第四章 過(guò)招（1）
林智淵正在仔細(xì)地審核幾份采購(gòu)申請(qǐng)單。最近采購(gòu)申請(qǐng)偏多，他有點(diǎn)警惕，所以一份一份地仔細(xì)審閱。
王振中走到門(mén)口有點(diǎn)遲疑地敲了敲門(mén)：“主任，ABN公司的人剛才打電話，說(shuō)空中管制原因，他們的航班無(wú)法準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，今天下午的交流只能改期了，這幫家伙真不會(huì)做事?！笨吹贸鰜?lái)，老王是真的很惱怒，這是他安排的第一場(chǎng)交流，沒(méi)想到上來(lái)就搞砸了。
“嗯？”林智淵有點(diǎn)詫異地看了看手表，快11點(diǎn)了。
“下午交流，上午才趕過(guò)來(lái)，他們這么忙嗎？”他對(duì)這次交流非常重視，專(zhuān)門(mén)騰出了一個(gè)下午的時(shí)間，本想解剖只麻雀，卻被放了只鴿子。
雖然非常不滿，甚至有些憤怒，但也只是淡淡地說(shuō)：“那就這樣吧，什么時(shí)間交流再說(shuō)吧！”
采購(gòu)申請(qǐng)單上有幾個(gè)數(shù)字邏輯不對(duì)，他看得有點(diǎn)焦躁，正要打電話詢(xún)問(wèn)，手機(jī)卻響了，一個(gè)陌生的號(hào)碼，卻又有點(diǎn)印象，就劃了接聽(tīng)鍵，一個(gè)陌生男子的聲音傳了進(jìn)來(lái)。
“林主任您好，我是霍爾美達(dá)公司的許問(wèn)真，上周給您打過(guò)電話，您沒(méi)接，所以又給您發(fā)了個(gè)短信，主任您有印象嗎？”
聲音清晰，簡(jiǎn)潔明了，上來(lái)先幫自己做了一次回憶，倒不好立即掛斷，于是問(wèn)道：“你找我什么事？”
“是這樣，主任，我們公司現(xiàn)在也提供云計(jì)算方面的解決方案，正好我在這邊出差，想過(guò)來(lái)拜訪您一下，如果您忙，我就給您送點(diǎn)資料。主任您哪天有時(shí)間呢？”
以現(xiàn)在的心緒，林智淵真想大吼一聲“滾！”，但多年來(lái)養(yǎng)成的涵養(yǎng)已經(jīng)融入了他的血液，所以禮貌地拒絕了對(duì)方：“不好意思，我這周沒(méi)空，你找其他人吧。”
放下電話，他噓了一口氣，突然想不起來(lái)自己要干什么了？正抓撓著，突然心里一動(dòng)，反正下午也沒(méi)事兒了，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)也沒(méi)什么壞處吧，于是拿起電話，翻出剛才那個(gè)號(hào)碼回?fù)芰诉^(guò)去。
酒店房間里，許問(wèn)真放下電話，撓了撓頭，被拒絕在意料之中，看來(lái)得使出下一招了：到他門(mén)口堵吧。
仰著腦袋在房間里踱了兩步，電話響了，拿起來(lái)一看，林主任，什么都來(lái)不及想，趕緊接聽(tīng)。
“你下午過(guò)來(lái)吧，正好下午有點(diǎn)時(shí)間?！?p> “好的，好的，謝謝主任，您看我們下午三點(diǎn)到您那里可以嗎？“許問(wèn)真知道許多客戶有午休的習(xí)慣，不宜太早。
“可以，我辦公室在三樓?！?p> 幸福來(lái)得太突然，來(lái)不及興奮，趕緊打電話給李依依，讓她到大堂碰面。
“依依，關(guān)鍵詞查得怎么樣？“
“我查過(guò)了春明市政府相關(guān)的網(wǎng)站，關(guān)于信息建設(shè)，出現(xiàn)得最多的詞分別有：創(chuàng)新，發(fā)展，追趕，跨越，服務(wù)型，轉(zhuǎn)型這幾個(gè)?！袄钜酪揽粗种械墓P記本說(shuō)。
