十月的BJ，早晨的空氣清新冷冽；天空湛藍(lán)如洗，像一塊無邊的藍(lán)寶石鑲嵌在城市上空，干凈澄澈。不像南方的天空，總有一團(tuán)團(tuán)或者一絮絮的云彩纏綿在天上。朔風(fēng)未起的秋天是BJ最美的時(shí)節(jié)，讓沒有春天的帝都在夏與冬的輪回中能稍微喘口氣兒。一陣陣空靈的鴿哨讓人想起曾經(jīng)的京華煙云。
HOMI公司的朝廷占據(jù)了一棟并不起眼的大廈中的一整層。從高到低分成三個(gè)大部門：核心產(chǎn)品事業(yè)部、通用產(chǎn)品事業(yè)部和消費(fèi)產(chǎn)品事業(yè)部，排名分別代表各部門在公司的地位。每個(gè)季度，各地封疆大吏至少回朝廷面圣一次。
此刻，通用產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理——蘇文娜，坐在辦公桌前正在化妝。雖然經(jīng)常以“姐姐”自居，但她其實(shí)跟許問真年齡相仿，最多也就大個(gè)一兩歲。
這是一個(gè)保養(yǎng)精致的女人，看得出來當(dāng)年必定頗有幾分姿色。一頭濃密的長發(fā)在這個(gè)年齡段不知要?dú)馑蓝嗌偻?；大大的圓眼透過價(jià)格不菲的眼鏡看出來，有著知識女性獨(dú)有的知性魅力；嘴角右邊有一點(diǎn)往上翹，顯得臉有點(diǎn)斜，看起來卻反而多了幾分嫵媚。
可是歲月的滄桑畢竟是掩不住的，不再緊致的皮膚、若隱若現(xiàn)的魚尾紋就像墻上的牽?；?，只要時(shí)節(jié)到了，就倔強(qiáng)地爬上墻頭，不管你喜歡還是不喜歡，注意還是沒注意，它就爬上來了，而且在風(fēng)中狡猾地?fù)u曳，得意地向你示威。更可恨的是，不管如何保養(yǎng)、美容，臉上若隱若現(xiàn)已經(jīng)出現(xiàn)了色素聚集的跡象，呈現(xiàn)出較深的顏色，該不是小時(shí)候的老年斑吧？她悲哀地想。
所有這些，當(dāng)然只能通過化妝來掩蓋修飾，她看著面前一件件高端的化妝設(shè)備，開始在臉上精心布局。
蘇文娜不缺錢，甚至可以說比較有錢。她祖上應(yīng)該有點(diǎn)貴族血統(tǒng)，經(jīng)濟(jì)上有些實(shí)力，是較早的一批出國留學(xué)人員?；貒蟊汩L年混跡于高端職場，有很大一部分職業(yè)生涯在外企度過。
BJ外企多，外企混子也多。聽說有一哥們，有點(diǎn)海外背景，就專挑快倒閉、或者快要關(guān)閉中國業(yè)務(wù)的小外企干高管，然后等著公司倒閉或者撤退，拿一大筆賠償金然后尋找下一個(gè)獵物。大多數(shù)人到不了這個(gè)級別，一來需要準(zhǔn)確的預(yù)判，萬一公司一時(shí)半會兒斷不了氣就算被套牢了，好比少婦嫁一垂死的富豪，就等著對方咽氣繼承財(cái)產(chǎn)，對方要是不識趣兒，再活個(gè)幾十年，那少婦不就虧了嗎？只能按日結(jié)來計(jì)算收益。干這個(gè)也是一樣，如果公司不倒就只能按打工計(jì)算收益。二來如果公司不倒，要有一些隱形的手段給公司在倒閉的路上安上一雙隱形的翅膀，這就更需要水平。
蘇文娜很鄙視類似行為，她追求事業(yè)而不是金錢，看重名譽(yù)卻淡薄實(shí)惠。
由于經(jīng)常跳槽，所跳的公司往往業(yè)務(wù)跨度又比較大，深入理解公司的業(yè)務(wù)，并在所在的領(lǐng)域形成自己的品牌影響就不太容易。所以她就只有通過展現(xiàn)自己的管理能力來給自己貼標(biāo)簽，而她提高自己管理能力的主要方式便是修煉“萬言萬當(dāng)，不如一怒”。通過隨時(shí)隨地的怒氣匆匆、氣勢洶洶、對什么事都不滿意的態(tài)度，在上級面前展現(xiàn)自己的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求、永不知足的進(jìn)取精神；在下級面前展現(xiàn)自己高深莫測、絕不滿意的偏執(zhí)神經(jīng)。隨著修煉級別的越來越高，這種技能便慢慢變成性格的一部分了。
