第六十六章 初談保險(xiǎn)
半個(gè)小時(shí)過去，助理拿著查來的數(shù)據(jù)說道：“尹總，剛才財(cái)務(wù)查了那筆款項(xiàng)，財(cái)務(wù)沒有備案是什么回款，只是有回款的時(shí)間和金額。我剛才又去技服部核實(shí)了一下，技服老總找到了當(dāng)時(shí)的發(fā)票信息還有他們和甲方的郵件往來。
那張票是甲方之前技服的項(xiàng)目款，而不是我們這個(gè)工程款。剛剛技服部的老總幫著我們跟甲方確認(rèn)了一下，甲方也承認(rèn)這件事情。所以我們還是按照登記的尾款來開回款發(fā)票即可?！?p> 也難怪尹光弘會(huì)想到馬思佳，現(xiàn)在在職的所有參與過的這個(gè)項(xiàng)目的人都不記得當(dāng)時(shí)的情況，都各掃門前雪，推脫說當(dāng)時(shí)不是自己負(fù)責(zé)的不知道，不是自己的責(zé)任。馬思佳一個(gè)已經(jīng)離職了近半年的人一來就找出了問題所在。這說明公司的管理上還是有問題：制度的不完善、備案手續(xù)后備不齊全。如果再遇上不負(fù)責(zé)任的員工，那就會(huì)給公司帶來損失。
這次是因?yàn)轳R思佳愿意幫忙，如果還有下次，天騰又該如何處理？如果涉及的金額較大，如果查不出來那天騰是不是就要認(rèn)栽了呢？
天騰在職員工處理了一個(gè)星期都沒有結(jié)果的問題，馬思佳來了一個(gè)辦小時(shí)就迎刃而解。尹光弘是既高興又惆悵：高興的是這個(gè)解決問題的人當(dāng)初是他招進(jìn)來的，說明他看人的本事還是不錯(cuò)的；而他惆悵的是這個(gè)人已經(jīng)離職了，不再屬于天騰。而天騰在職員工里卻再找不到一個(gè)有這樣責(zé)任心的員工了。
“思佳，謝謝你！真的是謝謝你！如果不是你，這個(gè)問題估計(jì)就找不出來了?！币夂胝嬲\的像馬思佳道謝。
“尹總，您說哪里話。就算是我不來，問題也會(huì)解決的。他們能力都很強(qiáng)的。”馬思佳說道。
“哎，能力跟意愿不成正比的呀?！币夂胧恼f道：“對(duì)了，你最近怎么樣？聽說你去保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)了？怎么想起來去保險(xiǎn)公司了？”
“尹總，您這一問，我還不好意思說了。您是讓我說實(shí)話呀還是說假話呢？”馬思佳開玩笑的說道。
“不錯(cuò)，都能跟我開玩笑了?？磥磉@保險(xiǎn)公司去的不錯(cuò)，挺能鍛煉人。”尹光弘看到馬思佳開玩笑她心情也放松下來，也開始了跟馬思佳聊天?！澳悄憔驼f說真話是什么假話又是什么？我還是真的挺想聽聽的。”
“真的呀，要是您有時(shí)間我就跟您聊聊。您也幫我參謀一下，看我的選擇對(duì)還是不對(duì)?！瘪R思佳看著尹光弘鼓勵(lì)她說下去的眼神，她繼續(xù)說道：“其實(shí)說道為什么去做保險(xiǎn)呢，真話就是我老公覺得我們倆應(yīng)該買點(diǎn)保險(xiǎn)，但是您也知道，我倆都對(duì)保險(xiǎn)不太懂，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員吧介紹起來又不是那么實(shí)事求是，正好我離職了，所以我老公就鼓勵(lì)我去保險(xiǎn)公司學(xué)習(xí)一下，至少我弄明白了以后，我家的保險(xiǎn)就知道該怎么買了。
至于假話嘛，那就是保險(xiǎn)是利己又利民的事業(yè)。我們做保險(xiǎn)的其實(shí)就是風(fēng)險(xiǎn)收購師。我們每給一個(gè)家庭規(guī)劃一份保障計(jì)劃，就拿走了未來這個(gè)家庭可能發(fā)生的一部分風(fēng)險(xiǎn)。這與一個(gè)家庭的穩(wěn)定一個(gè)國定的繁榮都是有利的?！瘪R思佳說完不好意思的嘿嘿笑了一下。
其實(shí)馬思佳說的假話一點(diǎn)兒都不假，只不過是這些話站在客戶的立場(chǎng)去想，他們會(huì)覺得假大空，有幾個(gè)人出來工作不是為了錢而是為了別人考慮的。但其實(shí)保險(xiǎn)銷售員銷售的保險(xiǎn)產(chǎn)品還真的就是為客戶解決未來生活中可能會(huì)遇到的大病、意外和養(yǎng)老等問題。其實(shí)商業(yè)保險(xiǎn)跟社保是相互補(bǔ)充又是遙相呼應(yīng)的。
大病險(xiǎn)對(duì)應(yīng)著社保中的醫(yī)療保險(xiǎn)，意外險(xiǎn)對(duì)應(yīng)著社保中的工傷保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)對(duì)應(yīng)著社保中的養(yǎng)老險(xiǎn)。社保讓老百姓可以看得起病，社保的普及減輕了我國人民的一些社會(huì)負(fù)擔(dān)。可是看病養(yǎng)老等問問單純的只靠政府還是不夠的，畢竟中國是一個(gè)發(fā)展中的人口大國，如果我們想做到老有所養(yǎng)病有所醫(yī)還是需要補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)。但是這些常識(shí)卻是不被中國居民接受，換句話說其實(shí)不是不接受保險(xiǎn)也有可能是不接受中國的保險(xiǎn)營銷員和某些營銷模式而已。
她看尹光弘聽的還挺認(rèn)真她還繼續(xù)說道：“我去保險(xiǎn)公司已經(jīng)兩個(gè)星期了，前一個(gè)星期在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，這個(gè)星期已經(jīng)開始接觸客戶。不過我學(xué)習(xí)的東西越多，就越覺得自己欠缺的專業(yè)知識(shí)太多了。在跟客戶接觸中就越覺得沒有底氣。”
馬思佳在面對(duì)尹光弘的時(shí)候可以把她在工作中所有的顧慮和問題都和盤而出，即使現(xiàn)在她已經(jīng)離職了，她發(fā)現(xiàn)自己在面對(duì)原來的老領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候心情還是放松的，還是跟以前一樣她可以把困惑都說出來，對(duì)方能給自己一些指導(dǎo)。