第二章 戰(zhàn)略布局
第二天下午，許問(wèn)真拜訪完客戶(hù)回到公司，正好碰到呼延旗，順便問(wèn)了一句：“兄弟，客戶(hù)通知交流時(shí)間了嗎？”
“通知了，下周二?！?p> “哦，挺快的，跟賴(lài)斯理和洪博士聊了嗎？”
“還沒(méi)有，現(xiàn)在聊什么呀？總得跟客戶(hù)交流完了，才知道下一步怎么做吧，放心，交流的時(shí)候他們跟我一起去?！?p> 許問(wèn)真已經(jīng)走過(guò)去幾步，聽(tīng)他這么說(shuō)，立即剎車(chē)，調(diào)頭，扶著他的肩膀問(wèn)：“萬(wàn)一到時(shí)候客戶(hù)直接宣布，就按原計(jì)劃，大家準(zhǔn)備投標(biāo)吧，咱們?cè)趺崔k，投衛(wèi)星電話啊？”
呼延旗奇怪地看著他：“怎么會(huì)，司副總不是改變注意了嗎？”
許問(wèn)真盯著他，很認(rèn)真地說(shuō)：“所以呀，兄弟，客戶(hù)的主意隨時(shí)變化的，我們必須提前設(shè)計(jì)我們的套路，并且主動(dòng)出招，用我們的思路影響客戶(hù)的決策走向，我還是建議馬上開(kāi)個(gè)小會(huì)，討論一下這個(gè)項(xiàng)目的思路。”
呼延旗見(jiàn)他說(shuō)得鄭重其事，知道聽(tīng)他的沒(méi)錯(cuò)，也就認(rèn)真地說(shuō)：“那好，我馬上安排?！?p> 半小時(shí)后，呼延旗通知他到會(huì)議室開(kāi)會(huì)，許問(wèn)真就跟他一起進(jìn)了會(huì)議室，賴(lài)斯理和洪博士已經(jīng)在了，就坐下等呼延旗開(kāi)始。呼延旗卻不著急，好像還在等人，不一會(huì)兒，蘇文娜拿著個(gè)記事本也走了進(jìn)來(lái)。許問(wèn)真就悄悄問(wèn)呼延旗：“你怎么把她也叫上啦？”
“怎么，我不能來(lái)嗎？”蘇文娜其實(shí)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)他說(shuō)啥，憑直覺(jué)問(wèn)了一句。
“沒(méi)有，我說(shuō)老呼聰明，應(yīng)該叫上老板?！痹S問(wèn)真只好忽悠了一句。
“那好吧，既然你這么愛(ài)說(shuō)話，你來(lái)主持吧?！碧K文娜又開(kāi)始找茬。
許問(wèn)真覺(jué)得游戲不能這么玩了，再發(fā)展下去成兩口子斗嘴了，就正色說(shuō)到：“那怎么可以，老呼才是前敵總指揮，老呼，上！”
大家哈哈笑了一下，蘇文娜也撲哧樂(lè)了，呼延旗卻說(shuō)：“兄弟，讓你主持是我的意思，你別謙虛了，上吧。”
許問(wèn)真見(jiàn)他說(shuō)得誠(chéng)摯，再客氣顯得假了，就清了清嗓子，說(shuō)：“這算我們第一次戰(zhàn)前會(huì)議吧。延旗，你先介紹一下情況吧?！?p> 呼延旗點(diǎn)了點(diǎn)頭，就作了簡(jiǎn)單介紹，末了總結(jié)說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)，星耀東方跟客戶(hù)的合作關(guān)系非常深，是客戶(hù)的長(zhǎng)期而且深度的合作伙伴，在客戶(hù)關(guān)系上占有巨大的優(yōu)勢(shì)，我們的優(yōu)勢(shì)是老許給司副總留了一個(gè)不錯(cuò)的印象?！?p> 蘇文娜立即問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“那我們應(yīng)該怎么改善？”卻被許問(wèn)真一揮手?jǐn)r住了，他不喜歡這類(lèi)虛頭巴腦的問(wèn)題，就繼續(xù)問(wèn)呼延旗：“能畫(huà)出客戶(hù)的組織結(jié)構(gòu)圖，決策流程圖，人際關(guān)系圖，知道他們每次評(píng)標(biāo)評(píng)委的產(chǎn)生方式嗎？”