這是她到HOMI的第二個(gè)季度，算是在公司站穩(wěn)了腳跟吧，第一個(gè)季度雖然視頻產(chǎn)品業(yè)務(wù)沒有達(dá)到預(yù)期，好在云計(jì)算的業(yè)務(wù)打開了局面，第一個(gè)季度就收獲了接近300萬的生意，完全讓人喜出望外，而且由于云計(jì)算業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，最后總的生意盤子居然勉強(qiáng)達(dá)到了上級的要求。因此總的來說，第一個(gè)季度算是一個(gè)成功的開局。
照慣例，每個(gè)季度第一周都是大家的緩沖時(shí)間：核實(shí)最后結(jié)果、整理數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)等等。最終數(shù)據(jù)確定，所有部門負(fù)責(zé)人便會齊聚BJ開季度業(yè)務(wù)會。
今天正是大家往BJ趕的時(shí)間，蘇文娜又確認(rèn)了一遍會議日程安排，沒有問題：會議明天開始，第一天是事業(yè)部自己的會，同時(shí)會有總部的領(lǐng)導(dǎo)趕過來，第二天的會議只有半天，先是總部的領(lǐng)導(dǎo)跟大家開會，然后是許問真跟大家分享云計(jì)算項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，她很重視這一部分，對于云計(jì)算在全公司打開局面很有幫助，盡量多擠點(diǎn)時(shí)間來分享討論把，她心里想著。
蘇文娜滿意地關(guān)了文件，開始修改明后天發(fā)言的PPT，同時(shí)琢磨今晚、明晚兩頓晚餐怎么安排。
中午簡單吃了點(diǎn)外賣，補(bǔ)充了一點(diǎn)水果。午休是不需要的，所有企業(yè)高管，無不需要在世人面前展示自己超強(qiáng)的精力，別說午休，就是半夜都要想方設(shè)法向上級或者下級，或者生意伙伴證明自己在工作。有的裝模做樣地打電話索要或者匯報(bào)一些并不重要的數(shù)據(jù)；腎虛患者會利用半夜撒尿的時(shí)機(jī)群發(fā)一些垃圾郵件。
隨著手機(jī)社交軟件的普及，打工的社畜們就迎來了放牛班的冬天，這是所有高管或者低管想要證明自己是最殘酷的監(jiān)工最好的兇器。隨時(shí)隨地、隨心所欲的花式員工騷擾時(shí)代就此開啟，因?yàn)樯缧髠冊僖矝]有諸如沒帶電腦、沒有網(wǎng)絡(luò)的理由來拒絕提供數(shù)據(jù)了。奴隸社會的奴隸還可以通過破壞生產(chǎn)工具來逃避勞動(dòng)，現(xiàn)代社會的社畜們連這個(gè)機(jī)會都沒有了，因?yàn)樯a(chǎn)工具是自己的私人財(cái)產(chǎn)，破壞了還得自己掏錢買。
不知不覺快到下午四點(diǎn)，蘇文娜正在更新幾組剛出的數(shù)據(jù)，突然聽到幾聲敲門。抬頭一看，開著的門邊站著一個(gè)身形修長的中年漢子，那漢子見她抬頭，趕忙自我介紹：“老板，我是許問真?！?p> “哈，問真，是你啊，兄弟！才到嗎？”蘇文娜臉上笑出了一朵花，若隱若現(xiàn)的魚尾紋便像蛛絲一樣散開。
雙方互相打量了一下對方，用眼神互點(diǎn)了確認(rèn)鍵。許問真心里想：怎么嘴還有點(diǎn)斜。蘇文娜心里想：牙真白，像只兔子。
“我上午就到了，老板，去拜訪了幾家總代，討論一下這個(gè)季度的劇本。“許問真簡捷回答了對方的問題。