許問(wèn)真邊聽(tīng)邊把這些詞語(yǔ)寫(xiě)在自己的記事本上，然后合上本子思索了一會(huì)兒。
“老大，我還是覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目太玄了，憑你半夢(mèng)半醒之間的一個(gè)想法，就想搞一個(gè)大單出來(lái)，就像那些修仙小說(shuō)，一縷青煙就想修煉成上仙嗎？“
“嗨，說(shuō)得鬼氣森森的，不過(guò)這個(gè)比喻倒是很形象?！?p> “而且為什么要直接約林主任呢？難度好大哦，人家是副局級(jí)別哦?！?p> “是有點(diǎn)虛無(wú)縹緲，因?yàn)榭蛻舻男枨蟛幻鞔_，所以說(shuō)服的工作量很大。如果從下往上拜訪，那就一個(gè)一個(gè)都得說(shuō)服，其間任何一個(gè)人拒了我們，就不好走下去了；而如果直接見(jiàn)老大，就只需說(shuō)服老大一個(gè)人就行了，明白嗎？”
“可是說(shuō)服林主任哪那么容易哦。”李依依還是信心不足。
“那當(dāng)然很困難，不是拜訪一次就能搞定的。所以今天下午就解決三件事：找到話題，套出信息，約好再次拜訪?！?p> 話雖如此，憑他跟林智淵這兩次交手看，沒(méi)有哪一條容易辦到，看來(lái)得施展平生所學(xué)了。他心里笑了笑，抬手看了看表，說(shuō)：“走，吃飯去，小鍋米線。”
酒店旁邊的小巷子里，一家外面不太起眼的小鍋米線店坐滿了人，微胖的老板娘先詢(xún)問(wèn)客人吃什么，然后抬頭看天心算一下，再報(bào)出要付多少錢(qián)。許問(wèn)真覺(jué)得很奇怪，也抬頭看了看天，除了潔白的云彩，什么也沒(méi)有啊。于是輪到他的時(shí)候，便笑著問(wèn)：“老板娘，你算賬的時(shí)候?yàn)槭裁匆刺炷?？你在用云?jì)算嗎？”
有幾個(gè)人聽(tīng)懂了他的笑話，便笑了，李依依也笑了。
一個(gè)穿格子襯衣的小伙子從遠(yuǎn)處走過(guò)，背影挺像那個(gè)誰(shuí)，她心里一顫，認(rèn)真瞧了瞧當(dāng)然不是。就不再說(shuō)話，低頭嗦米線。
下午2：55，許問(wèn)真和李依依敲響了林主任的辦公室，隨著一聲：“請(qǐng)進(jìn)?！北愦蟛阶吡诉M(jìn)去。林智淵也從辦公桌后面站起來(lái)，左手一讓?zhuān)疽馑麄冏鴷?huì)客區(qū)的沙發(fā)。
許問(wèn)真看這架勢(shì)，心放下一半，他最擔(dān)心對(duì)方讓自己放下資料，然后就讓自己回去。能坐得下來(lái)才能找到機(jī)會(huì)??！
他一邊走一邊打量，辦公室方方正正，不大不小，正面的墻邊靠著一排玻璃書(shū)柜，里面擺滿了專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、黨史文獻(xiàn)、偉人語(yǔ)錄，還有各種工具書(shū)，文件，文檔；書(shū)柜前面放著一套辦公桌椅，桌面上文具整整齊齊，一個(gè)旗座上插著一面國(guó)旗、一面黨旗。
都是標(biāo)配，沒(méi)什么可以尋找話題的奇特之處，許問(wèn)真暗自琢磨。
看主任坐了里面的單人沙發(fā)，他便自然地選了雙人沙發(fā)靠里的一側(cè)坐下，同時(shí)示意李依依做自己旁邊。坐下的同時(shí)，把手上帶的筆記本放在茶幾上，隨即看見(jiàn)茶幾上放著一本王國(guó)維的《人間詞話》，一張書(shū)簽壓在了快結(jié)束的位置，顯見(jiàn)得已經(jīng)快讀完了，不由心里一動(dòng)：沒(méi)有一定的文學(xué)修養(yǎng)，這本書(shū)是不太容易看得懂的。
“主任您能鑒賞這本書(shū)，文學(xué)造詣已經(jīng)登堂入室了喲?！痹S問(wèn)真一邊遞名片，一邊恭維地說(shuō)到，想順著這個(gè)話題營(yíng)造一個(gè)融洽的開(kāi)局。
