第十二章 收官（1）
第三個(gè)月第二周
按照跟林智淵的約定，許問(wèn)真提前來(lái)到春明市政府大院外，準(zhǔn)備跟林智淵一同拜訪靳副市長(zhǎng)。這種感覺(jué)既新鮮，又有點(diǎn)兒緊張。他還沒(méi)有拜訪過(guò)這種級(jí)別的客戶，以往拜訪過(guò)的最高級(jí)別一位是省級(jí)銀行的行長(zhǎng)，還有一位是中石油西南分公司的副總經(jīng)理。
那位行長(zhǎng)的辦公室很闊氣，令人印象深刻的是厚厚的地毯沒(méi)過(guò)了腳背，走在上面感覺(jué)腿發(fā)軟。當(dāng)時(shí)心想這個(gè)辦法很妙，下屬進(jìn)門(mén)就腿發(fā)軟恨不得下跪，可以在心理上對(duì)他們?nèi)〉孟嚷晩Z人的優(yōu)勢(shì)。
副總經(jīng)理的辦公室卻簡(jiǎn)陋得像一個(gè)野生單位：二樓中間一個(gè)普普通通的房間，粗糙的房門(mén)油漆已經(jīng)起皮了，像魚(yú)鱗似的整齊排列在表面，像極了石油工人風(fēng)吹日曬的面皮；腳底下居然是已經(jīng)不多見(jiàn)的水磨石地板；木制的老式辦公家具完美地詮釋了“奢華”的反義詞。
石油工人不愧是工人階級(jí)的代名詞；銀行家嘛，當(dāng)然是資本家的代名詞。不過(guò)現(xiàn)在石油公司也搬了新大樓，辦公環(huán)境不知道是進(jìn)化了還是腐化了。
一輛黑色的奧迪停在了離他不遠(yuǎn)處，林智淵從車?yán)镒吡讼聛?lái)，車又緩緩開(kāi)走了，許問(wèn)真看司機(jī)有點(diǎn)像劉利東。
他走上前跟林智淵打了招呼，林智淵沖他笑了笑，也沒(méi)說(shuō)話，就大步向門(mén)衛(wèi)走去，許問(wèn)真趕緊跟了上去，沒(méi)有林智淵的帶領(lǐng)，他是進(jìn)不了大門(mén)的。
這是一個(gè)莊重而又樸素的大院，莊重不僅因?yàn)殚T(mén)口森嚴(yán)的警衛(wèi)，還有院里幾棟樓層不高卻嚴(yán)肅大氣的辦公樓，一看就是上世紀(jì)五六十年代的蘇式作品；院里的綠化占了很大的面積，都經(jīng)過(guò)精心的設(shè)計(jì)和維護(hù)，顯得井然有序。樸素是因?yàn)槔锩婵床坏教喱F(xiàn)代化的元素，姹紫嫣紅的院落簇?fù)碇鴰讞澔液谏男牵屓艘贿M(jìn)來(lái)立即就收斂了輕浮不恭，變得嚴(yán)肅敬畏起來(lái)。
許問(wèn)真跟林智淵并排走向中間的一棟小樓，許問(wèn)真邊走邊問(wèn)：“咱們市政府有好幾處這樣的辦公區(qū)吧？”
“那當(dāng)然，這么大個(gè)政府，一個(gè)辦公區(qū)怎么裝得下?！绷种菧Y大概也看出了他的緊張，微笑著問(wèn)他：“許總也有緊張的時(shí)候？”
許問(wèn)真把手上的公文包換到另一只手，因?yàn)榇┱b，他就沒(méi)有背雙肩包。然后說(shuō)：“我拜訪客戶都會(huì)緊張，這樣可以讓自己保持專注，腦子就能全功率輸出?！?p> 林智淵便笑了笑，不再說(shuō)話，大步向前走去。許問(wèn)真知道他的秉性，也不再說(shuō)話，只是緊緊跟著他。
走進(jìn)中間一棟小樓，又進(jìn)行了專門(mén)的登記，他們被允許上到二樓。秘書(shū)見(jiàn)是林智淵，笑著向他點(diǎn)了點(diǎn)頭，便進(jìn)去報(bào)告，旋即退了出來(lái)，說(shuō)：“靳副市長(zhǎng)請(qǐng)你們進(jìn)去。”說(shuō)完在前面引導(dǎo)，并幫他們開(kāi)了門(mén)就又退了出去。