呼延旗想了一下：“不全知道，我可以讓銷(xiāo)售去打聽(tīng)?！?p> “找誰(shuí)打聽(tīng)？”許問(wèn)真繼續(xù)追問(wèn)。
“這個(gè)我還得問(wèn)一下，我們也是剛接觸這個(gè)客戶(hù)?！焙粞悠炷樣悬c(diǎn)紅。
許問(wèn)真突然意識(shí)到這里不是自己的團(tuán)隊(duì)，立即放緩了語(yǔ)氣：“兄弟，這個(gè)很重要，你讓銷(xiāo)售分別找客戶(hù)和合作伙伴都打聽(tīng)一下吧，要保證信息絕對(duì)準(zhǔn)確?！?p> 呼延旗爽快地說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，我們盡快?！?p> 許問(wèn)真又看著其他人，問(wèn)道：“幾位有何意見(jiàn)？”
蘇文娜剛才被頂了一下，就賭氣沒(méi)說(shuō)話，洪博士卻說(shuō)：“如果按照你們跟司副總的溝通，這個(gè)項(xiàng)目這么大，而且涉及的領(lǐng)域包括視頻監(jiān)測(cè)，云計(jì)算，大數(shù)據(jù)，別說(shuō)我們現(xiàn)有的代理，就是我們自己也沒(méi)法做??！”
賴(lài)斯理也附和說(shuō)：“是啊，項(xiàng)目倒是巨大，可難度也巨大??！”他想了一下，又說(shuō)：“其實(shí)也不復(fù)雜，找一家IT集成商做總包參與投標(biāo)，云計(jì)算和視頻監(jiān)測(cè)投我們的產(chǎn)品，大數(shù)據(jù)用開(kāi)源的產(chǎn)品，免費(fèi)。他們中標(biāo)后，我們?cè)僬乙患铱偞斫o他們統(tǒng)一供貨。系統(tǒng)的整合與融合讓集成商來(lái)做。“
“這個(gè)倒是可以?！焙椴┦恳卜磻?yīng)過(guò)來(lái)了。
許問(wèn)真和呼延旗見(jiàn)技術(shù)部分得到兩位牛人的確認(rèn)，都很高興，呼延旗就說(shuō)：“IT集成商我熟悉的倒是多，我跟老板都是從IT公司過(guò)來(lái)的，我可以找一家優(yōu)質(zhì)的來(lái)做我們的合作伙伴。“
許問(wèn)真就拍著他的肩膀說(shuō)：“兄弟，多費(fèi)點(diǎn)心，這家公司是我們要推出去投標(biāo)的，所以很關(guān)鍵，第一資質(zhì)要高，包括集成資質(zhì)，注冊(cè)資金之類(lèi)的，要防著星耀東方拿這個(gè)給我們?cè)O(shè)門(mén)檻，第二口碑要好，不能有任何投標(biāo)不良記錄，以免被人一票否決，第三人品要好，不能騙客戶(hù)，更不能耍我們，第四在電力行業(yè)或者應(yīng)急行業(yè)要有一些成功案例。至于跟客戶(hù)的關(guān)系嘛，有當(dāng)然好，沒(méi)有的話也不能強(qiáng)求了。“
蘇文娜覺(jué)得抓住了他的把柄，就嘲笑他說(shuō)：“哈！做客戶(hù)，關(guān)系不是最重要？，你居然說(shuō)沒(méi)有關(guān)系也不強(qiáng)求，不是本末倒置嗎？“
許問(wèn)真倒覺(jué)得意外，好長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)聽(tīng)她說(shuō)“哈“了，看來(lái)是剛才打斷她發(fā)言激發(fā)了她的斗志，就笑著說(shuō)：”同志，如果你能找到一家公司能夠符合我剛才說(shuō)的所有條件，而且人家還愿意跟我們合作，我和老呼謝謝你?！?p> 說(shuō)完居然對(duì)她一拱手，呼延旗也對(duì)著蘇文娜一拱手，嘴里還說(shuō)：“拜托?！?p> 賴(lài)斯理和洪博士在旁邊哈哈大笑，蘇文娜也不生氣，只是把頭扭到一邊，嘴里還哼了一聲。
