周一就是開會(huì)時(shí)間，上午，下午全是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)臅?huì)議，中午休息時(shí)間，呼延旗問許問真，明天客戶的公開交流會(huì)，HOMI去幾個(gè)人？角色怎么安排？劇本怎么寫？
許問真挺高興，延旗兄進(jìn)步很快啊，就說到：“明天你們?nèi)齻€(gè)人去吧，我就不去了，放心，明天的主角是客戶，我們當(dāng)好群演就好了，劇本不是早就跟司副總定好了嗎，我要把給司副總的材料準(zhǔn)備好，承諾周三給人家的??！”
呼延旗想想那天拜訪客戶的事，不禁又笑了，轉(zhuǎn)身要走，許問真又問了一句：“兄弟，集成商找好了嗎？”
“初步確定了一家，叫深藍(lán)天空，主要做ABN的軟硬件產(chǎn)品集成，實(shí)力是不錯(cuò)的，而且有合作意向。”
“他們跟三北電力合作過嗎？”
“沒有，這也是他們愿意跟我們合作的原因，他們也想拓展這個(gè)新客戶?！?p> “奶奶的，都想吃咱們豆腐，這樣，兄弟，等明天客戶規(guī)則定下來，把他們叫來聊聊，咱們也看看他們有什么豆腐可吃?！?p> “有，有，女老板，挺漂亮的。”
許問真哈哈大笑：“想哪去了？兄弟，我是說他們公司，跟他們聊聊，是想看看公司能力怎么樣?！蓖Ａ艘幌拢謫枺骸案浠ê湍浇憬惚?，如何？”
呼延旗也呵呵直笑：“我知道！真以為我是流氓？他們?nèi)齻€(gè)嘛，風(fēng)格不一樣，到時(shí)候就知道了?！?p> 呼延旗走后，他又開始寫材料，這個(gè)其實(shí)非常重要，在他開發(fā)的客戶需求模型里，有一個(gè)最底層的需求，他沒有明寫，或者說不方便明寫，那就是客戶的政治需求，或者說政策需求，而且客戶級(jí)別越高，這一層需求看得越重。
下午開西區(qū)和云計(jì)算團(tuán)隊(duì)的周例會(huì)，為了方便管理，他把兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的會(huì)統(tǒng)一放在了周一下午，這樣雖然周一辛苦一點(diǎn)，但是周二到周五就有四天的時(shí)間可以利用。
會(huì)開完，覺得困乏無比，腦子跟一團(tuán)漿糊似的，閉目休息了一會(huì)兒，感覺好多了，就去問蘇文娜回家時(shí)間，她卻又要加班，他就陪著她下樓吃了晚飯，又陪她一起加班。
寫到晚上十點(diǎn)，終于把第一稿寫完，想著明天還有一天，再修改一下，潤潤色，就可以交差了。
恰好蘇文娜也加班結(jié)束，就送她回家。
跟客戶交流后，呼延旗帶來了客戶最后的決定：先招咨詢標(biāo)不變，中標(biāo)公司將獲得20萬元獎(jiǎng)勵(lì)，或者七分的加分獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)入第二輪，同時(shí)中標(biāo)公司的咨詢方案版權(quán)歸客戶所有，作為第二輪招標(biāo)的基礎(chǔ)方案。
這是一個(gè)顯然對客戶更有利的方案，看來司副總也不是等閑之輩啊！加分從10分變成7分，少了3分，可是也足夠了。如果咨詢方案版權(quán)歸客戶，客戶就可以以此為依據(jù)來擬定第二輪的招標(biāo)文件，那投標(biāo)公司在方案上就都沒有優(yōu)勢了，主要就得拼技術(shù)，商務(wù)和價(jià)格了，少給3分的加分，就是為了防止第一輪中標(biāo)的公司在第二輪有恃無恐，放高價(jià)。高手！