林智淵一進(jìn)門(mén)便輕輕打了個(gè)招呼：“靳副市長(zhǎng)?！?p> 靳副市長(zhǎng)正在埋頭寫(xiě)著什么，聽(tīng)見(jiàn)招呼立即抬起了頭，從辦公桌后面站起來(lái)，臉上露出輕松的笑容，往外面走出來(lái)，邊走邊說(shuō)：“老林，再這么副市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)的叫，信不信我把你拉黑?！罢f(shuō)完示意他們?cè)跁?huì)客區(qū)的沙發(fā)上落座。
林智淵便也爽朗地笑起來(lái)，說(shuō)：“那我叫你什么，叫老三？“說(shuō)完便介紹許問(wèn)真，說(shuō)：“這是霍爾美達(dá)公司的許總，我在電話里跟你提起過(guò)的。”
許問(wèn)真趕緊雙手遞過(guò)名片，恭敬地說(shuō)：“幸會(huì)，靳副市長(zhǎng)?！?p> 靳副市長(zhǎng)接過(guò)名片，沒(méi)怎么看就放在茶幾上。這時(shí)秘書(shū)端著兩杯茶進(jìn)來(lái)，在林智淵面前放了一杯并說(shuō)：“林主任請(qǐng)用茶?！傲种菧Y便向他點(diǎn)了點(diǎn)頭。然后又在許問(wèn)真面前放了一杯：”請(qǐng)用茶“。許問(wèn)真便趕緊起身道謝。
秘書(shū)又把靳副市長(zhǎng)的茶杯從辦公桌上拿起來(lái)，接滿水，放在副市長(zhǎng)面前。
看著秘書(shū)出去了，靳副市長(zhǎng)就對(duì)林智淵說(shuō)：“這就對(duì)了嘛，老七。咱們整天西裝革履一身皮糊著，表演各種角色，好不容易老同學(xué)見(jiàn)面還要裝、還不能展示真性情，那人生還有什么意思，是吧，許總。“
許問(wèn)真正在感概：靳副市長(zhǎng)這么豁達(dá)開(kāi)朗，聽(tīng)他們語(yǔ)氣應(yīng)該是大學(xué)同學(xué)，這趟差事應(yīng)該容易辦。不妨副市長(zhǎng)突然問(wèn)自己，便趕緊回答：“是的，莊重是術(shù)業(yè)表象，性情乃為人根本。只是我輩草民，可以在表象和性情之間自由切換；領(lǐng)導(dǎo)干部責(zé)任更大，擔(dān)當(dāng)更重，所以生活中表象更多，性情就偏少。“
靳副市長(zhǎng)卻沒(méi)有他那么文鄒鄒的，直白地說(shuō)：“裝逼是責(zé)任，是義務(wù)。我們就活該裝逼，是嗎？”
許問(wèn)真嚇了一大跳，忙擺著雙手辯解：“不是不是，小民不是這個(gè)意思?！?p> 見(jiàn)他臉都嚇白了，副市長(zhǎng)和林智淵都哈哈大笑，林智淵就說(shuō)：“許總你還不了解咱們靳副市長(zhǎng)，他這么說(shuō)，表示他認(rèn)同你的話?！边@等于暗示許問(wèn)真：就這么發(fā)揮。
果然，副市長(zhǎng)對(duì)他這幾句話很感興趣，卻轉(zhuǎn)向林智淵說(shuō)：“高手在民間啊，老林。“又轉(zhuǎn)向許問(wèn)真說(shuō)：”這兩句話怎么說(shuō)來(lái)著，你幫我寫(xiě)在你名片上。“說(shuō)完遞過(guò)許問(wèn)真的名片。
許問(wèn)真有點(diǎn)受寵若驚，就很認(rèn)真地開(kāi)始寫(xiě)，邊寫(xiě)邊想：這不算賣(mài)弄吧。很快寫(xiě)完，又遞回給靳副市長(zhǎng)，嘴里說(shuō)道：“蒙您謬獎(jiǎng)，都是些廢話。“
副市長(zhǎng)拿起名片看了看，對(duì)林智淵說(shuō)：“這不是廢話，這里面有學(xué)問(wèn)哦，想當(dāng)初在大學(xué)，你是文學(xué)小青年，我是文藝積極分子，那才是我們的真性情，現(xiàn)在還能記得多少呢？哎?！罢f(shuō)完有點(diǎn)惆悵地嘆了一口氣。