許問(wèn)真就接著解釋?zhuān)骸拔覀冞@次是奪標(biāo)，不是守擂，奪標(biāo)講究的是‘合縱連橫’，不強(qiáng)求一定要跟誰(shuí)關(guān)系好，但要知道誰(shuí)跟誰(shuí)關(guān)系好，這就是我要他們繪制客戶(hù)關(guān)系圖的原因?！罢f(shuō)完，還對(duì)呼延旗擠了擠眼，呼延旗會(huì)意，對(duì)他歪了歪嘴。
蘇文娜就說(shuō)：”好了，不就是借力打力，四兩撥千斤嗎，今天就到這兒吧。“
許問(wèn)真一聽(tīng)，驚異地說(shuō)：“什么叫就到這兒，還沒(méi)開(kāi)始呢！前面只是戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析，今天的主要目的是要設(shè)計(jì)我們的贏單策略?！?p> 洪博士問(wèn)道：“還沒(méi)跟客戶(hù)交流，游戲規(guī)則還不知道，怎么設(shè)計(jì)贏單策略？”
賴(lài)斯理卻說(shuō)：“所以我們要影響游戲規(guī)則?！?p> 許問(wèn)真接著賴(lài)斯理的話說(shuō)：“是的，做項(xiàng)目，最怕跟著客戶(hù)、甚至對(duì)手的節(jié)奏走，等別人把規(guī)則制定好，我們就不能捉小雞，只能做小雞了?！?p> 洪博士想了一下，看著許問(wèn)真說(shuō)：“有點(diǎn)意思?！?p> 蘇文娜也逐漸聽(tīng)進(jìn)去了，項(xiàng)目討論她倒是經(jīng)常做，以前搞得緊張兮兮，兵臨城下似的，最后搞出一大堆策略，計(jì)劃，可執(zhí)行的時(shí)候老感覺(jué)像自己對(duì)付巴達(dá)木老板似的——閉著眼雙手亂舞?？此勑︼L(fēng)生，揮灑自如地幫大家理清思路，就想看他究竟有什么策略，便問(wèn)道：“你有什么策略，說(shuō)出來(lái)大家聽(tīng)聽(tīng)吧。”
許問(wèn)真又不理她，卻問(wèn)呼延旗：“老呼，你的建議呢？”
呼延旗搖了搖頭，許問(wèn)真就說(shuō)出了自己的想法：“我設(shè)計(jì)的策略是：我們忽悠客戶(hù)把項(xiàng)目分成兩個(gè)階段，第一階段招咨詢(xún)標(biāo)，給每家公司充足的時(shí)間去了解客戶(hù)的現(xiàn)狀和需求，拿出最好的整合解決方案投標(biāo)，中標(biāo)的公司獲得10分的加分，進(jìn)入第二個(gè)階段，就是正式招標(biāo)，內(nèi)容包括產(chǎn)品采購(gòu)和項(xiàng)目實(shí)施?！?p> 這個(gè)想法太出奇了，大家沉默了一會(huì)兒，洪博士說(shuō)到：“這個(gè)想法對(duì)客戶(hù)的好處是明顯的，如果一開(kāi)始就正式招標(biāo)，就會(huì)一擁而入很多投機(jī)、甚至搗亂的公司，扔個(gè)低價(jià)就想中標(biāo)，如果按你的方案，大家就會(huì)拼命去了解客戶(hù)需求，拿出對(duì)客戶(hù)最有利的方案出來(lái)，沒(méi)有實(shí)力的公司門(mén)檻都進(jìn)不了。好主意，可是你又怎么保證我們能在第一階段中標(biāo)呢？“
“所以啊，就要仰仗你們二位了，這是真正的陣地戰(zhàn)，沒(méi)有太多投機(jī)取巧的余地，拼的是公司的實(shí)力，拼的是資源的消耗，同志們，一場(chǎng)硬仗??！“說(shuō)完，許問(wèn)真認(rèn)真地看著賴(lài)斯理和洪博士。
見(jiàn)二人不說(shuō)話，他又給他們打氣：“兄弟們，別太擔(dān)心，我其實(shí)有一些初步的想法，問(wèn)題不大，到時(shí)候一起干吧?！?p> 他又轉(zhuǎn)向蘇文娜：“老板，你必須保證充分的資源供應(yīng)?！?p> 蘇文娜被震撼了，這有點(diǎn)打仗的意思，就說(shuō)：“那當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，可是，萬(wàn)一我們咨詢(xún)標(biāo)輸了呢？“