呼延旗也開始了雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，下午就安排了深藍(lán)天空的人過來交流，許問真本意是等明天交了司副總的差再安排交流，但既然已經(jīng)安排好了，只能這樣了。
下午兩點(diǎn)，蘇文娜來到會(huì)議室，見都在等自己，便站在門口觀察了一下，靠門這邊坐著賴斯理、洪博士和兩位陌生男士，應(yīng)該是深藍(lán)天空的人了；對面中間坐了一位女士，也是快到四十的年紀(jì)吧，長相干凈利索，落落大方，頗有幾分慕逸然的風(fēng)范，看得出來是一個(gè)靠自己打拼的能干女人，臉上的世故和身上的江湖氣顯示出這是一個(gè)豪爽、或者用豪爽保護(hù)自己的女漢子。
許問真和呼延旗一邊一個(gè)坐了她兩邊，她正在面前一張紙上寫什么東西，寫完遞給許問真看，許問真卻搖頭笑了笑，蘇文娜就有點(diǎn)不爽——這都開始遞紙條了！又看見那個(gè)女的湊近許問真小聲問了句什么，許問真嘀咕了一句，那女的就咯咯直笑，又湊得更近問了一句，許問真剛一答完，她又哈哈大笑。
蘇文娜怒氣沖沖走進(jìn)會(huì)議室，輕咳了一聲，在前面主持人位置坐下。呼延旗趕緊介紹：“李總，這是我們部門總經(jīng)理蘇總，蘇總，這是深藍(lán)天空老板李雯麗?！眱蓚€(gè)女人就交換了名片，呼延旗又分別介紹深藍(lán)天空的技術(shù)總監(jiān)紀(jì)軍和銷售總監(jiān)肖祿。
會(huì)議由蘇文娜主持，他先讓呼延旗介紹最新進(jìn)展，呼延旗就說了個(gè)大概：“這是客戶智慧電網(wǎng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)建設(shè)部分，主要目的是基于未來客戶所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的整合和融合，項(xiàng)目分三年建成，最終達(dá)到以下目的：
1，所有信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)格式統(tǒng)一，并建立統(tǒng)一數(shù)據(jù)字典；
2，所有信息系統(tǒng)之間打通連結(jié)，結(jié)束系統(tǒng)之間的孤島狀態(tài)；
3，所有非信息系統(tǒng)全部數(shù)字化，以大數(shù)據(jù)方式處理；
4，實(shí)現(xiàn)所有信息系統(tǒng)和非信息系統(tǒng)的融合；
5，以大數(shù)據(jù)和人工智能為基礎(chǔ)，封裝出盡可能顆?；奈⒎?wù)；
6，將以上數(shù)據(jù)整合進(jìn)企業(yè)私有云，一線部門和各業(yè)務(wù)部門通過云計(jì)算的方式調(diào)用微服務(wù)。
因?yàn)轫?xiàng)目太大，而且是臨時(shí)決定，今年的預(yù)算是支撐不了的，所以今年只完成兩輪招標(biāo)。無線視頻監(jiān)測系統(tǒng)放在第二輪一起招標(biāo)，爭取今年開始實(shí)施，如果來不及就明年一季度開始?！?p> 見他說完，洪博士補(bǔ)充了一句：“第一輪的方案咨詢標(biāo)，要做預(yù)算概算，客戶要根據(jù)這個(gè)申請專項(xiàng)資金?！?p> 許問真看蘇文娜看著自己，就問了幾個(gè)問題：“招標(biāo)流程是怎么樣的，對投標(biāo)公司的資質(zhì)要求有什么？“
呼延旗說：“還沒有具體規(guī)則，只是說對第一輪投標(biāo)有興趣的，本周之內(nèi)帶上相關(guān)資質(zhì)去報(bào)名，由客戶篩選合適的公司邀請招標(biāo)?！?p> 許問真就感嘆：“這是高人??！規(guī)則越簡單，客戶主動(dòng)權(quán)越大，不過也難怪，這種咨詢標(biāo)本身就是收集創(chuàng)意的，當(dāng)然需要開放?！?p> 蘇文娜見他說完，就微笑著問李雯麗：“李總有什么要問的嗎？”
