第八十二章：錢，總是不夠燒。
家教網(wǎng)在魔都市場(chǎng)的第一炮算是打響了，不過(guò)要想真正形成口碑發(fā)酵，還得等到家長(zhǎng)們發(fā)現(xiàn)孩子的進(jìn)步才行。
關(guān)于怎么成為一名合格的家教，怎么跟各個(gè)年齡段的孩子溝通，在武市家教網(wǎng)都有類似的教學(xué)，這些教學(xué)是武市家教網(wǎng)上那些月入破萬(wàn)的家教們積累的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在這方面方黎一向很重視，一篇有質(zhì)量的教學(xué)文章價(jià)格甚至給到了千字千元。
其實(shí)大部分學(xué)生都沒(méi)有做家教的經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始方黎發(fā)布的這些教學(xué)文章也沒(méi)有多少人關(guān)注，直到后來(lái)，隨著優(yōu)質(zhì)家教的收入曝光，才慢慢開(kāi)始有人點(diǎn)擊。
魔都家教網(wǎng)的業(yè)務(wù)之所以如此順利，跟武市家教網(wǎng)之前的積累也是分不開(kāi)的，自從年前有消息傳出家教網(wǎng)即將落戶魔都，一些有心的大學(xué)生就開(kāi)始關(guān)注類似的教學(xué)文章，在這方面他們比一些剛剛?cè)胄械男率肿匀皇怯袃?yōu)勢(shì)的，而他們也很快獲得了收益。
不管是面試成功率，還是獲得續(xù)費(fèi)訂單方面的數(shù)據(jù)，他們都比新手家教要好得多，而家教網(wǎng)也會(huì)按照他們的表現(xiàn)給予一定推薦。
短短半個(gè)月時(shí)間，很快就有魔都大學(xué)生在校內(nèi)網(wǎng)曬出自己的收入，最高的那一批已然破萬(wàn)。
對(duì)此，像京城、羊城這些地方的大學(xué)生紛紛開(kāi)始發(fā)帖要求家教網(wǎng)抓緊時(shí)間進(jìn)駐，其他像山城、蘇杭這些地方也都加入其中，因?yàn)榘凑瘴涫懈Ф嫉某晒?jīng)驗(yàn)來(lái)看，家教網(wǎng)的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟了，無(wú)非就是資金跟人員的問(wèn)題。
然而，這也是目前郭浩最頭疼的問(wèn)題。
“還是缺錢?。 ?p> 沒(méi)有錢就無(wú)談?wù)腥?，魔都家教網(wǎng)別看一副欣欣向榮的景象，實(shí)際上并沒(méi)有盈利，之前的兩千萬(wàn)貸款在支付了廣告公司的費(fèi)用之后已經(jīng)只剩下一千萬(wàn)不到了。
“方總、郭總，最近有兩家風(fēng)投來(lái)過(guò)公司，他們很看好家教網(wǎng)的前景，想要約公司創(chuàng)始人見(jiàn)個(gè)面?！壁w磊話音剛落辦公室里就是一陣議論紛紛，大家都顯得有些興奮。
方黎點(diǎn)點(diǎn)頭，魔都作為金融大都市，在融資方面的確得天獨(dú)厚，家教網(wǎng)在武市影響力也不算小了，卻始終無(wú)人問(wèn)津，魔都這邊的業(yè)務(wù)才剛剛開(kāi)始就已經(jīng)有人找上門來(lái)，也難道那么多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)選擇在一線城市扎根。
“見(jiàn)面暫時(shí)就算了，別忘了咱們家教網(wǎng)的廣告，馬上就要在央視播出了，不妨，讓子彈再飛一會(huì)兒?！?p> 郭浩暗挑大拇指，示意：這個(gè)逼裝得滿分，雖然他并不知道：讓子彈飛一會(huì)兒，是個(gè)什么梗，不過(guò)聽(tīng)起來(lái)就很有逼格。
06年央視新聞?lì)l道進(jìn)行改版取消了《東方時(shí)空》在新聞?lì)l道7:15的重播，同時(shí)將《整點(diǎn)新聞》《媒體廣場(chǎng)》及《新聞早8點(diǎn)》和早間時(shí)段的《天氣·資訊》合并為《朝聞天下》欄目。
就在09年4月份的第一天，《朝聞天下》早間新聞的間隙一條15秒的廣告首次登陸央視。