“你們?cè)趺粗牢业奶?hào)碼？”林智淵沒(méi)接茬，反而問(wèn)出了自己的疑惑。
李依依心里一個(gè)莞爾，老大第一招吃癟了。
“主任您這么大的客戶，在江湖上要找到您的電話還是有辦法的。”許問(wèn)真滑不溜秋地回了一句，他當(dāng)然不敢說(shuō)找李依依同學(xué)要的。
林智淵不再糾結(jié)這個(gè)話題了，知道再問(wèn)對(duì)方也不會(huì)說(shuō)，于是看著對(duì)方的名片，又問(wèn)道：“你們做監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的公司，找我干什么？”
“啊，這個(gè)，其實(shí)您正兒八經(jīng)是我們的主管上級(jí)?！?p> 看對(duì)方露出疑惑的目光，許問(wèn)真趕緊微笑著解釋到：“咱們信息辦下面有一個(gè)部門(mén)是無(wú)線電管理委員會(huì)，那正是所有監(jiān)測(cè)產(chǎn)品公司的主管部門(mén)?！?p> 林智淵嚴(yán)肅的表情略微放松了一下，這是實(shí)情，自己倒沒(méi)想到，于是順著話題又問(wèn)了一句：“你們監(jiān)測(cè)產(chǎn)品做得不錯(cuò)吧？”
“還可以，目前我們當(dāng)然還是業(yè)界一線品牌，但是國(guó)內(nèi)的公司崛起很快，尤其有一些深圳的公司，已經(jīng)在全球跟我們競(jìng)爭(zhēng)，他們跟客戶貼得近，面對(duì)客戶的一些創(chuàng)新需求，他們反應(yīng)比我們快，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)巨大的優(yōu)勢(shì)。
我經(jīng)常在一線跑，對(duì)客戶的創(chuàng)新需求感覺(jué)非常深，什么智能鐵路，智慧油田，客戶都希望我們能給出解決方案，所以我們也在不停地學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù)，同時(shí)也引進(jìn)一些貼近客戶業(yè)務(wù)、能夠順應(yīng)客戶創(chuàng)新需求的產(chǎn)品。
對(duì)了，主任，從咱們政府的角度，您怎么看待創(chuàng)新這件事呢？“
潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，不知不覺(jué)把話題帶到創(chuàng)新上來(lái)，同時(shí)試探著讓對(duì)方表達(dá)觀點(diǎn)。
李依依在心里叫了一聲好，老大綿里藏針，從回答問(wèn)題開(kāi)始，繼而把話題扯到創(chuàng)新——這正是自己查詢(xún)到的關(guān)鍵詞之一，主任應(yīng)該感興趣；收尾用開(kāi)放式提問(wèn)，不露聲色扔出一個(gè)包袱讓對(duì)方接。
“你們?cè)趺纯茨?？“林智淵卻沒(méi)接這個(gè)包袱，只是平靜地問(wèn)道。
對(duì)方不接茬，第二招又打空了。這是個(gè)高手，許問(wèn)真心里想：像老練的警官，審問(wèn)嫌疑犯就一句話：“自己交代！”
還得繼續(xù)開(kāi)屏吸引他呀！“從我接觸到的客戶來(lái)看，他們困惑的其實(shí)不是技術(shù)創(chuàng)新的問(wèn)題，而是自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新的問(wèn)題；面對(duì)當(dāng)今技術(shù)大爆炸，大革新，大開(kāi)大合的局面，很多人反而感覺(jué)新技術(shù)太多，都不知道該往哪兒用了。說(shuō)白了，很多客戶有一種被時(shí)代推著往前跑的焦慮心態(tài)，而之所以焦慮是因?yàn)榕懿粍?dòng)了。“
