第六十七章：陽(yáng)謀。
方黎心里暗笑，假如張旭豪知道，他下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是王興估計(jì)就不會(huì)這么想了。
說(shuō)起王興其實(shí)跟方黎還有些淵源，方黎的家教網(wǎng)在學(xué)生群體里能有今天的影響力還多虧了校內(nèi)網(wǎng)，而校內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)始人就是王興，可惜06年的時(shí)候校內(nèi)網(wǎng)因?yàn)橛脩?hù)量暴漲，王興買(mǎi)不起服務(wù)器，只能飲恨把校內(nèi)網(wǎng)賣(mài)給了千橡的陳一舟。
而且08年的王興日子也不太好過(guò)，把校內(nèi)網(wǎng)賣(mài)掉之后，他又連續(xù)創(chuàng)立了飯否網(wǎng)跟海內(nèi)網(wǎng)，可惜最終都沒(méi)存活下去，直到10年創(chuàng)建了美團(tuán)。
在方黎看來(lái)，王興的美團(tuán)是一個(gè)戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，不管是“千團(tuán)大戰(zhàn)”還是“外賣(mài)大戰(zhàn)”都是涉及資金數(shù)百億的資本博弈，而最終的贏家都是美團(tuán)。
張旭豪喝了口酒苦笑道：“假如我接受方總的融資，方總會(huì)放棄涉足外賣(mài)行業(yè)嗎？”
一眾小伙伴都驚詫的看著張旭豪，在他們眼里，張旭豪是個(gè)很驕傲的人，對(duì)人對(duì)事從來(lái)沒(méi)有低過(guò)頭，現(xiàn)在竟然說(shuō)出這么示弱的話。
方黎搖搖頭：“張總還是沒(méi)明白我的意思，外賣(mài)行業(yè)現(xiàn)在還是一片藍(lán)海，將來(lái)或許是百億甚至千億級(jí)別的市場(chǎng)，餓了么一家是吃不下的，我不入場(chǎng)，一樣有別人入場(chǎng)，既然如此，不如咱們兩家聯(lián)手搶先占領(lǐng)市場(chǎng)?！?p> “方總的意思是要跟我劃江而治？”張旭豪眉頭緊皺。
方黎還是搖頭：“毛爺爺曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：宜將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王，這都什么年代了還劃江而治，當(dāng)然是各憑本事?！?p> 有一個(gè)哥們兒看不下去了，嗆聲：“這算什么聯(lián)手？”
張旭豪沖他搖搖頭，又對(duì)方黎道：“如果餓了么接受方總的投資呢？你想占多少股份，給餓了么的估值是多少？”
“200萬(wàn)，占20%的股份。”
眾人都驚訝的看著方黎，就連郭浩都忍不住在桌下踢了方黎一腳，經(jīng)過(guò)餐桌上的交談，他對(duì)餓了么也有了一定的了解，說(shuō)白了餓了么平臺(tái)就是把一個(gè)個(gè)餐廳搬到網(wǎng)上，一旦有人點(diǎn)餐，餓了么平臺(tái)就找一些兼職學(xué)生去送餐的業(yè)務(wù)，沒(méi)什么技術(shù)含量，200萬(wàn)只占20%的股份也就是說(shuō)，方黎給餓了么的估值是1000萬(wàn)，這也太離譜了。
張旭豪嘴角抽了抽，現(xiàn)在他才相信方黎是真的很看好外賣(mài)行業(yè)，要知道現(xiàn)在餓了么業(yè)務(wù)的覆蓋面積其實(shí)很小，1000萬(wàn)絕對(duì)是天價(jià)估值了。
“150萬(wàn)，13%的股份，方總應(yīng)該知道天使輪占股比例過(guò)大，后續(xù)的融資就沒(méi)法進(jìn)行了?！?p> “好，我沒(méi)問(wèn)題，什么時(shí)候可以簽合同?！狈嚼璐饝?yīng)得很爽快，雖然這筆投資現(xiàn)在看來(lái)并不劃算，不過(guò)十年之后，將會(huì)為他帶來(lái)數(shù)百倍的利益。
眾人沒(méi)想到張旭豪如此苛刻的條件，方黎居然絲毫沒(méi)有還價(jià)就答應(yīng)了。