“如果真的輸了，那就是我們的止損點(diǎn)，表明還有高手在里面參與，我們就不能一味往里扔資源了。好將軍，既要知道什么時(shí)候進(jìn)攻，更要明白什么時(shí)候撤退?！?p> 呼延旗第一個(gè)表示了支持，說(shuō)：“進(jìn)退有據(jù)，攻防有序，我完全同意老許的打法?！?p> 洪博士也表示了完全的支持。
賴(lài)斯理開(kāi)玩笑說(shuō)：“我就沒(méi)懷疑過(guò)。“
蘇文娜也非常高興，就開(kāi)心地說(shuō)：“那下周二我們就知道怎么跟客戶(hù)談咯！“
許問(wèn)真今天好像專(zhuān)門(mén)跟她作對(duì)：“等到下周二就晚咯！“
蘇文娜又被嗆了一下，就生氣地說(shuō)：“怎么晚了？難道現(xiàn)在去做交流?。俊?p> 許問(wèn)真這才認(rèn)真解釋?zhuān)骸叭绻胱尶蛻?hù)接受我們的主意，司副總是關(guān)鍵，因此，我們這個(gè)‘分兩步走’的方案，要想得到充分的貫徹執(zhí)行，必須把它變成司副總的原創(chuàng)，他才會(huì)像保護(hù)自己的眼睛一樣去保護(hù)它?！?p> 他頓了一下，又說(shuō)：“所以，老呼明天還得跟我出一次臺(tái)，到司副總那里演一次堂會(huì)。”
會(huì)議結(jié)束，眾人陸續(xù)離開(kāi)了會(huì)議室，許問(wèn)真收拾完?yáng)|西，也準(zhǔn)備往外走，卻被蘇文娜叫住了：“你等一下，我問(wèn)你，我明天要不要跟你們一起去，畢竟上次是我們?nèi)齻€(gè)人一起去的?！?p> “那倒不必了，這種場(chǎng)合，人少點(diǎn)好些，再說(shuō)了，你上次就不應(yīng)該去，應(yīng)該等我們先上，萬(wàn)一有什么閃失，或者失誤，你再出面還有個(gè)轉(zhuǎn)圜的余地，你又不是楊排風(fēng)，有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，拎著燒火棍子就上，記住，你是高管，不能輕易就被梭哈了?！?p> 蘇文娜覺(jué)得有道理，而且這也符合她對(duì)自己的定位，就不再堅(jiān)持了，卻又突然說(shuō)：“你今天懟了我三次，你給我道歉?！?p> 許問(wèn)真疑惑地說(shuō)：“我有嗎？”
“當(dāng)然有，我都給你記在本子上了。”她得意地晃了晃本子。
“才三次啊！”許問(wèn)真失望地說(shuō)。
“唉，你什么意思？”蘇文娜生氣地問(wèn)。
“原計(jì)劃四次的?！痹S問(wèn)真開(kāi)了個(gè)玩笑。
蘇文娜輕輕踢了他一腳：“加上這次不就四次了?！彼﹂_(kāi)心，他愿意跟她開(kāi)玩笑，她覺(jué)得天都不怎么黑了。
許問(wèn)真突然意識(shí)到應(yīng)該剎車(chē)了，就不再說(shuō)話，準(zhǔn)備往外走，又被她叫住了：“你說(shuō)對(duì)咨詢(xún)方案有個(gè)初步想法，為什么又不說(shuō)出來(lái)。”
“現(xiàn)在還不能說(shuō)?！?p> “為什么？”
“還沒(méi)考慮成熟?！?p> “說(shuō)出來(lái)大家?guī)湍憧紤]??！”
許問(wèn)真左右看了看，確定沒(méi)人，就對(duì)她說(shuō)：“你保證不說(shuō)出去?！?p> “我保證。“
“主要是有幾個(gè)高難度動(dòng)作，得讓賴(lài)斯理做，所以先不能讓他知道?！?p> “為什么？”
“我得讓他先上梁山，再逼他殺人?！?p> 蘇文娜就格格笑了，嘴里嗔道：“你就壞吧，罰你今晚請(qǐng)我吃飯?！?p> 許問(wèn)真見(jiàn)她興致這么高，實(shí)在不忍拒絕，只好默認(rèn)了。
走出會(huì)議室，見(jiàn)呼延旗還在，許問(wèn)真像見(jiàn)到救星似的說(shuō)：“老呼，晚上陪老板一起吃飯?！碧K文娜就覺(jué)得他太討厭了。