許問(wèn)真見(jiàn)識(shí)的客戶多，有一些自己獨(dú)到的見(jiàn)解，見(jiàn)林智淵專(zhuān)注地看著自己，知道他至少并不反感，便接著說(shuō)：“從咱們政府信息部門(mén)來(lái)說(shuō)，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)是現(xiàn)成的技術(shù)，不管你接受不接受，它已經(jīng)在那里了，它對(duì)我們信息化工作長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻的影響，幾年前可能還有人持懷疑態(tài)度，現(xiàn)在那些懷疑的人已經(jīng)開(kāi)始后悔了。“
從監(jiān)測(cè)產(chǎn)品扯到創(chuàng)新，又從創(chuàng)新拐到云計(jì)算，總算來(lái)到了自己想聊的話題，真不容易！許問(wèn)真想著。見(jiàn)對(duì)方?jīng)]有不快之色，便放下心來(lái)，繼續(xù)說(shuō)到：“信息化1.0時(shí)代，解決的是辦公電子化的問(wèn)題；信息化2.0時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)的天下，解決的是信息可以交互的問(wèn)題；而今就像許多人說(shuō)的，是信息化3.0時(shí)代，其開(kāi)始的標(biāo)志就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，帶來(lái)了數(shù)據(jù)的大爆發(fā)，由此催生出了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)三大革命性的技術(shù)，這兩年這些技術(shù)被炒作的熱度之高，估計(jì)主任您也有所感受吧?！?p> 許問(wèn)真突然笑著問(wèn)了一句，控制著節(jié)奏，同時(shí)也試探一下對(duì)方的反應(yīng)。
林智淵嘴角微微往上翹了一下，卻并不說(shuō)話。許問(wèn)真只好接著說(shuō)：“有一個(gè)笑話，說(shuō)物聯(lián)網(wǎng)最火的時(shí)候，全國(guó)有70多所高校向教育部申請(qǐng)成立物聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)，而其中大部分學(xué)校不知道什么叫物聯(lián)網(wǎng)。”
林智淵終于微笑了一下，像極了一個(gè)微笑的表情包，他想起了那個(gè)物聯(lián)網(wǎng)園區(qū)的故事。然后又奇怪地瞟了一下許問(wèn)真的名片，疑惑地問(wèn)道：“你一個(gè)做監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的，怎么對(duì)IT的事情了解這么多？”語(yǔ)氣就像看到一個(gè)賣(mài)耗子藥的在給人坐診看脈。
“我們老大以前一直在IT公司工作，也做了一些云計(jì)算、大數(shù)據(jù)方面的項(xiàng)目?！崩钜酪涝谂赃呇a(bǔ)充說(shuō)。
“現(xiàn)在一些相關(guān)的研討會(huì)、峰會(huì)，我還是很有興趣參加的，很多客戶也喜歡跟我探討這方面的內(nèi)容?！痹S問(wèn)真注意到了林智淵剛才的微笑，所以確信對(duì)方對(duì)‘云計(jì)算’這個(gè)話題是有興趣的。那就爭(zhēng)取引起他的共鳴、讓他也闡述一些觀點(diǎn)，于是積蓄力量繼續(xù)說(shuō)：