“后天吧。”張旭豪問(wèn)。
“那就一言為定?！?p> 生意算是談完了，接下來(lái)的時(shí)間就是拼酒了，方黎一下子就成了眾矢之的，一方面他剛剛的態(tài)度有些咄咄逼人，大家心里難免有氣，一方面他還是家教網(wǎng)的創(chuàng)始人，眾人對(duì)他或多或少有些崇拜。
方黎一看這樣下去不行，趕緊讓人換了白酒，張旭豪這幫人大多都是南方人，喝啤酒還行，喝白酒就差點(diǎn)意思了，沒(méi)多久就趴下好幾個(gè)，而方黎有郭浩保駕護(hù)航，雖然也醉了，不過(guò)好歹沒(méi)當(dāng)眾出丑。
“哥幾個(gè)，今天就到這里吧，回見(jiàn)。”郭浩結(jié)完賬扶著方黎離開(kāi)。
張旭豪一行也是醉得不輕，相互攙扶著往宿舍走。
冷風(fēng)一吹，康嘉突然清醒了些：“老張，你其實(shí)不想接受方總的投資，為什么后來(lái)又答應(yīng)了？”
在康嘉的印象里，張旭豪不是一個(gè)容易妥協(xié)的人。
張旭豪抬頭看了看天上懸掛的半輪明月：“他的意思你還沒(méi)明白嗎？他之所以告訴我各憑本事，其實(shí)就是說(shuō)，他的外賣(mài)平臺(tái)會(huì)很快搭建完成，一旦我跟不上他的節(jié)奏，將來(lái)就會(huì)被他一腳踢出局?！?p> 康嘉恍然大悟：“所以.......”
“餓了么發(fā)展需要資金，他自己做外賣(mài)平臺(tái)也需要資金，家教網(wǎng)這次來(lái)魔都，是為了貸款，也就意味著他本身的資金是有限的，我接受這150萬(wàn)的投資，相對(duì)應(yīng)的他自己的外賣(mài)平臺(tái)就會(huì)少了150萬(wàn)發(fā)展資金。”
康嘉佩服道：“這才是真正的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)啊，還是老張你看得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p> 張旭豪卻搖頭苦笑：“你覺(jué)得我能看到的，他會(huì)看不到？”
“你的意思是說(shuō)......”
“這是真真正正的陽(yáng)謀啊，他明擺著把自己的意圖告訴我，我還不得不按照他設(shè)計(jì)的軌跡走?！?p> 康嘉有些內(nèi)疚：“早知道在復(fù)旦，我，我跟他們瞎聊個(gè)什么勁。”
張旭豪大笑拍了拍康嘉的肩膀：“哈哈，想什么呢，你以為就咱們眼光獨(dú)到能看到外賣(mài)這塊市場(chǎng)？就算沒(méi)有他，也會(huì)有別人，何況他這150萬(wàn)還解了咱們的燃眉之急，接下來(lái)我準(zhǔn)備休學(xué)一年，全力以赴發(fā)展餓了么，只要咱們做到最好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，又有什么分別？”
康嘉看著張旭豪，豪情萬(wàn)丈的樣子，心底也像是被一把火給點(diǎn)燃，仿佛靈魂都在燃燒。
.......
一夜無(wú)話，轉(zhuǎn)過(guò)天方黎醒來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己正躺在酒店房間里，一看時(shí)間已經(jīng)是下午了，正在洗漱時(shí)，郭浩拿著房卡走進(jìn)來(lái)，面露喜色：“你可算醒了，劉三少那邊已經(jīng)辦好了，下午約了浦發(fā)銀行的人談貸款的事情?！?p> “可以啊，效率夠高的?！?p> “那必須的啊，劉三少這人雖然好色了點(diǎn)，不過(guò)辦事還是比較靠譜的?！?p> 下午，浦發(fā)銀行貴賓室。
劉三少百無(wú)聊賴(lài)的窩在沙發(fā)上打瞌睡，方黎跟郭浩則是跟一個(gè)信貸主管聊著家教網(wǎng)的一些情況。
信貸主管臉上始終掛著笑，還帶點(diǎn)魔都本地口音：“二位既然是劉三少的朋友，肯定是信得過(guò)的，而且家教網(wǎng)每個(gè)月的流水也有幾千萬(wàn)，再加上政策的扶持，貸款按理說(shuō)是沒(méi)問(wèn)題的，可是.......”
這凡是，就怕可是，郭浩的心一下就提了起來(lái)。