“好的，兄弟，我收拾一下就走?！焙粞悠焖斓卮饝?yīng)了，蘇文娜就覺(jué)得呼延旗更討厭，盤(pán)算著要不要給他漲點(diǎn)任務(wù)。
呼延旗推薦了旁邊一家吃韓國(guó)燒烤的地方。為了感謝許問(wèn)真的友情客串，還非得開(kāi)了一瓶清酒助興，蘇文娜就覺(jué)得呼延旗還不錯(cuò)，決定他的任務(wù)暫時(shí)不漲了。
吃過(guò)晚飯，雖然三個(gè)人共飲一瓶清酒，等于一人喝了一管藿香正氣液，呼延旗和蘇文娜也只能叫代駕，呼延旗的代駕先到，就走了。
蘇文娜見(jiàn)他走遠(yuǎn)，突然一把抱住許問(wèn)真的胳膊，說(shuō)：“你送我回家?！?p> 許問(wèn)真一驚：“為什么，有代駕多安全??！”
“我不管，萬(wàn)一代駕是那個(gè)巴達(dá)木老板偽裝的呢？”
許問(wèn)真哭笑不得：“萬(wàn)一我才是那個(gè)老板偽裝的呢？”
蘇文娜嚇了一跳，松開(kāi)他的手往外跳了一步，認(rèn)真地看了他一眼，又跳回來(lái)重新抱住他胳膊：“那我也認(rèn)了。”
許問(wèn)真見(jiàn)她如此癡情，嘆了一口氣，不由自主陪她上了車(chē)。
車(chē)到蘇文娜小區(qū)，許問(wèn)真正準(zhǔn)備下車(chē)，蘇文娜突然說(shuō)：“這個(gè)地方不好打車(chē)，你坐我的車(chē)回家吧，以后這輛車(chē)就給你開(kāi)，你也方便一點(diǎn)?！?p> 許問(wèn)真愣了一下，剛問(wèn)了一句：“那你呢？”突然想起來(lái)她不止一臺(tái)車(chē)，覺(jué)得多余。
卻聽(tīng)蘇文娜說(shuō)：“以后你每天接送我?！?p> 許問(wèn)真一呆：套路總在柔情后！
回家的路上，許問(wèn)真不停問(wèn)代駕：“師傅，油是滿的吧？“
“挺滿的?！?p> “車(chē)況還好吧？“
“還好?！?p> “最近不需要保養(yǎng)吧？“
“應(yīng)該不需要吧?！?p> “哦，那就好?！?p> 許問(wèn)真早上出發(fā)的時(shí)候，想到今天要拜訪司副總，還有些功課要準(zhǔn)備，把接蘇文娜的事情忘了個(gè)干干凈凈，開(kāi)車(chē)直接到了公司。
他先找出奉博士那篇文章《集團(tuán)企業(yè)如何構(gòu)建私有云》，打印出來(lái)，仔細(xì)讀了一遍，正想在重點(diǎn)的地方打上圈，忽然電話響了，一看是蘇文娜，還覺(jué)得奇怪，這么早有什么事？剛按下接聽(tīng)，就聽(tīng)對(duì)面?zhèn)鱽?lái)氣沖沖的聲音：“都幾點(diǎn)了？你到哪兒了呀？”
他才驚醒過(guò)來(lái)，光享受權(quán)力了，忘了履行義務(wù)，只好忽悠說(shuō)：“哎呀，不好意思，忘了自己是有車(chē)的人，我已經(jīng)打車(chē)到公司了，你自己開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)吧?！?p> 話還沒(méi)說(shuō)完，蘇文娜已經(jīng)啪的一聲，掛了電話。他沒(méi)太在意，接著干自己的活。
蘇文娜自己開(kāi)車(chē)到了寫(xiě)字樓，停好車(chē)，卻發(fā)現(xiàn)給許問(wèn)真的車(chē)就停在旁邊，她還怕看錯(cuò)了，又仔細(xì)核對(duì)了車(chē)牌號(hào)，是自己的車(chē)，不禁勃然大怒，還有點(diǎn)傷心，以為對(duì)方故意躲自己。
上到公司，已經(jīng)遲到了，進(jìn)門(mén)后看見(jiàn)許問(wèn)真跟呼延旗在一起商量什么事，恨恨地看了他一眼，進(jìn)了自己辦公室。
許問(wèn)真問(wèn)呼延旗：“司副總上午在嗎？”
“上午要開(kāi)會(huì)，下午在，讓我們稍晚點(diǎn)過(guò)去?！焙粞悠齑鸬?。