“信息化3.0時(shí)代不再像以前，信息只是輔助決策的一部分，或者說(shuō)只是一種工具；3.0的時(shí)代，信息會(huì)變成決策的核心，反過(guò)來(lái)催生商業(yè)模式的徹底顛覆、政府職能和功能的轉(zhuǎn)型、決策流程和業(yè)務(wù)流程的改變等等。而最最關(guān)鍵的是，對(duì)數(shù)據(jù)的建模、挖掘、分析可以帶來(lái)對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，而不像以前我們依靠的是通過(guò)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行預(yù)測(cè)；換句話說(shuō)，我們只需分析數(shù)據(jù)的相關(guān)性，而不必深究因果關(guān)系就可以進(jìn)行決策。這一點(diǎn)在商業(yè)模式的應(yīng)用上已經(jīng)比較成熟了，國(guó)外已經(jīng)有通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)流行病的流行趨勢(shì)、爆發(fā)點(diǎn)、爆發(fā)時(shí)間進(jìn)行預(yù)測(cè)的成功案例了。所有這些，都離不開(kāi)云計(jì)算對(duì)數(shù)據(jù)的集中和大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)的處理?！?p> 見(jiàn)林智淵聽(tīng)得極為專(zhuān)注，許問(wèn)真陡地一轉(zhuǎn)，把話題又收了回來(lái)：“我也了解過(guò)一些城市‘政務(wù)云’建設(shè)的案例，坦率講有很多其實(shí)并不成功。“
他先拋出一個(gè)噱頭，見(jiàn)林主任身子直了直，便接著說(shuō)：“有的是完全新建，結(jié)果一不小心建成了超算中心，有強(qiáng)大的運(yùn)算能力卻沒(méi)有應(yīng)用，最后只能強(qiáng)制把信息中心的業(yè)務(wù)遷移過(guò)來(lái)，變成了雙信息中心。有的地方圖省事，直接依托企業(yè)的數(shù)據(jù)中心建設(shè)政務(wù)云，比較常見(jiàn)的是利用運(yùn)營(yíng)商，比如移動(dòng)、電信的數(shù)據(jù)中心；這樣投入倒是比較小，但是如何轉(zhuǎn)變政府職能、打造服務(wù)型政府、尤其是如何為一些創(chuàng)新型的小公司扮演孵化器的角色，還有待進(jìn)一步探索。
畢竟建設(shè)云計(jì)算中心，不是簡(jiǎn)單的把信息中心換成‘政務(wù)云’的名字，而是要封裝各種按需計(jì)費(fèi)的服務(wù)，這才是創(chuàng)新，這才是轉(zhuǎn)變?！?p> 行云流水，孔雀屏開(kāi)。主任眼里波光一閃，正要說(shuō)話，茶幾上的手機(jī)突然響了，許問(wèn)真心里暗罵一句：“他奶奶的！”
林智淵拿起手機(jī)，看了一下來(lái)電人，便接起了電話。
許問(wèn)真只好歇一口氣，開(kāi)始認(rèn)真地打量林主任。他突然發(fā)現(xiàn)，林主任其實(shí)長(zhǎng)得挺帥—不是小鮮肉的帥，而是傳統(tǒng)的英俊。五官端正，眼窩深遂；鼻梁雖然不長(zhǎng)，卻又挺又直，讓人不禁想起海明威《老人與?！防锏拿枋觯合褚恢щp管獵槍?zhuān)劬Χ阍诤竺?，仿佛順著槍管隨時(shí)在瞄準(zhǔn)；嘴唇略微有一點(diǎn)厚，時(shí)常緊緊地抿著，一看就是那種守口如瓶、城府淵深的人。
正在胡思亂想，突然聽(tīng)到林主任大聲說(shuō)：“他們到了就讓他們等著，我們什么時(shí)間有空再通知他們吧?！罢f(shuō)完掛了電話。