“不錯(cuò)哦，很敬業(yè)嘛，兄弟，這就開始計(jì)劃四季度了。“蘇文娜現(xiàn)在倒不想聊這個(gè)話題，她想在明天的會上再正式談，便敷衍著夸了一句。
然后她又聊起一個(gè)愉快的話題：“兄弟，云計(jì)算項(xiàng)目的分享，準(zhǔn)備好了嗎？”不知怎么地，她覺得聊這個(gè)話題有點(diǎn)討好對方的意思。
“謝謝老板抬愛，其實(shí)也沒什么好分享的，我都準(zhǔn)備好了?！痹S問真略微欠了一下身，既表達(dá)了遜謝，也表示自己沒有掉以輕心。
蘇文娜對他的態(tài)度很滿意，這是一個(gè)正確的下屬窗口彈開方式?？磥黼m然給了他很高的評價(jià)，這小子并沒有變成借“瘋”飛上天的豬。
于是她問出了真正關(guān)心的問題：“問真，我研究了你團(tuán)隊(duì)的覆蓋地圖，其他人我都沒問題，但是李依依一個(gè)新人，你讓她覆蓋四川、彩南兩個(gè)省，占比你西區(qū)業(yè)務(wù)的三分之一了吧。風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)高吧！”
許問真愣了一下，他沒想到對方會談這個(gè)話題，而且觀察這么細(xì)致，這個(gè)關(guān)切也算合情合理吧，看來對方在管理能力上的確有獨(dú)到之處??！便不敢輕慢，沉吟了一下，說到：“老板你關(guān)心到點(diǎn)子上了。我之所以這么安排，主要基于以下幾點(diǎn)考慮：
1，李依依雖然是個(gè)新人，而且是個(gè)女孩，但是很有潛力，對成功充滿渴望，我相信假以時(shí)日她可以挑起大梁?！?p> 作為佐證，他大概描述了一下李依依給成都達(dá)利能公司做伙伴成長計(jì)劃的過程。然后接著說：
“第二，我本人駐地就在成都，四川大部分的業(yè)務(wù)我都能掌握，彩南省大的項(xiàng)目和大的代理我也都能掌握，所以出不了偏差。
第三，其實(shí)說白了，西區(qū)大的代理和大的項(xiàng)目我都會和銷售雙重掌握，即使銷售很能干，也要這么做，為什么呢？因?yàn)殇N售在一線，跟代理和客戶走得比公司近。因?yàn)榇砀蛻舨攀撬麄兊膬r(jià)值和吃飯的家伙，關(guān)鍵時(shí)刻，他們是寧舍公司不舍客戶的。而我們作為職業(yè)經(jīng)理人就要在銷售和公司之間起到這個(gè)平衡的作用。平時(shí)可以貼身管理，關(guān)鍵時(shí)刻能夠頂上去?？傊?，我們在一線的管理人員，不能只做路由器，而是要做處理器加路由器?！?p> 他想起老板那個(gè)莫名其妙的信息，便靈機(jī)一動(dòng)加上了最后一句。
蘇文娜果然臉上大放異彩，馬上忘了初心，不再關(guān)注李依依。反而對他最后一段的陳述大感興趣。上季度末，她拋出一個(gè)管理人員不能只做路由器的議題，今天許問真就對其進(jìn)行了理論闡述，自己的理論就變得豐滿圓滿了，她有一種被滋潤的感覺。就興奮地說：“說得太好了，兄弟，我們就需要你這樣的管理人員?！?p> 許問真投機(jī)成功，就想著該告辭了，言多必失也是一種風(fēng)險(xiǎn)吶，萬一她讓自己明天在會上再說一遍，那自己就變成槍了，不管打誰，得罪人是必定的。便說道：“老板，你先忙，我去跟其他兄弟聊聊?！?p> 蘇文娜想著自己的理論水平不一定說得過這家伙，也就不再挽留，只是吩咐他好好準(zhǔn)備明天的會議資料，見對方出門，心里想：你都講完了，讓老娘無話可講，去學(xué)你的舌嗎？
許問真往外走的時(shí)候，本來想問一下老板晚上有沒有什么安排，又意識到這個(gè)問題很愚蠢，四個(gè)大區(qū)經(jīng)理都在，晚上老板肯定請大家吃飯?。∵@是最不喜歡應(yīng)酬的領(lǐng)導(dǎo)都必須要做的?。∵€問個(gè)屁?。【筒辉侏q豫，大步出來去找北區(qū)經(jīng)理紀(jì)宏嘉。