許問(wèn)真想了一下，然后說(shuō)：“兄弟，下午我是這么想的，到時(shí)候需要咱們兩個(gè)配合一下?！?p> 賴(lài)斯理從旁邊路過(guò)，笑著說(shuō)：“又走穴啊？”
許問(wèn)真看著他，心里想：讓你先笑會(huì)兒，過(guò)幾天讓你一次哭個(gè)夠。
下午三點(diǎn)，他們就到了，因?yàn)槭孪燃s好的，二人敲了門(mén)就進(jìn)去了。
坐下后，許問(wèn)真開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，今天來(lái)打擾您，是有一篇資料帶給您，我以前的領(lǐng)導(dǎo)，奉博士寫(xiě)的《集團(tuán)企業(yè)如何構(gòu)建私有云》，對(duì)咱們這個(gè)項(xiàng)目有些借鑒?！?p> 司副總卻沒(méi)接茬，反而問(wèn)道：“你上次說(shuō)的戚繼光的事跡，能不能也推薦幾篇文章給我，這是一個(gè)黨建的好素材，可以讓同志們學(xué)習(xí)一下?！?p> 許問(wèn)真愣了一下，隨即反應(yīng)過(guò)來(lái)，大為高興，就說(shuō)到：“領(lǐng)導(dǎo)您太有心了，您這是個(gè)創(chuàng)舉啊，外面的文章呢，沒(méi)有人從‘不忘初心，牢記使命‘的角度來(lái)理解這位民族英雄，他們到不了您的格局?！?p> 他輕輕一推，把這個(gè)主意變成了司副總的格局，然后繼續(xù)說(shuō)道：“您看這樣行不行，領(lǐng)導(dǎo)您的意思我體會(huì)到了，我回頭找一些資料，按您的意思整理一下，寫(xiě)一篇文章，您過(guò)過(guò)目，覺(jué)得能用您就借鑒一下，如果到不了您的高度，您就扔垃圾桶，可以嗎？“
這個(gè)太可以了，司副總覺(jué)得這小子太會(huì)順桿兒爬了，也愉快的說(shuō)：“肯定能用，許總出品，必屬精品，呃，你剛才說(shuō)的文章我看一下呢。“
許問(wèn)真趕緊把資料遞了過(guò)去，司副總卻不太耐煩看，只是給他們面子，敷衍著翻了一下。翻到最后，看到一段用紅筆圈出來(lái)的內(nèi)容，就認(rèn)真看了看：全面的，系統(tǒng)的，有前瞻性的頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)，是集團(tuán)企業(yè)CIO在未來(lái)不被時(shí)代追著跑的關(guān)鍵。心里一呆，自己不就是CIO嗎？一大把年紀(jì)，難道還要被追著跑，跑得動(dòng)嗎？
他不禁嘆了一句：“頂層設(shè)計(jì)，說(shuō)的容易，你找一家專(zhuān)業(yè)公司做咨詢(xún)，人家人還沒(méi)出門(mén)，費(fèi)用開(kāi)始算了，惹不起啊?！?p> 呼延旗見(jiàn)對(duì)方露出破綻，趕緊說(shuō)：“其實(shí)不一定要找那些專(zhuān)業(yè)的大公司，高手在民間，很多集成商，經(jīng)驗(yàn)豐富，見(jiàn)多識(shí)廣，這幾年接觸高端項(xiàng)目也多，成長(zhǎng)很快，有很多公司做的方案不比那些大公司差?！?p> 司副總不禁笑了：“那不也得花錢(qián)嗎？”
許問(wèn)真接著忽悠：“筑巢引鳳，您手上那么多資源，不一定用錢(qián)回報(bào)吧?！?p> “你說(shuō)給他們項(xiàng)目，那可不敢，那是違規(guī)的?！彼靖笨傄豢诜穸?。
許問(wèn)真仰頭想了想，說(shuō)：“那是不行哈，不過(guò)也不一定完全給項(xiàng)目，誰(shuí)咨詢(xún)做得好，給他們一些起跑的優(yōu)勢(shì)，這樣既不影響公平競(jìng)爭(zhēng)，也能讓他們?nèi)σ愿皫驮蹅冏龇桨?。?p> 呼延旗就假裝跟他討論：“那這個(gè)項(xiàng)目還不能太小，否則誘惑不夠，給的優(yōu)勢(shì)也不能太差，否則不刺激?！?p> 這個(gè)提示太明顯了，司副總馬上就反應(yīng)過(guò)來(lái)：“那就這次這個(gè)項(xiàng)目，讓大家先做咨詢(xún)，給我們?cè)O(shè)計(jì)系統(tǒng)方案，我們對(duì)方案打分，大家?guī)е到y(tǒng)方案的分進(jìn)入第二輪投標(biāo)。”