李依依突然恍然大悟，笑著問(wèn)道：“主任，我們今天能見(jiàn)著您，感情是有人爽約了吧，誰(shuí)??？”
許問(wèn)真心里暗罵李依依笨蛋，剛才自己已經(jīng)快要把林智淵忽悠瘸了，本來(lái)想著等對(duì)方打完電話就開(kāi)始賣(mài)拐。結(jié)果被她一竿子就支開(kāi)了，同時(shí)也捏了一把汗：李依依這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)冒昧，以主任的風(fēng)格，不回答的可能性很大，那樣就有點(diǎn)尷尬了，正在想著如何打圓場(chǎng)，卻聽(tīng)林智淵略帶譏諷地說(shuō)：“ABN，下午交流，上午才出發(fā)，不耽誤才怪?！?p> 許問(wèn)真很驚訝，這么明確地表達(dá)自己的不滿，不像他風(fēng)格?。?p> 正要說(shuō)話，卻看見(jiàn)他若有所思地抬起手腕看了看表。
許問(wèn)真就知道該進(jìn)入結(jié)束流程了，想想拜訪前預(yù)設(shè)的三個(gè)目標(biāo)，只實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)，第二個(gè)肯定來(lái)不及了，得趕緊把第三個(gè)實(shí)現(xiàn)了，這樣至少不算失敗吧。
他便說(shuō)到：“主任，我們這次來(lái)，其實(shí)是因?yàn)榻髡f(shuō)你們?cè)谫I(mǎi)硬盤(pán)，我們想著，這里面或許有云存儲(chǔ)的一些機(jī)會(huì)，于是就趕過(guò)來(lái)看看有沒(méi)有我們能幫上忙的，您要忙的話，我們能不能跟其他人聊一聊具體情況。“
“嗯？你為什么說(shuō)會(huì)有云存儲(chǔ)的機(jī)會(huì)？“主任抓住他的話題，追問(wèn)道。
“咱們這么大信息辦的數(shù)據(jù)中心，一次只采購(gòu)一塊硬盤(pán)，這應(yīng)該不是基于一種需求，而是在做一種測(cè)試，而現(xiàn)在對(duì)政府信息單位來(lái)說(shuō)，最有可能的測(cè)試應(yīng)該就是云計(jì)算方面的了?！?p> 林智淵正準(zhǔn)備起身，聽(tīng)他這么說(shuō)，又坐了回去。想了一下，一反常態(tài)地說(shuō)到：“好吧，我一會(huì)兒帶你們?nèi)ヒ?jiàn)見(jiàn)咱們相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)同志?！?p> “那太感謝主任了，關(guān)于云計(jì)算，其實(shí)我以前公司的老板奉博士，非常有研究，也經(jīng)常在一些CIO的論壇上做一些分享，他寫(xiě)了幾篇關(guān)于云計(jì)算的文章，深入淺出，是我認(rèn)為寫(xiě)得比較好的文章，我回去整理一下，明天帶過(guò)來(lái)給您參考一下，主任您看上午還是下午方便?！霸S問(wèn)真趁熱打鐵，開(kāi)始約再次拜訪。
“我明天不一定有時(shí)間，你直接給侯處長(zhǎng)吧?！爸魅坞S口說(shuō)到。
“好的，我多準(zhǔn)備幾份，明天先給侯處長(zhǎng)，再來(lái)找您；您要是沒(méi)空，我再電話約您后天的時(shí)間?！庇袝r(shí)候，裝傻也是演員的修養(yǎng)！
林智淵笑了笑，不置可否地說(shuō)：“走吧，帶你們見(jiàn)見(jiàn)各位處長(zhǎng)?！北闫鹕硐蛲庾呷ァＴS問(wèn)真和李依依趕緊跟上。
晚上九點(diǎn)，許問(wèn)真處理完郵件，給李依依打了個(gè)電話，得知她正在酒店二樓的酒吧喝酒，不禁一笑：酒量不咋地，還喜歡泡吧。于是下去找她。