他以為紀(jì)宏嘉肯定一個(gè)人呆著，沒想到他跟東區(qū)經(jīng)理謝良工已經(jīng)聊得熱火朝天了。待仔細(xì)一聽，卻是兩個(gè)人在爭論流量產(chǎn)品的銷售業(yè)績分配：
老紀(jì)認(rèn)為東區(qū)和南區(qū)的低價(jià)貨對北區(qū)和西區(qū)沖擊不小。
老謝分辨說公司有制度，東區(qū)代理商賣到其他區(qū)的貨，業(yè)績是劃撥給相應(yīng)區(qū)的，所以這是一個(gè)公平的游戲。
老紀(jì)卻堅(jiān)持說劃撥的只是那些被自己發(fā)現(xiàn)的串貨，還有大量沒有被發(fā)現(xiàn)的根本無法劃撥。
老謝就兩手一攤說那就沒有辦法了呀，你連自己的生意都看不到，又為什么要這個(gè)業(yè)績呢？
老紀(jì)就反駁說你東區(qū)的銷售也沒看到這些生意，為什么就能撿這個(gè)大便宜呢？
這就是一個(gè)死循環(huán)了，這個(gè)問題要想根本解決，只有一個(gè)辦法，那就是全國實(shí)行統(tǒng)一價(jià)，沒有價(jià)差就不會串貨，但市場也就失去了活力，就像水沒有高低差就不會流動(dòng)，就變成一潭死水一樣。
老紀(jì)看見許問真走過來，知道來了個(gè)盟友，趕緊說：“老許，你說說，串貨這個(gè)事情是不是應(yīng)該杜絕?！彪m然在爭論，老紀(jì)還是笑瞇瞇的，胖胖的臉上都看不見眼睛了。
許問真就問：“怎么杜絕？兄弟?！?p> 老紀(jì)堅(jiān)決地說：“所有代理統(tǒng)一價(jià)格，串貨就重罰。”謝良工在旁邊就笑了，仿佛大人看到小孩在說幼稚的話。
許問真知道老紀(jì)這是完全不懂生意的說法，他對這個(gè)問題有自己的想法，但是他不愿意讓紀(jì)宏嘉下不來臺，更不愿讓謝良工太得意，就說到：“如果能完全杜絕當(dāng)然最好，就怕這樣也起不了作用?。⌒值?。呃，南區(qū)申長嶺怎么還沒到？”他把話題岔開了。
估計(jì)也爭論累了，紀(jì)宏嘉這個(gè)著名的一根筋也不再堅(jiān)持了，就說：“老申剛下飛機(jī)，他說直接到吃飯的地兒，讓我們定了告訴他。”老紀(jì)是地主，兄弟們在BJ開會就由他居中調(diào)度行程。
正在這時(shí)，蘇文娜的秘書小珂出來跟他們說：“老板通知，今晚他跟謝總一起吃飯聊聊，其余老大可以自己安排?！?p> 許問真有點(diǎn)不太相信自己的耳朵，便用匪夷所思的眼神看著謝良工。謝良工就有點(diǎn)狼狽，他本以為老板會用更巧妙的方式來通知這件事，比如分頭私下通知。沒想到這娘們讓秘書用一種他最不愿意看到的方式通知大家了，這不等于用高音喇叭廣播自己是工賊嗎？自己是可以貢獻(xiàn)點(diǎn)私密小情報(bào)，可并不等于自己就不要臉?。∵@娘們怎么就不知道保護(hù)自己人呢？真拿老子當(dāng)擦屁股紙嗎？拉完就擦，擦完就扔。
看許問真和紀(jì)宏嘉都嘲諷地看著自己，謝良工趕緊解釋道：“哎呀，兄弟們想多了，老板單獨(dú)找我聊聊東區(qū)的情況?！?p> 這他媽明顯沒有說服力，其他區(qū)的情況不都在辦公室聊的嗎？憑什么東區(qū)就得去外面邊吃邊聊，還占用本該屬于大家的吃喝機(jī)會。想到這里，紀(jì)宏嘉就不懷好意地壞笑著問：“老謝，你他媽是來開會還是來約會??？”
恰好蘇文娜上衛(wèi)生間路過，聽到這句話，眼里閃過一絲寒光，不言聲走了。
許問真就覺得了無意趣，那感覺就像千里來相親，相親對象卻跟別人開房去了。本想找賴斯理再聊會兒天，這廝卻不在，不知道死哪去了。他也不想在辦公室呆了，就徑直下樓回酒店了，有一種示威似的忿忿不平。