這個(gè)設(shè)計(jì)也是非常合理的，但還不是他們想要的，許問(wèn)真就說(shuō)：“呀，這個(gè)方案太好了，非常優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，但這樣的話，大家就會(huì)想，反正都能得點(diǎn)分，就不一定全力以赴做咨詢(xún)了?！?p> 司副總就明白過(guò)來(lái)：“那就干脆做絕一點(diǎn)，先招咨詢(xún)標(biāo)，中標(biāo)公司給他10分，可以帶進(jìn)第二輪，這個(gè)刺激夠吧?！?p> 呼延旗已經(jīng)找到演員的感覺(jué)，聽(tīng)他完美地說(shuō)出了想要的方案，就雙手一合：“副總，您太厲害了，怎么想到的，雄才大略啊！這樣一來(lái)，所有投標(biāo)公司就會(huì)在你的指揮棒下運(yùn)轉(zhuǎn)了，一舉兩得，什么問(wèn)題都解決了?！?p> 司副總被帶進(jìn)了溝，才開(kāi)始復(fù)盤(pán)自己為什么會(huì)在溝里。突然哈哈大笑：“你們兩個(gè)家伙戲演得好啊，把我?guī)侠锪?，不過(guò)還是要謝謝你們?！?p> 許問(wèn)真一本正經(jīng)地說(shuō)：“謝什么呀，我們什么也沒(méi)說(shuō)啊！老呼，你說(shuō)什么了嗎？”
呼延旗也正色說(shuō)：“沒(méi)有啊，領(lǐng)導(dǎo)，您可不能冤枉我們，我們就在您這兒坐會(huì)兒，招誰(shuí)惹誰(shuí)了。”
司副總開(kāi)懷大笑，又對(duì)許問(wèn)真說(shuō)：“許總，你說(shuō)的那篇戚繼光的文章，下周能給我嗎？”
許問(wèn)真想了一下，說(shuō)：“我下周三吧，一定給您，那領(lǐng)導(dǎo)我們今天就先告辭了，再找其他人聊聊?！?p> 司副總爽快地說(shuō)：“去吧去吧，找誰(shuí)都可以?！?p> 往外走的時(shí)候，許問(wèn)真悄悄把自己的記事本兒留在了茶幾上。
樓道里，呼延旗問(wèn)許問(wèn)真：“還去哪里呢？”
許問(wèn)真就問(wèn)：“司副總的下屬里，有哪些跟他關(guān)系不錯(cuò)呢？”
呼延旗就說(shuō)：“通訊處桑處長(zhǎng)，信息中心劉主任跟他都不錯(cuò)，網(wǎng)絡(luò)中心白主任沒(méi)那么近，但也還好?！?p> 許問(wèn)真想了一下，就說(shuō)：“那我們就去桑處長(zhǎng)和白主任那里。“
桑處長(zhǎng)辦公室，他們剛聊一會(huì)兒，許問(wèn)真電話突然響了，他一看號(hào)碼，先嘀咕了一句：“司副總電話?！比缓蟛沤悠饋?lái)，卻聽(tīng)司副總說(shuō)：“許總，你筆記本拉在茶幾上了，上面有你的名字，沒(méi)有什么保密內(nèi)容吧。”
許問(wèn)真趕緊說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，哪里，哪里，小事一樁，您要覺(jué)得有用，就多看看吧?！?p> 司副總覺(jué)得這家伙怎么怪怪的，就不想糾纏：“那你趕緊過(guò)來(lái)拿走吧?！?p> 許問(wèn)真趕緊回答：“好的，一定照辦，我們?cè)谏Ｌ庨L(zhǎng)這兒，聊得很愉快，桑處長(zhǎng)很有見(jiàn)地，我們受益匪淺吶，我一會(huì)兒就上來(lái)，謝謝啊，司副總！”
司副總更加一頭霧水，怎么這么饒舌，把電話掛了。
這頭，桑處長(zhǎng)狐疑地看著許問(wèn)真：“司副總向您請(qǐng)教什么問(wèn)題嗎？”