李依依坐在靠窗邊的一張小圓桌旁邊，邊喝酒邊欣賞窗外的夜景，形單影只的，顯得有點(diǎn)落寞。
許問(wèn)真坐到了她對(duì)面，問(wèn)道：“資料打印完啦？“
“那當(dāng)然，工作第一嘛，喝什么？”酒吧里，她就是老大。
“來(lái)瓶啤酒吧。”
李依依苦笑了一下，老實(shí)說(shuō)，她不太歡迎老大過(guò)來(lái)，他來(lái)就是聊工作，自己的心境要被破壞了。
上周在酒吧遇見(jiàn)蘇睿，就像一塊石頭飄過(guò)水面，起了一串漣漪。本以為石頭沉入心底，漣漪就會(huì)消失，就像合上一本讀過(guò)的書(shū)，故事也就結(jié)束了。
今天中午看見(jiàn)一個(gè)背影像蘇睿的男孩兒走過(guò)，心居然被扯了一下，她才發(fā)現(xiàn)漣漪消失了，但石頭畢竟還在心中，雖然沉得很深，但只要稍一撥動(dòng)，便會(huì)骨碌碌滾起來(lái)，唉，書(shū)雖然合上了，故事卻畢竟留在了心里。
她有一點(diǎn)哀怨，有一點(diǎn)愁思，借著酒精的催化，已經(jīng)把這絲淡淡的哀愁渲染得慢慢濃起來(lái)，仿佛一個(gè)江南女子籠罩在薄薄的晨霧中，又好像煙雨朦朧中葬花的林黛玉。
卻突然，太虛的幻境中出現(xiàn)了老大那張門(mén)牙潔白的臉，她只得穿越時(shí)空回到現(xiàn)實(shí)。
許問(wèn)真要了一瓶冰鎮(zhèn)的百威，喝了一大口，感覺(jué)解暑又解渴，便舒適地說(shuō)：“依依，情緒不對(duì)哈，跟齊凱出問(wèn)題了吧？”
“沒(méi)有沒(méi)有。”李依依趕緊否認(rèn)，眼神里閃過(guò)一絲慌亂。真討厭，上來(lái)就說(shuō)中人家的心事。她可不想在這種地方，跟對(duì)面這個(gè)人，在這樣的氛圍下聊這種事情，于是趕緊把話題岔開(kāi)：“老大，今天下午你感覺(jué)效果如何？”
許問(wèn)真知道李依依不想跟他聊感情問(wèn)題，感嘆了一句：“你們這幫90后啊，搞不懂?！苯又磫?wèn)：“你覺(jué)得呢？林主任為什么會(huì)答應(yīng)我們最后的兩個(gè)建議？“
“他認(rèn)可了我們的專(zhuān)業(yè)性吧?！袄钜酪涝囂街卮?。
“嗨，到客戶面前，哪個(gè)銷(xiāo)售不專(zhuān)業(yè)？更不要說(shuō)那些售前顧問(wèn)了，現(xiàn)在的客戶免疫系統(tǒng)都很發(fā)達(dá)，不好忽悠啰！“許問(wèn)真感嘆道。
“那你覺(jué)得是為什么呢？“李依依真的想知道答案。
“我覺(jué)得與其說(shuō)是認(rèn)可我們的專(zhuān)業(yè)性，不如說(shuō)認(rèn)可我們的職業(yè)精神和執(zhí)著的態(tài)度?！霸S問(wèn)真沉思著說(shuō)到。
李依依喝了一口酒，低頭想了一會(huì)兒，突然說(shuō)：“有道理，你前面長(zhǎng)篇大論說(shuō)觀點(diǎn)的時(shí)候，主任雖然聽(tīng)得專(zhuān)注，但并沒(méi)有太明顯的反應(yīng)，最后他問(wèn)你為什么覺(jué)得有云存儲(chǔ)的機(jī)會(huì)時(shí)，你的回答挺打動(dòng)他的，我觀察到他當(dāng)時(shí)都楞了一下。估計(jì)這就是他認(rèn)為的職業(yè)精神吧?！?p> “觀察仔細(xì)，加十分?！霸S問(wèn)真用啤酒瓶子象征性地跟她碰了一下杯，又問(wèn)道：“你說(shuō)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在處于哪個(gè)階段？“