朝廷比江湖險(xiǎn)惡啊！他邊走邊想。
第二天早上八點(diǎn)不到，許問真吃過早飯就到酒店大門口排隊(duì)打車，剛想排到隊(duì)伍最后，卻聽有人叫自己名字，隨即看見排在隊(duì)伍中間的南區(qū)經(jīng)理申長嶺在招呼自己，便走到這廝身邊跟他排一起。同時(shí)問到：“昨晚幾點(diǎn)到的？”
“我五點(diǎn)就落地了，想著去趕晚飯，結(jié)果被通知自己安排。這個(gè)老娘們兒，她媽的怎么想的。”老申也忿忿不平。
許問真就哈哈大笑，恰好這時(shí)出租車到了，便一起坐進(jìn)了后排。
車上，許問真跟老申聊著家常：“兄弟，上個(gè)季度完成怎么樣？”
“馬馬虎虎吧，剛好完成，你呢？你現(xiàn)在是老板的大紅人，云計(jì)算的項(xiàng)目收進(jìn)來了嗎？”
“什么大紅人，都是干活的，幸好收進(jìn)來了，否則任務(wù)和承諾都完不成了?！?p> 聽說西區(qū)把云計(jì)算的項(xiàng)目收單了，而且也完成了任務(wù)，老申就干咽了一口唾沫，心里充滿了羨慕、嫉妒、恨。卻聽許問真又說：“兄弟，波詭云譎啊！上季度末，老板發(fā)了一個(gè)沒頭沒腦的信息，你應(yīng)該看到了吧，昨天又單獨(dú)寵幸了老謝。這傳遞了什么信息呢？”
“上季度末的信息指的是紀(jì)宏嘉，你不知道嗎，兄弟！昨天的事嘛。說不定老板跟老謝有一腿哦！謝良工，他媽的，那意思不就是說謝謝你，功夫不錯(cuò)嗎？”說完，老申自己都忍不住哈哈大笑。
許問真忍不住哈哈大笑，心里卻罵老申粗鄙。雖說昨天有相親對象跟別人開房的感覺，可那畢竟是一種比喻，不是邏輯。他對老申的第一個(gè)判斷充滿了好奇，就問道：“你怎么知道上季度末的信息指的是紀(jì)宏嘉？”
“你他媽消息這么閉塞嗎？公司里誰不知道，老紀(jì)上季度初放了顆衛(wèi)星，到季度末墜毀了，最后又把責(zé)任推給下屬，這就是老板發(fā)那個(gè)信息的背景，老紀(jì)現(xiàn)在已經(jīng)是死人一個(gè)了，老板連備胎都給他找好了。”
這次輪到許問真咽唾沫了，他不太相信地問：“你怎么知道這么多，誰告訴你的。”
老申就不屑地撇了撇嘴，輕蔑地說：“你真他媽傻逼，在公司混了這么多年，就沒在朝廷放幾條眼線？”
許問真沉默了，這個(gè)其實(shí)可以有，可自己還真沒有。他不僅自己不屑這么做，甚至連下屬給BJ的同事郵寄時(shí)令水果都禁止，現(xiàn)在看來，自己是清高的有點(diǎn)矯情了。嘴里卻狡辯說：“還他媽放眼線，你要造反吶！”
老申嘿嘿一笑，心里想著：裝自己的逼，讓別人做傻逼去吧！
他們到公司的時(shí)候，還差二十幾分鐘會議開始，人已經(jīng)基本到齊了，四個(gè)大區(qū)經(jīng)理，五個(gè)管總代的產(chǎn)品經(jīng)理，云計(jì)算的產(chǎn)品經(jīng)理賴斯理，加上市場部，技術(shù)部，總共十幾個(gè)人圍著會議桌已經(jīng)坐好了，蘇文娜在辦公室打電話還沒過來，大家就等著她。
許問真見賴斯理旁邊有個(gè)空位，就挨著他坐下，然后問他昨天跑哪去了？
“老王的兒子在BJ上大學(xué)，他過來看看，我陪陪他?！辟囁估硇χf。
“老王，哪個(gè)老王？你們家隔壁的？”許問真說完自己都笑了，坐在賴斯理另一邊的紀(jì)宏嘉也嘿嘿直笑，像個(gè)彌勒佛似的。
“去你大爺，你家隔壁的。”賴斯理自己也笑了：“春明市信息辦的王振中，還有哪個(gè)老王?！?p> “咦，你倆現(xiàn)在玩成阿瓜與阿呆了。”許問真挺高興：“信息辦的事兒以后就交給你了。”
