子的，看了一眼眾人，開(kāi)口說(shuō)道：“到目前為止，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，未央微博注冊(cè)用戶一百五十八萬(wàn)，其中包括網(wǎng)絡(luò)作者三十三萬(wàn)。”
“這里面關(guān)注人數(shù)最多的作者，粉絲數(shù)超過(guò)十八萬(wàn)，而粉絲數(shù)超過(guò)十萬(wàn)的作者，到目前為止總共有十三位?！?p> 林睿點(diǎn)點(diǎn)頭，示意他繼續(xù)往下說(shuō)。
李學(xué)明繼續(xù)說(shuō)道：“其中粉絲人數(shù)在三到十萬(wàn)之間的有八十多人，超過(guò)一萬(wàn)的有三百多人?！?p> “這些人都是目前在網(wǎng)文界最有人氣的一批網(wǎng)絡(luò)作者，他們目前都有作品正在連載，有熱度，有話題，還有大批的讀者，這就是我們下一步推廣的重點(diǎn)?！?p> “而且他們?cè)谖覀兤脚_(tái)上積累了大批的粉絲，很多粉絲經(jīng)常發(fā)私信和留言和他們交流，讓他們平時(shí)在微博上也挺活躍的，已經(jīng)對(duì)未央微博有了一定的信任和依賴。”
“現(xiàn)在已經(jīng)有不少作者開(kāi)始暗中較勁，比拼誰(shuí)的微博粉絲多，誰(shuí)的熱度更高，還有不少作者的死忠粉，互相跑去對(duì)方的微博下互黑的也不少，給平臺(tái)增添了不少熱度和話題?！?p> “甚至我們還發(fā)現(xiàn)不少作者已經(jīng)開(kāi)始自發(fā)的宣傳，在書(shū)友群里，或者開(kāi)單章，直接號(hào)召書(shū)友和粉絲去關(guān)注他的微博，這是一個(gè)很好的趨勢(shì)。”
“另外我建議…”說(shuō)到這里他朝譚遠(yuǎn)明的方向看了一眼。
“技術(shù)部門(mén)可以有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)一個(gè)功能，允許粉絲量超過(guò)一定人數(shù)的作者，可以在微博內(nèi)單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)屬于自己的社區(qū)，吸引粉絲加入。”
“能自由任命群管理和設(shè)定各種頭銜，這個(gè)可以參考QQ群和貼吧、論壇的一些功能，但也要有一定的區(qū)別。特別要突出話題性和互動(dòng)性，增加用戶在平臺(tái)上的留存時(shí)間和用戶粘性。”
譚遠(yuǎn)明笑笑道：“沒(méi)問(wèn)題，關(guān)于用戶體驗(yàn)問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)部最有發(fā)言權(quán)。一會(huì)李總監(jiān)可以讓人把具體的需求和設(shè)想寫(xiě)出來(lái)，我立刻安排人開(kāi)發(fā)。”
李學(xué)明沖譚遠(yuǎn)明笑著點(diǎn)點(diǎn)頭：“麻煩譚總監(jiān)了，多謝支持工作?！?p> 譚遠(yuǎn)明笑笑道：“都是為了公司，應(yīng)該的！”
林睿掃視了眾人一圈，沖著劉偉點(diǎn)點(diǎn)頭道：“劉總監(jiān)，你也來(lái)說(shuō)說(shuō)。”
劉偉坐直了身子，沖著眾人微笑了一圈：“先前李總監(jiān)說(shuō)了不少，我再補(bǔ)充一些?！?p> “目前這些作者在我們的平臺(tái)上沉淀了這么多粉絲，對(duì)平臺(tái)已經(jīng)有了一定的信任和依賴度。而且他們對(duì)增加自身影響力，吸引更多的粉絲，有渴求心理。”
“接下來(lái)我們就利用他們這個(gè)心理，聯(lián)系那些人氣高的作者，承諾給他們一定的平臺(tái)宣傳資源，和一些禮物表示心意，聯(lián)合對(duì)他們的微博賬號(hào)進(jìn)行宣傳推廣。”
“這些作者的推廣方式不限，可以是章推，可以是章節(jié)后邊作者說(shuō)留言，可以是評(píng)論區(qū)， QQ群和貼吧，號(hào)召讀者來(lái)關(guān)注他們的微博?！?p> “一個(gè)兩個(gè)作者宣傳，可能大家不在意，如果是幾十上百個(gè)作者，甚至幾百個(gè)作者一起宣傳，經(jīng)常發(fā)章推，讓大家去微博上關(guān)注自己，效果就很明顯了。”
“而且，目前超過(guò)百分之九十五的讀者看的都是盜版，我們先前不論是評(píng)論區(qū)還是書(shū)友群的推廣計(jì)劃，都覆蓋不到他們。這才是目前網(wǎng)文中最大的一批潛在用戶，數(shù)量有幾千萬(wàn)，甚至上億人之多?！?p> “通過(guò)作者章推或者章節(jié)留言的方式，就能一次性把這些用戶全部覆蓋掉，以后無(wú)論他們什么時(shí)間看到這些書(shū)，都會(huì)看到這些廣告。”