許問(wèn)真一下警覺(jué)起來(lái)，他的目的是想融洽氣氛，拉近距離，可不是讓對(duì)方惆悵的，于是趕緊岔開(kāi)話題：“看不出來(lái)，副市長(zhǎng)年輕的時(shí)候還是文藝積極分子?！?p> 林智淵便笑著配合說(shuō)：“咱們副市長(zhǎng)在學(xué)?？墒乔楦柰踝樱且豢谟茡P(yáng)婉轉(zhuǎn)的歌聲一出口，迷倒了多少小學(xué)妹??！”
靳副市長(zhǎng)一下來(lái)了興致，補(bǔ)充道：“學(xué)姐也不少，不過(guò)那也趕不上你這個(gè)文學(xué)小青年??！當(dāng)年的小芳現(xiàn)在還聯(lián)系嗎？”
林智淵臉就有點(diǎn)微紅：“說(shuō)不上羅，畢業(yè)后就不聯(lián)系了?！痹S問(wèn)真就知道后面必定大有故事，但是不知道里面深淺，便不敢貿(mào)然接口。
說(shuō)笑了一會(huì)兒，靳副市長(zhǎng)便收了笑容，開(kāi)始談?wù)}：“說(shuō)說(shuō)吧，你們那個(gè)云計(jì)算的項(xiàng)目到底怎么回事，按理說(shuō)，經(jīng)信委批了也就結(jié)束了，我不應(yīng)該過(guò)問(wèn)這么具體的事，但既然你認(rèn)為對(duì)咱們市的創(chuàng)新發(fā)展有利，那就說(shuō)說(shuō)你的理由?！?p> 林智淵便清了清嗓子，開(kāi)始陳述，這是他跟許問(wèn)真在電話里商量好的計(jì)劃，由他主談，許問(wèn)真機(jī)動(dòng)補(bǔ)充。
林智淵從技術(shù)創(chuàng)新的角度、從管理型政府轉(zhuǎn)型服務(wù)型政府的角度、從服務(wù)甚至扶持創(chuàng)新型企業(yè)的角度、從創(chuàng)新招商引資的角度，來(lái)龍去脈、洋洋灑灑、條理清晰、邏輯嚴(yán)密地講了有半個(gè)多小時(shí)，尤其強(qiáng)調(diào)了對(duì)優(yōu)化創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的意義。最后總結(jié)說(shuō)：
“這其實(shí)是一個(gè)多贏的局面，現(xiàn)在的方案還是先秦?cái)?shù)通主動(dòng)提出來(lái)的，并不是我們強(qiáng)加給他們的，完全談不上影響招商引資。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度，說(shuō)先秦?cái)?shù)通是最大的受益者也不為過(guò)。相當(dāng)于他們的雞跑到我們地盤(pán)上下了一個(gè)蛋，我們一起把蛋又孵化成了雞，最后開(kāi)了一個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng)，他們還能從養(yǎng)雞場(chǎng)分利潤(rùn)。不像普通的招商引資，我圈一塊地，他開(kāi)一個(gè)廠，雇幾個(gè)工人，交點(diǎn)稅然后就自生自滅。坦率講，如果先秦?cái)?shù)通不愿意投資，我可以找到一大把愿意投資的公司。“
他停頓了一下，喝了一口茶，繼續(xù)說(shuō)：“不過(guò)這里面可能有些誤會(huì)，有的人有意無(wú)意斷章取義，夸大了對(duì)方的投入，選擇性地閉口不談收益，所以造成了這個(gè)誤會(huì)。“言下之意有人把自己的好心抹黑成了驢肝肺。
許問(wèn)真在心里豎起了大拇指，主任看來(lái)也全功率輸出了，奔六的老頭兒了，沒(méi)把自己講休克真不容易。