“嗨，我算看明白了，信息辦就老王是干活的，其他都是吹牛逼的，唉，每一個(gè)中國的組織都是一出西游記，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)正確，一個(gè)干活的總是落埋怨，其他打醬油的指指點(diǎn)點(diǎn)。”賴斯理挺感慨。
“深刻啊，兄弟。”許問真還待再說，蘇文娜已經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火走了進(jìn)來，就不再言語，靜等會議開始。
上午的會議開始進(jìn)行得很順利，東區(qū)、南區(qū)、西區(qū)首先總結(jié)了三季度的業(yè)績，因?yàn)榇蠹叶纪瓿闪巳蝿?wù)，也兌現(xiàn)了承諾，也就順利過完了堂。蘇文娜偶爾點(diǎn)評一下，沒有過多的打斷，只是西區(qū)講完后，對云計(jì)算項(xiàng)目大大表揚(yáng)了一番。
北區(qū)被放到了最后，明眼人都知道這是為打老紀(jì)的板子留下足夠的時(shí)間。果然，老紀(jì)剛講完，蘇文娜就黑著臉說話了：
“北區(qū)三季度表現(xiàn)這么差，既沒完成任務(wù)，又沒兌現(xiàn)承諾，大單、流水沒一個(gè)亮點(diǎn)，你作為北區(qū)經(jīng)理，就沒有一點(diǎn)責(zé)任嗎？”
老紀(jì)知道必有此問，就自信地說到：“我們其實(shí)是有機(jī)會完成任務(wù)的，但是有幾個(gè)因素導(dǎo)致我們最后功虧一簣：
1，南區(qū)和東區(qū)有大量的低價(jià)產(chǎn)品沖擊了我們的市場，導(dǎo)致幾家核心代理本來談好的三季度完成他們的任務(wù)，最后全部放棄了；
2，有幾張大單銷售控制不力，我們給代理出了授權(quán)，最后代理卻投了競爭對手的產(chǎn)品，導(dǎo)致我們也沒收進(jìn)來。
所以，我建議公司能否考慮采取幾個(gè)措施：
1，嚴(yán)格控制跨區(qū)串貨，統(tǒng)一每條產(chǎn)品線的價(jià)格；
2，嚴(yán)厲懲罰騙取我們授權(quán)卻不投我們產(chǎn)品的代理，將其納入黑名單，以后不再跟他們合作。“
許問真聽著，心里不禁一嘆，據(jù)他所知，老紀(jì)還是很勤奮的，大量的時(shí)間都跟銷售在一線拜訪客戶，或是拜訪代理。但是這哥們兒人太楞，或者說有點(diǎn)二，做事抓不住七寸，人品比茍文明強(qiáng)，能力跟茍文明差球不多，他肯定還沒讀懂老板上季度末那個(gè)信息說的就是他自己。
果然，他這個(gè)解釋簡直就是火上澆油，瞬間激發(fā)了蘇文娜“萬言萬當(dāng)，不如一怒”的潛能：“你倒是推得干凈，統(tǒng)一產(chǎn)品價(jià)格？說得輕巧，你讓我犧牲業(yè)績?nèi)プ非蠊?，這是生意的邏輯嗎？我們是公司，不是政府！
說到低價(jià)沖擊，那西區(qū)不是更加首當(dāng)其沖嗎，為什么西區(qū)的流水也能完成呢？啊，對了，西區(qū)也出現(xiàn)了代理商中標(biāo)后拒絕簽合同的情況，人家為什么就能奮不顧身把數(shù)字補(bǔ)上呢？你若貪生怕死，又憑什么讓兄弟們沖鋒陷陣呢？“
所有人都看著紀(jì)宏嘉，這哥們倒真是好心態(tài)，還是笑瞇瞇地目視前方，仿佛老板說的是別人，他在旁邊看熱鬧一樣。他這個(gè)態(tài)度更加激怒了蘇文娜，她突然氣勢洶洶地轉(zhuǎn)向許問真：“問真，你給他講講，你們是怎么做流水的?！?p> 許問真嚇了一跳，隨即心里一驚：不想當(dāng)槍，還是被當(dāng)槍使了。對不起了老紀(jì)，只能給你上一課了：“其實(shí)，東區(qū)和南區(qū)低價(jià)貨對北區(qū)和西區(qū)的影響是客觀存在的，雖然能調(diào)一些業(yè)績，但畢竟不是全部。