李雯麗早就想好了，就說到：“謝謝蘇總，我要感謝延旗對我們的信任，讓我們來參與這個(gè)項(xiàng)目，我們公司資質(zhì)、能力都是一流的，大客戶多，案例豐富，相信霍爾美達(dá)選擇我們一定是雙贏的結(jié)局，雖然我們目前還有很多其他項(xiàng)目，但公司也統(tǒng)一了思路，全力配合霍爾美達(dá)，你看，今天我把銷售和技術(shù)總監(jiān)都帶來了?！?p> 說完，她把深藍(lán)天空的大致情況也介紹了一下。
蘇文娜見她這么說，也很高興，表示感謝。
許問真聽她們搞表揚(yáng)與自我表揚(yáng)，沒嘮什么實(shí)在嗑，而且李雯麗綿里藏針，話里話外好像她們在幫HOMI似的，就問到：“李總，你們公司集成資質(zhì)和涉密資質(zhì)幾級(jí)？注冊資金是多少？“
銷售總監(jiān)肖祿趕緊回答：“集成二級(jí)資質(zhì)，涉密三級(jí)，注冊資金3000萬?！?p> 許問真抽了一口氣：“這個(gè)資質(zhì)在外地算不錯(cuò)的，但在BJ不算太高，容易被人設(shè)門檻做掉??！“
李雯麗臉微紅了一下，解釋說：“更高的資質(zhì)正在申請，這次嘛，當(dāng)然要大家精誠團(tuán)結(jié)?！?p> 許問真就感覺這女人挺要強(qiáng)啊，就是不說請幫忙之類的話，不過也沒再難為她，就看著蘇文娜。
蘇文娜就看著呼延旗說：“下面說說我們的計(jì)劃吧?！?p> 呼延旗卻看著許問真，說：“還是老許來吧?！?p> 許問真也不推辭，就說：“基礎(chǔ)的工作嘛，兩家公司按部就班推進(jìn)就可以了，上次司副總說了，一線的基層管理人員更需要決策支持系統(tǒng)，因此，這一部分至關(guān)重要，是我們咨詢標(biāo)獲勝的必要條件。因此，對一線管理人員，尤其是生產(chǎn)部門的班、組長的訪談，完全、清晰、系統(tǒng)地整理他們的需求，從而設(shè)計(jì)出為他們服務(wù)的、可調(diào)用的、尤其是移動(dòng)可調(diào)用的微服務(wù)至關(guān)重要，這一點(diǎn)，就拜托延旗兄，你要安排幾位技術(shù)老大跟客戶做詳細(xì)的訪談，有困難可以向司副總反應(yīng)，他應(yīng)該是支持的?！?p> 蘇文娜和呼延旗都想起來，那天司副總的確強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)，就深以為然。蘇文娜卻突然問他：“那你干什么呢？你把活都派給別人了?！?p> 大家就都笑著看許問真，李雯麗憑著女人的敏感，以及多年做大客戶的經(jīng)驗(yàn)，敏銳地捕捉到了蘇文娜跟許問真對話時(shí)，有一種語言之外的化學(xué)因素在互動(dòng)。
許問真微笑了一下，說：“我剛才說了，對一線的服務(wù)做好了，是我們獲勝的必要條件，卻沒有說是充分條件，那充分條件是什么呢？同志們！”
他停了一下，調(diào)調(diào)胃口。
大家就笑了，賴斯理笑著說：“別理他，他憋不住會(huì)自己說的?！?p> 許問真也笑了，接著說到：“充分條件還是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，畢竟評標(biāo)還是領(lǐng)導(dǎo)拍板，司副總強(qiáng)調(diào)一線為重，會(huì)成功地把所有公司的注意力轉(zhuǎn)移到這上面來，而我們的方案卻要在滿足這一點(diǎn)的同時(shí)，還要花大力氣做好領(lǐng)導(dǎo)層面，尤其是集團(tuán)層面領(lǐng)導(dǎo)的決策支持系統(tǒng)。所以我們這一次的戰(zhàn)術(shù)就是聲東擊西，聲東司副總已經(jīng)幫我們做了，擊西卻需要我們自己來完成，大家認(rèn)可嗎？”