“假如有讀者看一本書(shū)有作者在宣傳自己的微博，然后看下一本還有，看另外一本書(shū)還有，然后看市面上其他的熱門(mén)小說(shuō)，通通都有作者在宣傳，讓讀者關(guān)注自己的未央微博?！?p> “讀者可能會(huì)好奇，也可能會(huì)反感。但能潛移默化的讓未央微博在讀者心中扎根，不但能吸引大批用戶，還能增加未央微博的知名度。”
“就算不玩微博的人，見(jiàn)的多了，說(shuō)不定那天碰到契機(jī)，就隨手注冊(cè)了?！?p> 林睿點(diǎn)頭接話道：“嗯！不錯(cuò)。這套宣傳策略效果可以預(yù)見(jiàn)。但最主要的還需要作者配合，要有良好的溝通策略，禮物也要準(zhǔn)備合適的，這一點(diǎn)需要你們注意，認(rèn)真對(duì)待。”
劉偉點(diǎn)點(diǎn)頭，謙虛中帶著自信。
“林總放心，我們已經(jīng)從市場(chǎng)部和運(yùn)營(yíng)部里面，選了幾個(gè)非常有親和力、有良好的口才、有不錯(cuò)的溝通和交流能力的員工。再加上我和李總監(jiān)會(huì)親自下場(chǎng)和作者溝通，這方面我覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題?！?p> “禮物方面我們打算集中采購(gòu)一批，主要是筆記本電腦、手機(jī)、相機(jī)、咖啡機(jī)、機(jī)械鍵盤(pán)、 MP4、音響、藍(lán)牙耳機(jī)等等一些家用電子產(chǎn)品，價(jià)格從幾百到上萬(wàn)，根據(jù)不同的作者送不同的禮物?！?p> “以上這些禮物只是針對(duì)一些小神，和成績(jī)不錯(cuò)的網(wǎng)絡(luò)作者的。對(duì)于那些年入百萬(wàn)的大神，這些禮物的吸引力會(huì)小多了，我們另有一套推廣策略?！?p> “比如可以和這些大神商議一下，我們注冊(cè)一些起點(diǎn)賬號(hào)，根據(jù)他們的咖位，給他們打賞一批白銀大盟。”
“根據(jù)名氣和影響力的不同，可以是三四個(gè)白銀大盟，也可以是七八個(gè)，對(duì)于頂尖的那幾位大神，可以直接打賞黃金大盟。”
“這些對(duì)網(wǎng)文大神來(lái)說(shuō)，不單是成績(jī)，是金錢(qián)，更代表著榮譽(yù)，代表著自身的咖位，他們能拒絕禮物，卻很難拒絕這么多打賞。”
“這套策略使出來(lái)，我覺(jué)得成功的希望很大”
說(shuō)到這里他又看了眾人一眼，語(yǔ)氣沉著而又自信。
“我們已經(jīng)做了調(diào)查，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)作者群體的處境并不太好，只能吃訂閱收入?！?p> “如今才是新世紀(jì)的第一個(gè)十年，國(guó)家對(duì)版權(quán)還沒(méi)有開(kāi)始重視，網(wǎng)文的版權(quán)市場(chǎng)也沒(méi)有形成。年入百萬(wàn)的大神級(jí)作者只有屈指可數(shù)的那十幾個(gè)，都是大神中最頂尖的?！?p> “普通的知名網(wǎng)絡(luò)作者和一些小神，月入兩三萬(wàn)就非常不錯(cuò)了。”
“這些禮物還是很有含金量的。”
“再加上我們承諾的平臺(tái)推廣資源，相信沒(méi)有幾個(gè)作者會(huì)拒絕我們的好意。這是對(duì)大家都有利的事，對(duì)作者、對(duì)我們平臺(tái)，對(duì)讀者都有好處?！?p> 林睿點(diǎn)點(diǎn)頭道：“你們心里有譜就行，接下來(lái)推廣的事就全靠你們兩個(gè)部門(mén)通力合作，我們剩下的人都作為你們的后盾，有什么需要，會(huì)全力配合?！?p> ……
一場(chǎng)會(huì)開(kāi)了近兩個(gè)小時(shí)，才算告一段落，大家紛紛離去，忙自己的工作。
林睿回到辦公室，手頭的工作早就處理完了，一時(shí)無(wú)事可干，打算回家，孫雨桐走過(guò)來(lái)幫他收拾東西。
林?？吹綄O雨桐忽然想起件事。
“雨桐，你有駕照嗎？”
孫雨桐奇怪的看了林睿一眼，搖搖頭。
“沒(méi)有，怎么啦？”
林睿笑了笑道：“沒(méi)什么，有時(shí)間去考個(gè)?！?p> 孫雨桐道：“這段時(shí)間挺忙的，根本抽不出空，等過(guò)段時(shí)間吧。再說(shuō)我也用不上駕照。”
林睿道：“工作要學(xué)會(huì)合理分配，你手底下不是有兩人嗎，讓他們學(xué)著干。再說(shuō)身為我的助理，怎么能不會(huì)開(kāi)車(chē)呢？”
孫雨桐有點(diǎn)無(wú)奈道：“那天天都要抽時(shí)間請(qǐng)假去學(xué)車(chē)，太麻煩了。”
林睿笑了笑。
“考駕照可不能怕麻煩，這是我代表公司的安排，讓你帶薪學(xué)車(chē)?！?p>