而且這種事情對我們的影響遠(yuǎn)不僅于此，更重要的是它會嚴(yán)重挫傷我們區(qū)域內(nèi)代理商提貨的意愿?！?p> 首先為老紀(jì)開脫一下，都是兄弟，還是得幫他遮一下面皮，接下來就只能不好意思了：“但是貨物的流動(dòng)性對公司也至關(guān)重要，那畢竟代表了市場的拉力，否則市場就成了一潭死水。流動(dòng)性是市場的規(guī)律，西區(qū)的做法不是去挑戰(zhàn)市場規(guī)律，而是利用它。低價(jià)產(chǎn)品的流動(dòng)性是市場自然產(chǎn)生的規(guī)律，而西區(qū)要做的是人為的制造一些規(guī)律。
具體的做法是根據(jù)西區(qū)項(xiàng)目多，流水少的特點(diǎn)，用項(xiàng)目帶動(dòng)流水。我們會選擇一些高價(jià)值的、高價(jià)格的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品那些做低端、低價(jià)產(chǎn)品的公司是絕對不會碰的。我們選擇幾款這樣的產(chǎn)品，分別授權(quán)給一些有能力做客戶、做項(xiàng)目的伙伴做核心代理商，讓他們在項(xiàng)目里大力推廣，同時(shí)承諾，西區(qū)所有該產(chǎn)品的需求，都從他們那里提貨，而且保證他們一定的利潤。
這樣，在這些產(chǎn)品線上，就會形成我們體量的優(yōu)勢、價(jià)格的優(yōu)勢，目前做得比較好的是‘刀鋒紳士’，這款產(chǎn)品我們西區(qū)在全國所占的比重已經(jīng)超過了50%，當(dāng)然我們拿的價(jià)格也就是全國最好的，現(xiàn)在已經(jīng)形成了向其他區(qū)的反輻射能力，也就意味著這款產(chǎn)品的市場拉力已經(jīng)形成。
這樣，雖然單一產(chǎn)品線的流通量比不上那些低端低價(jià)的產(chǎn)品，但我們幾款產(chǎn)品同時(shí)做，也能形成一定的規(guī)模。雖然山不高，也能形成價(jià)格的勢能，從而形成對外的流動(dòng)性，所以，我們這個(gè)行動(dòng)代號就叫‘不高山’行動(dòng)。”
這是非常棒的逆向思維，大家聽得若有所思。老紀(jì)是已經(jīng)受到啟發(fā)，準(zhǔn)備下來好好取取經(jīng)。謝良工心里陡起警覺：自己區(qū)域的總代理，跟西區(qū)勾結(jié)這么深，自己居然一無所知！回去得好好修理修理了。申長嶺心里嘿嘿一笑：真他媽能裝！
技術(shù)部的洪博士接口說：“這個(gè)好，這真不錯(cuò)，高端產(chǎn)品的銷售是公司最看重的，因?yàn)閮r(jià)值高，利潤高，而且占領(lǐng)的都是優(yōu)質(zhì)客戶。卻一直是公司的短板，西區(qū)這個(gè)思路的確很棒?！?p> 突然傳來啪的一聲響，像誰重重敲了一下驚堂木。大家都嚇了一跳，定睛一看，原來是蘇文娜把手機(jī)拍在了桌子上，只見她激動(dòng)地站起身，雙手撐在桌子上，上身微微前傾，大聲說：“聽見沒？聽見沒？這叫什么？你們說，這叫什么？”
說完，她眼睛掃視著大家，像一只母老虎在巡視領(lǐng)地。大家不知就里，一時(shí)沒人說話。
良久，才聽賴斯理緩緩說到：“站在公司立場想事，站在自己立場做事?！?p> “Right，這就是我們需要的管理人員，這才是我們要的管理思路，不是路由器，而是處理器。西區(qū)能克服困難，完成任務(wù)，絕不是運(yùn)氣好，那是有原因的，我們所有人都要有這種思考問題的能力。發(fā)現(xiàn)問題容易，上報(bào)問題更加簡單，職業(yè)經(jīng)理人最可貴的品質(zhì)是解決問題、尤其是穿透問題的能力。“
說完，她意味深長地看了紀(jì)宏嘉一眼。