李雯麗首先表示了支持，說：“這個(gè)策略肯定是沒有問題的，這些年，很多企業(yè)花了大價(jià)錢，花了大力氣建設(shè)了很多信息系統(tǒng)，但這些都是部門級(jí)別的系統(tǒng)，各部門自己使用，高層領(lǐng)導(dǎo)反而用不上，所以他們對這些系統(tǒng)是沒有感覺的，甚至是持懷疑態(tài)度的，認(rèn)為不值得花那么多錢。這次我們做一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)也能體驗(yàn)的系統(tǒng)，他們就有感覺了，就會(huì)感覺花錢能看到效果了?！?p> 許問真對這個(gè)觀點(diǎn)大為贊賞，這是一個(gè)長期做大客戶的人才會(huì)有的體驗(yàn)??！
深藍(lán)天空的技術(shù)總監(jiān)紀(jì)軍卻有點(diǎn)不以為然：“這個(gè)想法肯定不會(huì)只有咱們才能想到，其他公司或多或少都會(huì)考慮到的?！?p> 這也是一番道理，賴斯理也覺得這個(gè)考慮合情合理，就附和了一句：“是啊，怎么保證我們脫穎而出呢？”
大家便又看向許問真，許問真看火候差不多了，大家認(rèn)同這個(gè)策略，就等于一起上了梁山，下面該逼賴斯理殺人了，就說：“好問題??！同志們，所以我們獲勝的關(guān)鍵就是呈現(xiàn)的方式，我的計(jì)劃是，把我們咨詢方案要給領(lǐng)導(dǎo)看到的內(nèi)容，以駕駛艙的形式呈現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的電腦上，把各種數(shù)據(jù)以碼表、警示燈、圖標(biāo)、甚至操縱桿的形式表現(xiàn)出來，這樣領(lǐng)導(dǎo)才有駕駛自己企業(yè)的感覺，這才叫決策支持系統(tǒng)?！?p> 賴斯理一聽就知道完咯！這活肯定是自己的咯！上次春明市信息辦那個(gè)動(dòng)畫，自己做完，毛都掉了二兩，這次還不得把自己干成禿子??！就質(zhì)疑道：“那駕駛艙呈現(xiàn)什么內(nèi)容呢？我們怎么知道領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心什么內(nèi)容？”
許問真就笑了，對蘇文娜說：“剛才老板不是問，我干什么嗎？”
蘇文娜被他一提醒，這才想起來：“對啊，你還沒回答??！”
“我就干這個(gè)，做領(lǐng)導(dǎo)訪談，挖掘他們的需求，集團(tuán)級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)，爭取做到一人一款，不重樣?！?p> 蘇文娜點(diǎn)了點(diǎn)頭，卻沒說話。
剛才不以為意的紀(jì)軍也表態(tài)了：“這是個(gè)好主意，這個(gè)有殺傷力?！?p> 然后他又對李雯麗說：“老板，我們可以跟著一起做，以后做客戶絕對是一件利器?！?p> 李雯麗臉上笑開了花：“樣品做出來我們要保留一份?！?p> 賴斯理一聽有人幫忙，心里一下踏實(shí)了，趕緊說：“那我好好參考一下我的汽車駕駛艙?！?p> 許問真見逼他殺人的事這么容易就解決了，也挺高興，臉上卻不屑地一笑：“就你那破車，還敢叫駕駛艙，老板，把你那輛豪車給他參考一下，讓他也開開眼?！?p> 話剛說完，就發(fā)現(xiàn)說漏嘴了，車鑰匙不是在自己這兒的嗎。