靳副市長(zhǎng)聽(tīng)得非常專注，見(jiàn)林智淵講完，端起杯子啜了一口茶，緩緩地說(shuō)：“嗨，別以為我什么都懂，我分管科、教、文、衛(wèi)，平時(shí)到哪里都裝模做樣詢問(wèn)、關(guān)心，然后做一大堆指示，哪有那么多指示??！在你這個(gè)專家面前我也不裝了，我就問(wèn)你兩個(gè)問(wèn)題，第一：對(duì)我們?nèi)械男畔⒒瘎?chuàng)新究竟有沒(méi)有幫助；第二，你能不能保證百分之一百?zèng)]有私心?！?p> 許問(wèn)真見(jiàn)林智淵有點(diǎn)不知從哪說(shuō)起，便在旁邊插話說(shuō)：“副市長(zhǎng)真是睿智透徹，能說(shuō)出這樣的話，那真是笑傲局中而不陶醉于局中，能跳出局外審視自己，讓靈魂跟上肉體?！罢f(shuō)完頓了一下，讓對(duì)方細(xì)細(xì)玩味一下自己的語(yǔ)言。
果然，副市長(zhǎng)開(kāi)懷一笑：“你在跟我們說(shuō)禪嗎？“然后示意他繼續(xù)講下去。
許問(wèn)真便接著說(shuō)：“哪里，是您的話啟發(fā)了我。說(shuō)到這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)我讀過(guò)副市長(zhǎng)您最近在全市信息工作會(huì)議上的講話，其中一個(gè)觀點(diǎn)我非常認(rèn)同，那就是：‘問(wèn)題就是我們工作的著力點(diǎn)，差距就是我們發(fā)展的空間和潛力。’林主任領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)項(xiàng)目正是完全按照這個(gè)指示來(lái)實(shí)踐的，主任多次跟我討論，我們跟先進(jìn)城市最大的差距一是政府自身信息化水平不高，二是我們服務(wù)企業(yè)的意識(shí)淡薄、手段不豐富。我們這個(gè)云計(jì)算項(xiàng)目完成后，據(jù)我和林主任測(cè)算，我們跟東部城市的信息化差距能夠縮短70-80%，在西部地區(qū)更是可以一舉甩掉落后的帽子?！?p> 經(jīng)過(guò)他這一緩沖，林智淵的思路也下載完畢，補(bǔ)充道：“更重要的是，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目，可以極大提高同志們的創(chuàng)新意識(shí)，也能讓大家找到創(chuàng)新的感覺(jué)?！?p> 說(shuō)完，他又停頓了一下，好像網(wǎng)速太慢被卡了一下，然后又徐徐說(shuō)到：“至于說(shuō)到有沒(méi)有私利，您看我活這么大闊氣過(guò)嗎？”說(shuō)完可憐巴巴地看著靳副市長(zhǎng)，逗得大家都是一樂(lè)，他卻又說(shuō)道：“套用我們部門(mén)王振中的話：‘咱們?cè)诟镜暮献髦?，比處女還干凈?！?p> 靳副市長(zhǎng)聽(tīng)完哈哈大笑：“別比喻了，我信了還不行嗎？”然后又轉(zhuǎn)向許問(wèn)真：“你讀過(guò)我的發(fā)言稿？”
許問(wèn)真老老實(shí)實(shí)回答：“差不多能背下來(lái)，我們給客戶做方案，研究客戶需求是最基本的功夫?！?p> 靳副市長(zhǎng)大感好奇，就想考校一下，說(shuō)：“能背一段嗎？”
許問(wèn)真便把剛才引用那句話的后面部分全背了下來(lái)，副市長(zhǎng)聽(tīng)完哈哈大笑：“這些發(fā)言，除了要點(diǎn)和提綱是我定的，其余都是秘書(shū)寫(xiě)的，難為你還能背下來(lái)。你肯這樣研究我們，看來(lái)林主任選擇跟你合作不會(huì)錯(cuò)的，你一定要幫我們林主任多參謀參謀。”然后又客氣地說(shuō)：“許總，麻煩你先到外面會(huì)議室等一下，我跟老林還要聊點(diǎn)兒其他事情?！?p> 許問(wèn)真趕緊答應(yīng)：“好的好的，我能到外面院子里走走嗎，我在那里等主任?！?p> 副市長(zhǎng)又爽朗地一笑：“當(dāng)然可以，歡迎到春明市政府大院半日游。”