許問(wèn)真趕緊擺手：“豈敢，豈敢，是指示我們辦點(diǎn)事?！?p> 又聊了兩句，許問(wèn)真就抓起呼延旗趕緊告辭，又來(lái)到白主任辦公室。
白主任辦公室里，剛聊了不到兩句，許問(wèn)真突然想起來(lái)似的，急沖沖站起來(lái)，對(duì)白主任說(shuō)：“不好意思，主任，司副總讓我趕緊去他那里一趟，差點(diǎn)忘了，延旗，你陪主任聊會(huì)兒，我在司副總那里可能會(huì)耽誤比較久，你完事兒在大門(mén)口等我。”
說(shuō)完，又向白主任連連抱歉，急沖沖走了。
跑到司副總辦公室，司副總指了指茶幾上的記事本，他趕緊拿起來(lái)，又告辭一次，就到大門(mén)口等呼延旗去了。
過(guò)了十來(lái)分鐘，呼延旗就從大門(mén)里出來(lái)了，看來(lái)跟白主任也沒(méi)聊多久，呼延旗邊走邊抱怨：“在大堂匯合不好嗎？跑這么遠(yuǎn)。”
“別傻了，兄弟，我去司副總辦公室拿個(gè)記事本兒就出來(lái)了，在大堂里等，萬(wàn)一被白主任看見(jiàn)，不就穿幫了嗎？”
呼延旗愣了好一會(huì)兒，才明白過(guò)來(lái)：“你記事本兒故意掉的吧？”然后他就會(huì)意地笑了，邊笑邊說(shuō)：“今天戲演過(guò)癮了，唉，那你怎么不連劉主任一塊兒見(jiàn)見(jiàn)?！?p> “圍師必闕，兄弟，一來(lái)呢，我們不能太招搖了，惹人反感，二來(lái)呢，我這次不見(jiàn)，下次再拜訪他，他要么有被單獨(dú)拜訪的榮幸，要么有遺憾被彌補(bǔ)的踏實(shí)?？倸w是好事吧?！?p> 完了他又補(bǔ)充說(shuō)：“其實(shí)今天見(jiàn)劉主任和白主任誰(shuí)都可以，但是桑處長(zhǎng)必須要見(jiàn)見(jiàn)，因?yàn)樗侵С中且珫|方的，我們改變不了，但得有限的給一點(diǎn)壓力，你可以支持星耀東方，但不能明目張膽反對(duì)我。我們現(xiàn)在還借不著司副總的力，但是可以虛張聲勢(shì)，借一點(diǎn)勢(shì)。”
呼延旗點(diǎn)了點(diǎn)頭，帶著許問(wèn)真開(kāi)車(chē)去了。
回到公司，呼延旗直接進(jìn)了蘇文娜辦公室，盯著她就開(kāi)始笑，也不說(shuō)話，就是不停地笑，笑得蘇文娜毛骨悚然，以為他喝多了，要對(duì)自己不利，趕緊雙手抱胸，先護(hù)住要害。然后喝問(wèn)到：“你喝多了嗎？你們是不是喝酒去了？”
呼延旗一下清醒過(guò)來(lái)——戲演錯(cuò)了，本來(lái)想演一個(gè)興高采烈的樣子，沒(méi)想到演猥瑣了，就收了笑容，正色說(shuō)到：“哎呀，老板，你是沒(méi)看到，太可惜了，你怎么不跟我們一起去呢？”
蘇文娜聽(tīng)他羅里吧嗦，不得要領(lǐng)，就呵斥到：“沒(méi)事兒就出去，我這兒忙得很?！?p> 呼延旗撓了一下腦袋：今天這是怎么啦？顛三倒四的，這才說(shuō)到正題：“今天出去，真是大開(kāi)眼界，這哪是拜訪客戶(hù)，簡(jiǎn)直就是演電影啊，我們目的全達(dá)到了?！罢f(shuō)完就把今天的情形繪聲繪色地匯報(bào)了。
蘇文娜心里不住莞爾，嘴上卻冷冷地說(shuō)：“有什么好奇怪的，大家不都這么做嗎？“
呼延旗本想討她個(gè)喜，沒(méi)想碰了個(gè)壁，只好悻悻地出來(lái)了。
他來(lái)到許問(wèn)真旁邊，說(shuō)：“老板好像不太開(kāi)心，怎么啦？“
許問(wèn)真正在查戚繼光的資料，就說(shuō)：“我怎么知道?！?p> 洪博士在旁邊接了一句：“可能事兒多唄，今天都沒(méi)怎么出門(mén)?！?p> 許問(wèn)真本來(lái)不以為意，聽(tīng)洪博士這句話，心里一沉，知道自己早上沒(méi)接她，讓她失望了。想著怎么安慰她一下，或者下班送她回家，但是知道這樣終究不行，反而收拾了電腦，提前開(kāi)車(chē)走了。