賴斯理卻一下興奮了，搓著手說：“沒吃過豬肉，今兒見見豬跑?！熬推诖乜粗K文娜。
大家一陣哄堂大笑，賴斯理就發(fā)現(xiàn)自己說錯(cuò)話了，也跟著一起笑。蘇文娜卻大大方方地指著許問真說：“車被他借走了，他才是豬，你管他要?！比缓笏猪槃菡f：“你也不用還了，以后每天接我上下班吧?！?p> 許問真不禁佩服她冰雪聰明，揮灑之間就讓這件事堂而皇之了，就接著對賴斯理說：“不要只參考汽車駕駛艙，再借鑒一下游艇啊，飛機(jī)啊，太空船之類的駕駛艙，總之，搞漂亮一點(diǎn)?！?p> 李雯麗的猜測得到證實(shí)，就說：“許總，就按你的思路走，應(yīng)該比較有把握了，那我們就分頭準(zhǔn)備吧?！?p> 許問真奇怪地看著她，心里想，這才哪到哪??？你上梁山入伙，不獻(xiàn)個(gè)投名狀嗎？就說：“不著急，李總，萬一領(lǐng)導(dǎo)們對駕駛艙樣品不感興趣，我們又拿什么吸引他們呢？”
李雯麗一呆，還會(huì)有人對這個(gè)不感興趣，那能怎么辦呢？
這時(shí)，肖祿突然說話了：“VR，現(xiàn)在不是挺流行的嗎？我們用VR呈現(xiàn)結(jié)果，很酷炫，大家肯定有興趣?！?p> 許問真一拍桌子，右手指著肖祿說：“兄弟，你知道的太多了，當(dāng)心我殺人滅口?！?p> 大家又是一陣哄笑，許問真卻說：“用VR只呈現(xiàn)結(jié)果就太浪費(fèi)了，我要用它演繹我們的方案，比如一組現(xiàn)場施工的視頻，通過我們的方案，如何變成了數(shù)據(jù)，在空中以光速傳遞，最后落在領(lǐng)導(dǎo)電腦駕駛艙的各種表格里，各種碼表上，變成操縱桿的擋位，各種警示燈的顏色。
所以，我們在開標(biāo)前，要展現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)的，是一套駕駛艙的樣品和一套VR演示程序，同志們，咨詢標(biāo)是不打價(jià)格分的，領(lǐng)導(dǎo)的主觀印象至關(guān)重要，所以，這兩樣?xùn)|西，一定要做好！“
賴斯理聽他說完，突然清醒過來，一下跳了起來：“誰做？我沒時(shí)間做??！”
許問真笑了，不讓你小子跳一次，怎么能算開會(huì)呢。就說：“別自作多情，誰讓你做。我們?nèi)ネ饷嬲乙患覍I(yè)公司來做，你只需要提供駕駛艙的接口給他們就可以了。我算了一下，加上VR設(shè)備和編程制作，五六萬元足夠了?！?p> 蘇文娜正在驚嘆他怎么有如此宏大的想象力，聽到需要這么多錢，不禁蹙起了眉頭，說：“要花這么多啊，公司沒有這個(gè)預(yù)算的，這個(gè)錢誰出??？”
許問真聽她說完，就笑瞇瞇地看著李雯麗，說道：“李總，你們出?！?p> 李雯麗正在憧憬VR的酷炫，不妨禍從天降，便像一只蝴蝶似的從椅子上飛了起來：“憑什么？”
許問真沒想到開一次會(huì)能看到兩個(gè)人翩翩起舞，好像提前看到了VR的效果。就示意她坐下，然后才問：“咱們兩家是平等合作關(guān)系吧?！?p> 李雯麗小心翼翼回答：“是??！”
“那這個(gè)項(xiàng)目可不可以看成我們一起開公司？”
“當(dāng)然可以?！?p> “那你是愿意HOMI開一家獨(dú)資公司，絕對控股呢？還是兩家共同出資開一家合資公司，享受平等權(quán)力?！?p> 絕對的邏輯面前，小心翼翼是沒有用的，李雯麗很快也就意識(shí)到這個(gè)事情跑不掉的，突然豪爽地一拍桌子：“許總，我相信你，這個(gè)錢我出了！”
許問真臉上笑出了一朵花，雙手一拱說：“老夫也敬你是條漢子！”