許問(wèn)真便也陪著哈哈大笑，然后對(duì)林智淵點(diǎn)了點(diǎn)頭，便走了出去。
這邊靳副市長(zhǎng)便問(wèn)林智淵：“老林，他跟你們什么合作關(guān)系？”
“啊，這個(gè)項(xiàng)目呢，先秦?cái)?shù)通做集成，但是硬件軟件用許總他們公司的?！?p> “你跟他們公司沒(méi)有什么瓜葛吧？”
林智淵愣了一下，隨即笑了起來(lái)，說(shuō)到：“兩個(gè)月前，他們是個(gè)什么鬼我都不知道，這幫家伙完全是撿漏撿進(jìn)來(lái)的?！闭f(shuō)完便把ABN怎么失約，他們才撿漏見(jiàn)了第一面；ABN交流不成功他們又得到一次機(jī)會(huì)的種種情由，跟副市長(zhǎng)匯報(bào)了一遍。
靳副市長(zhǎng)也是不住的莞爾，但還是執(zhí)著地問(wèn)：“一定要用他們的東西嗎？”
林智淵一聽(tīng)這話，馬上加了小心，但是很堅(jiān)定地說(shuō)：“是的，我們也做了好幾場(chǎng)交流，沒(méi)有一家公司愿意俯下身子來(lái)好好研究我們的業(yè)務(wù)和需求，只有他們是誠(chéng)心誠(chéng)意要幫我們，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)許總做了好些個(gè)云計(jì)算的項(xiàng)目，沒(méi)有他參與，我不能保證項(xiàng)目不會(huì)跑偏。而且，我們只出硬件的錢(qián)，那是要招標(biāo)的；軟件的錢(qián)先秦?cái)?shù)通出，他們有自己的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)?！绷种菧Y也留了心眼，打了一個(gè)擦邊球。
想了一下，他又說(shuō)：“老靳，我敢拍著胸脯說(shuō)沒(méi)有私心，但是我不能說(shuō)我沒(méi)有感情，他是真的花了很多心思在這個(gè)項(xiàng)目里，而且坦率講，我跟他挺投緣分的。”
聽(tīng)他說(shuō)得發(fā)自肺腑，靳副市長(zhǎng)也很有感觸：“是啊，有的人在體制內(nèi)呆久了，以為講原則就是六親不認(rèn)，刀槍不入，那是不對(duì)的。鐵面無(wú)私不是無(wú)動(dòng)于衷，無(wú)動(dòng)于衷那叫沒(méi)有人味兒，那是對(duì)我們的曲意誤解，甚至是污蔑。我們也是有血有肉的，就像剛才那家伙說(shuō)的，叫什么來(lái)著？”他翻了翻名片“哦，性情乃為人根本嘛?！?p> 他端起茶杯喝了一口，又說(shuō)到：“現(xiàn)在有的干部，你把他管緊一點(diǎn)，他就跟你賭氣，走另一個(gè)極端，要么無(wú)所作為、處處踩剎車，要么所有項(xiàng)目都給你來(lái)個(gè)最低價(jià)中標(biāo)，自己不負(fù)一點(diǎn)責(zé)任，能不能解決問(wèn)題他卻不管。你向他問(wèn)責(zé)，他就兩手一攤：我程序合法呀，我無(wú)罪??！其實(shí)在他們心里巴不得導(dǎo)致一個(gè)壞的結(jié)果，好讓你把口子給他松開(kāi)，他好為所欲為。這些人啊，他們跟腐敗分子一樣，其行可恥，其心可殺?！?p> 林智淵也長(zhǎng)嘆了一口氣：“是啊：茍利社稷生死與，豈因福禍趨避之，所以要求我們領(lǐng)導(dǎo)干部要有所擔(dān)當(dāng)，做事首先要想我們的目的是什么。