“跟幾位處長(zhǎng)聊的的信息來(lái)看，雖然現(xiàn)階段還談不上明確的需求，但客戶至少是有云計(jì)算這個(gè)訴求的?！?p> “嗯，訴求這個(gè)詞用得好，如果到了需求階段，那我們的策略又不一樣了。那為什么還到不了需求階段？”
“主要還是啟動(dòng)面臨的困難太多，雖然林主任有訴求，侯處長(zhǎng)竭力想推進(jìn)，綜合處的老劉也搖旗吶喊，但王處長(zhǎng)反對(duì)的理由非常結(jié)實(shí)，林主任也不得不慎重考慮?！?p> “總結(jié)很到位嘛，你看最大的問(wèn)題在哪里？”
李依依搖了搖頭，她的確沒(méi)什么頭緒。
“別看老王是反對(duì)的，我下午跟他卻聊得最多，我大概知道了老王反對(duì)的主要原因。”許問(wèn)真得意地說(shuō)，眼睛看著李依依，一副你想不想聽(tīng)的神態(tài)。
李依依卻不理他，只是低頭喝了一口酒，許問(wèn)真無(wú)奈，只好自己又說(shuō)：“第一，他們今年沒(méi)有足夠的預(yù)算資金來(lái)支持啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目；
第二，侯處長(zhǎng)的想法是沒(méi)錯(cuò)的，先用廣電傳媒集團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)啟動(dòng)云中心的建設(shè)，這樣難度不大，風(fēng)險(xiǎn)也小，啟動(dòng)相對(duì)就容易；但是這樣可能觸動(dòng)了老王的某些利益，所以老王強(qiáng)烈反對(duì)，就用軟件開(kāi)發(fā)的難度將老侯的軍，老侯呢又不愿意公開(kāi)承認(rèn)自己開(kāi)發(fā)不出來(lái)，所以事情就僵在那里了。有點(diǎn)亂吧，嘿嘿”
“太亂了?！袄钜酪烙X(jué)得快被繞暈了。
“很多時(shí)候客戶就是這樣的啊，他們只是知道我應(yīng)該干點(diǎn)什么，至于究竟干什么、怎么干、干完后什么結(jié)果，其實(shí)并不知道。誰(shuí)能幫他們理順這個(gè)思路誰(shuí)就獲得先機(jī)?！?p> “那你有思路了嗎？”李依依覺(jué)得有點(diǎn)懸。
“我下午跟侯處長(zhǎng)聊的時(shí)候就有些思路了，其實(shí)也就兩條：
1，可以想辦法花別人的錢(qián)，辦自己的事，但是得利益共享；
2，項(xiàng)目不一定非得自己?jiǎn)胃?，可以拉人合作嘛，這樣就繞開(kāi)自己寫(xiě)應(yīng)用程序這個(gè)大麻煩了?！?p> 李依依便問(wèn)：“你是指廣電集團(tuán)的軟件開(kāi)發(fā)商？”
許問(wèn)真點(diǎn)點(diǎn)頭：“我大致有一個(gè)思路，如果能實(shí)現(xiàn)就能解決上面兩個(gè)問(wèn)題。“
“什么思路？“
“還有一個(gè)環(huán)節(jié)我還得再琢磨琢磨，明天應(yīng)該就清楚了。”
頓了一下，他嘆了口氣，又說(shuō)：“現(xiàn)在最大的難題反而是如何讓主任接受我的思路?。 ?p> “如果對(duì)他們有好處，他還會(huì)不接受嗎？”李依依覺(jué)得他想多了。
“你不懂人心吶，小姑娘。如果我一說(shuō)他就接受，那叫俯就。掠人之美，拾人牙慧這個(gè)名聲不好聽(tīng)。林智淵是一個(gè)講究人，城府很深，不可能善聽(tīng)善納的，何況我們還是外人，何況是否對(duì)他們有好處還是未知數(shù)?！?p> “那怎么辦呢？”李依依聽(tīng)他說(shuō)得有道理，也有點(diǎn)著急。
“當(dāng)然得好好設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)。”許問(wèn)真笑了笑。