“老哥兒，我呢，是真挺喜歡這件硯臺(tái)的，你也別什么乾隆爺康熙爺?shù)牧?，這樣吧，我再多給你加五百，一千五怎么樣？”
林易這一說，男子的臉頓時(shí)便拉下來了，不樂意道：“得，兄弟，我看你也是不識(shí)貨，我不賣給你了，你還是去別家兒看看吧?！?p> 說完，繼續(xù)看起了小說，一副根本不想再搭理林易的樣子。
林易微微一笑，不緊不慢道：“老哥兒，你別看我年輕，但我入行也有些年頭兒了，你這端硯的品相是不錯(cuò)，但也僅是乍看之下還不錯(cuò)，若是細(xì)看的話，紋理粗糙，雕工刻板，而且拿在手里，還有一種沉甸甸的厚重感，一千五的價(jià)格，不虧，老哥兒要不再考慮考慮？”
男子神色不變，但內(nèi)心卻是暗自驚訝，林易雖然沒說得那么直白，但言至于此，意思已經(jīng)很明確了。
要知道，這硯臺(tái)的出廠價(jià)兒才不到五百，一千五，他當(dāng)然不虧。
而且，這硯臺(tái)在他的攤位上已經(jīng)擺了兩三個(gè)月了，別說是一千五了，連個(gè)問價(jià)兒的人都沒有。
這次要是不賣，那就真說不準(zhǔn)什么時(shí)候能賣出去了。
可問題是，這又講故事又給笑臉兒的，費(fèi)了這半天勁，才賺一千塊錢，男子顯然有些不甘心。
林易之所以又給他加了五百塊錢，可不是他人傻錢多，而是他想把價(jià)格提升到一個(gè)對(duì)方可以接受的范圍之內(nèi)，方便一會(huì)兒討價(jià)還價(jià)。
一千的話，雖然對(duì)方也能賺五百，但這個(gè)利潤太少，尤其是對(duì)于有些攤販來說，可能人家覺得賺五百?zèng)]什么意思，索性就不賣了。
但一千五的話就不一樣了，利潤有一千塊，雖然只多五百，但單位變了，對(duì)方在心理上更容易接受。
這就好比商場(chǎng)里一些商品的標(biāo)價(jià)，九十九塊八和一百雖然只差兩毛錢，但前者在心理上肯定更容易被顧客接受。
林易畢竟是干了三年古玩店的人，一些營銷的小竅門兒，他還是深諳其中之道的。
見攤主一副愛理不理的樣子，林易知道他心里肯定在猶豫，干脆再來一招以退為進(jìn)。
只見他將硯臺(tái)放回了原位，然后起身道：“行吧，既然老哥兒不賣，那就算了，咱們走吧。”
林易說完，和王猛轉(zhuǎn)身便走。
這招看上去有一定的風(fēng)險(xiǎn)，畢竟，萬一人家真的就不打算賣，這件硯臺(tái)倒是無所謂，可那件價(jià)值八十萬的真品茶盞，無疑是要白瞎了，總不能再厚著臉皮回去問價(jià)兒吧，那成什么了？
但要知道，風(fēng)險(xiǎn)是建立在不知道對(duì)方底價(jià)的基礎(chǔ)上，林易早就看穿對(duì)方的底牌了，除非對(duì)方真的有錢都不賺，但這對(duì)于這些攤販來說，根本就不可能。
所以，這招看似冒險(xiǎn)，但在林易看來，卻是十拿九穩(wěn)。
果然，二人還沒走出幾步，只聽那攤販說道：“兩千，少一分不賣?！?p> 林易心中暗自一笑，對(duì)方果然又加價(jià)了，這五百的利潤，應(yīng)該是他最后的掙扎了，他不加還好，這一加價(jià)，林易直接變被動(dòng)為主動(dòng)。
只見他轉(zhuǎn)過身，走回?cái)偽磺暗溃骸袄细鐑海瑑汕嗔?，要不一千七吧？?p> 男子見林易松口，心中也是一陣得意。
“不行，兩千塊，一分不能少，不要就算了。”男子的態(tài)度十分堅(jiān)決。
林易故意做出一副為難的樣子，這不禁更加令男子覺得他吃定林易了。
過了一會(huì)兒，只聽林易輕嘆一聲道：“唉，行吧，兩千就兩千，不過老哥兒，我都退一步了，你是不是也得退一步，咱得禮尚往來?。俊?p> 男子皺了皺眉，顯然沒太明白林易的意思。
林易微微一笑，說道：“老哥兒，兩千可以，但是你得給我搭點(diǎn)兒東西，讓我圖個(gè)心理安慰?！?p> 男子一聽，笑了笑道：“哈，兄弟倒還挺懂行，這樣吧，你先看看你相中哪個(gè)物件兒了，完了咱們?cè)僬f?！?p> 林易知道有戲，點(diǎn)頭一笑道：“好嘞。”
隨后，便又裝模作樣地看了起來。
男子當(dāng)然知道自己攤位上的這些物件兒，能稱得上是值錢的，根本就沒有幾樣兒。
他心里已經(jīng)合計(jì)過了，如果林易看中的真是值錢的那幾樣兒，那他就繼續(xù)加價(jià)兒。
但如果只是百八十塊錢兒來的物件兒，送也就送了，他也懶得浪費(fèi)口水。
林易裝模作樣地看了一會(huì)兒，表現(xiàn)出一副興趣缺缺的樣子，然后很隨意地拿起了那件茶盞，勉勉強(qiáng)強(qiáng)道：“行了，就這個(gè)吧。”
男子一看是這個(gè)破茶盞，暗自一笑。
這個(gè)茶盞，是他幾天前從一個(gè)鄉(xiāng)下人手里花八十塊錢忽悠來的，上面有裂紋不說，邊緣處也都破損了。
在男子看來，這茶盞能賣個(gè)二三百塊錢就行，實(shí)在沒人買就搭出去，賺個(gè)人情。
只不過，男子也沒想到林易竟然看中了這個(gè)破茶盞。
搭出去沒問題，但絕對(duì)不能隨隨便便就搭出去，至少人情得賺足。
于是，只見男子皺了皺眉，臉上露出一副左右為難的表情道：“哎呀，這個(gè)呀……”
林易面帶微笑，靜靜地看著他演戲。
見林易不說話，只聽男子笑著說道：“兄弟，你別看這茶盞破損了，但也是好東西，本來呢，沒有一千我是不賣的，但是既然你看上了，那就送你了，就當(dāng)是交個(gè)朋友了。”
林易見狀，心中不禁暗喜，他原本還以為對(duì)方會(huì)再管自己要個(gè)三頭二百，沒想到還挺爽快。
“行，那就謝謝老哥兒了?！?p> 說完，林易將兩樣物件兒遞給王猛，然后拿出手機(jī)付了款。
不得不說，這兩千塊錢，花得那是相當(dāng)值。
“好嘞兄弟，以后需要什么物件兒再過來?！?p> 男子收了錢之后，樂得高興，熱情地說道。
林易也是滿面笑容，點(diǎn)頭說道：“嗯，祝老哥兒生意興隆。”
一時(shí)間，買賣雙方，皆大歡喜。
盡管這件茶盞只值八十萬，但撿漏給林易帶來的快感，卻遠(yuǎn)比物件兒本身價(jià)值給他帶來的快感要強(qiáng)烈得多，也為二人這趟棲鳳園之行，開了一個(gè)好頭兒。
……