初衷是什么，古人云：善始慎終，我們黨強(qiáng)調(diào)不忘初心都是這個(gè)意思。無(wú)所事事和最低價(jià)中標(biāo)是對(duì)程序合法的惡意誤解、是明哲保身、是一種敷衍，是懶政的另一種表現(xiàn)形式?！?p> 靳副市長(zhǎng)對(duì)老林的話很認(rèn)同：我黨的行政方式是開(kāi)創(chuàng)性的：既賦予領(lǐng)導(dǎo)干部較大的權(quán)力以保證執(zhí)行力的高效，又制定了完善的法律體系來(lái)約束他們的權(quán)力，在這樣的體制下，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部德才兼?zhèn)涞囊蟊惴浅８摺?p> 但是他也不想讓林智淵誤解了他的意思，便說(shuō)到：“老林啊，程序合法當(dāng)然也很重要。這個(gè)話題先不聊了，你難得找我一次，我也相信你的能力和原則性，考慮好了就放手去做吧，記住，到年底給我好好交一份成績(jī)出來(lái)?！?p> 說(shuō)完，他突然又問(wèn)：“老林，我們同歲吧？”
林智淵有點(diǎn)奇怪：“是啊，你比我大月份，你老三，我老七嘛?！?p> “快退羅，老伙計(jì)，該考慮考慮退休的事兒羅?！?p> 這當(dāng)然也是林智淵很關(guān)心的事情，正要講話，卻被對(duì)方阻止了：“今天不聊這個(gè)，改天吧，咱們?cè)偌s上幾個(gè)同學(xué)，一起聊聊，把市里這幾個(gè)老家伙的退休待遇爭(zhēng)取都解決了?！?p> 林智淵眼睛有點(diǎn)濕潤(rùn)了。卻聽(tīng)老靳又說(shuō)：“你下午去趟經(jīng)信委吧，把誤會(huì)解釋清楚?！?p> 說(shuō)完，大聲對(duì)外面喊道：“王秘書(shū)，叫經(jīng)信委梁主任現(xiàn)在過(guò)來(lái)一趟。”
林智淵感覺(jué)老靳今天有點(diǎn)顛三倒四，怎么突然想起給大家安排后事。難道被許問(wèn)真那兩句八股文給整迷糊啦？
許問(wèn)真在院子里溜達(dá)了一會(huì)兒，便坐在樹(shù)蔭下玩手機(jī)游戲。正玩得起勁兒，聽(tīng)林智淵叫自己，趕緊走出來(lái)，問(wèn)：“主任，你們聊完啦？”
林智淵等他走近，就邁開(kāi)步子向大門(mén)走去，邊走邊說(shuō)：“聊完了，我下午去趟經(jīng)信委，你就忙自己的吧?！?p> 許問(wèn)真有點(diǎn)摸不著頭腦。轉(zhuǎn)念一想，去經(jīng)信委，那應(yīng)該是靳副市長(zhǎng)的炮火支援，已經(jīng)為他掃平了障礙，他去打掃戰(zhàn)場(chǎng)吧。心情一下愉快起來(lái)，不管怎么樣，事情應(yīng)該有轉(zhuǎn)機(jī)了，具體情況只能明天去他辦公室想辦法打聽(tīng)了。
走出大門(mén)，林智淵便站在路邊等車，看樣子應(yīng)該是給司機(jī)打過(guò)電話了。許問(wèn)真見(jiàn)他油鹽不進(jìn)的樣子，心里想：這兄弟嚴(yán)肅得有點(diǎn)矯情了。
眼看黑色奧迪快速駛過(guò)來(lái)，林智淵突然回頭說(shuō)：“許總，方不方便晚上找個(gè)地方，咱們喝一杯?！?p> 許問(wèn)真簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，愣了一下趕緊說(shuō)：“方便方便，我來(lái)安排?！?p> 林智淵便笑了笑：“訂好地方發(fā)短信給我。”說(shuō)完，拉開(kāi)車門(mén)坐了進(jìn)去，許問(wèn)真還想幫他關(guān)門(mén)，門(mén)卻已經(jīng)關(guān)上了。往里一瞧，司機(jī)果然是劉利東，好像還沖自己笑了一下。