這條廣告并沒(méi)有什么花里胡哨的操作，廣告詞更是通俗易懂：找家教上家教網(wǎng)，讓名牌大學(xué)走近你的孩子。
一般早晨六七點(diǎn)鐘在大部分品牌來(lái)說(shuō)，都是垃圾時(shí)間，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段，觀眾們要么在睡覺(jué)，要么在上班的路上，要么在送孩子上學(xué)的路上，要不是便宜，估計(jì)沒(méi)人愿意把自家的廣告放在這個(gè)點(diǎn)播出。
然而，對(duì)于家教網(wǎng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)點(diǎn)的廣告效果似乎并不差。
早起的孩子迷迷糊糊的起床，夫妻倆一邊打開(kāi)電視看著新聞，一邊催促這孩子趕緊吃早餐，免得上學(xué)遲到，偶爾一句：找家教上家教網(wǎng)，讓名牌大學(xué)走近你的孩子，的廣告詞從耳邊飄過(guò)，第一次聽(tīng)或許沒(méi)什么感覺(jué)。
但是時(shí)間一長(zhǎng)呢？難免會(huì)想到孩子在哪方面的功課比較差，自然而然的就想到了那句廣告詞。
“要不，試試看？”
不過(guò)可惜，許多家長(zhǎng)上網(wǎng)搜索之后發(fā)現(xiàn)，家教網(wǎng)目前只開(kāi)通了兩個(gè)城市的家教服務(wù)，不過(guò)家教網(wǎng)給他們的第一印象倒是不錯(cuò)，網(wǎng)上大多數(shù)家長(zhǎng)對(duì)家教網(wǎng)的評(píng)價(jià)也相當(dāng)高。
“可惜，京城還沒(méi)開(kāi)通?！?p> 而湊巧在武市、魔都地區(qū)的家長(zhǎng)們很快發(fā)現(xiàn)，原來(lái)家教網(wǎng)的業(yè)務(wù)竟然已經(jīng)如此成熟了，他們居然才剛剛知道，看著首頁(yè)上那些優(yōu)秀家教們的“戰(zhàn)績(jī)”，他們不禁暗自懊悔沒(méi)有早點(diǎn)知道這個(gè)網(wǎng)站，耽誤了這么多孩子學(xué)習(xí)的時(shí)間。
“老方，看來(lái)咱們又要加服務(wù)器了?！惫瓶嘈?，原本他以為廣告在早間檔這樣的垃圾時(shí)間播出，不會(huì)有什么好效果，僅僅只是起到提升品牌價(jià)值的作用。
沒(méi)想到，自從廣告播出一周之后，武市跟魔都地區(qū)的用戶數(shù)量就開(kāi)始了爆發(fā)式的增漲，幾乎每天都有近五萬(wàn)的新增用戶，周末的時(shí)候甚至一度飆升到接近十萬(wàn)。
“加服務(wù)器是必然的，不過(guò)你有沒(méi)有注意到，家教有些不夠用了?！狈嚼杩嘈?，他也沒(méi)想到廣告效果會(huì)這么好，而且這才僅僅只是開(kāi)始，等到新用戶們看到了孩子的成績(jī)上升，他們就會(huì)自發(fā)的成為家教網(wǎng)的傳播著，口碑發(fā)酵之下，家教網(wǎng)的用戶又會(huì)迎來(lái)一大波增長(zhǎng)。
郭浩看了一眼后臺(tái)數(shù)據(jù)，的確，之前家教網(wǎng)還有許多中層家教的訂單不夠充裕，現(xiàn)在基本都排滿了，就連一些之前根本接不到單的家教也都開(kāi)始有了一些嘗試性的訂單。
“那，咱們要不要開(kāi)放對(duì)二本院校學(xué)生的注冊(cè)？”
方黎想了想還是搖搖頭：“暫時(shí)先不開(kāi)放，還是等家教網(wǎng)進(jìn)駐京城、羊城之后再說(shuō)吧。”
現(xiàn)在家長(zhǎng)們之所以對(duì)家教網(wǎng)如此追捧，主要還是沖著那句：讓名牌大學(xué)走近你的孩子，來(lái)的。
雖然二本院校的學(xué)生做家教并不一定就比名牌大學(xué)的差，不過(guò)在大多數(shù)家長(zhǎng)心目中，名牌大學(xué)就是一塊金字招牌，影響力是二本院校無(wú)法比擬的。
“可是，進(jìn)駐京城、羊城需要大量資金，咱們現(xiàn)在沒(méi)錢了啊?！惫朴行╊^疼，
方黎狡黠的一笑：“放心，這筆錢很快就有著落了?！?