大家都開心地笑了，許問真就看著蘇文娜說：“報(bào)告老板，我的陳述結(jié)束了，請首長指示?！?p> 蘇文娜咯咯笑著說：“大家還有要補(bǔ)充的嗎？沒有的話今天就這樣吧?！?p> 會(huì)議結(jié)束后，李雯麗追著蘇文娜進(jìn)了她辦公室，許問真就知道她這是套女人交情去了，一定要把她花的這五六萬渲染出五六百萬的效果。
呼延旗拉著許問真走在最后，說：“兄弟，領(lǐng)教了，這就是你上次說的有一些初步想法的想法吧，原來你早就胸有成竹了?！?p> 停了一下，他又說：“不過第一次見面，你就讓李總她們吐這么多血，會(huì)不會(huì)把她們嚇跑了?！?p> “不會(huì)的，兄弟?！痹S問真看了他一眼，繼續(xù)說：“恰恰相反，只有讓她們出點(diǎn)錢，我們的合作才是健康的?！?p> 見呼延旗不解，他又說：“既然確定要合作，我當(dāng)然要把我的想法和盤托出，而這些想法一旦泄露出去就一文不值了，所以，如果她們半途而廢，甚至去跟競爭對手合作，對我們就是毀滅性打擊，而要避免這種情況，就是讓她們也出錢。記住，兄弟，錢在哪，心就在哪，要想留住一個(gè)伙伴的心，先得留住他的錢，我們平時(shí)給代理商壓貨，不也是基于這個(gè)理論嗎？“
想到給司副總的材料還得最后再整理一下，就不再說了，回到自己的位子開始干活。
直到李雯麗跟他打招呼道別，他才注意到已經(jīng)下班時(shí)間了，李雯麗是一個(gè)潑辣的女老板，跟許問真站著定了幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，就告辭了，許問真只是一再叮囑她這周務(wù)必去報(bào)名，先拿到參賽資格再說。
然后去問蘇文娜什么時(shí)候回家，她今天不用加班，許問真想到自己的材料只差一點(diǎn)，回去加一會(huì)兒班也就完成了，不耽誤今天發(fā)給司副總，就陪著她下樓開車。
車上，許問真問她：“李雯麗都跟你說什么了？”
“她一直夸你哦，高興吧?！?p> 他就謙虛地說：”哪里，哪里?！?p> 蘇文娜鄙夷地說：“還想知道人家夸你哪里，你去問她吧！“
許問真哭笑不得，說：“講點(diǎn)道理好嗎？“
蘇文娜卻不管，又問他：“開會(huì)前你們聊得挺火熱??！聊什么呢？那么開心?！?p> 許問真這才明白，她今天的邪火是從這兒出來的，就解釋說：“她見面就說自己跟客戶很熟，我就讓她寫幾個(gè)客戶名字出來，他大概聽呼延旗介紹過客戶的情況，知道一些客戶的名字，就寫了幾個(gè)，讀音都對，但是字都錯(cuò)了，我就搖了搖頭跟她說不對；她就轉(zhuǎn)了話題，問你多大?！?p> 許問真停了一下，想看一下她的反應(yīng)，她果然緊張地問：“你告訴她啦？“
“我哪里知道，知道也不會(huì)說??！“
“那你怎么回答？“
“我說，沒量過，她就咯咯直笑；又問你喜歡什么，我就說，男的，她就哈哈大笑?！?p> 蘇文娜又開始“撲撲“地開拖拉機(jī)，最后還是沒忍住，咯咯笑出了聲。
許問真又說：“你看，雖然我們聊得熱烈，可話題都是你，她那是隔山打牛，想投你所好?。??！?p> 蘇文娜輕輕拍了他一下：“隔山打你?！?p> 許問真卻突然認(rèn)真地說：“這個(gè)女人不簡單，是做大客戶的料，她的注意力一直在跟著資源走，非常敏銳，你感覺到了嗎？“
他這么一說，蘇文娜也察覺到了，真的是誰有話語權(quán)，李雯麗的話題就會(huì)圍著誰轉(zhuǎn)。
恰好到蘇文娜家了，她打開車門，熟練地下了車，把手包往肩后一甩，反手提著，叮囑了一句：“明天準(zhǔn)時(shí)啊?！比缓笮÷暫咧枨?，滑著小碎步向家走去。
許問真愉快地看著她走遠(yuǎn)，這才松了剎車，往家開去。